别在美国站等死

领先于行业的技术实力和商业模式造就了亚马逊在美国电商市场的一家独大，其他电商公司短期内已经无法撼动亚马逊在美国市场的霸主地位。任何公司都是要考虑盈利问题的，亚马逊在2015年才实现盈利，公司的发展是不允许长期亏损，依据有据可查的财务数据：我们也看到亚马逊亚马逊2014年财务净亏损2.41亿美元，2015年净利润5.96亿美元，2016年净利润24亿美元，2017年净利润超30亿美元。在无其他电商平台能对亚马逊形成明显的冲击之前，亚马逊也该考虑盈利了，盈利期到来也就意味着到了收割季，收割的是平台卖家赖以生存的利润。

作为亚马逊全球最大的站点，2017年亚马逊在美国的电子销售额同比增长32%，达到1960亿美元。亚马逊美国站成为红海市场已经是一个不争的事实，不知道多少中国卖家还在美国站苦苦挣扎，据我们了解，现在美国站没有多少卖家是真正挣钱的，亚马逊平台规则设计之初就造就了一个弱肉强食的生态系统，一些有实力的超级大卖利用自身或者亚马逊提供的各种优势资源垄断着行业或者类目，而中、小卖家只能在夹缝中生存。大卖有招商经理保驾护航，可以有独家计划，VC账号随便开，可以有各种内部渠道和数据支持，这就是所谓的马太效应：富的更富，穷的更穷。亚马逊对卖家也是定义了三六九等，众多中、小卖家怎么与含着亚马逊给予的金钥匙出生的大卖竞争？更何况大卖有资源优势、有资金优势、产品优质、渠道优势、规模优势，哪一个优势都足以压垮潜在的中小竞争对手们。所以中、小卖家如果是以爆款模式与大卖们竞争，那只能是死路一条。以前也提过一个观点：你在类目里做的多好，不代表自己有多牛逼，而是而是在于大卖家有多“谦让”

依据可查数据，截止2017年底，亚马逊美国站共有73.8万名卖家， 2017年新入驻卖家数量达39万个，一年卖家数量增长50%，平均每天有1176个卖家入驻，更多的卖家小白还在疯狂涌入而众多卖家难以实现盈利难道还不足以说明美国站市场的严重饱和吗？亚马逊美国仓库在旺季频频爆仓，新卖家不允许发FBA，开放海外仓FBA发货功能，这些足以说明美国站本身仓储容量已经严重饱和，无法支撑现有卖家体量，因此通过各种措施清理现有卖家，保留一些“优质”卖家，214无预警封店潮不是亚马逊在对美国站卖家们作出的恐吓和警告吗？如果卖家还不理解，那后面持续将近半年之久的调整是不是让卖家们越来越难受？所以做电商我们也要领会平台的意图，从大的环境下看待亚马逊现有卖家的处境就很好理解了。亚马逊这一系列措施都在对“非优质”卖家们暗示：美国站不欢迎你！

亚马逊美国站已经不推荐做新listing。

根据亚马逊的算法设计和政策走向已经揭示了一个事实，亚马逊已经认为listing总数量已经足够丰富。新品也无异于同质化而已，对亚马逊整个平台可有可无。倘若是专业型卖家出新品，那么此类卖家培养新产品投入预算一定可观。各种付费流量作用下可形成足够真实成交，在其中补适量评价，亚马逊当然心知肚明。同样，对于普通卖家，或者小卖家而言，你的刷单投入，各种尝试，只是给亚马逊贡献现金，已经无法影响本身类目排名了。低成本刷单亚马逊已经从算法上屏蔽了可行性。因此在美国站指望培养新品实现爆款盈利已经等于痴人说梦了。这一点希望大家有个清醒的认识。

亚马逊为什么在调整招商重心？

珠三角这个跨境电商最集中的区域，经历了各种跨境电商平台的跌宕起伏，都知道我们中国人的顽强是不容易被打倒的，此处不留爷自有留爷处。已经有不少卖家清醒并离开了亚马逊转而投入其他跨境电商平台，因此在增长乏善可陈的情况下亚马逊已经把招商重心转到长三角和华东区域，诱导（欺骗）更多的实力型工厂卖家入坑，从而维持平台利润的高速增长。这些卖家一定要有个清醒的认知：平台前期给予的各种政策扶持和流量导入，别高兴的太早，后期也是要收割的。对于中国这个广袤的版图，亚马逊肯定会不断的转移招商重心，横扫这片大陆。这个过程也能够持续不断的为亚马逊贡献20年以上的利润来源了。这是亚马逊的战略布局：中国这块肉，我是吃定了！亲爱的中国卖家，是到了清醒的时候，别再盲目的被亚马逊牵着鼻子走，在看清亚马逊的面目以后再进行布局！

依据我们所掌握的技术来看待亚马逊不同站点的态势，亚马逊对于美国站流量和刷单管控已经到了疯狂的程度，都知道现在美国站一般刷单是刷不出来rank的，信用卡消费金额在N百美金以上才能刷出rank，而其他站点就不存在这样的管控。都说上帝在关闭一扇门的同时又会开一扇窗，亚马逊的游戏规则也是这样，现在欧洲、日本等这些小站点相对是比较容易挣钱的，也确实有不少大卖已经把战略重心转移到了欧洲和日本市场。要知道大卖们永远是行业的前行者。而亚马逊全球开店的策略也忽悠大家去开启全站点店铺，因此大多数卖家是各个站点都在做的，并且重心都在美国站，你美国站不挣钱的同时其他小站点在盈利，亚马逊规则就是这样，美国站盈利这扇门给关了，会开启其他小站点盈利的窗，其他小站点的盈利得去补贴亏损的美国站。这是亚马逊设计的一个大循环，如果你还在做着美国站就不可能斩断这个循环。因此问题就来了：您还在拿着其他小站点的利润去补贴美国站吗？

还有几个个误区：

误区一：不屑于小站点的流量。

亚马逊在美国的巨大体量就像一个流量黑洞一样吸引众多卖家前仆后继的投入美国站，而不屑于一些流量偏少的小站点，这就跟做产品一样，做3C热门产品你需要面对的是数万乃至数十万卖家群体的竞争，而一些小类目竞争群体可能只有几千或几百，虽然说流量差别是指数级的，但这竞争程度更是加倍指数级的。人人都想挣钱，很多时候做产品不是投不起而是亏不起，所以在想着挣钱的同时一定要进行风险防控。小站点整体流量偏小但足以让卖家达到温饱，多积累些成功的产品还是有希望奔小康的，总比美国站大起大落疯狂撒钱的好。

误区二：美国站不挣钱，其他站点也不好做，肯定不挣钱。

亚马逊在其他小站点站点非垄断地位也就意味着亚马逊仍需要拓展市场，也就意味着平台不可能不让一起打天下的众多卖家不盈利而投向竞争对手的怀抱，因此对于小站点的管控就不至于像美国站那么疯狂。所以通过信用卡拍FBM订单仍能刷出rank排名。在小站点还有低成本的流量解决方案去推广产品，而不至于像美国站那样只能靠高昂的CPC和不盈利的站内活动来拉动销量。我们平台已经全面放开认证及高级会员的信用卡FBM拍单功能（详情可参考我另外一篇文章：《聊聊刷单那些事儿》），并且限时免费，不收取任何的刷单费用和佣金，就是为了扶持众多中、小卖家能在小站点更快的实现盈利问题。

误区三：淡季不盈利，旺季盈利补贴淡季。

以前写的文章《重新认识<亚马逊>》已经分析过，平台设计规则就是：前期吸引你入坑，新店铺有政策扶持和流量扶持，通过流量补贴和平台主动站外推广的方式让卖家盈利，后期不断拉高流量成本让你以前的盈利又还给平台，这是个无法跳出的局。同时短期又是通过淡旺季这种盈利不平衡现象让你在淡季苦苦挣扎的同时旺季仍怀有希望，其实最后什么都不剩，形势已经是越来越严峻，淡季对平台的感受才是最真实，不要被旺季的短期盈利所蒙蔽。你还指望通过亚马逊这个平台走向人生巅峰的吗？

  相信很多卖家做亚马逊都是以创业者的身份进入这个行业，创业是一个九死一生的过程，成功率不高，如果您还因为前期在美国站尝到的一些甜头而苦苦挣扎，那只能是等死的状态。公司的发展首先要解决的是生存问题，并且要在看清行业趋势和前景的前提下进行相应布局。既然小站点盈利，小站点还有刷单这种低成本流量解决方案，我们何苦要在美国站等死呢？成功者永远是走在前面的，现在最宝贵的是时间和机会成本，快一步天高地阔，慢一步满盘皆输。我们平台已经布局了墨西哥和澳大利亚两个站点，会在近期开放，逐步实现对所有小站点的全覆盖，平台一直以来的宗旨就是以低成本的方式，让客户获取最高的收益。我们做海淘平台不仅仅是考虑自身盈利问题，也希望跟众多中国卖家共赢，不希望大家在无利可图的美国站垂死挣扎下去！

  商场如战场，先解决好战略方向问题再谈战术方案，否则只能是越走越偏！真诚的希望各位卖家能转变思路在小站点做好产品和资源布局，先解决好生存问题，再谈发展！别在美国站等死！

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