只需3步，亚马逊新手也能突破流量瓶颈

亚马逊站内的流量入口，可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。其中搜索流量和关联流量，是亚马逊站内最大的两个流量入口。

利用卖家精灵“流量分析”功能，输入任意ASIN，即可一键反查该ASIN的搜索流量和关联流量，包括自然流量、广告流量、免费关联、付费关联流量。利用这个神器，只需3步，亚马逊新手也能突破流量瓶颈，实现订单增长。

（彩蛋：文末有两大重磅福利）

第一步：对比竞品流量布局，查漏补缺

找到自身竞品，以 B07H3QKN2Z 为例，输入此ASIN，即可3秒Get该ASIN的流量分析报告。

从图表中可以看到：该ASIN一共有1900个流量词，其中自然流量词有1677个，占比88.26%，广告流量词有689个，占比36.26%；免费关联占比36.18%，付费关联占比63.82%。属于比较均衡的流量。

图表说明：

搜索流量词：该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量

关联流量：近30天内在Listing详情页关联流量位置曝光过该ASIN的产品数量

其中黄色柱体表示免费流量来源，紫色柱体表示付费流量来源。

鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比，点击柱状图可查看相关流量词：

自然流量和付费流量如何布局，是亚马逊卖家们经常遇到的难题，在这里我们可以对比竞品流量分布去进行查漏补缺，补充自己未利用到的亚马逊流量来源，调整流量布局。

比如新品期，对比竞品广告流量占比相对较高，就需要好好计算一下投入产出比，及时调整运营策略；如果对比竞品自然流量占比相对过高、付费流量占比较少，则可能会有曝光不足的问题，需增加广告投入。

第二步：洞察竞品关键词，“借鉴”优质关键词

该ASIN流量分析报告的流量词列表处，展示了该竞品ASIN所有流量词及其类型，竞品的关键词布局一目了然。

还有关键词的流量占比、自然/广告排名、搜索量周排名、搜索量等数据，通过右上角“高级筛选”功能，可以高效筛选适合自身运营阶段的优质关键词。

勾选关键词后加入对比，还可以直观地看到不同关键词多维度的趋势，方便进一步细化关键词：

第三步：挖掘关联流量，解锁长期流量密码

在流量分析功能里输入自家产品ASIN，在一键生成的流量分析报告-关联流量列表板块，可以查看自家产品具体在哪些相似或相关产品的Listing关联位置中有展现。

点击产品图片或下方的蓝色数字，还可以看到对应产品的历史销量、排名趋势等数据：

掌握产品的关联流量来源，一方面可以更加精细地分析自己产品的流量来源， 有针对性地进行推广，提高Listing转化率；另一方面也可以帮助卖家抢占竞品流量位，提高产品曝光率。

对于相似产品，比拼的是高性价比。如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级（评分数）等优势，就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现，抢占竞品流量。

对于相关产品，一方面可以用于卖家选品时深挖垂直品类，比如买家在购买手机屏幕保护膜时会经常搭配镜头保护膜一起下单。另一方面，如果已在细分市场布局了相关产品线，则可以参考系统推荐设置捆绑促销，打造流量闭环，或促成与热销产品的关联。

对于广告产品，可以用于检测自己的商品广告是否被匹配到了相关的产品页面上，如果发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关，就需要看看是否是自己Listing中的某个问题让亚马逊有了这样错误的判断，进行及时的调整，提高流量的精确度。