2018 年对于亚马逊中国卖家来说注定是不平凡的一年，在官方的频繁调整和动荡中，卖家们苦苦支撑，躲过了除夕夜 214 的卖家不一定代表你有多幸运，从年初开始的评论大屠杀一直持续到现在，多次频繁调整下市面上已经难觅可靠的 VP 评论渠道，而受伤的终究是中国卖家们，我在以前的文章中已经提到过，中国卖家从开始就跟美国本土卖家不在同一起跑线上，美国本土卖家有亚马逊官方流量倾斜，有美国本土客服支持，因此美国

本公众号所有文章均是我们原创，内容都是基于我们长期与亚马逊博弈和技术积累。免费跟大家分享不代表没有干货，每篇文章都不短，我们是让真正想做好亚马逊的卖家们读懂亚马逊，如果有疑问可以加我微信探讨： cctvakon （ 路在远方 ） 。 海淘平台深度合作客户首次面向全球招募已经开始，本文末有相应说明，有意向客户可以加我微信私聊。 在上一篇文章《 没有精准营销，你能否度过亚马逊寒冬 》 （文章超链接）

本公众号所有文章均是我们原创，内容都是基于我们长期与亚马逊博弈和技术积累。免费跟大家分享不代表没有干货，收费的培训也不一定有价值，这个道理还需要大家有个清晰的认识，每篇文章都不短，我们是想让真正想做好亚马逊的卖家们读懂亚马逊，一起度过亚马逊寒冬，如果有疑问可以加我微信探讨： cctvakon （ 路在远方 ）。 在以前的文章《 做亚马逊，你必须要知道的事实 》中，我们已经了分析：亚马逊流量体系中，

如果用四个字来形容最近的亚马逊圈子的话，那就是：贵圈真乱。 各路大神齐登场，施法揭秘黑科技。一时间，黑科技这个沉浮在亚马逊运营最深处的老妖，被无情的揪出来，吊打在光天化日之下，不管是谁看不顺眼，都想说它两句，踹它两脚。本着学习和再学习的心态，我自己加的黑科技揭秘群都不下 10 个，都是大张旗鼓、热火朝天的揭秘黑科技。比如：什么天天上秒杀、免费上秒杀呀；有了 VC 账号在亚马逊可以横着走呀；

怀着对财富和梦想的追逐，一波又一波的小白们跨入了跨境电商这个领域，前期造富神话也刺激着众多工厂老板或其他领域的精英们进入这个行业，追逐梦想没有错，但首先我们得对所处的环境和未来趋势有个清楚的判断，不能盲从。写这篇文章是我进入这个行业以来结合遇到的一些事实和周边朋友的经历对跨境电商的一些不太成熟的看法，如有不对之处还请指正。 既然我们是亚马逊这个跨境电商平台的从业者，首先我们应该更多的了解亚马逊，亚

随着大量的中国卖家巨浪般涌入亚马逊平台，亚马逊卖家在平台内拼命厮杀已是有目共睹的事实。卖家数量急剧增长，推广成本逐步上升，产品维护日益艰辛，利润空间直线下降，这是电商平台发展到一定阶段的必然结果，亚马逊也难逃脱这个规律。 尤其是近段时间，亚马逊圈内也不平静，各路神仙齐现身，通过揭秘黑科技来收割韭菜，培训机构也不甘落后，不是在宣传黑科技就是在宣传黑科技的路上，忙得不亦乐乎，但讲来讲去都是讲一

做亚马逊的都知道，说到刷单，那是一个绕不开的话题，几年前做亚马逊大多数卖家是不需要刷单的，以前的文章里也聊过平台的发展周期问题，有需要了解的可以去翻一下本公众号前篇 《重新认识 < 亚马逊 > 》 ，作为电商平台的逻辑就是前期吸引你入坑，通过流量补贴或者平台变相推广方式给卖家补贴流量，平台的众多漏洞也让前期进入的卖家赚的盆满钵满，这时候卖家不需要刷单、不需要打广告也能出单和盈利。但是卖

领先于行业的技术实力和商业模式造就了亚马逊在美国电商市场的一家独大，其他电商公司短期内已经无法撼动亚马逊在美国市场的霸主地位。任何公司都是要考虑盈利问题的，亚马逊在 2015 年才实现盈利，公司的发展是不允许长期亏损，依据有据可查的财务数据：我们也看到亚马逊亚马逊 2014 年财务净亏损 2.41 亿美元， 2015 年净利润 5.96 亿美元， 2016 年净利润 24 亿美元， 2017 年净

最近经常有客户向我们反馈他们的产品VP被清空和限制上评问题，在与客户反复沟通确认过程中得出一个结论：这些listing大 都做过真人测评。 自从亚马逊在 2016 年下半年调整免费送测获取 Review 政策以后，又经历了后来 VP 评论的新政，同时又通过打压和调整刷单政策导致很多刷单公司倒闭，直接推升了另外一个热门行业：真人测评。联系买手购买产品然后返现的方式留 VP review ，通过这种交

电商和游戏是互联网的两个暴利行业，一个催生出了淘宝及阿里系，另外一个就是腾讯所代表的腾讯系。两个行业的一个共同特点就是将流量变现，前期通过电商平台和社交平台汇集巨大的流量，后期想方设法将流量变现。而我们所处的跨境电商行业，亚马逊同样也不能免俗，在亚马逊上开店就是付费买流量，卖家将产品交付给买家之前需要面临着平台的流量收割，这是电商平台运营的核心。 而随着卖家的增多，流量整体有限的情况下，平台会不断

水面以上篇 一、亚马逊删评的数据模型 经过反复测试和大数据分析，我们得出结论：亚马逊删评的根本在于买家号的质量得分，质量得分的高低决定了是否被删评，同时买家号的质量得分是一个动态指标，主要由该买家号所购买的历史Listing、产品所在店铺的质量得分决定，以下我会具体分析。亚马逊多次大面积删评的原因就是动态调整了买家号的被删评临界指标，比如正常情况下删评质量得分标准是60分，动态调整为70分就导致大