亚马逊跨境电商能做吗(做亚马逊跨境需要什么)
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亚马逊跨境电商需要什么营业执照
亚马逊跨境电商需要国内营业执照。国内营业执照是跨境电商必须具备的基本证照之一,在具有国内工商局颁发的营业执照后,才能进行跨境电商的运营。
亚马逊需要用境外网络吗
需要使用境外网络
在跨境电商平台亚马逊上开店的卖家,要求使用该国家的IP地址,特别是在进行推广、引流、测评等活动时。
为了解决IP地址被关联的问题,许多跨境卖家开始使用原生IP,这对保持每个账号的独立性至关重要。原生IP是指由网络服务提供商分配的固定不变的IP地址,相对于动态IP地址来说更为稳定,不易被关联。通过使用原生IP,跨境卖家可以稳定地经营账号,避免因多个账号共用同一IP地址而导致的账号封禁。
亚马逊跨境电商怎么做
亚马逊FBA和头程:FBA(FulfillmentbyAmazon)
这种发货模式指的是:客户下单后,由亚马逊负责打包发货发给客户,一般时效各国本土是3天以内,前提是卖家将货先通过物流服务商发到亚马逊当地国家仓库,比如发到美国通常空运3-7天,快运红单7-15天,船运加上报关到美国一般是30天。发送到美国的物流叫头程服务商,有以下几类头程服务商:
1.直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的,一般20kg以上价格还是不错的,时效快,适合紧急补货。
2.FBA空运派送(熟称专线):货物先空运到当地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库,时效快,略比直发快递慢一些,一般双清报税,不需要支付关税预付费用等,费用也很便宜,大概20-35元/kg.
3.FBA海运头程:海运当地清关目的国派送,时效略微长点.通常1个月,一般海运头程全程价不含税,差不多1000多一点一个方.比如运往美国,如果按照1CBM=167kg来算,比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货,快递成本大概是6000,但是海运估计就是不到2000吧,但是时效长,适合不紧急的补货.
亚马逊FBM:fulfilmentbymerchant
由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助如邮政小包、国际快递、出口易、专线等第三方快递服务派送至买家。类似国内淘宝卖家自己打包发货通过顺丰、圆通等快递发货给客户一样。
亚马逊其它费用:亚马逊除了上述费用还有哪些费用呢?
仓储费:如果你发FBA需要交这个费用,不同季节时期费用不一样,一般一个小的电子产品类型仓储费0.1美金不到
FBA物流费:也是发FBA的卖家需要的费用,亚马逊派件费,一般是3.19美金起-10美金左右不等。
佣金:不同类目佣金不一样,正常类目佣金费15%,即:100美金的产品,缴费佣金15美金。不管什么发货方式,都要扣佣金。
广告费:做CPC推广需要的费用,信用卡里面扣,也可以在收款余额里面扣。
活动LD费用:站内活动一种,150美金一次,做8小时促销。
亚马逊卖家会员费:专业卖家公司注册的卖家需要缴费39.9美金每个月
上述费用中FBA物流费和佣金都是客户成交以后直接在客户的售价收入中扣除,不需要卖家单独垫付。
普通卖家应该选择哪种方式?
如果是大件,建议做fbm,可以采用先运到海外仓中转发fbm形式,费用便宜。剩下大多数产品建议发FBA,FBA对亚马逊产品listing流量曝光很多,如果发FBM,很多产品每月购物车,客户很难购买,尤其是新品期建议fba,后期量大了可以采用fbm,至于备货,前期发FBA建议不要大批量,计算好备货量,不要断货即可。
FBA难点在于压货,这对资金要求和运营开发技术挑战性很大,所以需要选好产品,不然产品没选好,发到亚马逊FBA仓库会成为你的损失。
前期多数产品不建议发FBM,这是两条运营模式,FBM运营模式一般是铺货模式,FBA运营模式一般是精品模式。FBM优点在于成本低,缺点也很明显,没有购物车和流量,不能打广告,很难出单。
其他需要注意事项:
这涉及电脑、网络、注册资料、发货地等东西,这是普通卖家最常被关闭店铺的方式:防关联
最基本:一套法人账号只能注册一个店铺,否则会关联,关联意味着第二套账号会被亚马逊强制注销。
第二种情况:一个电脑一个ip登陆2套亚马逊不同法人资料的账号,那么第二个账号会被亚马逊关闭。
所以普通卖家不能省钱,你有很多账号时候,建议用vps或者多个电脑和多个不同服务商网线进行运作。
第三种情况:发货地和客服电话、信用卡、收款卡、联系邮箱等不能一致,否则被绑定的相关账号会被关闭,收款卡也尽量不要一个人名下的,否则也容易被亚马逊查出来。
剩下的就是刷单和跟卖、上架了
跟卖有品牌的容易被投诉,上架大品牌的和有专利的产品容易被告关店,亚马逊对品牌商标很看重。刷单量没控制好容易被亚马逊稽查机制查出来下架,产品被客户投诉容易被下架,退货率太高容易被下架。以上情况也是商家最经常见到的情况,需要尽量避免。
上架主图白底图,不能抄袭文案,ST后台不能填写对手品牌词,否则违反亚马逊规则均会被投诉造成关店。下架之后前台产品显示就变成下面这样子了
亚马逊海外开店需要什么手续
1.营业执照
你需要注册一个公司,个体户或者企业都是可以的,去当地的工商局就可以办理。
公司有一定要求,就是经营范围必须要有(零售、批发、进出口贸易等等)。
不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。
建议是注册一个企业执照,公司类型为:商贸公司。这种容易过审核。
2.法人身份证
营业执照上面对应的法人代表的身份证正反面,这点没有什么要注意的,只要身份证没有过期即可。
3.双币信用卡
双币信用卡是国际通用的一种信用卡,支持外币的支付,像什么美元、日本、欧元这样的。
4.收款账户
由于亚马逊做的是国外的生意,货款都是一些美元、日元、欧元等等。货款无法直接的打入到国内的银行账户,所以需要借助第三方的收款账户。
收款账户可以理解为“中转站”,把钱汇入“中转站”,再换算成人民币打到国内账户。
5.电子邮箱
市面上的电子邮箱很多,新手建议使用网易的邮箱,尾缀是@、@都可以。
6.电话号码
跨境电商亚马逊开店条件
已经拥有境内或境外注册商标(R标)或正在申请/有意愿申请境外注册商标的卖家(只对注册国有效);
公司营业执照彩色照片或扫描件(要高清完整,照片缺角缺边都不行);
法人身份证彩色照片(正反面放在同一个文档里);
付款信用卡(国内双币信用卡,首选VISA;要确认开通了销售国币种的支付功能,比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡);
收款账号(海外银行账户或第三方收款比如Lianlian,iPayLinks,Oneway,PingPong,WorldFirst,Payoneer等)。
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