‍亚马逊能成为爆款产品需要具备的核心要素‍1.产品有足够利润，能够制造差异化2.流量层级足够，营销成本公司能够承受3.产品需要有一定的门槛，供应链 起订量 报销周期等 4.未来具备迭代和升级的潜力（可延续性）5.能申请专利，避免侵权爆款产品差异化核心要素1.颜色2.材质3.款式4.功能5.价格6.打法（组合 捆绑 嫁接）PS：作为爆款产品必须要让自己开发的产品具备更多差异化可能性，这样在未来营销的

产品的keepa曲线图：‍产品的流量架构情况：产品核心关键词的流量结构：产品链接存在跟卖： 产品的评论数量和真实性检测结果：操作手段反推：核心关键词快速上到自然位置首页，使用的操作技巧，关键词上首页软件配合免评产品出现大几百个长尾关键词自然排位，采取了FB群放量，站外折扣评论方面采取了真人测评，直评PS:目前免评资源，直评资源，VP资源，定制资源优质，卖家朋友们

大件高货值方向大件高货值配合VC开发策略：大件云仓产品配合VC的DF功能优点：无需备货，没有仓储费，实现海量上款缺点：同质化严重，产品无法保证独家销售，出单容易没库存影响绩效VC直接备货FBA优点:不存在缺货问题，定价权完全掌握，利润高缺点：压货资金A/B账号(SC)配合玩法A发FBA进仓，B自发货，B出单后，A采取多渠道配送发货,A欠费后，找服务商按照1:7进行美金结算平掉A店铺的欠费，继续采取

‍‍ 2024年开始，有不少类目出现了具备以下特征的新链接： 1. 自然流量占比非常高（95%+） 2. 广告不打或者少打 3. 绝大多数是没有站外的痕迹 4. 自然关键词排名突发性冲上去，而且持续稳定在前几位（包括大词）5. 自然关键词排名在首页前列（一般是首页排名前几位）‍ 下面以一个案例：它的新品期是如何实现几乎无广告，却能把关键词自然排名推到前几位的操作‍‍‍ 刚上架时的流量架构情况：自然

关键词自然排名的底层逻辑关键词自然排位核心要素：第一，跟主推关键词相关关键词的出单数量第二，主推关键词的转化率第三，主推关键词的点击率第四，主推关键词的出单速率了解了关键词自然排名的A9算法，那我们就可以各个击破，根据自身有的资源和投入资金合理选择方法非标品关键词自然排名打造技巧实战操作步骤如下：1.FBA到货后直接开启站外营销，有条件的卖家还可以开启站内无限BD2.自动+广泛为主要推进手段3.通

亚马逊最新通知每个商品的详情页面都必须包含三种类型的图片，如果你的商品详情页面缺少这三种必备的图片，那么亚马逊就会添加由其他销售伙伴提供的图片这三种必备图片是：第一，产品白底图，也就是主图。第二张，商品处于真实环境中的图片。第三张图片，显示产品尺寸和全身信息的图片。所以，从后面的1月31开始，如果你的商品详情页面缺少这三类必备图片，亚马逊就会根据算法自动添加来自多个卖家或亚马逊自营的图片到你这里来

品牌关键词流量劫持玩法1.搜索产品的核心关键词2.选择导航栏左边的品牌，并且对品牌实力进行分析，同时对比我们跟竞品的优缺点，有没有互补3.找到优质的品牌词单独开设CAMP进行board投放思考一下评论区留言讨论一下：到底需不需要投放自己的品牌词？2.如何利用QA的隐藏功能提升品牌广告权重？3.如何利用QA做强关联？亚马逊海量词汇矩阵玩法例如：一款产品大流量大关键词A所有同类款，只要共用一个或者共用

直播内容：1.如何做到一个父体下多个BSR排位？2.如何薅亚马逊的羊毛？3.如何反击竞争对手恶意黑？4.2024年算法变化，该如何抓住全新的流量分配机制打造爆款？5.如何利用广告压制对手？6.如何利用TK结合亚马逊打造极速爆款？7.品牌卖家广告比例该怎么分配？近期有卖家触发了亚马逊协议，要求视频认证，亚马逊要求卖家提供如下信息：要求卖家提供账号实际的受益人，数额要对的上才给你过！！对多账号的卖家来

产品背景：产品上架时间：产品的流量组成：产品的广告结构：产品的ABA核心关键词数据：站外检测：使用插件检测没有发现现在和历史帖子也没发现高质量的反链其他知名的营销网站也没发现广告和帖子在TK上面也没有发现关于产品的帖子爆款拆解：通过KEEPA软件看出，产品的上架时间三个月之内，并且产品有跟卖产品的定价策略：先上高价，然后在配合大额coupons，中途上了一波无限BD评论方面：根据插件可以看出评论有

01自动广告目的1.加快产品收录和识别2.关键词矩阵的重要成员3.检测文案和主图是否满足基本要求4.捡漏广告的核心组成部分5.亚马逊关联营销的必备广告02自动广告目的实战操作技巧1.加快产品收入和识别实操技巧：自动广告选择固定竞价+高预算+2倍建议竞价+紧密/同类2.自动广告矩阵实操技巧：匹配方式：超高价竞价紧密匹配预算：根据产品情况竞价策略：仅降低首页+百分比：一般情况50%否定关键词：主推的关

费用调整！卖家：成本又涨了？！01近日，亚马逊官方公布了一系列美国站物流费用和销售佣金的调整，共涉及13项内容。其中，物流配送费用迎来了重大调整，自2024年2月5日起，美国尺寸分段和费用变更将更新。自2024年2月5日起，小号标准尺寸分段将以2盎司为区间进行测量，从1磅以上到20磅的大号标准尺寸分段将以4盎司的区间进行测量。（这些变更不适用于服装商品）此外，小号、中号、大号和特殊大件分段将被新的

合理广告成本占比广告花费占比≤毛利率-退货率-10%建议：一定要清楚，你设置每天预算100美金，亚马逊是按照一个月3000美金，每天发费可能会超过30美金，但是一个月总发费一定还小于等于3000可以降预算的广告活动1.已经到达目的的广告活动可以考虑降广告预算.不是推关键词排名但是表现很差的广告可以考虑降预算2.降预算时候总预算的收缩幅度尽量不要大于30%，减少的广告预算，你可以完全分配到头几个表现

诊断调整店铺前卖家店铺广告数据1.整体ACOS偏高2.卖家采取的策略稳中求胜，基本上都没有采取广告置顶玩法（比较烧钱）3.卖家广告也没有体系化，基本是所有的广告类型都进行了投放，但是优化技巧和优化时间把握都很随意4.广告的目的不明确，不清楚什么阶段做什么类型的广告，胡乱开设一些匹配方式，导致整体ACOS偏高，同时产品的排名也没有稳定下来5.整体文案SEO没做到极致，特别是标题 图片 价格这些方面都

产品和操盘手双向奔赴1.工贸一体的卖家，根据自己产品线招对应的操盘手（你做数据线那就找做数据线或者红海低价标品经验的操盘手）2.纯电商公司需要根据你现有的操盘手的经验匹配产品线，而不是贸然进入公司不熟悉的领域（试错成本和失败风险更高）总结：很多公司之所以做不起来，是优秀的操盘手遇到了不匹配的产品产品开发更应该考虑运营成本1.原始竞价高的产品，前期的运营成本一定低不了，公司如果不想前期砸很多钱在一款

最新优惠卷功能更新极速提升复购率1.订购省在购买指定商品时候获得优惠，并且优惠是可以跟设置的其他优惠可以叠加2.重新下单优惠先前购买商品的人再次购买获得折扣，完美的帮助我们提升复购率总结：这2种全新的优惠卷方式比较适合快消品，比如一次性的纸巾，一些耗材，日常生活用品，赶紧设置起来吧！广告动态竞价调整方案升级助力预算定向投放Q:怎么样才能提升TOP位置和其余位置的表现，降低商品页面的发费呢？A:我们