首饰在亚马逊单价多少合适
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亚马逊德国站卖首饰怎么样
服装饰品如一些女装、塑料服装等产品在英国、德国等站点销售较好;以及一些珠宝,在亚马逊平台上卖得很好。
家居家具和家居产品,如床垫和灯泡,在欧美需求量很大。商家可以看看其他家居用品。
3C数码手机配件、移动电源、行车记录仪现在在亚马逊上卖得更好,商家自己的话也可以根据自己的实际情况选择数码产品。
亚马逊ck是什么意思
亚马逊ck是亚马逊自营的服装品牌。其主要定位是中高端消费者,产品线涵盖男女装、童装、鞋履、箱包、饰品等多个品类。CK全称为CalvinKlein,是美国高端时尚品牌,由设计师CalvinKlein于1968年创立。该品牌以简约、性感、现代的风格著称,深受时尚人士的喜爱。亚马逊自营的CK主要以销售该品牌的服装为主,包括T恤、牛仔裤、衬衫、外套等,价格相对较低,品质也有保证。
2018亚马逊应该如何选品
对于亚马逊选品都是老生长谈的事情,选品目的都是为了花更少的成本赚取更多的利润!
选品对于小卖或者自己创业的来说,中低成本的产品更加适合小卖,价格太高即使非常有市场和前景,你也没有足够的资金去玩得动!
第二要考虑的就是产品物流成本的问题,而决定物流费用的关键因素就是体积和重量,如果体积过大或者重量过重都会导致头程费的增加,另外做亚马逊FBA费用的计算也跟产品的体积和重量有关!另外大体积大重量的产品卖不出去,FBA仓储费都够你受的了!
有了这两个费用基础,后面我们就要去亚马逊前端看看哪些产品适合我们
首先可以从自己感兴趣的看起,然后的话就是看这个产品归属类目的bestseller排行,newrelease排行
从bestseller我们可以知道这个类目哪些产品最近是卖得好的,热销的,newrelease我们可以看到最近上传的哪些比较受欢迎有销量
然后通过review去判断这个类目的竞争程度
如果review一页下来都是几万几千的,你就要考虑你是否有能力竞争过别人,
Review太少的你就要注意太冷门,销量会不会太低!
然后寻找到符合自己,竞争不大又有点销量的产品,成本自己可以承担得起,运费不会太昂贵,然后再看看自己想做的产品有多少家在上面销售,如果你自己去做的话,能不能给客户提供更加优惠的价格,质量更加好,同时自己也有办法在短时间内积累到review提高listing转化率
如果这些都有点感觉,就可以尝试去做了!
亚马逊选品,需要注意什么
做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营,大家都知道选品的重要性,但是很多新卖家,甚至有很多老卖家,在选品的时候都陷入了一个误区。就是在做选品的时候,通常会直接跳过品类去选择某个产品。
通过这种方法选出来的产品可能分散于不同类目,之间没有任何关联性。那么在后期的运营过程中你将会面临以下几个问题:
01「无法形成关联流量」做了一段时间亚马逊的卖家朋友都知道,产品的流量主要来源有关键词搜索流量、广告流量、榜单流量、类目流量和关联流量。
关联流量也是很大的一部分,比如说:
1.一起购买(Frequentlyboughttogether);
2.相似产品比较(Comparewithsimilaritems);
3.新版本关联(Newermodel)
4.虚拟捆绑(Bundle)
如果你做的产品分散于多个不同的类目,那么这些关联流量你是获取到的。比如说你的店铺里做了两款产品,水杯和T恤。两款产品毫无关联,亚马逊是不可能将两者放在一起进行推荐的。虽然在A+中的“Comparewithsimilaritems”模块和虚拟捆绑(Bundle)中卖家可以自己设置关联,但是买家也是不会去买单的。
02「无法打造流量闭环」在产品的详情页中有多个广告位置,比如说:
1.Moreitermstoexplore
2.Productsrelatedtothisitem
3.BrandsrelatedtothiscategoryonAmazon
品牌卖家可以通过广告定向自身商品,避免为竞品创造需求,同时定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售,打造流量闭环,以提升流量的利用率。
为什么品牌大卖推一款产品相对来说会比较容易一些呢?因为他们的流量利用率非常的高,以高带低,以老带新。
而你做的产品却过于分散,那么你只能眼睁睁看这些流量溜走。
03「面对供应商没有话语权」如果你做的是某一个品类,你的产品越集中于某类供应商,那么你的话语权就越高,因为你的进货总是来自于这些供应商。你采购产品的量越大,你的话语权越高,那么你拿货的成本就可以越低。
但是如果你做的产品很分散,你需要面对多个供应商,而且每款产品的量又不是很大,你连讨价还价的机会都没有,那么你的利润空间自然无法进一步提高。
04「无法找到特定的客户群体」在这种分散式的运营方法下,你的店铺根本没有一个准确的定位,你也无法找到属于自己的特定的用户群体。如果没有形成特定的卖家群体,你就没有办法针对某些特定的卖家群体反过来去完善你的产品线,那么在这个类目下你也不会形成强大的竞争力。
05「无法形成自己的品牌」亚马逊未来的趋势是品牌化。Anker阳萌说过,中国产品出海一共分为三个阶段:
1.0阶段,就是通过各种展会进行产品展示和出口,主要以ToB销售为主,不接触C端客户;
2.0阶段,产品依托Alibaba、eBay等网络平台进行推广、销售,没有品牌附加值,多是基于同质化产品的简单价格竞争;
3.0阶段,品牌通过亚马逊、Facebook等优质客户聚集的平台和社群进行品牌运营和销售,注重强调产品领先、质量领先、服务领先,构建品牌价值和忠诚度。
目前,跨境电商行业正处于从2.0阶段向3.0阶段转变。从今年被封的卖家中不难看出,大部分还处于2.0阶段,没有太大的品牌附加价值,没有聚集到自己的客户群体,没有形成品牌壁垒。
如果你还是在用这种分散式的选品方法,那么你如何打造自己的品牌?
跨境电商仅仅是一个开始,品牌全球化才是目标。没有品牌及沉淀,未来是没有机会的。
关注“跨境电商百晓毅”获取更多内容!亚马逊饰品需要类目审核吗
是的,亚马逊饰品需要类目审核。这是因为亚马逊对于不同类别的商品都有一些特定的规定和要求,包括产品的尺寸、重量、材质等等。
类目审核是为了确保饰品的售卖符合规定,同时也保证消费者的购买的安全。在类目审核通过后,才能将饰品上架并售卖,否则将无法在亚马逊上进行销售。
文章到此结束,如果本次分享的首饰在亚马逊单价多少合适和亚马逊德国站卖首饰怎么样的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!