开篇先做一个小调研，在使用品牌分析时，你在分析什么？ 01 品牌分析主要由五个细分工具组成： Amazon search terms 即亚马逊搜索词分析，主要包含输入某个关键词去获取更多相关关键词的功能，亦包括输入某个ASIN去获取该ASIN相关出单关键词的功能。 Repeat purchase behavior 即客户重复购买行为，主要针对备案品牌下的链接进行复购率分析。 Market bask

Search Term Report的作用： 通过对keywords相应的customer search term数据的抓取，分析产品的具体市场表现数据、用户购买倾向以及产品竞争力等。数据可用于产品listing内容优化、核心关键词定位、营销方向定位、转化优化、新品开发等。 重要表现维度释意： impression值来判断关键词在amazon上大概的用户搜索量； CTR来判断关键词与listi

01 关键词思路： 关键词覆盖产品范围越广 = 溢价空间越大 = 受价格影响越小 关键词覆盖产品范围越小 = 溢价空间越小 = 受价格影响越大 关键词包含维度越多（关键词越长）= 客户群体越精准 = 转化的可能越大 关键词包含维度越少（关键词越短） = 客户群体越宽泛 = 转化不确定性越大 不同关键词中包含的维度词不同 = 客户需求差异 = 转化表现差异 不同关键词中包含相同的维度词 = 相似产品

接上篇：广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 14） 工作 总结： 完成 对超预算的 广告 的调整 ， 减少广告成本的投入， 对 SKU 本身 进行优化； 完成 对 charger campaign 的进一步优化 ： 主要集中投放 黑色 的三口充电器 （ 相对而言点击率较高，且转化较好） ； 进一步筛选以及添加否定关键词； 首图 修改意见已提出，本周将进行 新图片 的更换 。 目前 关于 ch

当遇到差评时： 站内差评订单查询： 1 . 在后台导航栏中找到 reports，点击fulfillment页面 2 . 找到 fulfillment页面中的sales板块，点击amazon fulfilled shipments报告 3 . 按照预估订单发生时间筛选数据，下载报告 4 . 复制用户名在报表中 L列 buyer-name 中进行查找 5 .

接上篇：广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 13） 工作 总结： 整理 US 站点 广告数据的月度表现 （ 7 月 31 至 10 月 8 日， 具体数据请见附件）； 主要的表现 ： 整体上 来看，广告的表现比较平稳， 在 9 月 4 日那周 开始 全面 增加 了 广告预算， 整体 的 impression 、以及 click 和 conversion 有了较大的增长，尤其是 click 以

接上篇：广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 12） 工作 总结： US 站点 广告关键词表现集中梳理了一遍，对于近期表现较差的关键词进行了新一轮的暂停以及添加否定关键词的操作； 各 campaign 之间根据上周表现变化，进行细节方面的优化更新； UK 站点 广告的进一步优化； 创建 US 站点 广告投放指南 。 下周工作计划（campaign to-do list）： Card rea

二月份更新了一份 广告基础｜亚马逊广告基础检测题 ， 很多朋友测试后私聊 探讨 试题答案 今天抽空做了一份附上： 亚马逊广告基础知识试题 一、 广告类型（ 1 0 分） 1、 请例举几种站内广告类型（至少三种）并做简要说明。（ 6分） RE： 1、 商品广告：分为自动广告和手动广告两大类型，自动广告可按照 ASIN部分：同类ASIN和互补ASIN分别定位投放；关键词部分：宽泛匹配和紧密匹配分别

接上篇： 广告答疑｜二月份案例汇总 本文中收集了广告优化过程中常见的几个问题以及相对应的可执行建议： 如何把控产品广告节奏； 蜘蛛网模型广告投放后相关优化问题； 快断货的产品该如何操作； 投放Category Targeting广告时，按星级去筛选好不好？ 01 关于如何把控产品广告节奏～ Q： 你好Helen老师 目前在推广一个产品属于大类目产品，以性价比优势一直卡在大类排名30名左右，周围竞品

我认为的抗风险能力： 1. 狡兔有三窟； 2. 不要把鸡蛋放在同一个篮子里。 在你熟悉的领域，分散经营在一定程度上与分散风险成正比。这次疫情受影响最大的莫过于那些深耕单一品类的卖家，户外用品卖家、汽配类卖家、旅行类卖家等等。 关于产品布局，身边一个有趣的案例拿出来和大家一起分享一下： 卖家A运营了一个亚马逊的投资项目，布局了一共五条产品线，共计九个产品。五条产品线分别是： 1. K类产品；一款普货

从建议出价的定义： Suggested bid and bid range Suggested bid and bid range are calculated from a group of recent winning bids for ads that are similar to yours . The bid range is a range of winning bids fo

本文档用于检验广告基础培训的完成效果，文末附带下载地址，推荐自取自用。 部分试题： 一、 广告方案的影响因素（ 3 0 分） 1、 制作产品广告方案需考虑的因素有哪些？（共 1 0 分，每点 2分） 2、 什么样的产品适合做广告？（共 1 0 分，每点 2分） 3、 什么样的产品不适合做广告？（共 1 0 分，每点 2分） 二、 不同时期的产品特征（ 15 分） 1、 请例举处于新

工作总结： umbrella campaign（新品campaign）进一步选取customer search term进行添加，由于产品本身的特性：外形普通，功能没有很特别的特点；所以在新品上线的前期需要对产品大量引流，针对于所投放的关键词特别是核心关键词进一步提高出价。 Audio adapter campaign：在上周针对campaign的主要关键词进行提高出价之后，campaign的展

接上篇： 广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 10） 工作总结： 1. 完成对US站点以及UK站点各个campaign内的核心词创建exact match test group； 2. 完成对UK站点campaign的进一步优化调整； 3. US站点创建新品timer广告campaign； 4. 针对于某些关键词下产品突然得不到正常展示的问题，针对于这些关键词创建impression tes

动态降价策略 动态降价策略定义： 在现有关键词出价的基础上，当出现转化可能性较低的广告如关键词相关性较差或展示位置不佳时，亚马逊将实时降低广告出价， 最低可 降低至 $0 。 定义分析： 根据系统对转化数据的收集和判断，以现有关键词出价为一个出价上限，当出现转化效果表现不佳的时间段（针对于精准匹配）、或者关键词相关性较差（此处指的是广泛匹配或词组匹配触发的 customer search term