广告技巧｜动态降价策略的万能套用公式

动态降价策略

动态降价策略定义：

在现有关键词出价的基础上，当出现转化可能性较低的广告如关键词相关性较差或展示位置不佳时，亚马逊将实时降低广告出价，最低可降低至$0。

定义分析：

根据系统对转化数据的收集和判断，以现有关键词出价为一个出价上限，当出现转化效果表现不佳的时间段（针对于精准匹配）、或者关键词相关性较差（此处指的是广泛匹配或词组匹配触发的 customer search term）、或收集的数据显示某部分展示位置转化效果不佳时，则会通过动态出价的调整，减少该部分展示位置的广告展示。

使用效果：

根据使用动态降价的前提条件不同，使用效果会出现较大差异。

大致表现可以分为以下几种：

1. 新上市产品，创建广告时使用动态降价策略。可能会出现展示量过低，引流困难的情况。主要原因是前期转化数据不足，系统无法筛选转化表现数据去匹配相应的流量，所以会造成大部分时间都处于动态降价至最低的状态。当产品的销量逐步上升时，广告流量会得到进一步的提升。

   
   

2. 针对于展示位主要集中在商品详情页及其他搜索结果页面且点击率过低、转化连续性较差的广告，使用动态降价策略。可能会出现流量下降明显，转化表现不稳定，广告整体表现下滑的现象。主要是因为转化连续性较差，动态降价存在较大的随机性。

   
   

3. 针对于转化表现较稳定的广告，使用动态降价策略。可能会出现广告流量向转化率表现较好的广告展示位倾斜的现象，CPC成本进一步下降，转化率表现平稳，ACoS得到优化。

使用案例

案例一：针对于全新campaign使用动态降价策略
案例为1月30日创建的全新广告campaign，2月8日进行了广告竞价策略的调整，以此为基础选取了 2月1日 - 2月7日 与 2月9日 - 2月15日进行对比。

案例中的广告设置：
1. 广告为核心大词的精准匹配广告；
2. 一个核心关键词为一个campaign；
3. 起始预算为200美金；
4. 起始出价为 3.5美金；
5. 起始竞价策略为固定出价。

调整前提（应同时满足）：
1. 广告预算充足；
2. 广告流量主要集中在搜索结果前三页；
3. 广告出单在近一周内>=10单。

调整方式：
1. 将原固定出价策略更改为动态降价策略；
2. 其他设置不变。

优化结果：
1. 平均CPC下降0.6美金每次；
2. 订单量增长100%；
3. ACoS下降近10%；
4. 广告展示位进一步提升。

案例二：针对于旧广告campaign使用动态降价策略
案例为10月17日创建的广告campaign，1月1日进行了广告竞价策略的调整，以此为基础选取了 12月25日 - 12月31日 与 1月2日 - 1月8日进行对比。

案例中的广告设置：
1. 广告为核心大词的精准匹配广告；
2. 多个核心关键词为一个campaign；
3. 起始预算为300美金；
4. 起始出价为1.5美金；
5. 起始竞价策略为固定出价。

调整前提（应同时满足）：
1. 广告预算充足；
2. 广告流量主要集中在搜索结果前三页；
3. 广告出单在近一周内>=10单。

调整方式：
1. 将原固定出价策略更改为动态降价策略；
2. 其他设置不变。

优化结果：
1. 平均CPC下降0.8美金每次；
2. 转化率提升5%
3. ACoS下降近24%；