备战Prime day，亚马逊如何选择有潜力爆款

做跨境电商亚马逊的人都知道，下半年一般为旺季，上半年一般都是积蓄人力物力为下半年冲刺业绩做准备阶段。而下半年第一个亚马逊的节日就是Prime day，它是亚马逊prime 会员的购物狂欢节，类似于京东的618。

今年的Prime day，最新消息称，今年受疫情影响，亚马逊Prime day可能会推迟到8月或者9月份。那么对于卖家来讲，无论Prime day什么时间到来，在这之前，我们都应该做好潜力爆款的挖掘，为旺季做好物力的准备。

今天Happy重点给大家讲解如何挖掘竞争小、有潜力的爆款产品：

1. 用好站内榜单：主要就是4个榜单，Best Sellers：销售排行榜（这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。我们通过这个榜单可以做大方向参考。）；Hot New Releases：新品排行榜（根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名。我们通过这个榜单可以挑些适合的新品。）；Movers & Shakers：（销售飙升榜（根据过去24小时内排名变动较多的产品榜单，不过这些变动与销量没有太大因素，排名最靠前的商品并非销量最高，而是其在销售排行榜中排名飙升最快，我们通过这个榜单可以了解产品在时间段内是否有成为爆款或热卖单品的潜力。）；Most Wished for：愿望清单（过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为种种因素，很多消费者加入购物车却未付款。我们通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些。）重点是前面两个排行榜，具体链接不知道怎么看的可以问我。

从榜单的选品逻辑，一般是先看大类目，再看小类目，我们最终的目的是选出来的产品尽量都做到小类目的排名BSR 前100名。你的目标对手可以选择小类目三个卖家作为参考，你如果想要超越他们，你总应该有强于对手的地方（比如产品质量、产品功能、产品附加值、产品价格、产品评价、A+页面等）。

Note：对手一个review究竟能够估算出对手出了多少销量，这个数据一般只能预估，而且很不准确的，即使是付费调研软件，都是不准确的。

2.目标对手：仅仅跟紧一些目标对手上新动作，你可以挖掘出自己想做的产品。做电商的，无论你做哪个类目的产品，你至少应该知道这个类目，哪几个卖家比较强，他强在哪里。

3.用好站外免费工具：做互联网项目，你首先应该有这个思想，那些卖得很贵的东西，比如视频课程、比如调研软件都会有很多人模仿或者倒腾，所以原本很贵的你只要会搜索，都可以找到有价值的。这里推荐两个软件：google趋势和keywordsheeter，之前有个yasiv目前用不了。

4.其他电商平台：比如ebay、SMT、wish、cdiscount、shopee等平台排行榜，前三个平台与亚马逊并称为跨境电商4大天王，之前我有对比过，可以看我之前的文章。看这种平台一定要对应市场，比如你做US，你就看ebay us站点排行榜，看排名靠前的就行。

5.其他社交平台：最典型的我觉得是Facebook，因为大部分的国内卖家找测评资源基本都是通过FB，而找测评资源就要发布产品广告吸引买家购买，你恰好可以去看这些卖家在推广什么产品。

6.各种deal网站：跟上面一样道理，越来越多的卖家会选择站外引流推广自己产品，那么deal网站恰好是一个推广渠道。

7.国内电商平台：1688跨境专供频道、淘宝、抖音、拼多多这几个平台，中国作为制造业大国，国内流行的东西，肯定会流通到世界各地。

8.付费软件：目前各大卖家调研数据常用的基本就三个，Helium10（我常用）/ Jungle Scout / Keepa 。这些软件毕竟是第三方软件，都是抓取AMZ的数据，他可以帮你统计出对手的很多数据，数据的真实性只能作为参考。大部分还是有价值的。