亚马逊最新实战套路大合集

不知不觉今年已经过去了一半时间，雨泽科技亚马逊运营团队经过6个月的研究，将2022年运营的一些实战技巧总结下来了，实战经验主要集中在亚马逊A9算法，亚马逊CPC实战技巧，下面为大家意义道来，请耐心看完必有收获！！！

1.搜索框变得多元化，多种搜索形式开启，这个卖家提出了更多机遇和挑战，机遇需要卖家布局更多细分领域流量入口，挑战单一的营销模式和流量入口很难支撑爆款，同时需要发费更多的营销成本抢占更多的入口

2.亚马逊拓展了多元化的流量类型，SB，SD广告本质是用来提升品牌知名度，但是一直以来亚马逊的广告都强调效果，以出单和转化为主要目的，现在亚马逊开始意识到这一点，对广告的类型进行了多元化升级，卖家也需要调整自己的广告目的和策略，迎合亚马逊最新变化趋势

3.单一的广告类型也不足以支撑想要成为爆款的产品，卖家需要利用广告组合玩法，将流量拉升到极致：

广告归因：广告的转化的产生,其功劳应该归功于哪些渠道

广告归因指导意义：合理安排广告预算在不同渠道的分配，将预算分配到投入产出更好的渠道上会显著提升最终的销售额

亚马逊归因算法：最后触达将转化功劳全部归于客户最后浏览或点击的那个广告和相应的关键字

作为卖家仔细思考一下，流量的漏斗理论，每一种类型的广告只占据漏斗理论的一个环节，想要成为爆款，单一的广告类型基本不太可能实现

4.千人千面引入决定产品转化率，所以产品初期需要给算法一个正确的价格解读，如果你产品本身卖低价，我们可以先定高价，然后配合大额coupons慢慢把价格拉下来，慢慢一步一步的调低售价，最后取消coupons,锁定售价，推起来的速度更快，如果本身卖高价的产品不建议先低价后涨价，或者前期秒杀站外，建议直接定原价，利用广告冷启动，推起来的速度更快

5.亚马逊产品推送顺序：自营产品 AC标签产品 低价FBA产品 高货值FBA产品 FBM产品，所以VC账号的优势明显，其次我们需要操作AC玩法，优先级对手，特别是想要弯道超车，你必须要AC，弯道超车的白帽终极手段之一

新品广告活动的技巧

第1步：手动精准匹配

第2步：自动广告紧密

第3步：手动广泛匹配
第4步：手动定位ASIN

第1步：手动精准匹配

新品做了价格优势，结合会员折扣和coupon一起做价格优势，然后再来开启动新品广告。第1步直接开手动相对精准关键词的精准匹配：

1. 开10个左右的广告活动
2. 每个广告活动低预算
3. 利用BID把低预算广告活动烧完
4. 单次竞价不需要很高，结合BID提升竞价

大概开10个广告活动左右，找出10个相对精准的关键词不难，然后每个广告活动给低预算，最多是单次竞价的3倍左右，不需要给高预算，先从低预算启动，单次竞价不建议给很高的竞价，建议在毛利的十分之一以上。

假如广告活动没有曝光点击怎么办？利用BID把单次竞价提升起来，在BID作用下，低预算的广告活动很快达到预算超支。

此种精准关键词打法适合在新品刚刚启动广告的时候使用，新品期配合精准关键词的精准匹配打法，能够让新品以最快的方法给亚马逊收录和定位，通过打广告直接告诉亚马逊我们的新品是什么有什么卖点和产品属性。此步目的就是要做产品画像。

在启动广告两周内的时间，初步促进亚马逊的收录，此过程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效点击有效的转化是最重要的。毕竟精准关键词精准匹配在BID作用下，综合的单次竞价是比较高的。


第2步：自动广告紧密

自动广告：
1. 只开紧密匹配
2. 开5个自动广告左右

一次性启动5个自动广告，每个自动广告只开紧密匹配，需要提前加入否定关键词，自动广告建议按照【自动当成手动】打，就是自动广告跑一段时间之后，自动广告里面就会被某一类词根占据，那么此自动广告就专门给此类词根跑词，其他的词根精准否定或词组否定，最终此自动广告就会按照我们预定跑出相对应某类词根的关键词。

为什么要在第2步打自动广告，其意义是什么？

在第1步打精准关键词的精准匹配前提下，新品能快速被亚马逊收录，此时候再来打自动广告，自动广告跑出来的关键词就不会跑偏，不会跑出来乱七八糟的其他不是很精准的关键词，自动广告最容易根据Listing里面的单词根无顺序排列组合成关键词，如果没有第1步特别去做收录，自动广告的流量很难控制！

在第1步做收录的前提，也会提升新品关键词的排名，有一定关键词排名的新品，再来做自动广告，自动广告就会匹配更多已经有广告排名和自然排名的关键词出来，并且会形成一个【传承】作用。在传承的作用以及自动广告本来先天的优势，那么第2步就会把单次竞价降低下来。

第3步：手动广泛匹配

自动广告大概跑两周左右的时间，就可以考虑去打手动广泛匹配，怎么打？

通过关键词工具，找到相对精准关键词的排名，特别要找关键词的自然排名，找到新品排在第1页自然排名的精准关键词，给此类相对精准关键词启动广泛匹配，也是采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式。

有一定自然排名的关键词，再来启动广泛匹配，效果会更加好，关键词的自然排名和广告排名是相互促进相互影响的，自然排名在第1页的关键词再去启动广泛广告，能够获取更多优质的广告位置和匹配更多优质的关键词出来。

如果关键词排名没有在第1页，建议先不要给关键词开广泛匹配，等到链接综合销量好，关键词排名也会逐渐跑起来。

此类的关键词大概开5-10个广告活动即可，建议关键词自然排名在第1页再来开广泛匹配。

此三步过程中，有些广告活动可以增加预算，有些广告活动需要进行优化。先沉淀一两周时间，然后再观察新品的自然关联流量有没有出来，看了又看，买了又买，四个产品在同一栏对比。如果还没有出来，先不要布局关联流量那么快，

第1步：手动精准匹配

第2步：自动广告紧密

第3步：手动广泛匹配

在这三步做广告优化，实现整体广告表现不差，并且搜索流量在持续提升，自然关联流量逐渐出来，再来考虑打关联流量。

第4步：手动定位ASIN

打手动定位ASIN，先打和新品比较类似的竞品，而且最好就是打已经和新品自然关联上的竞品。

排名比新品好的竞品，采用低预算低单次竞价做法
排名比新品差的竞品，采用高预算高单次竞价做法（利用BID）

在打关联流量的时候，可以采用会员折扣把价格拉低下来，再去打效果会更加好，在较低的价格优势，关联出单还不是很好的话，建议再配合coupon去做价格优势。

当链接打完这4步，广告已经有一定基础去支撑链接，就可以逐渐布局剩下来其他的广告类型

亚马逊广告另类玩法

品牌法

1.搜索产品的核心关键词

2.选择导航栏左边的品牌，并且对品牌实力进行分析，同时对比我们跟竞品的优缺点，有没有互补

3.找到优质的品牌词单独开设CAMP进行board投放

西班牙语法

1.整理出产品的核心出单关键词

2.翻译成西班牙语

3.将西班牙语补充到ST，然后投放board

同一关键词高低竞价广告玩法

同一个关键词，开两个广告组，竞价一高一低

在自身产品出单高峰期时，给足高竞价广告组的预算，因为这时同一类目的竞争对手，都会在高峰期用更高的竞价，去争取更好的广告位置

高峰期过去之后，大多数人会 调低关键词的竞价 或者 降低预算 暂时暂停广告组。
这个时候就轮到低竞价广告组的关键词发挥作用了，这时我们可以用更低的竞价来获取这个词，本身到达不了的 广告位置。毕竟, 每个时间段都是有客户购物的，这时我们的关键词仍保持在合适 或者 更好的广告位置， 或许可以进一步提高关键词的权重

不同类型产品广告匹配方式：动态竞价-升高和降低 动态竞价-只降低 固定竞价 选择技巧

1 通常新品处于让系统识别阶段，自身流量少，就需要用固定竞价，多拉流量，让系统快速认识listing。这个时候也不建议用动态竞价，因为它的原理是系统自动去判断listing是否有竞争力，系统认为没有就不让参与竞价，但如果是垂直品类深挖的新品，对市场和关键词都比较熟悉，就不必拘泥于这个套路，直接根据经验来选合适的广告类型和竞价方式

2 成熟品，如果比较有竞争力，也想继续上升，可以尝试动态竞价提高与降低；如果是目前竞争力不够，或者想多些利润，用只降低模式更容易控制。此时通常不建议用固定竞价，这就相当于是强制系统让SKU 去竞拍，如果拍到的广告位并不适合，那就白花了广告费