亚马逊的金字塔流量模型

本公众号所有文章均是我们原创，内容都是基于我们长期与亚马逊博弈和技术积累。免费跟大家分享不代表没有干货，每篇文章都不短，我们是让真正想做好亚马逊的卖家们读懂亚马逊，如果有疑问可以加我微信探讨：cctvakon（路在远方）。海淘平台深度合作客户首次面向全球招募已经开始，本文末有相应说明，有意向客户可以加我微信私聊。

在上一篇文章《没有精准营销，你能否度过亚马逊寒冬》（文章超链接）中我们分析了亚马逊的精准营销思路，通过精准控制亚马逊数据达到操控流量的目的，一个同样重要的概念：流量圈在上篇文章中已经提到，将在本篇文章进行详细分析。

1、分层式的金字塔流量模型

作为对比，我们虽然不愿意承认但又不得不面对的一个事实是：社会是分等级的，这是社会的金字塔结构模型，处在底层社会的劳苦大众很难了解上层社会灯红酒绿的繁华，社会的发展已经牢牢的使阶级固化。在社会结构中圈子很重要，圈子意味着机遇，在上层社会的圈子意味着更多的机遇（流量）。

同样的道理，亚马逊也是金字塔型流量模型，亚马逊对于卖家的Listing也定义了三六九等，平台已经由最初的发展阶段的不确定性到现在卖家的分层，处于金字塔底层的是众多小卖家的流量圈，而金字塔顶端的是大卖、超级大卖的流量圈，不同流量圈的卖家享受到的待遇完全不一样，而亚马逊逐步增加的推送流量也是按流量圈分配，金字塔上部和顶端流量圈所得到的推送流量要远远大于金字塔底层流量圈。亚马逊认为金字塔顶端流量圈的产品所代表的就是优质，而底层流量圈所代表的就是劣质，平台所要做是尽可能将优质产品推送给需要的买家。

2、流量圈的概念

社会是有圈子的，俗话说：物以类聚，人以群分。马云、马化腾“二马”所处的权贵社会圈子肯定不是前段时间龙哥的江湖圈子，你在什么样的圈子就决定了你所处的社会阶层。平台评判Listing是否优质有很多指标，其中一个关键因素就是Listing所处的流量圈，而流量圈所涉及的是一系列产品，也就是Listing所关联的Listing是否为优质。我们可以看到的一个现象是：小卖家的产品所关联的普遍是小卖家产品，而大卖所关联的普遍是大卖产品，一些超级大卖诸如ANKER产品详情页关联的全是自己品牌。

这一系列关联的产品形成了一个个相对封闭的流量圈，小卖家处于金字塔底层的流量圈，很难跻身金字塔顶端，也就享受不到亚马逊给予的流量推送福利。

与大卖产品形成买了又买的关联，亚马逊将会把所关联的产品与曾经购买过大卖产品的买家进行邮件推送，我们可以想象一下：一个卖了几年的大卖Listing，它的客户群体有多大？月销300单的普通产品，一年的销售量在10万个左右，3年就是30万，30万个曾经购买过这个大卖产品的买家都有可能收到亚马逊对你产品的推送邮件，而邮件推送流量又是亚马逊的隐性流量，不容易被对手察觉，这样的流量如果您不争取那只能养肥了大卖。

强如Anker这样的超级大卖为什么处心积虑的要做自己品牌的封闭流量圈？

关联上大卖进入大卖流量圈就相当于进入了一个非常庞大的市场，大家都在争抢美国站巨大流量的时候，应该想一下站内众多大卖的市场你进入了吗？没有市场就没有流量，在没有流量的前提下任何优化Listing单纯提高转化率的推广方式都是一个伪命题！

产品推广需要流量入口与转化率双管齐下

我们都知道做亚马逊要提高转化率，但在新平推广期最主要的还是要尽可能多出单从而提升Listing权重，多出单就需要从流量+转化率两个方面入手，单纯的转化率无法快速解决流量来源问题。也就是在解决好流量入口的前提下，简单的优化Listing、VP等方式无法快速推动产品进行增量循环。

流量来源就涉及流量入口，毕竟流量入口越多流量总量越大，都说双拳难敌四手、好汉架不住人多，只有10个流量入口的小卖家的Listing是无论如何干不过有1000个流量入口的大卖Listing。

流量入口来源可以有很多：关键词搜索、CPC广告、关联流量、邮件推送流量

在以前的文章中也分析过，关键词搜索流量在亚马逊平台占比已经较小，而CPC付费广告流量较高的成本问题已经不确定性也是无法让新品在短期内快速成长，通过有针对性的控制关联、邮件推送可以大大提升新品在推广期的流量入口问题。

在前文也提到了，流量入口需要尽可能的占领高流量入口，关联上ANKER这种超级大卖和关联非知名品牌所带来的引流效果可以用天壤之别来形容。这就是流量入口的效率问题，关联一个超级大卖胜过关联上百个小卖。

如何获取关联流量和邮件推送流量，在我以前文章中《有精准营销，你能否撑过亚马逊寒冬？》（文章超链接）有详细说明，可以回看我们文章。

老调重弹：避免乱关联问题

而一些通过刷单所形成的乱关联流量圈对Listing伤还尤其大，这种乱关联所造成的后果就是被亚马逊判定为刷单Listing，惩罚措施就是亚马逊进行流量封锁，不进行流量推送并任其自生自灭，所以一般的刷单Listing销量很难再有起色，这是亚马逊流量圈概念的一个直接体现。所以奉劝一些还在用共享买家号模式刷单或测评的朋友，不要在做葬送Listing的事情。如果你无法控制买家号购买什么产品，都在把自己的Listing往绝路上推。

大卖是如何用关联拖死小卖家？

都说商场如战场，在亚马逊这个看不到硝烟的战场卖家厮杀的激烈程度一点不逊于实业，大家都在想着如何产品如何推广的问题，解决单边的产品推广并不能让自己安枕无忧，掌握了推广实力的卖家同样可以将产品推起来，因此就需要在推广产品同时打压竞品从而让推广本身形成壁垒，打压手段很多：黑色的：上差评、恶意跟卖、投诉、举报等等，除了这些黑色手法，通过正当的白帽手法同样可以把小卖家耗死：关联分流。

我们会看到这样一种现象，小卖家产品推广期很快被大卖的产品关联上，关联方式可以是：Bought also bought、FBT（Freqently bought toghter）、Compare withsimilar items、SP广告、Product display广告（PD广告），特别是SP广告、PD广告、Compare with similar items几个关联流量入口引入的全部是同类竞品，引入竞品也就是引狼入室，亚马逊这种引狼入室的分流政策丰富了客户可选择产品数量，但进一步增加了产品详情页的跳出率，相应降低了产品的转化率，转化率降低带来的直接结果就是利润降低，形成微利或者无利，小卖家无力承担后续推广成本只能忍痛放弃产品。

亚马逊为Amaonbasics产品流量导入可谓见缝插针

大卖关联小卖家的收益：

1、  增加产品流量入口，凭借自身品牌、VP数量、VP星级优势分流；

2、  大量扩充关联流量入口，在获取直接关联流量的同时，进入小卖家流量圈，获取邮件推送流量，增加增加自身自然出单量，巩固排名；

3、  增加小卖家详情页产品跳出率，降低产品转化率，降低利润率；

4、  小卖家放弃产品推广，转战别的产品或类目，大卖形成类目垄断。

  大卖家关联上小卖家产品后凭借自身品牌、VP等各项优势在为自己增加流量入口的同时，采用吸血战术把小卖家本身不多的流量消耗干净，最终拖死小卖。

3、如何破局，跻身金字塔顶端流量圈

处于金字塔底层的Listing能否跻身亚马逊Top产品流量圈是决定产品成败的决定性因素，进入Top产品流量圈也就意味着触发了亚马逊更多的推送流量所带来的自然订单，同时这种推送流量会随着产品表现的向好而逐渐增加，而关键问题是这持续不断的推送流量圈都免费！在亚马逊流量成本高企的当下，免费获取流量是多么难得！

如何跻身金字塔顶端流量圈？

需要跟大卖或热销产品产生关系：也就是形成强关联。我们从超级大卖ANKER产品详情页就可见一斑，超级大卖自身形成了金字塔最顶端的流量圈，为了避免被其他卖家分享流量福利，ANKER产品页面的关联产品：Bought also bought、FBT（Frequently bought toghter）、Compare等关联的都是自己品牌，通过强行干预的方式把其他品牌排除在外，从而形成了自身品牌的流量闭环。大卖所防范的也正是中、小卖家所要突破的点所在，我们所要做的就是要与金字塔顶端的Listing形成Bought also bought、FBT、Compare等关联，成功关联也就意味着挤入Top产品流量圈，不仅仅可以分享关联流量，也可分享亚马逊所分配的邮件推送流量。经过我们测试，挤入Top产品流量圈所带来的效益要远远大于普通CPC付费流量收益，同时这种收益是持续性并且免费。

4、如何操作强关联

  我们在《玩转亚马逊的数据模型》（文章超链接）里分析过亚马逊关联数据模型，如有需要朋友可回看我们公众号文章。亚马逊的关联算法模型是：买家号最近购买的产品与历史购买产品关联权重最高，我们可以采用批量买家号先购买大卖、BSR、类目Top产品做铺垫，后期再购买自己Listing的方式制造强关联。

  需要注意的点：

①  需要用纯净买家号操作强关联，非纯净买家号操作会导致自己Listing的乱关联问题，造成Listing被亚马逊流量封锁。指望通过常规刷单、真人测评方式打造健康强关联的卖家可以歇一歇了，请问你能控制做公共服务的刷单账号、真人测评的购买行为吗？

②  批量买家号操作完成后需进行封存处理，避免买家号后续订单进入导致前期关联权重被抵消，此举也是为了避免后续买家购买行为导致自己Listing出现的乱关联问题。

③  购买大卖、BSR、类目Top产品需要达到一定的量，我们在《玩转亚马逊的数据模型中》也提到：有权重的买家号的购买才能形成有效的强关联，而前期购买Top产品就是为了积累买家号权重，权重需要有量的积累，我们推荐8:2的拍单比例是经过反复验证确认可以达到权重积累效果。

④  关联位置要足够靠前，FBT关联引流效果最好，FBT关联需要每天少量下单、持续一段时间才能形成，一次性操作无法形成FBT关联。而Bought also  bought首页前3位置的关联引流效果相对于以后关联位置所带来的变化是质的提升，因此在操作买家号也需要量的支撑，将关联位置引入到前3。

⑤ 做互补性产品关联，数据线+充电器类的互补性产品关联能带来更好引流效果的同时还可以避免关联产品恶搞，同类产品属于竞争性关系，在自己产品没有明显优势的情况下：VP数量、Listing自身质量、价格，引流效果会非常差，同时容易被对手攻击。

中国卖家始终处在与亚马逊不断抗争的地位，特别是金字塔底层的众多中、小卖家，在亚马逊不断加大对卖家收割和压榨的现状下生存何其艰难，同时还要面对处于金字塔顶端的超级大卖的肆意打击，只有充分了解平台流量模型，才能避免被平台套路，逆流而上挤入亚马逊金字塔流量之巅！

安特海淘深度合作客户全球招募首次开启！

安特海淘将在10月份面向全球首次招募深度合作客户，深度合作客户不仅可以大大降低海淘平台VP成本（降低50%），同时我们也将放开租赁平台买家号后台登录权限，全面放开买家号功能权限，100%实现对买家号的功能控制，我们也将从技术和资源方面针对深度合作客户提供更多的扶持。

依托于我们海淘平台3年多以来的技术和资源储备优势，我们将从以下方面为客户保驾护航：

1、  3年多来经过1600多个版本优化的海淘系统，与亚马逊长期博弈下的海淘平台完全解决拍单过程中所遇到的300多种技术报错问题，完美呈现真人模拟下单全过程。

2、  IP资源优势确保纯净及固定IP资源保证买家号的登录环境稳定性，避免黑IP导致的买家号问题。

3、  买家号100%全真实信用卡绑定，从支付牌照前端进行的资源布局，通过API对接支付系统实现精准控制信用卡支付和下单，绕开亚马逊信用卡支付监控机制。

4、  根据平台大数据，实时监控亚马逊算法变更并调整平台模型，完全遵照亚马逊数据模型拍单、上评，实现100%稳定上评，精准控制和干预亚马逊数据指标。

5、首次开放内部买家号登录系统，提供超低成本养号技术方案支持，最新技术玩法优先提供等。

与亚马逊斗智斗勇不是一朝一夕，我在以前的文章《安全刷单，你了解多少？》（文章超链接）中已经分析过，亚马逊打击刷单已经有单纯的封店转向了打击刷单资源，通过调整删评指标同时限制买家号留评权限导致买家号资源逐步枯竭，同时提高买家号权重门槛让刷单权重失效，清空VP让刷单行为无效。单纯的技术优化已经跟不上亚马逊的刷单风控问题，众多卖家辛辛苦苦搭建起来的刷单系统也面临这今天能用，明天失效的悲剧。没有在资源方面布局的刷单系统除了浪费时间和资金外，难逃被淘汰的命运。

  我们针对深度合作客户100%放开买家号功能权限，将为客户在亚马逊之路上提供强大的攻防武器，有意向客户可以加文末我微信私聊！

安特海淘平台留评功能重启：100%留评，60天质保

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1、对Asin检测算法进行了优化细分，平均上评成本低于100元，高质量asin免费上评！留评率100%，提供60天超长质保！质保期内掉评返还全部上评费用！

2. 细化后的Asin检测算法将之前的留评asin三级分级调整为目前A、B、C、D、E、F六级，更加精准。

3. 分级标准结合亚马逊官方的listing质量得分算法，通过对大类sellers rank、店铺feedback、listing历史掉评轨迹等数据指标对下单asin进行分级。

4.海淘平台会员免费升级活动继续进行中,需要升级会员客户可加我微信。

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