10天的江浙行，回来说说感受！

我这个月13号去了一趟温州，然后学员带我看了一些工厂。在温州这边确实有不少大大小小的工厂，而且都还挺愿意扶持我们这种创业型公司的。

我的学员和我说了一句：“Daniel，你应该定位不是B2C，应该叫国际贸易”，其实也对，我们这个行业的最终归宿其实都是卖货，只是一个是to B一个是to C。

学员带我去看了一些厂家资源，不过产品的特点只适合做to B。他们的产品我倒是觉得SEO方面没什么竞争。毕竟，B端的SEO我都不知道做了多少个案例出来了。

B端相对C端来说，SEO和网站布局都简单很多。不需要拍什么精美的照片，只需要搞个官网然后上传一些以前的产品案例，厂家背景图这些就行，不会占据多少精力。只是跟单这个是我们的短板，之前的项目就是因为跟单的问题而放弃。就在前年，我和朋友搞过一个三防平板电脑的网站的案例，新站点第二个月通过SEO就来了询盘。只是平板电脑里面太多参数和配置之类的了，我们有询盘也不知道怎么去跟进。所以，后来那个网站就不了了之了。

当然，这个好做是做好，不过我还是需要仔细考虑清楚。毕竟人的精力是有限的，尽量找一个天花板高的项目去做。

然后我又辗转去了一趟义乌，不得不说这边真的是做跨境电商的天堂。整个义乌商贸城分了好多个区，每个区都特别大，有点类似我上次去广州轻纺城一样，义乌的商贸城相当于几倍大的轻纺城。如果不是有熟人带路，估计没个几天都逛不下来。

这边产品很多，有耳环、宠物产品、户外产品、电子产品都有。但是在这边很多产品拿样品都是需要有一些数量的要求的。而且有些商家态度就一般般，可能觉得我们不像是过来拿货的吧。

顺便说说我们私下的一个电商项目，现在项目进展也是挺尴尬的，5月1号到现在才出了10单，单纯靠广告的话连销售额都难以cover的掉。有可能是定价太低，也有可能是产品的市场体量本来就小。所以现在回来深圳和团队重新商量下选品和定位的问题。

之前这个站点是按照SEO的选品方式去做的，域名也是用了关键词，但是我们前期也是嫌SEO太慢，所以上了广告，但现在要拓展其他品类就非常的局限了。

产品我们是定制的，所以质量和发货效率方面我们是挺有优势的，只是用SEO选品可能会选到一些天花板太低的产品，所以市场的需求量也比较少，导致现在订单也不多。我们人员成本都挺高的，持续这样下去肯定不行。

现在唯一的收获就是把电商这个流程给跑通了。

还是那句话：选品和定位太TM重要了！！！

我和团队说了，只要电商这条路坚持下去，随着踩坑的次数越多，后面就越容易成功。我也和团队说，在我的字典里没有“失败”两字，只有不坚持。如果因为几次的选品失败而认为自己不适合电商，并且不再去做这个事情，那么就真的是失败了。

这次跑去江浙一带看了一些产品，自己多多少少对产品开始有一点感觉了。但可能还远远不够，后面还会多出去走走。

近期也有不少厂家看到我去找供应链的文章，然后主动找到我，并且介绍了他们的产品的特点，我觉得挺有兴趣的。毕竟，舍得花上百万开模具的，一般产品也不会差的哪里去。所以，提早回来深圳去看看供应商的产品情况。

之所以我现在特别想做电商，可能也是一个做了这么多年服务商的直觉吧，后面跨境电商小卖家进入的门槛会越来越高。因为在我所接触的人脉圈里，我发现越来越多的天猫、淘宝系的卖家开始要进军跨境电商，而且他们的资源配套和条件都吊打很多跨境电商卖家，他们要是都进来的话，那简直是降维打击。

在杭州，我就是去一位朋友介绍的公司里面坐客，给他们天猫系的卖家讲讲关于如何进入跨境电商这个行业的基础知识。当他们给我名片的时候我还没注意，后面看到名片后面的背景才说了句：卧槽！ 老板居然还是人大代表背景。

这些这么有资源的天猫系卖家都在涌进来，所以我们也想加快步骤，争取占据自己一个有利的位置了。

这并不是在制造焦虑，是真真实实的事情。

现在投资圈都在投跨境相关的行业，大会也是源源不断，你就知道这一年的跨境电商究竟有多火了。大家都想在这个市场分一杯羹，但最终肯定会淘汰掉一大批人。这个是很正常的，所以努力吧，争取做那个在万千卖家涌出来的一个。