以前做跨境电商，国内什么货都能拿出来卖。因为当年欧美市场也还没消费升级，便宜的、山寨的很多人要 就比如十年前的跨境电商，当时做山寨平板、手机这些，火的不行。一天光平板就能做上百万的销售额，真的像捡钱一样。 而现在欧美市场已经消费升级了，消费者对品牌也有要求了。像现在在亚马逊，不搞点私模，不做点品牌方面的包装还真的卖不动。 做铺货的，现在东南亚市场还能搞一搞，因为那边购买力也还没上来，还能做一波，这

最近频繁爆出跨境电商裁员或者倒闭的信息，而且大部分倒闭的电商公司都是在深圳。 深圳跨境电商究竟怎么了？ 浮躁！内卷！ 是我对深圳跨境电商的印象。 由于电商行业人才匮乏，很多公司开出远超市场价的薪资去挖人才。造成了人才市场的内卷。如果你出的薪资低，很可能你的人就被挖走了。 以前跨境电商大家各做各的品类相安无事，但后面进来的卖家越来越多。就出现了价格战，甚至是抢购物车，listing变狗等各种骚操作。

今天朋友找我聊天，说她公司已经去到要借钱来发工资了，让我突然想起来我创业第二年的时候，也是一样的困境。 然后她和我说准备要去拿融资了。 可能我比较直白，我说这个商业模式不性感，劳动密集型的商业模式实际很难拿到融资，除非对方对这块完全不懂。但是让不懂投资的人进来，只能解决短期的问题，后面大概率会埋下定时炸弹的。 我问了她的营业额以及每个月的基本开支，实际是能挣钱的。但出现现金流的问题，那肯定是公司管

不知不觉已经出来创业六年了，之前踩过各种各样的坑，所以走的慢一些。到头来发现，这并不是坏事。 公司越小的时候踩的坑越多的话，只要挺过来了，后面抗风险能力就会变得更强。类似股权、商标这些事情，等到你业务做大了再去考虑，已经晚了。 我见过很多1-2年业务就发展的飞快的，这种公司往往会面临管理、营收等方方面面的挑战。特别是那些不怎么会算账又对未来过度乐观的老板，跟头往往摔得更重。而再次创业者的话，大概率

以前我是最不爱算细账的，但是要做电商没办法，每个细节都要去算。 于是我用Excel做了一个简单的 投放广告ROI测算表 （暂不算信用卡手续费这些），不做之前我们一直强调的是广告成本应该怎么优化，营销要怎么来做才最重要。 等我把表格做出来之后才发现，转化率才是最为重要的！ 考虑到会涉及到公司利润计算等内容，所以我只贴一个半成品的Excel表格出来给大家看看。 假设你的广告成本优化到每次点击0.1美金

之前看了很多关于电商选品的内容，发现自己被带偏了，其实SEO根本不需要思考太多选品的思路。 为了更加清晰的了解整个品类的归类，我把亚马逊的整个类目整理了出来，大致分为这几个大类 那SEO+Dropshipping的思路主要是分成两种 1. 有比较强的选品思路和有较好的产品的，可以走单品站点的模式。 优点：SEO容易快速出效果 缺点：一旦选错品，难出订单而且要拓展也会受到局限 像我之前luncbox

关于个人 最近生活作息开始规律了很多，去年胖的时候去到了163斤，而今年通过戒糖，已经瘦到142斤了，足足瘦了20多斤。 公司一部分业务成立了新公司后，管理的压力也没那么大了。所以今年腾出了更多的时间来做另外一个项目。 虽然瘦了下来，企业的业绩压力也没那么大了，但是由于前几年精神状态一直是紧绷着的，加上工作压力的影响，身体也一直不太好，所以现在相当于是在休养身体了。 对于创业者来说，身

大公司真的有那么好吗？ 以前还挺羡慕很多跨境电商公司的营收，动不动过亿，然后公司规模很大，员工很多。 但是最近看到了很多新闻： 环球易购破产，执御被供应商催款，安克和乐歌开始考虑接代运营服务等情况后，我已经对把公司做大不敢兴趣了！ 我发现跨境电商这个行业，公司做大之后也会存在 抗风险能力差，增长疲软 等情况，特别是自己也亲身下场做了一阵子跨境电商，真的深刻的体会到了，赚钱和规模完全两码事！ 名和利

大卖被封店，对你真的没有影响吗？ 亚马逊这段时间封店那叫一个狠，很多跨境电商行业的吃瓜群众纷纷叫好，有点嫌事不够大。 但是，你之后大卖被封之后对整个行业有什么影响吗？ 这次事件和我们当年SEO发生的事情真的太相似了！ 在2013年谷歌算法更新后，老的SEO做法已经行不通，大量的SEO从业者辞职，转行做亚马逊，速卖通。而SEO在市面上出现了 人才断层 ，直到现在2021年了，很多人搞独立站想招个能用

SEO做电商的机会还是有非常大潜力的 前几天我去了一位大卖的公司聊天。 在聊天过程中，他和我说他的朋友通过SEO+Dropshipping的方式搞了几万个站点，一天将近6,000单。 因为SEO起来后，流量成本可以忽略不计。那光订单平均一单能赚个30美金，那一天也有18万美金的收益了。 但我估计这么多站点，肯定会有死掉或者被投诉等等情况，但只要能持续一个月都有这么多订单已经很屌了！！ 我之前也尝试

最近那个宠物的项目我把广告暂时停掉了，本来谈好了一个Google投手，先让她来接手优化下这个项目，结果她前东家开了比较好的条件挽留了她。 Anyway，随缘吧！ 然后这个宠物的项目本来就是想以SEO的方向去走的，只是当时觉得太慢了所以就尝试做一下FB和Google广告。而FB广告我们投的不好，但是Google广告还行，能转化一些订单。 但是，这个项目如果按照这样的节奏去走肯定是cover不了人员的

最近有不少亚马逊的卖家来咨询我关于如何转型独立站，在谈话中印象最深刻的对话就是：“现在亚马逊卖的那个产品的售价，都是我们以前节假日促销才会有的价格，而现在不卖这个价格根本就卖不动了！” “我这次一定要决心转型做独立站，亚马逊我就只能当一个销售渠道去做就好了” 其实亚马逊卖家有这个担忧已经不是短时间的事情了，特别是听到一些同行因为侵权或者刷单被封店后生意骤减，货物都积压在海外仓，资金链突然断裂而倒闭

最近看到读者说我最近分享变少了，确实最近一直在忙于组建团队和找供应商，所以没怎么更新。但是听到读者这么一说，还是抽出时间来写一写最近的一些心得。 前段时间去了趟义乌和杭州，见了目前行业最top的几家做sourcing agent的朋友。在他们口中了解道，其实dropshipping的行业也是有很多老外做的挺大的。就我所知，他们帮助客户采购的货加起来就有大几千万甚至上亿，如果dropshipping

我这个月13号去了一趟温州，然后学员带我看了一些工厂。在温州这边确实有不少大大小小的工厂，而且都还挺愿意扶持我们这种创业型公司的。 我的学员和我说了一句：“Daniel，你应该定位不是B2C，应该叫国际贸易”，其实也对，我们这个行业的最终归宿其实都是卖货，只是一个是to B一个是to C。 学员带我去看了一些 厂家资源，不过产品的特点只适合做to B。他们的产品我倒是觉得SEO方面没什么竞争。毕竟

Dropshipping的日记算是告一段落了，很可惜，这个项目由于前期对产品的调研上没有花太多时间，以至于后面我也没有心思继续花在这个产品上。 由于这次的教训，我开始意识到了产品的重要性。于是我开启了浙江的旅程，从温州到义乌，去考察不同的供应链以及产品。 说实话，做电商真的需要你迈开腿，走出去多看产品才知道自己对产品的理解是有多局限。 在义乌的商贸城，里面的产品有非常多，档次也是层次不齐。如果我们