报告

前言

美国是全球最大的电商市场，以之为代表的北美市场一直被认为是全球经济发展的核心区域，在线购物者支出水平位列全世界最高一。据调查数据，2022年全球电子商务区域市场中，北美以9440亿美元市场总量，稳居第一。

而位于北美洲的加拿大，是世界知名贸易大国。近年来，加拿大的网购人口和电商市场销售额都在不断地增长，加拿大的市场潜力毋庸置疑。

本报告中，AMZ123将为大家简单介绍一些关于进军加拿大所需的知识，包括加拿大的电商发展现状、市场前景、流行的在线购物平台等内容。

一、加拿大电商发展背景及现状

加拿大经济水平发达，是世界贸易大国之一。其领土面积为998万每平方千米，位居世界第二，截至2023年1月1日，当地人口约为3956.62万人。2022年，加拿大GDP总量为2.07万亿加元，同比增长2.3%，位列全球第九。

据悉，加拿大的网购渗透率为80%。几乎所有的城市人口都网购。Statista数据显示，2021年，加拿大位列全球第10大电商市场，全年在线收入为350亿美元，较上一年增长14%。2021年至2025年间，加拿大的年增长率预计为6%；预计到2022年，网购总人数会有157万增长，人均每年网购消费也将达到1128.56美元。

加拿大统计局最新数据显示，尽管2022年开始解除疫情封锁，消费者重新回到线下实体店购物，但加拿大电商市场仍保持强劲增长势头。与此同时，疫情期间的消费习惯转变也对一些品类的线上消费趋势带来长期影响。

值得关注的是，加拿大还是美国跨境电子商务的重要市场之一，不仅物流运输高效准确，税率也比美国要更加优惠。相对较低的物流费及汇率的双重优势下，加拿大消费者的网购热情持续高涨。

据悉，2021年，加拿大有超过2700万的电商消费者，占总人口的72.5%。预计到2025年，这一数据将会增长到77.6%。

二、加拿大的市场前景

根据国外研究机构的最新调查，2022年有80%的加拿大人会在电商平台网购，平均每人花费1500美元。这凸显了线上消费在加拿大日益增长的地位，以及所蕴藏的巨大市场机会。

加拿大以贸易立国，对外贸依赖较大，相关调查显示，63%的加拿大消费者会参与跨境网购，对跨境购物接受度非常之高，且中国产品在加拿大也备受青睐。

另一方面，加拿大拥有优越的地理位置及关税政策优势。2018年，加拿大“美国-墨西哥-加拿大协定”的生效，取代了1994年生效的北美自贸协定，后经多次修订，完善成为美加墨自由贸易协定。该协议有效降低了部分商品在三国之间流通的关税，进一步提高了跨境企业贸易运输的自由度。

AMZ123获悉，根据NPD集团跟踪的加拿大零售额数据，2022年加拿大零售额增长有所放缓，仅持平增长了12%，但总体零售支出仍比2019年疫情前水平高出7%。

在过去两年中，加拿大零售额增长主要受平均销售价格(ASP)的增长推动。2022年，平均售价同比增长5%，而销量比2021年低5%，比2019年低6%。

从消费者层面看，加拿大人进行跨境网购的主要因素涵盖三方面：一是注重性价比，二是购买当地市场缺乏的商品，三是探索新鲜有趣的产品。因此保证价格透明度及品类的丰富性，是跨境商家抢占加拿大市场的关键。

二、加拿大电商物流

公开数据显示，目前支持加拿大境内尾程物流派送的快递物流公司包括：Canada Post，FedEx，DHL，UPS，Purolator等。其中 Canada Post 、UPS和 FedEx是加拿大三大主要航运服务公司。

据悉，54%的加拿大卖家会选择Canada Post作为物流运输渠道，其是当地电商卖家的首选物流服务商，次选则为UPS和FedEx，其中有25%的卖家会选择UPS，17%的卖家则使用FedEx。

三、加拿大的主流电商平台

1.亚马逊加拿大站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是一家网上书店，后来多元化产品，包括媒体，电子产品，服装，家具，食品，玩具和珠宝。亚马逊已经扩展到包括加拿大在内的许多国家，已成为无可争议的全球电子商务领导者。

2.eBay

作为电子商务的先驱，eBay是一个美国在线电商，允许人们和企业通过其在线拍卖平台直接销售。eBay成立于1995年，已经扩展到包括加拿大在内的20多个国家，组织销售从汽车和车辆到电子和时尚，家庭和花园，运动和玩具，甚至商业和工业产品的产品。

3.沃尔玛

沃尔玛是世界上最大的零售公司，经营大型超市，百货商店和杂货店。作为美国的领导者，它还通过子公司在加拿大，墨西哥和其他一些国家开展业务。其在线商店销售各种产品，从食品到电子产品，从时尚到药房，从家用设备到汽车零部件。

4.百思买

百思买是一家专注于美国消费电子产品的领先零售商，也通过子公司在加拿大，墨西哥和中国运营。百思买开发了电子商务商店后，将其电子产品和家用电器在线销售给加拿大数字客户。

5.Costco

Costco Wholesale Corporation，更简单地称为Costco，是一家美国跨国公司，在包括加拿大在内的十多个国家经营着一系列仓储俱乐部。通过其网站，Costco销售各种产品：电子产品，电脑，家具，户外生活，电器，珠宝等。

6.Home Depot

Home Depot是美国最大的硬件和家居用品零售公司，也在加拿大和墨西哥运营。Home Depot在实体商店和网上商店销售工具，建筑产品，家居和园艺设备家具及相关服务。

四、加拿大市场的机遇与挑战

机遇

1.语言方便。

加拿大的官方语言为英语和法语。在加拿大除了魁北克省是属于法语区以外，其他的省份基本都是属于英语区。而语言是跨境电子商务的驱动力，能够引导网购者到达指定的网络商店。

2.与美国消费习惯相似。

加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者，相似的季节性，共享相似的畅销品类。

3.加拿大人的储蓄率极低。

高福利、低利率的加拿大民众过着非常富裕的生活，加拿大人的储蓄率几乎低到让人难以置信的程度。提前享受的习惯是其储蓄率一直处于低水平的重要因素。低储蓄意味着高消费，加拿大人高涨的消费热情将刺激商品销售一路走高。

挑战

1.广袤的地理环境与低人口密度。

加拿大地广人稀，市场有限，难以发挥电子商务大规模交易的优势。并且物流对于加拿大偏远郊区来说是一个挑战。

2.投资积极性不高。

加拿大很多企业，特别是中小企业仍然沿用传统的商务的投入产出法来评价投资效率。从短期效益看，目前投资电子商务回报较低，故企业不愿投资基础设备和人才，阻碍了电子商务的发展。

3.消费者保护。

尽管加拿大在省级和联邦层面都有消费者保护法，但没有全国统一，特别是对新兴的电子商务领域。有调查显示35%的互联网用户因安全问题不愿在网上透露信用卡信息。

4.相关从业人员的教育与培训不足。

许多加拿大公司都缺乏电子商务专门人才，且面临着信息技术人才大量流失的压力。

5.电子商务群集仍然薄弱。

主要原因是缺少风险投资资金来支持更多网络公司的建立。

五、加拿大选品风向标

2022年，加拿大除服装外的几乎所有行业均实现了增长。其中化妆品、西装、连衣裙、时尚鞋履和凉鞋以及便携式音响等产品均位居加拿大表现最佳品类榜首。

1.美容品类表现强劲

根据NPD集团的数据，，加拿大的高端美容行业在2022年底成为表现最好的行业之一。与2021年相比，全年销售额达到34亿美元，增长25%。细分品类而言，彩妆品类强势回归，销售收入同比增长38%；香水销售额增长了24%；护发产品继续呈现27%的强劲增长。

2.居家产品需求旺盛

加拿大消费者注重生活品质，热衷于家居布置、装潢。因此帮助他们更好地提升生活舒适度的家具和居家类商品在当地非常受欢迎。

3.厨房类商品备受青睐

由于加拿大人民注重健康的生活方式，厨房类商品，如空气炸锅（低油低盐，操作高效、方便），榨汁机（健康饮品制作）同样备受青睐。 

4.雪上运动类产品需求可观

受地理环境影响，加拿大雪上运动较为盛行，如加拿大东部（如蒙特利尔，多伦多）的人们往往会在每年年末至来年3月去滑雪。因此雪上运动类商品需求量也非常可观。

六、加拿大节日介绍

情人节（Valentine Day)— 2月14日

作为夫妻和情侣的一个浪漫节日，卖家可以准备一些创意的贺卡、浪漫的礼物来促销，DIY类型的产品也是可以考虑的一个范围。

爱尔兰节（Saint Patrick's Day）— 3月17日

这个节日是从爱尔兰引过来的，卖家可以抓住绿色的产品进行促销。

复活节 ( Easter Sunday)— 3月21日后月圆以后的第一个星期日

复活节也是加拿大一个重要的节日，是庆祝耶稣复活的日子，卖家可以在兔子、彩蛋和儿童礼物上多下功夫。

母亲节（Mother's Day）—5月的第二个星期日

卖家可以准备很多适合女性用品的礼物来促销。

父亲节（Father's Day）—6月的第三个星期日

卖家可以多准备一些适合男性的用品。

国庆节(Canada Day)— 7月1日

国庆节是全国人民狂欢的一个重大节日，卖家可以准备一些活动的装饰、活动道具等相关的产品来吸引激情满满的人们。

劳动节（Labor Day)— 9月份第一个星期一

大家会把这个节日认为是夏天的结束，一般没有庆祝活动，但是家长会利用这个假期来为孩子们准备上学的文具，这个时候卖家可以准备一些上学需要的用品，会比较受欢迎。

感恩节 (Thanksgiving Day)— 10月份第二个星期一

感恩节的时候，大家一般会聚餐来庆祝，南瓜饼是这个节日的食物，火鸡是吉祥物，卖家可以准备这两个标志物的礼品。

万圣节（Halloween)— 10月 31日

卖家可以做一个万圣节类的服饰装扮产品来进行促销。

圣诞节（Christmas Day)—12月25日

圣诞节是西方国家最隆重的节日，也是购物欲望最强的时候，是一年中的购物高峰，卖家一定要抓住这个黄金时间，可以促销的产品种类非常多，基本没有限制。

新年 ( New Year's Day)— 1月1日

新年可促销产品也是没有限制，卖家可以售卖各种各样的礼品。

综合以上数据和现状分析，AMZ123认为，作为世界贸易大国之一，加拿大仍具备极大的增量空间亟待跨境卖家探索。