本期干货资料《亚马逊广告预算的运作机制》

本期干货资料《亚马逊竞品链接拆解SOP》

最近，不少卖家出现一个非常"反常"的现象:广告没有明显加大投放，点击和转化也没有出现爆发，但整体广告花费却直接翻倍，甚至超出预算2倍以上。— 1 —两大后台功能正在消耗你的预算不少卖家经过排查，发现亚马逊广告有两个极易被忽视的默认设置，在快速消耗卖家的广告预算。1.创建广告默认开启的”扩大受众触达”第一个需要卖家重点关注的，是广告创建时的一个默认选项:"扩大受众触达”路径:广告活动-广告活动设置很多卖家在创建广告活动时，往往是快速下一步，没有注意到系统现默认勾选的是”扩大受众触达”。勾选后，你的广告不再只在亚马逊站内展示，系统会把广告分发到站外网络去投放。表面上看是曝光更高、流量更多。

— 1 —深圳卖家收到调查通知近日，不少卖家收到调查通知，文书核心直指“涉及隐匿电商平台销售收入风险”，明确要求：涉事卖家必须于5日内按要求提供2025年7月1日至2025年12月31日期间的相关资料。据通知要求，具体包括:1、营业执照，电商注册信息截图;2、租赁合同或者场地使用证明，2025年第3、4季度租金水电发票，付款凭证，记账凭证;3、25年第3,4季度网络销售后台记录或截图(天猫，抖音，亚马逊，阿里国际站等所有国内外网络平台),提现记录或截图，报表数据或截图;4、2025年第3,4季度对公账户银行流水明细;5、详细说明店铺情况，业务模式，2025年下半年销售情况，增值税，企业所得税申报情况。

近期，亚马逊正式发布美、英、欧9国、日本站参考价格规则重磅更新。— 1 —亚马逊定价新规落地最近，亚马逊已更新了美国站、英国站的建议零售价（List Price）的验证要求（4月23日生效）以及常规价格（Was Price/Typical Price）的计算逻辑（5月18日生效）。亚马逊即将在18日全面执行，这将直接影响Listing划线价显示、秒杀/Prime专享折扣等促销资格。两大新规核心节点：1️⃣4月23日已生效：List Price建议零售价（划线价）必须可验证美/英站划线价不再允许随意虚标，需要以下二选一验证，否则前台不显示划线价：该价格在其他零售商渠道真实在售；该价格在亚马逊作为推荐报价有真实成交。

最近，亚马逊的搜索机制正在经历一场前所未有的、颠覆性的变革。— 1 —亚马逊Rufus正在测试一个全新板块近期，亚马逊美国站买家端AI助手Rufus，正在灰度测试一个全新板块--Tell us aboutyou(告诉我们你的需求)。购物者可以在这个简单的输入框中，描述他们的风格偏好、兴趣爱好、为谁购物(家人、宠物)，甚至是具体的购物需求。这些个性化信息保存到购物者的资料中，Rufus会在他们未来的每一次搜索中应用这些"身份标签”。目前，该功能已对部分美国站买家开放。现在核心逻辑是：Rufus使用个性化排名，而非统一排名。一旦用户设置了偏好，Rufus会基于该用户的购物历史、价格偏好、搜索行为等，给出定制化推荐。

最近一段时间，亚马逊出现BUG的频率很高。— 1 —大量亚马逊卖家大面积瘫痪5月8日下午开始，大量卖家反映亚马逊卖家后台出现严重异常。“五个小时都没单，好离谱。"“后台连订单都显示不出来，一直在转圈。“比平时少了接近200单了，天塌了。"“FBM点不了发货，退款也退不了，亚马逊在搞什么?”跨境卖家群也直接炸了，大量卖家订单页面无法加载、FBM订单无法确认发货、未发货和等待中订单显示为0。不管是做FBA还是FBM的卖家，都在说今天的亚马逊不对劲。不少卖家急得团团转，订单直接断崖式下滑。

本期干货资料《亚马逊旺季行动指南针》

最近一个月，各大亚马逊卖家交流群里，大家都在疯狂截图讨论Listing页面上的一个"神秘小标识”— 1 —亚马逊Listing标识暴涨20%销量有卖家眼红地：“竟品有了这个标，转化率直接拉开我一大截!” 也有新手一脸懵:“这到底是个啥?在哪申请?难道要花钱买吗?”其实，这个被问爆的"爆单神器”就是[当日达/次日达 (Same-Day/One-Day Delivery)］标识!它不仅完全不需要花钱买，而且一旦拿到，销量平均能原地拉升20%!跟京东自营211限时达的逻辑一样，当消费者急需商品，看到页面标注有送达时效，立即下单。这个不起眼的时效标识，是亚马逊运营里最容易被低估的优化赛道。

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