据亚马逊官方发布的《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》，预计2023-2026年间，拉丁美洲电商的年复合增长率将超越非洲、亚洲等多个市场，是全球电商增长最快的地区之一。
巴西、墨西哥等关键市场之外，“小而美”的拉美国家们也逐渐崭露头角。
本篇文章将带领卖家们走进拉美第二小国——乌拉圭，简单介绍一些关于进军乌拉圭所需的知识，包括乌拉圭的电商发展现状、市场前景、主流的线上购物平台等内容。
一、乌拉圭电商市场发展现状及前景
根据乌拉圭央行的数据，2024年乌拉圭GDP增长3.1%，较2023年的0.7%有明显改善。根据国际货币基金组织的统计，2024年乌拉圭人口约为350万，人均GDP达到2.31万美元，是南美洲各国（不含法属圭亚那）中人均GDP最高的国家。
伴随着互联网的普及，以及口罩事件的催化下，越来越多的乌拉圭消费者转向线上购物，乌拉圭电商市场迅速发展。
乌拉圭国家海关总署（DNA）数据显示，2024年上半年，乌拉圭共计产生30.4万笔网购交易，同比增长17%。月平均购物量为 5.07万。其中，跨境电商增长显著。2024年上半年，乌拉圭收到的国际包裹数量创下近五年来最高纪录，达30多万件，中国、巴西、阿根廷是进口主要来源地。
根据Statista的数据，2024年，乌拉圭电商市场规模约为20.4亿美元，至2029年或将增至35亿美元，期间的年复合增长率为11.47%。预计到2029年，乌拉圭的电商渗透率将达到44.3%，约半数人口选择线上购物，年人均电商支出(ARPU) 也将持续上涨，至1880美元。
二、消费画像
根据美洲市场情报公布的数据，乌拉圭是拉美人均电商支出最高的国家之一，达到791美元。
地域分布上，乌拉圭的网民主要来自首都蒙得维的亚（占比48%）、卡内洛内斯（13%）、科洛尼亚（5%）、马尔多纳多（5%），约58%的乌拉圭成年消费者在2022年网购或选择线上交易结算。
乌拉圭线上消费者女性占比为80%，但男性的客单价（约为100美元）高于女性客单价（约为64美元），说明女性的购买频次更高，而男性的单次购买力度则更大。
在支付偏好上，信用卡、电子钱包、银行转账等是支付线上订单的主要方式，占比依次为64%、12%、8%。此外，手机等移动端购物方式是乌拉圭民众网购的首选，占比约为60%。
根据similarweb，2024年8-10月期间，乌拉圭地区谷歌商城最受欢迎的购物应用依次为TEMU、美客多、阿里巴巴国际站、Tiendamia、SHEIN。
图源：similarweb
另外，折扣和促销是吸引乌拉圭人网购的又一重要原因。2023年网一期间，美客多平台总销量同比2022年增加了20%，包括汽车零部件、玩具、美容在内的多个品类的商品销量也实现了爆发式增长。
三、热销品类
根据ECDB 2024年发布的统计数据，在乌拉圭电商市场，以下7大热销品类占比最高：
·电子产品：25.8%
·时尚：22.4%
·兴趣&休闲：19.6%
·家具&家居11.1%
·个护：7.8%
·DIY：7.8%
·生鲜及其他：5.6%
另外，根据Statista，时尚、食物、电子产品、家具、饮品是乌拉圭电商市场规模TOP5品类。
中国对乌拉圭主要出口机电产品、高新技术产品，汽车及零部件、纺织服装、鞋类等，其中自行车因价格便宜，款式多样，深受乌拉圭顾客的喜爱。
四、面临的机遇和挑战
机遇
乌拉圭的电子商务市场仍在发展之中，但已经展现出颇具吸引力的机遇。 预计到2025年，拉丁美洲地区整体ARPU（人均电商消费金额）将达到530美元，而在乌拉圭，预计这一数字将超过2000美元。
挑战
根据Statista预计，2025年乌拉圭电商渗透率将达到35%，同时拉美整体电商渗透率为57%，乌拉圭整体还属于电商普及较低的地区。
与人均收入相近的国家相比，乌拉圭在基础设施方面存在若干差距，乌拉圭的公路、铁路发展缓慢且状况不佳，对当地的物流带去极大的挑战。
此外，乌拉圭物价高，通胀情况较为严重，且失业率常年维持在高位，经济多有变数。
五、乌拉圭主流电商平台介绍
美客多
美客多是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖包括乌拉圭在内的18个国家。美客多为买家和卖家提供了一个全面的在线市场，涵盖了从电子产品、时尚服饰到家居用品等各种商品。平台还提供安全的支付系统MercadoPago，以及物流解决方案MercadoEnvios，极大地促进了交易的便利性和安全性。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团旗下的一个面向全球的购物网站，它也深受乌拉圭消费者的欢迎。在速卖通，用户可以购买来自世界各地的商品。乌拉圭消费者同样受益于其丰富的产品线和极具竞争力的价格。此外，速卖通的国际物流网络和多元支付选项也给予了乌拉圭民众优质的购物体验。
SHEIN
SHEIN是一家成立于2008年的国际B2C快时尚电商公司平台。2023年，SHEIN再度蝉联全球购物类APP下载量榜首，影响力持续扩大。
在乌拉圭，SHEIN凭借亲民的价格，时尚且种类齐全的产品设计深得当地民众喜爱，平台活跃用户数量和品牌在当地的渗透率不断提升。
亚马逊
亚马逊作为全球最大的在线零售商，其影响力遍布全球，即便在乌拉圭也不例外。凭借其海量的商品库存和卓越的客户体验，亚马逊在乌拉圭电商市场中占据了重要位置。亚马逊的全球物流网络和Prime会员服务，为乌拉圭消费者提供了快速、可靠的配送选项。
eBay
eBay是一个全球性的在线市场，其在乌拉圭的用户群体庞大。eBay允许个人和企业在线买卖各种商品，从古董、收藏品到全新的电子产品，应有尽有。平台的拍卖功能和直接购买选项为乌拉圭消费者提供了灵活性，而全球化的市场则吸引了寻求特定商品的消费者。
六、节日
狂欢节（1-2月）
乌拉圭狂欢节历时40天，是世界上持续时间最长的狂欢节。在此期间，彩妆、节日服饰等销量都将大幅提升。
三王节（1月）
三王节前夕，乌拉圭人主要网购儿童玩具。2024年，弹簧床是美客多上销量和搜索量最高的玩具，滑板、仿真娃娃、珠宝套装等也非常受欢迎。
濯足节 4月1日
复活节 4月4日
拉斯彼德拉斯战役纪念日 5月17日
母亲节 5月的第二个星期天
何塞阿提加斯诞辰纪念日 6月19日
父亲节 6月第三个星期天
儿童节 7月的第二个星期天
独立日 8月25日
哥伦布发现美洲纪念日 10月11日
万圣节 11月2日
平安夜 12月24日
圣诞节 12月25日
未来，随着电子商务的进一步普及和电商平台的不断优化，乌拉圭消费者将享受到更便捷、高效的在线购物体验，乌拉圭电商市场有望迎来更大的增长空间。
