Labubu在TikTok Shop卖爆，这些爆款密码藏不住了
53246月的热搜榜是属于Labubu的。
4月24日，中国潮玩品牌泡泡玛特旗下 IP Labubu3.0系列正式上线，一经开卖便在全球范围内疯狂售罄，其中发售当日TikTok Shop直播间8小时斩获150万美元GMV。在App Store美区购物榜单上，泡泡玛特官方App更是成功蹭上Labubu热度而跻身榜首。
截至目前，TikTok上关于#Labubu 的相关视频已超150万个，话题播放量超10亿。这场现象级出圈，既归功于IP本身的强势影响力，也得益于 TikTok Shop 内容驱动与交易转化的一体化机制。
然而，Labubu 并非个例。在 TikTok Shop 上，越来越多商家通过平台内容生态，验证了打造爆款的可行路径——平台提供了一个“从种草到成交”的快速通道。即使没有顶级 IP 加持，普通商品依然能够实现快速起量。
例如，一款售价不到 14 美元的墨镜，凭借达人短视频中对“不扯头发”这一实际痛点的精准描述，在美区三个月内售出近四万单；个护品牌 Wavytalk 则通过高频内容投放和达人矩阵，成功实现了 85% 的成交额来自达人带货。
不过，机会之下仍有门槛。不少卖家虽手握潜力品，却仍在犹豫观望——一方面，选品难、起盘难是普遍难题；另一方面，内容、人力、备货成本高企，谁都担心“压宝失败”。
因此，在营销节奏加快、用户注意力碎片化的背景下，如何高效匹配内容策略、产品打法与达人资源，成了决定“爆不爆”的关键。
针对这一痛点，TikTok Shop正式推出「爆品起飞计划」，为潜力商品打造内容投放与资源加持的一站式增长通道，帮助商家快速完成从冷启到热卖的突破。
比传统货架电商的模式，TikTok Shop 用户更倾向于通过短视频或直播了解产品的真实使用方式，在达人演绎中建立信任感，在情绪被激发后迅速做出购买决策。用户不是“搜索产品”，而是“刷到产品、被内容打动，然后决定下单”。
例如AMZ123在上文所提到的，近日一款售价不到14美元的太阳眼镜在 TikTok Shop 美区迅速跑出，三个月内售出近四万单。
值得注意的是，该款产品销量的70%都来自于达人短视频带货，其中，博主 @savingswithkaylie发布的视频在平台上表现尤为突出。她在视频中强调墨镜“不扯头发”的细节，戳中用户痛点，评论区大量留言表达“刚需共鸣”。截至目前，该视频播放超680万，点赞10万+，28天内带动2242单成交。
另一个典型案例是个护品牌 TYMO。据 AMZ123 了解，TYMO 在冷启动阶段就将超 50% 预算投入 KOL 合作，联动美妆博主、时尚达人打造“3 分钟打造沙龙级发型”等实用视频教程，深度演绎产品功能与使用场景，持续强化内容与转化之间的闭环。
在TikTok平台，TYMO发起「#TYMOHairMagic」挑战赛，引导用户分享真实使用体验，进一步激发UGC爆发力，带动品牌视频播放量突破 2 亿次。
凭借内容驱动策略与精准投放，TYMO在2024年成功跻身 TikTok Shop 美区个护类目销量前三，并荣获2025年平台颁发的「年度个护新星奖」，成为 TikTok 内容电商模式下，出海品牌破圈的范例。
更值得注意的是，TikTok Shop 上的爆品效应往往具有跨平台外溢性。例如某马黛茶品牌，借助达人内容演绎饮用体验与包装细节，不仅在TikTok上实现GMV月增100%以上，同时也带动了其在亚马逊与品牌官网的自然搜索与销量增长。部分商家甚至开始在包装上印制“TikTok爆款推荐”标签，强化站内站外的内容引导闭环。
无论是基于细节打动用户，还是通过内容规模起量，又或是延伸出站外溢价空间，这些案例都在表明：TikTok Shop 正在形成一套可归纳、可参考的“爆品生成逻辑”。
尽管爆品机制已有迹可循，真正落实到选品决策层面，商家仍面临大量不确定性。一方面，内容表现高度依赖产品本身是否适合被讲述；另一方面，市场区域、用户心智、流行周期等变量始终存在。平台节奏快、机会窗口短，“选错品”所带来的资源浪费，往往是中小商家最难承受的风险之一。
但回看TikTok Shop上近阶段跑出的多个爆款商品，不难发现：能够快速起量的产品，在选品方向、内容适配和市场节奏之间，的确呈现出一些值得提炼的共通特征——它们或许构不成公式，但为理解“什么能爆”提供了清晰起点。
一是优先选择已有消费认知的商品，在 TikTok 场景中做放大。
以安克创新的磁吸充电宝 MagGo为例，此前已在亚马逊积累了不错的销量和评价，属于典型的成熟单品。在 TikTok Shop 上，品牌通过达人演绎其在旅行、通勤、户外等场景下的使用方式，很快实现了起量。其中，仅博主@jonny_steele 就带来近 92 万美元的预估 GMV，成为数码类爆品代表。
类似策略也被原生品牌泡泡玛特与 UR 验证：泡泡玛特在入驻初期发布超 600 条视频、159 场直播，借助已有粉丝基础和内容曝光，三个月内预估 GMV 达 35.77 万美元；UR 则在纽约旗舰店开业期间同步打造 TikTok Shop 直播间，通过线下打卡+线上话题引流，成功实现品牌起量。
这类“半熟品”最大的优势是，市场已经验证过产品价值，卖家只需判断是否符合平台用户偏好和内容节奏，即有机会跑出爆款。
二是聚焦已具消费基础、但在平台上内容供给不足的热销商品。
不少产品在欧美市场已形成稳定销量和用户认知，尤其在亚马逊等平台被反复验证。但在 TikTok Shop 上，这些商品尚未被内容有效承接，处于“有需求但缺表达”的状态，留出了明显的供给空档。
以 5 月官方数据为例，TikTok Shop 欧洲新市场中，手机电子、美妆个护、女装三大类目合计贡献超过 85% 的达人带货 GMV，其中手机电子接近一半；美区的美妆、食品、家居等品类同样在持续放量。但在这些高需求类目下，许多细分类目内容覆盖仍不充分，用户对产品价值的理解尚未被充分激发。
一个典型案例是一款去角质保湿精华。该产品上线美区 TikTok Shop 后，品牌与达人合作围绕“前后对比”“换季护肤”等关键词进行内容演绎，迅速引发用户关注。随着「精华保湿实测」「夏季必备」等话题热度上升，带动该单品在 30 天内实现 GMV 对比其他平台增长超 1600%。这类商品并非新品，真正被放大的，是其内容适配与市场表达的效率。
对于具备供应链基础和成熟产品的商家而言，这类“站外热销、站内稀缺”的品类，正在成为 TikTok Shop 上具有复制潜力的选品路径。尤其在内容生态仍处早期的欧洲市场，补位空间仍在，机会仍在。
三是具备节日属性、情绪共鸣或趋势价值的商品，在内容场天然易爆。
不同于常规商品依赖功能卖点或价格驱动，这类产品的爆发往往来自内容叙事对情境的捕捉：一段关于夏日出行的Vlog能带火水枪泳圈，一支毕业季短视频可以撬动情绪礼盒的大量订单。在平台流量与用户情绪共振的节点，它们往往具备更高的转化势能。
例如，#OutdoorFun 活动期间，平台数据显示话题曝光超 10.7 亿，带动 11 个应季类目 GMV 同比增长 312%。围绕露营、水上玩具、烧烤工具等户外消费场景，相关商品在内容层被快速激活。
部分品牌也开始围绕节点需求进行内容切入。fimibuke将原本偏工具属性的收纳产品包装为“节日礼盒”，在送礼场景中获得冷启动；Mighty Life 押中“夏日美护”趋势，脱毛仪产品中，达人带货占比超过 89%。这类产品的爆发路径，更多依赖平台内容机制所激发的消费情绪，而非传统货架逻辑。
节庆、趋势与情绪，是内容种草的三大加速器。在内容驱动的电商环境中，能否在合适的时间讲对一个消费故事，正在成为选品之外的另一个关键判断力。
爆品的出现从不只是偶然。背后有内容逻辑、节奏判断、市场缺口的共同作用。此前，TikTok Shop 提出的 PEAKS 方法论也为选品提供了结构性参考：认知基础扎实的标品心智品、适合短视频表达的内容特色品、节庆趋势类商品，以及在欧美等新老市场中释放潜力的重点类目，都是当前阶段跑出爆品的高概率方向。
值得注意的是，平台方面也已围绕这几类品，给出更细化的运营支持和数据指引，方便商家结合自身优势进行快速判断和布局。
因而对卖家来说，比起追问“什么产品能爆”，或许更现实的思路是：什么样的商品具备被内容放大的潜力，能踩中平台节奏，填补结构空档。这，才是理解 TikTok Shop 爆品路径的起点。
对于不少跨境卖家而言，选品始终是最大挑战之一。为了帮助卖家解决“选错品”的问题，TikTok Shop 近期推出了“爆品起飞计划”，为商家提供了更清晰的路径：通过官方货盘、内容推广激励和达人资源的结合，商家可以在年中促销季节，快速实现冷启转化。
AMZ123了解到，该计划目前已面向欧洲及美区的 POP 商家开放，重点支持具备潜力的季节性和趋势性商品。
具体来看：
欧洲市场推出“九大资源保障”，从商品补贴、内容推广激励、内容加速三大维度出发，涵盖九大资源，覆盖欧盟四国和英国。商家通过 CM 审核后自动生效，权益动态管理，确保资源精准配置。
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美区市场则围绕爆品高频需求，提供“上新奖励、内容推广激励、曝光升级、达人合作、大促直通”五项支持，为商家打爆潜力商品提供坚实后盾。
值得注意的是，在“爆品起飞计划”中，TikTok Shop 为商家提供了大量的“达人推荐”资源，帮助卖家通过达人内容和影响力，实现产品的快速曝光与放量。
例如，在欧洲市场，平台通过撮合头部达人与机构合作，帮助某GPS定位器爆品在德国市场获得10万+的播放量。通过达人合作，多个品类的商品日均GMV实现快速增长，部分品类的涨幅甚至达到500%。
此外，还有eufy通过与近2000名TikTok达人合作，成功建立了可复用的达人矩阵，推动产品的迅速增长。辉腾阳光的Parthea品牌则通过平台推荐和达人主动联系，迅速扩大了品牌曝光，短短一年内年销突破3000万，并在此前5月的超级品牌日实现了438%的GMV增长，打造了超过10万美元的超级单品。
总的来说，达人带货已经成为 TikTok Shop 销售的重要驱动力之一，通过精准的内容传播和影响力，达人为产品带来了高效的曝光和转化。
眼下随着夏促和年中促的临近，TikTok Shop正在迎来重要的消费高峰期。平台通过加大内容推广激励和精准投放策略，帮助商家抓住这个关键时机，提升市场份额。
此时正是参与“爆品起飞计划”的最佳时机。通过官方精选货盘和内容推广激励，商家可以在短期内实现产品从冷启到爆发的快速转变。
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更值得注意的是，TikTok Shop 上的爆品效应往往具有跨平台外溢性。例如某马黛茶品牌，借助达人内容演绎饮用体验与包装细节，不仅在TikTok上实现GMV月增100%以上，同时也带动了其在亚马逊与品牌官网的自然搜索与销量增长。部分商家甚至开始在包装上印制“TikTok爆款推荐”标签，强化站内站外的内容引导闭环。
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尽管爆品机制已有迹可循，真正落实到选品决策层面，商家仍面临大量不确定性。一方面，内容表现高度依赖产品本身是否适合被讲述；另一方面，市场区域、用户心智、流行周期等变量始终存在。平台节奏快、机会窗口短，“选错品”所带来的资源浪费，往往是中小商家最难承受的风险之一。
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值得注意的是，在“爆品起飞计划”中，TikTok Shop 为商家提供了大量的“达人推荐”资源，帮助卖家通过达人内容和影响力，实现产品的快速曝光与放量。
例如，在欧洲市场，平台通过撮合头部达人与机构合作，帮助某GPS定位器爆品在德国市场获得10万+的播放量。通过达人合作，多个品类的商品日均GMV实现快速增长，部分品类的涨幅甚至达到500%。
此外，还有eufy通过与近2000名TikTok达人合作，成功建立了可复用的达人矩阵，推动产品的迅速增长。辉腾阳光的Parthea品牌则通过平台推荐和达人主动联系，迅速扩大了品牌曝光，短短一年内年销突破3000万，并在此前5月的超级品牌日实现了438%的GMV增长，打造了超过10万美元的超级单品。
总的来说，达人带货已经成为 TikTok Shop 销售的重要驱动力之一，通过精准的内容传播和影响力，达人为产品带来了高效的曝光和转化。
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