目录 1. 广告的马太效应研究 2.2022年特殊环境下广告策略 3.产品各个阶段的广告策略 4.雨泽科技高阶培训招生盛大开启（小班教学 全新模式） 广告的优化建议可以帮助公司建议系统的广告处理方法，让运营快速解决广告问题 2022年特殊环境下广告策略 产品现状： 1.亚马逊产品转化率普遍下滑厉害 2.亚马逊产品的退货率明显上升 3.广告流量越来越细分 4.产品刚需比较重要 解决方案： 1.广告需

目录 1. 广告核心数据分析IS研究指导意义 2.广 告缩本增效玩法解析 3. 亚马逊广告的矩阵玩法 4.AISAS和AIDA在亚马逊广告中的应用 广告核心数据分析IS研究指导意义 Tips: 1. listing 是跑 7D 、 LD 、 BD 或者大额 coupon 推广的时候，也可以优先考虑一些 IS 数据好，转化比较高的词， 广告重点推广1-2个核心词，不是和推广太多词 2. 针对 IS

品牌分析助力卖家辅助潜力爆款 新的指标：加购次数 同时我们可以算出加购率：加购率=加购次数/点击次数，分析不同产品的加购率。 如果一个产品的加购率和转化率都明显低于同等流量级别的店内其他产品，就说明当前链接主要问题是转化率不足，应该着重去搞转化率，而不是猛投广告去搞流量增长 根据客户选择当天到还是隔天到的比例，可以知道客户更多倾向于哪种方式，比如调研发现，大型节日客户更多倾向当天到，所以清楚客户选

跨境电商物流的坑，数不胜数，今天跟大家讨论下，行业中最常见，也是最让人头疼的三大物流痛点，90%的卖家都曾遭遇过劫难。轻则影响收益，重则让卖家血本无归。 物流三大难题，反噬卖家利润 卖家们在选品的时候，就会大致计算产品的利润空间，以确认这款产品是否值得开发。 毛利=营收 - 平台佣金 - 采购成本 - 物流成本 - 仓储成本 - 退货成本 - 汇损。 NO.1 物流报价不透明，就是一个“雷”

沃尔玛VS亚马逊 沃尔玛拥有WFS模式和海外仓自发货模式 亚马逊拥有FBA模式和海外仓自发货模式 沃尔玛优势：未来可以进驻超市， 资金压力相比于亚马逊更低 亚马逊优势：流量全球购物平台佼佼者，更大的体量，更完善的物流体系和时效性 共同点：平台都可以做跟卖 沃尔玛适合的模式：大件云仓，不适合WFS（最近1-2年都不太适合） 亚马逊适合的模式：适合单品爆款或者半精品，不太适合自发货模式（中小件） 玩法

站内秒杀快速冲击关键词排位 1.LD/TD/BD这三种方式其实都对产品关键词都会起到推动作用，当然如果想要效果好，我这里有一个秘诀，就是在秒杀过程中，可以配合广告，广告选择IS大，另外IR小，这些关键词重点投放，有意想不到的效果！！！ PS：站外营销对产品的关键词的推动作用非常小，因为还是因为站外不是通过关键词直接出单，并且目前亚马逊限制短链以及二次跳转链接，这样进一步的压缩了站外出单对关键词的排

真实案例剖析： 朋友杨总开工厂做山寨手机壳，之前赚了不少钱，后面山寨手机市场下滑，从2017年开始做亚马逊，深耕大件高货值，做的还算成功，由于大件运费上涨，利润下滑，想着自己以前做过手机壳，想要挑战一下自己的软内，于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳，选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是：1.对手机壳类产品比较熟悉，做起来很自然；2.手机壳补货快，拿货发货到入仓上架，快则一周内可以搞定， 杨总全

01 亚马逊发布欧盟EPR新规 该公告称， 自2022年起 （生效时间还不到3个月），亚马逊将会 确认法国和德国站卖家 在售商品 是否符合生产者责任延伸(EPR) 的要求。 ● 不论是用FBA物流还是自发货的卖家， 都需在亚马逊后台上传EPR注册号，否则产品将面临停售！！！ 02 什么是EPR？ EPR 全称 Extended Producers Responsiblity，即生产者责任延伸。 是

亚马逊品牌分析新功能横空出世 品牌备案的店铺，点到品牌分析就直接进入到这个功能栏目了，可以选择报告的时间类型，一般都是按星期；可以选择时间周期 亚马逊新增了很多指标：展现量 加购次数 送达天数 点击率 等等 通过计算可以知道加购率：加购率=加购次数/点击次数，分析不同产品的加购率， 如果一个产品的加购率和转化率都明显低于同等流量级别的店内其他产品，就说明当前链接主要问题是转化率不足，应该着重去搞转

核心知识点大纲 1.亚马逊类目的巧妙选择技巧助你赚更多的利润 2.亚马逊尺寸重量技巧助力卖家赚更多的利润 3.关键词上首页原理助力卖家赚更多利润 4.优质的收款方式帮助卖家赚更多的利润 巧妙选择亚马逊类目助力赚更多的利润 1.不同类目的佣金比例是不一样的 2.定价方面决定你的佣金比例，所以好好研究亚马逊的类目和定价，你会获得不一样的利润 亚马逊尺寸和重量的研究提升卖家利润 1.亚马逊明确给出了不同

核心知识点大纲 1.如何确定产品属于流量型还是关联型产品 2.关键词词库建立技 如何确定产品属于流量型还是关联型产品 1.看关键词的出单占比，可以买对手的CPC或者ASIN数据，判定关键词的出单占比，占比高，流量型，占比低关联型 2. 出单关键词分布广泛，这类型的产品一般属于流量型 3. 没有特定的搜索关键词并且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关联和相似商品关联，一般存在于专业工具类的产品或

核心知识点大纲 1.如何实现亚马逊TR推荐实现流量暴涨 2.商品探测器核心价值 3.核心站外渠道助力亚马逊品牌升级 4. HIGHLY RATED 控制技巧 如何实现亚马逊TR推荐让流量暴涨 1.参加亚马逊品牌加速计划，亚马逊多收取店铺7%的佣金 2. 加速器新品做绿标，评分四分以上就可以拿到这个位置的 商品探测器的核心价值 挖掘细分市场，某种程度上，每一个关键词（长尾词），代表一个细分市场 帮助

核心知识点大纲 1.ABA数据强势锁定趋势爆款 2.商品探测器锁定备货技巧和打法 ABA数据强势锁定趋势爆款 1.下载亚马逊ABA类目排名数据 TIPS: 如果公司是单品爆款的模式，选择前1500名搜索频率的产品调研 如果公司是其他开发模式，客户选择1500-2000搜索频率的产品调研 顶级选品方法剖析 利用ABA数据判定产品是否被垄断，是否有市场空间 每个关键词后都会显示3个最具潜力的ASIN，

核心知识点大纲 1.推荐一个优秀的选品网站 2.顶级开发思维解析 亚马逊优秀的选品网站 https://odditymall.com 1.上面有最新的产品需求信息 2.最热门的产品趋势可以全景展现 3.还可以调整到亚马逊上直接购买，提供有力的数据支撑 顶级选品方法剖析 1.售价选择法 产品平均销售价格在20美金以上的，降低进入市场的壁垒，顾客更容易接受这个价位的产品。 2.重量选择法 产品

核心知识点大纲 1.高阶CPC选词技巧 2.高阶CPC的出价技巧 3.高阶CPC闭环玩法 4.自动广告的另类玩法 亚马逊高阶CPC的选词技巧 实战操作步骤： 直接购买对手的CPC数据和ASIN数据 利用店铺的ABA进行检索，判断KW的机会指数 利用卖家精灵的拓词功能进行拓词（主要相关性比较强的词，用于SPT拓展关联流量） 高阶CPC的出价技巧 预算法则一： 产品转化率预估3C大于4% 其他品类大于