做服务商久了，不免遇到各种站外推广的玩法，各种坑，各种经验教训，还蛮有意思的，抽空就给大家分享一下： 1、新品高价高折扣 做站外推广这么久了，发现有一两家亚马逊公司，可能是坂田那边的铺货公司，基本每天都会给个这样的帖： 产品是“葫芦娃兄弟”（解释看下方截图），比如蓝牙耳机，都是一上来就把价格就提的老高，比如99.99美金，然后打1折或者0.5折来做，一开始我们还有点怕卖家不发货，后来发现都真的发货

Q：假如我的listing设置了50%的code，20美金的coupon，我最后的折扣价是怎么算的呢？ A：先算code，后coupon，假如产品的价格是100，那么计算的公司应该是100*50%-20 Q：类似FB这种站外比较适合清库存，但如果我想通过类似小红书这样种草的国外平台来推广自己的品牌。 A：想打造品牌是比较难的，特别是通过站外，国外的渠道有YouTube、INS、Tiktok这样的渠

<p><br/></p><p data-mpa-powered-by="yiban.io" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-croporisrc="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTU8ibftUW6N2N9g0shX8FfW7TIps7wK2yiczcoDNZx9DxPXGcWT4DtsN6JCUQW3bgeu9iaoFyDRXEVhQ/0?wx_fmt=png" data-cropx1="2.1016989739107528" data-cropx2="1208.476909998683" data-cropy1="647.4619377162629" data-cropy2="9347.072664359861" data-galleryid="" data-ratio="7.189256198347107" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/d6ibxI8CngTU8ibftUW6N2N9g0shX8FfW7xqniarYwqHHY54NrZGGhpbSlwtgiaI4PKaH5iaatPkX4u4StahOAAavbg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1210" _width="574px" src="./upload/thread_detail_img/20211009/616134abd9c68.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 574px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="5.3566721581548595" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTU8ibftUW6N2N9g0shX8FfW7rvMzPtCr0LZSMCTxl6uBodhujFqpsu4wfk3rgKARKc2O9AibDibPyNGQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1214" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20211009/616134ac5686e.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p><br/></p>

一段时间没更新了，一方面自己也没那么多干货输出，另一方面最近确实忙于业务，最近也快接近旺季，很多卖家也开始在用站外推产品，争取在旺季来一波大的。 我们都知道站外推广最重要的是做的时机，而不是来一波流，然后排名就断崖式的下跌。亚马逊卖家要的是后续的稳定，那么我们如果在哪些时间做站外比较合适呢? 1.旺季大促之前。如开学季、万圣节，黑五、网一、Prime day等等节日会员日 之前就有一个卖家，在会员

Q：什么是BRB计划? A: 这个计划叫品牌引流奖励计划，英文叫 Brand Referral Bonus ，简称BRB。 Q：为什么要有这个计划？ A：平台卖家越来越多，需要有源源不断的流量进来。 首先亚马逊 需要流量， 让我们卖家去引流， 我们卖家 去哪找流量？ 也是要找红人啊，找红人肯定要钱，难道白嫖不成？ 那凭什么让 我们 卖 家 去 帮亚马逊找流量？ 也需要给点奖励的动力 啊。（看懂这个

--转自公众号：浙商跨境汇 今天来教大家怎么整亚马逊账号跟测试折扣码，看好多伙伴说太难了，今天就简单化给大家上图片自个看。 首先登录网址“https://www.amazon.com/” 然 后就跟着下面步骤： 填写基本信息 写完后等亚马逊给你发验证码填上去就好 注册好账号后随便打开一个产品链接进入购物车 可以去网上搜索能送达的地址填上，或者按图片抄也行 搞完地址下一步填写信用卡 货币选择美元U

亚马逊卖家刚开始做站外的时候，只能找站外的服务商，因为一来自己啥都不懂，二来没有一点站外资源。 这篇就教教大家怎么识别好的站外服务商和差的站外服务商，让大家少避坑。 坏的站外服务商什么产品都接，什么产品说效果好，最后效果差了就不理人了 好的服务商会帮你分享产品折扣，效果不好的单宁可不接。 坏的站外服务商售前非常客气，收钱后自己就是大爷，什么都不管。 好的站外服务商售前售中售后都是朋友，只要你需要，

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.4733893557422969" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYYWxjmBAcskO5rGFKAYdw1yNwWST8iadvlJ9gOnVd6gY1Jrt3Qyiaywkw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1071" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e24652a472.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.6092592592592593" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYErydcVKXkYREyTRkt209f0803ibOgNf2XfTbGm1I8WnB0HnuoJ236lQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e2465692f7.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.6322160148975792" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYMot4FDl7s8raRgusjgtOsa2o2KOicCOIia6icSofhWqYMD2Fa12ibic6KOA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1074" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e2465ad9f8.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.6573816155988857" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYfQcgibIhYrH7LaNdpY0byASdiad5SEQm7hHAlfgiaYzuQeJt5fjukfELQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1077" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e2465ed555.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7330232558139534" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYxLQ5dBgBxY9bonbhlZF5UdvvkUgYQe8icBV9GpicvoxB1iccvbpGpNo0A/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1075" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e246643e17.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7193308550185874" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYXPqzzqc5iadgkNn1WCyibFh6r8LFETpLY8ghcd6x26NxQPXgsDEmK7FA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1076" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e24667f8c2.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.719626168224299" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYc8VibvPFJrvIrg2yXUFaPGpHMibeUyRsBMHZPteEfmbV0l23Un74JKqg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1070" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e2466c8e8f.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7046296296296296" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEY4dm50ohjJnLKuxCNhh3N8ibuSTE42U2J26pU4I6x5ONG9bodNrt4dLA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e24673c769.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7462825278810409" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEY3RJicwBxz6Kq05MjG5RlRHr4wDicoYiaibEVibqOichIuUn4AyW4Vgv4rqbA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1076" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e24678e070.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.6725746268656716" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEYiaZr9AycCdNeZjQyOalIaNxL0I4t4h6iaeia1ktuEowuZyuibDnPJ8lOEA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1072" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e2467d194c.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7028571428571428" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/d6ibxI8CngTW8UWbCbtVkFMXaic875hfEY8zJBpx9dC0SDIxfuguiahMbDDMaUZ2PILrlf0WFqIblJG1mHKiaWdzOQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1050" _width="677px" src="./upload/thread_detail_img/20210819/611e24681eff4.jpg" crossorigin="anonymous" alt="图片" data-fail="0" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: bottom; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p>

编者荐语： 推荐一篇文章 以下文章来源于跨境移花宫 ，作者花无缺 跨境移花宫 点我关注，分享跨境电商的团队管理经验，选品经验，推品经验 大家好，我是花无缺，昨天吹下了牛逼，从今天开始，让我们一步一步去实现他。 第一篇，我们先从亚马逊的根本开始， 关键词排名 我先声明一点，我所有的文章可能很少去贴截图，或者讲概念，讲论证过程，我大部分是直接说我使用的，或者我认为正确的方法，直接放结果。能多干就多

社交媒体折扣，大部分卖家主要用来清库存，还有一部分卖家用来作为新品的冷启动，比如我之前提到的小爸爸。 清库存的做法： 设置一个比较大，差不多保证不亏本的折扣，有一定概率会触发亚马逊联盟的推荐，正常来说，低于50%比较容易被推荐。 如果要快一点或者没被推荐的时候，可以找服务商，帮忙把折扣码丢给一些站外红人。 我见过的卖家的玩法是，一开始直接给个大一点的折扣，比如70%，然后等到被推荐了，一下子出个上

社交媒体折扣码相比于普通折扣码的流量更大些，为什么呢？ 因为如果折扣和产品OK，亚马逊会帮忙推送给FB或者其它社交平台的红人（有加入亚马逊联盟），红人看到好的deal就会疯狂转发。 社交媒体促销折扣的买家端展示方式 这里大家需要注意，社交媒体折扣不会在亚马逊前台显示。除了可以通过亚马逊红人和卖家联盟推广外，你只能通过亚马逊为你提供的折扣链接进行站外分享，分享的途径一般为：社交媒体、Email群发；

大家都知道，站外的流量是泛流量，一不小心引进不少无效流量，会拉低listing的转化率，转化率差了，亚马逊排名就差，销量就不好了。 但是以往的经验来看，我做站外之后看业务报告，转化率都是高出10%的，为什么呢？ 大部分站外卖家点进来就证明对方是有需求的，只不过看你产品和折扣价OK不OK了。如果产品listing各方面做的没问题，价格还是很实惠，不是提价后打折的，首页没有差评，转化率自然高很多。 那

知无不言看到这个问题，我百度搜一下，看到公司招人的标准是这样的： 看起来很复杂，我看不同的公司有不同的侧重点，一些主要侧重于促销放量和测评，一些主要是侧重于品牌推广。 我身边很多在公司做推广的朋友，还有一个推广的圈子，我有时候跟他们交流，知道了公司的亚马逊推广主要有三个板块，测评、促销、网红营销。 亚马逊推广的KPI他们一般是在这么定的 测评按数量、促销按ROI或者销量、网红按合作的网红数量 简单

这个标题有点标题党了，但其实是有效果的. 正常来说亚马逊的购物车丢了，转化率和销量会大大下降，这时候通过站外如果能提高销量和转化率，购物车就会回来，亲测有效。 那么问题来了，如何让站外进来的流量能看到购物车？ 我们的处理方式是 修改链接， 让站外买家进来就能看到购物车。 我们通过以下两种方式帮客户修改链接： 客户被跟卖，如果客户没有购物车，我们会做一个带购物车的链接，格式为 www.amazon.

做站外推广服务以来，遇到很多很多粗心的运营和老板总是因为折扣码叠加，造成巨额的亏损，这其中的亏损不止是money， 还有库存，断货了你排名上来了还是没得卖 还有机会，断货了你错过了最好的推品时机 还有账号，如果是新账号，买空可能就导致被亚马逊误判为操纵排名 以前叠加还可以开case找客服取消订单，现在已经不行了。 针对这些，我总结了叠加大概有以下这几种： 1、折扣码与coupon的叠加 2、折扣码