义乌吃瓜神器爆火TikTok，28天已售2.35万单
9274夏天是疯狂“炫”水果的好时节，然而，在享用水果之前，削皮、去核、切片等处理工作，总会让人将想吃的欲望大打折扣，尤其是在这个不断追求高效与便捷的社会。为此，一些商家创新发明了各类多功能且实用的水果处理工具，让吃水果，更加方便快捷。
当前，在海外跨境市场，就有一款来自中国的“吃瓜神器”让许多海外消费者疯狂上头，表示这款“神器”打破了吃水果的“游戏规则。”
义乌“吃瓜神器”让老美疯狂上头
TT123发现，近期，在TikTok美区，一款2合1西瓜叉切片器在过去的28天内售出了2.35万件，销售总额达到24.49万美元（约合人民币178.76万元），位于美区类目销量榜第三名，且其商品热度指数仍在持续飙升中。
图源：FastMoss
据了解，这款2合1西瓜叉切片器来自一家名为 KK's Magic Life的跨境店铺，于今年3月份正式上架TikTok美区，当前售价为9.98 美元（2件装）。从产品特点来看，该2合1西瓜叉切片器为不锈钢双头设计，结实耐用，集合了水果刀和水果叉的双重作用，可以一头切瓜，一头叉果肉。
使用起来也非常简单，只需将切刀的一头推入西瓜，横竖一划拉，西瓜就会被切成一个个小方块的形状，然后再使用另一头的叉子，即可轻松取出小西瓜块享用或者放在盘子里，无需清理砧板以及滴水的桌子，就能轻松解锁“优雅吃瓜”，这样的便捷高效，吃瓜星人表示想都不敢想。
此外，该西瓜叉切片器还可以用来切哈密瓜、大芒果、火龙果、梨等水果；为制作水果沙拉、水果拼盘造型提供了便利，且其造型小巧轻便，易于携带和存放，可在家庭户外聚会或露营野餐时使用。
TT123了解到，这款2合1西瓜叉切片器原产地为中国，义乌同款产品自去年就已在亚马逊上走红，并登上新品热销榜。今年夏季其开始在TikTok上翻红，除了其强大的产品自身的实用性，还得益于TikTok“病毒式”传播的影响力。
根据后台数据，KK's Magic Life小店的这款西瓜叉切片器，近28天内的主要成交渠道来自TikTok达人带货，占比为72%。
其中，一位用户名为@Sarah Molnar的TikTok博主，在6月12日发布了一条种草该西瓜叉切片器的视频，仅4天时间，这条视频就收获了超570万的播放量，并成功卖出了2212单。该博主在视频中，表示自己曾经很不喜欢切西瓜，麻烦又很容易切到手，但是用这款西瓜叉切片器一切都变得非常容易。
图源：TikTok
在视频的留言区，非常多海外用户被狠狠种草，表示这个发明简直太天才了，并与该博主产生共鸣称：“我也讨厌切西瓜，我得试试这个工具！”
“这看起来像救命稻草！”
“这真是夏日野餐的好帮手！”
“这改变了游戏规则。”
看来在吃水果怕麻烦这件事上，全世界的“懒人们”都有相同苦恼。而从去年火到今年的这款国产西瓜叉切片器，也表明了多功能水果用具在跨境市场上拥有不可小觑的发展潜力。
数据显示，KK's Magic Life的这款2合1西瓜叉切片器上线三个月以来，已售出了3.20万单，总GMV超33.53万美元（约合人民币244.75万元）。作为刚上线不久的新品，该西瓜叉切片器能实现月平均销量破万单，属实非常可观。
而能有这样的发展潜力，还与美国庞大的消费需求市场离不开关系。
水果用具跨境产品受青睐
厨房小工具，在美国市场一直非常走俏。TT123观察发现，在TikTok上，关于#kitchengadgets 厨房小工具的内容已超过90亿次的曝光量，视频数量达到65.4万条。而讲究效率、又喜爱创新小发明的美国人对于实用性强的水果用具，更是没有抵抗力。
美国人喜爱吃水果沙拉，特别是在夏季，而沙拉的制作过程中，一件趁手的水果处理工具则至关重要。此外，在美国的水果店购买水果时，消费者如果想要切块处理还得多花5美元的加工费，因此，大部分的美国人都是自己在家处理各种水果，也由此，每个美国家庭的厨房里都具备各类水果工具。
在美国的各大跨境电商平台上，水果工具的种类可以说是最五花八门的。从功能上可分为水果削皮器、切片器，去核器，榨汁器等；从具体应用上还可以分为，香蕉切片器、苹果去核器、葡萄去籽器、猕猴桃去皮器、柠檬榨汁器等等。而“专果专用”的水果处理习惯，也让美国的果蔬用具产品市场百花齐放。
在TikTok美区，除了上述西瓜叉切片器，还有其他水果用具产品展现出不错的销量趋势。例如，一款单价为7.41美元（约合人民币54元），用于切草莓、香蕉的杯式切片器，就已经售出3.60万件。另外一款单价为9.99美元（约合人民币73元）的手动柠檬榨汁器，也已售出1.50万件，并在近期展现稳定的销量上升趋势。
而在亚马逊美国站，水果处理工具的类型也非常多。光是刀的子类目就有十几二十种，各种款式功能一应俱全。其中，在水果刀品类下，2合1西瓜切叉刀产品最为畅销。除此之外，还有一些适合儿童使用的葡萄切割器、香蕉草莓切片器等产品。
图源：亚马逊
另外，导致水果用具跨境市场如此热闹的一个重要原因，是其可观的利润空间。以上述热销的2合1西瓜叉切片器为例，其在国内1688平台上批发价最低只需4毛钱1个，而在TikTok美区，单件可以买到5美元（约合人民币36元）1个，可见该类产品的利润空间之大。
图源：1688
当前，正是夏日水果旺季，消费者对于水果工具的使用频率也不将增加，因此正是布局该类产品的好时机，而对于跨境卖家而言，虽然上述这些水果用具都是跨境热门爆品，但是也是专利重灾区。如上述西瓜叉和杯式切片器都具有外观专利，所以想要入局的跨境卖家还需做好侵权排查。
然而，即使许多产品拥有外观专利，适合条件的跨境卖家依然可以从用户市场的痛点出发，通过改款设计新品，拓展选品思路。
抓需求，拓思路
从上述热销的产品中，可以总结出爆款产品的共性，以及美国消费者经常购买的水果用具消费需求特点。
美国消费者喜欢实用性强且多功能的水果用具，如可以同时切水果和切蔬菜的切片器，或者带有多种刀刃形状的水果刀，这样可以减少厨房用具的占用空间，提高使用效率。此外，跨境卖家还可以融入智能电动功能，让操作更省时省力。
另外，便携式水果用具深受欢迎，例如便携式水果削皮器、水果刀套装等，方便消费者在户外野餐、露营或旅行时使用。
一些具有创意设计的水果用具也颇受青睐，如可以将水果切成特定形状的模具，或者带有可爱卡通图案的水果碗等，这类产品还可以结合儿童市场，拓展小众赛道。同时可以走高端定制化、个性化艺术路线，打造产品差异化市场。
值得一提的是，美国消费者对水果用具的质量以及安全要求较高，他们希望产品能够经久耐用，不易损坏，同时保证食品安全。所以，跨境卖家在进入市场前，对于产品的质量与安全要严格把关，材质的选择也要迎合主流市场。
写在最后
TT123认为，水果用具作为厨房用品类目下的重要分支，最近几年，在欧美市场展现出良好的发展态势，尤其是在跨境电商领域，TikTok 与亚马逊上更是爆款频出。而该品类由于体积小、成本低也在近两年，成为许多跨境卖家出海愿意选择的类目，因此，趁着这波夏日果蔬大爆发，有条件的卖家可以先深入了解目标市场的消费市场习惯，借鉴热销爆款的选品思路，推出适合当地消费者家庭使用的产品，并提前制定好产品营销方案。
