聊一聊初创公司老板应具备的企业管理思路

今天朋友找我聊天，说她公司已经去到要借钱来发工资了，让我突然想起来我创业第二年的时候，也是一样的困境。

然后她和我说准备要去拿融资了。

可能我比较直白，我说这个商业模式不性感，劳动密集型的商业模式实际很难拿到融资，除非对方对这块完全不懂。但是让不懂投资的人进来，只能解决短期的问题，后面大概率会埋下定时炸弹的。

我问了她的营业额以及每个月的基本开支，实际是能挣钱的。但出现现金流的问题，那肯定是公司管理出了问题。

因为她出来创业才第二年，第二年就能干到600万的年营业额，其实增长也算快的。但是由于管理经验可能比较欠缺，所以让我感觉到很多事情都是她在亲力亲为的。

她公司对外的应收账款有200多万，然后销售和应收账款不挂钩，所以销售只管开拓客户，然后没人去催收，因为这些不能对他们产生利益。

作为员工时代的我，我也清楚，公司的生死其实和我半毛钱关系都没，只是会影响我工作的稳定性而已。造成这一原因主要是：公司的利益和我的利益没有挂钩！

人都是自私的，如果没有利益关系绑定，都是各顾各的。

我和她说，如果催收应收账款算进绩效，并且在一定时间内把应收账款催收回来的可能得到奖金奖励，你看他们积不积极。

所以，老板如果不懂人性，那企业管理就会步步维艰。

做老板，有舍才有得！

我一直坚持的概念就是尽可能为我的员工创造可以赚钱的平台。当然，也需要他们自身努力。员工能赚到钱，学到东西了，做老板的能差吗？

财散人聚，这是关键。我看见过很多老板，赚一点小钱就全部揽进口袋，连一个钢镚都不舍得给员工，到最后公司业绩越做越小，甚至倒闭。

我之前工作的那家外贸公司就是这样，由于他们早期研发植物灯，所以在行业算是老大哥了，要是公司管理得当，员工利益分的多，到现在早就是行业佼佼者了。但是老板特抠，我记得他们的业务员拿到的提成好像是万分之几，然后跟他打天下的副总，把事业做得这么大，后面我才知道他连一点股份都没有。

老板开着豪车，买了好几套房。副总连一套房都买不起。最后这副总为了赚钱开始炒单，最后和老板搞得还很不愉快。自从那副总离职后，公司业绩一落千丈。反正在植物灯行业，基本听不到他们的公司了。

以前我不懂为什么一些大老板会说目标一定要定高。因为择高而中，择中而低。后面慢慢会体会到这句话的意思。

比如，你推荐一个带着50多号人的亚马逊老板做一个年营业额只有几百万的品类，你看别人会鸟你不。