豪赌亚马逊！卖家血亏百万留下的教训！

近日，有卖家在网上分享了自己做亚马逊年亏100万，2020年初5月份，入场做口罩，觉得改变人生的机会来了，于是买了几台口罩机自己做，但由于入场时间太晚，大量口罩压在手里没卖出去，创业的钱也压在了机器上面！

为了快速回本，本来不是科班出身的卖家直接抵押房子，贷款100多万，ALL IN LED灯条灯带。LED等条灯带属于超级红海产品，货发到FBA基本都是低价内卷，导致全军覆没，卖家血本无归！

所以光从这位卖家朋友的侧面描绘中，我们都可以发现很多致命性的失误：

第一点便是忽视了市场调研的必要性

有经验的卖家应该清楚，绝不应该在没有做过市场调研的前提下，就兴冲冲的提着钱入资任何一个品类，这跟当下的慈善型卖家没有区别。

作为一名新卖家，首先要做的就是要了解市场，在对市场进行深度调研后，才能得出一个类目是否值得进入的结论。

而该卖家在两次选品中，都没有认真深度的对类目进行调研。

疫情初期对口罩的需求很高，随着疫情的控制，大量的BTOB出口，以及国外的工厂正常运转，口罩的供大于求，入场太晚，直接导致售价和销量爆减，最终遗憾收场！

同理，在第二次创业中，这位卖家在发货前，完全没有调研市场环境，便贸然发货，最终货到就开始内卷,导致第二次创业失败告终！

第二点，疏忽了选品的重要性

回顾卖家两次选品，我们发现了不少雷点：

1、什么风大跟着做什么；

2、什么量大、增长快卖什么；

不是说不应该追逐热点、追求利润，身为卖家，对热点有敏感性，对利润有需求，当然是好事，但如果眼里只有热门品类，那照抄BSR榜单选品不就行了吗？

现实当然没这么简单，现阶段选品，最重要的是量力而行，当下的亚马逊已经不是一个轻资产的生意，除了选品以外，备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持，如果资金不充足，尽量选择低成本低风险的产品能够大大降低失败几率。

试想一下，假设我们是这位卖家，在一次创业失败，二次创业面临高压态势下，更应该审时度势的进行选品。

假如当时这位卖家可以通过选品对市场进行调研，就可以提前清楚的知道，什么类目是不适合进入的，什么类目是可以尝试的。

同样以照明品类为例，很显然灯条灯带的各种参数，是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的，应该第一时间Pass掉。

但我们可以通过买家对这个类目产品的评价，发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高，而且配件非常容易坏，我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目，降低竞争风险呢？

果不其然，在买家关注的review中，不少消费者关注灯具的美观性和亮度，根据这些评价，不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。

同时，经过类目分布，能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品，我们根据这些产品去延展选品思路，经过多测款少量发货后，说不定就能打造一个具备竞争力的产品                                            

所以，虽然该卖家的经历让人唏嘘，但中途他也曾有很多机会做出正确的选择，但都被他忽视了。

这个事件也再次给我们卖家敲响了警钟，在做跨境的过程中，无论是选品、渠道、供应链还是运营，每一个环节都要谨慎对待。

没有人可以蔑视市场，亚马逊已经早就过了那个靠上新品就能爆单的时代了，不去学习和调研市场，深刻理解品类的优劣，还带着类似“赚快钱”的傲慢认知来做亚马逊的话，那亏的血本无归的人只会更多。