广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 13）

接上篇：广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 12）

工作总结：

1. US站点广告关键词表现集中梳理了一遍，对于近期表现较差的关键词进行了新一轮的暂停以及添加否定关键词的操作；

2. 各campaign之间根据上周表现变化，进行细节方面的优化更新；

3. UK站点广告的进一步优化；

4. 创建US站点广告投放指南。

下周工作计划（campaign to-do list）：

1. Card reader、external battery campaign的主要关键词在本周都出现了单次点击成本持续上升的现象，在本周已对其分别单独创建了campaign，单独控制预算以及监控关键词效果；下周将根据具体的广告表现对关键词进行优化，需要根据数据分析成本上涨是否属于市场竞争加剧的原因。（因为关键词出价在近两周没有进行调整，特别是card reader campaign内的核心关键词，在一开始投放的时候关键词出价到现在一直未进行调整，之前虽有波动，但一直保持在一个较小的范围内，本周发现该关键词的cpc已出现了翻倍的现象），关注转化率以及出单量的变化，在能保持原有转化的情况下，通过对关键词出价的调整测试，尽量降低转化成本。

2. Countdown timer ：在上上个星期经历断货之后，上周campaign表现有所下滑，主要表现为CTR以及CONVERSION RATE小幅度下降，ACOS上升；整体的销量与之前相比有成倍的增长趋势。为了进一步优化广告的ACOS，本周对campaign内表现较差的关键词进行了暂停处理，从这几天的广告表现来看，整体的ACOS有所下降；现目前广告主要问题：CTR过低，本周的CTR为0.14%；优化措施：1.本周已向站点负责人提出首图修改要求；2.进一步添加长尾关键词。

3. IP CAMERA：impression下降，但click大幅度上升,CTR有比较明显的优化，ACOS过高，conversion rate过低；本周从优化ACOS的角度考虑，对现有关键词进行了进一步筛选和暂停，现目前的主要的问题是转化率过低，从市场上面来看，我们的产品比同类配置的IP CAMERA高出10美金左右的价格，这个可能是造成转化率较差的主要因素，所以接下来将首先从产品售价方面进行优化；同时还存在单次点击成本较高的现象，广告成本主要集中在exact match的广告组，且单次点击成本将近$2.00，接下来将对同一个关键词在不同匹配方式下同时投放不做否定，观察不同匹配方式下的关键词的单次点击成本的变化。

4. Infrared Thermometer：CTR下降，conversion rate上升，整体的ACOS也有进一步优化；根据对广告展示位 以及周围竞品的查询，click下降可能是由于周围产品价格都相对较低，且其中有一个为best seller，本周对产品售价进行了下调，下周将根据本周数据的具体表现，再做进一步的调整。

5. Audio adapter：impression小幅度上升，click不变，广告现有关键词流量现已呈现饱和状态，在此基础上需要对产品信息进行进一步优化，看是否能进一步优化CTR；ACOS较高，本周对关键词进行了进一步优化，现目前看来ACOS还未得到改善，下周将根据本周完整的表现数据去进一步调整。

6. Charger：impression 上升幅度较大，click减少，CTR下降，conversion rate有进一步的改善，ACOS较高；但与audio adapter campaign表现情况不同的是，charger campaign存在预算不足的现象，在本周为了节约成本，暂停了一部分关键词；同时campaign内同时投放了三四个SKU的广告，本周对表现较差的广告进行了暂停，在下周观察了暂停广告对产品销量的影响之后，再看是否有必要为已暂停广告的SKU重新创建campaign，单独投放单独优化；接下来的优化重点为在针对于campaign的ACOS进行进一步优化之后，进一步申请增加campaign预算。

7. Bluetooth headphone：impression增加，click增加，CTR小幅度下降，但CTR存在过低现象，下周将主要以优化campaign CTR为重点，对campaign内同时进行投放的广告进行分析，对于同款不同颜色的复变耳机产品，只投放其中CTR表现较好的一款进行引流；对于新款耳机产品重新创建广告campaign，与之前的耳机产品分开跑广告。