亚马逊什么产品最热搜排名
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如何编写亚马逊关键词
本文作者跨境电商——勋雨欧尼（Bk56424）
亚马逊无货源点群模式，不需要囤货、备货，亦不需要自己引流推广，但是后期如果店铺要走精品运营的模式，商品关键词的排名就很重要了。那么，该如何选择自己的广告词，做到展现量最大化呢？
首先，希望大家明白一件事商品关键词权重的重要因素不是竞价，而是词的转化率。亚马逊需要看到的是你这个关键词所能带来的转化效果，而不是为了收取一点点的广告费用。所以，不要再有关键词就是竞价越高越好的错误想法了。
其次，如果你选择的关键词转化率很高，持续都有订单，亚马逊就会认为你的关键词更加符合顾客的预期，就会提升你的店铺的权重，为你匹配更好的位置。并且出词的竞价也会越来越低，减少花销。
综上所述，该设置产品关键词呢？
（1）了解商品：作为卖家，首先要对自己的商品属性、用途、特点等方面有一个详细的了解，因为只有自己了解才能更好的向别人推广，清楚地定位自己的商品，利用商品特性定制自身关键词。
（2）了解用户：了解你所驻扎的站点人群的购物喜好、风土人情......选择点击率高的关键词，满足用户的需求，提高顾客的购买率。
（3）了解竞争对手：卖家可以参考对手商家的广告收据和关键词，更好的设定自己的关键词。
亚马逊设置关键词的方法有两种：①手动设置——对于自己的商品有清晰地定位，能够很好的把握商品核心关键词，了解用户需求的卖家来说，可以采用这种方法更加精准的引流。
②系统自动生成——这是针对对商品特性不够熟悉，定位不清楚，不了解客户购买习惯的新手卖家，系统会根据商品自动生成广告关键词。切忌不要过于依赖这种系统，因为这种方式下引流是十分不精准的。
最后，不管怎样，关键词重要的是要与产品相契合，产品服务于消费者，更重要的是卖家应该以买家的角度来理解产品，让消费者更容易搜索到，在提升流量的同时也能在一定程度上提高转化率。
亚马逊平台选品调研到底如何做
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。有电商问题找：焃塘月色论坛
在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过bestsellers和newreleases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过bestsellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Googletrends分析产品热度趋势。
二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
三，竞争对手分析
提到竞争对手分析，主要体现在：
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
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