广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 14）

接上篇：广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 13）

工作总结：

1. 整理US站点广告数据的月度表现（7月31至10月8日，具体数据请见附件）；

   主要的表现：整体上来看，广告的表现比较平稳，在9月4日那周开始全面增加了广告预算，整体的impression、以及click和conversion有了较大的增长，尤其是click以及conversion有成倍增长的趋势。同时在此基础上，Conversion Rate增长到了一个相对较高的水平，虽然有所波动，但变动幅度较小。ACOS也维持在一个较平稳的水平，且有慢慢得到优化的趋势。

   每日表现：从这两个多月每日表现的数据来看，广告表现没有非常明显的规律，主要为周日、周一、周二表现较好的概率更大，周三为分水岭，可能表现较好也可能表现较差，而从周四开始至周六，表现较差的概率更大。而表现较差的时间点花费也会相对下降，特别是近几周这样的规律尤其明显。

    

   针对于近两个月的广告表现数据整理出来的结果来看，具体的规律性表现不是很明显，但是从数据中我们可以看出，周三之后的广告表现下降，主要是站点整体销量下滑的影响。

   
   

2. 针对于US站点power bank campaign以及card reader campaign进行周期性分析；

   主要表现：power bank campaign：周一、周二表现最好；周四表现较差；card reader campaign：周一表现最好；周五周六表现较差；现已将campaign内的主要关键词单独拉取出来创建广告campaign，对其具体的广告表现以及CPC变动进行观察。

   
   

3. US站点Brand campaign 表现数据分析；以Amazon prime day为一个分界点，近期Brand campaign的具体表现已逐渐下降到Prime day之前的平均水平，相比起来，整体的impression有较大幅度的上涨，但是click变动幅度不大。

4. 其他日常广告优化工作。

下周工作计划：

1. 根据本周广告表现对应的商品整体表现的关系，下周将对一些SKU广告的投放力度进行调整，主要原因为广告成本超出SKU本身的利润空间，且大部分为新品或SKU本身listing存在一些不足，所以本次调整的目的为降低相应SKU的广告花费，主要以跑展示为主，尽可能地争取多的曝光，待产品本身listing内容得到相应的优化之后再加大广告幅度观察整体效果是否有得到改善。

2. Charger campaign：下周需重点进行优化；主要表现为CTR较低，为0.2%左右；ACOS过高，大于50%；且Conversion Rate处于较高的水平，广告以及产品本身的conversion rate均大于20%。

   所以本次重点优化的主要目的为：在优化campaign CTR的同时降低ACOS。

   优化操作：

   1. 针对于几个SKU的广告具体表现进行分析，主要集中投放点击率较高的SKU，针对于其他几个SKU重新创建campaign进行投放并观察其表现变化；

   2. 针对于关键词进行筛选，主要为 为broad match以及phrase match的广告组进一步添加否定关键词，针对于exact match中表现较差的关键词进行暂停，并剔除掉其在相应的phrase match group中的否定关键词，观察其在phrase match中的表现；

   3. 对于主要关键词单独创建广告组监控广告效果，做相应的出价测试；

   4. 产品首图的调研需求，将产品图片进行进一步的优化

   5. 产品title信息进行调研和分析，并给站点负责人相应的更改反馈；

   6. 在campaign逐渐优化的过程中，保证campaign的每日预算充足。

3. 解决IP CAMERA campaign展示异常的问题；针对于IP CAMERA campaign内的关键词突然展示量大量下降的问题，本周进行了分析与查询相关的信息，发现亚马逊上面的其他卖家在本周也同样出现了这样的问题，大家猜测可能是由于亚马逊官方的操作导致的影响，但其他卖家的广告展示在最近两天已得到了逐渐的恢复。我们的广告表现现在看来还没有明显的恢复迹象，且在搜索结果中无法找到我们所投放的广告。

   解决方案：

   1. 针对于campaign内的关键词提高出价（幅度大于50%），看能否刺激广告；这一步骤在今天已进行操作。

   2. 针对于广告展示观察两天时间，若还是展示异常的情况，则重新创建广告组，重新投放广告；

   3. 检查产品listing的目录等内容，找出与其他广告展示正常的卖家的不同之处。

Re: 针对exact match中的表现较差的关键词进行暂停，然后在phrase match组中删除对应的negative 关键词，这一个动作逻辑上讲不通；如果在exact match中表现不好，那么对应的搜索词激活了phrase match广告时，表现一样会不好。除非phrase match和exact match广告组在其他方面有不同的表现。

更直接的做法是，将这些exact match的关键词跳出来单独再建广告组，测试对应不同的产品、出价等因素。