冲一波旺季流量？超强种草机Snapchat圣诞营销思路大盘点！
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黑五刚过，马上又迎来了圣诞大促，Q4作为跨境电商狂欢旺季一向是各位老板们冲刺销量的关键时期。最近鲁班也收到了很多老板们关于Snapchat圣诞营销的咨询，作为超强种草机，Snapchat近年来受到了大家的广泛关注，话不多说，鲁班这就给大家安排上了！
据调研机构 Alter Agents 的报告显示，与其他社交平台相比，Snapchat 上的广告能够带来更高的品牌好感度提升，是其他社交平台均值的 2 倍，也能带来更强的品牌推荐度，是其他社交平台均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其与他人联系更紧密的用户之中，所带来的品牌购买欲也更强烈，是其他社交平台均值的 1.7 倍。
圣诞选品策略
卖家需要针对不同国家的圣诞习俗进行具体分析，总结来说，主要的热门集中品类主要包含节日习俗类商品、礼物类商品以及圣诞元素衍生品。
1
节日习俗类商品
圣诞配饰/圣诞贺卡/圣诞树/圣诞装饰
红色的圣诞帽、家庭合照贺卡、创意圣诞树、彩灯、壁纸、圣诞彩球、麋鹿摆件
2
节日礼物
家人、朋友、情侣、宠物
针对儿童，玩具类和电子游戏类商品是永远热销的商品；对于父母老人这类客群，酒类食品或是其他日用消费品一直是这类群体的喜好；情侣之间的礼品赠送，男士3C电子类产品，女士背包及服饰是经久不衰的热销品类。
3
圣诞元素创意衍生品
在符合版权允许的框架内，将一些经典的圣诞电影或是歌曲的台词运用在水杯、T 恤上，或是将一些当下海外网络的热门用语、表达梗、表情包元素与圣诞主题结合，设计成符合年轻人情绪状态和表达自我特征的时尚单品
Snapchat竞价策略
目前Snapchat支持三种基于优化目标出价方式：
自动出价（Auto-bidding）
使用场景：当完全花费预算比广告组的性能更重要时使用；首次进行投放，不清楚市场出价的范围。
最高出价（Max Bid）
使用场景：严格控制 CPA，建议 15%-20% 的出价高于他们的目标。
目标成本（Target Cost）
使用场景：不适用于更高的渠道优化目标，建议设置具有灵活性的出价，建议实际出价等于的 120% 目标出价。
注意：目标成本仅在广告针对以下各项进行优化时可用：滑动、应用安装、分享、像素事件、故事打开和应用事件。
竞价策略最佳实践：
Snapchat受众优化策略
受众人群：一方面建议测试通投，根据 Snapchat 用户画像，在通投数据基础上进行年龄层和兴趣上的受众细化；另一方面，根据目前已经测试出的现有高转化人群做 SAM 或 LAL 定向类似人群。
先测试大范围的用户对产品的喜好，通过 Audience Insight 找到兴趣用户，细分投放
SAM(Snap Audience Match)广告主通过加密的方式上传数据老用户的信息
LAL(Lookalike)是指根据用户的SAM种子用户数据或者是账户的engagement数据去做Lookalike,去覆盖相似人群
合理利用 Lookalike 找到更多相似受众
利用Pixel 生成 Lookalike 受众，比如过去 30 天已购买的人群的相似人群
将已有的受众导入Snap，生成Lookalike 受众
第一步做 SAM 受众：上传其它媒体的或者现在已有的老用户数据，第二步利用上传的受众信息作为种子受众，生成 Lookalike受众
受众最佳实践：
新建一个 Ad set：向和老用户有相似特征的人群展示广告 ，同时排除老用户
举例子：
创建购买过的人群的相似受众，排除掉已购买人群
情况一：在 Snapchat 投放了一段时间，累计到一部分客户
情况二：在其它渠道推广，网站后台已经积累到一部分用户
具体操作入口如下：
以上就是本期的干货内容，想要圣诞抢量的老板不妨尝试一下Snapchat，超强种草神器助你销量暴涨！想要了解更多Snapchat营销的老板，记得12月7日本周四下午17:30来「鲁班跨境通」直播间，Snapchat官方大咖以及鲁班跨境通资深海外广告优化经理携手破解Snapchat圣诞玩法，实操指导，新手可学，戳下方卡片立即预约，还有超多实物周边与干货资料等你领取！
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据调研机构 Alter Agents 的报告显示，与其他社交平台相比，Snapchat 上的广告能够带来更高的品牌好感度提升，是其他社交平台均值的 2 倍，也能带来更强的品牌推荐度，是其他社交平台均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其与他人联系更紧密的用户之中，所带来的品牌购买欲也更强烈，是其他社交平台均值的 1.7 倍。
圣诞选品策略
卖家需要针对不同国家的圣诞习俗进行具体分析，总结来说，主要的热门集中品类主要包含节日习俗类商品、礼物类商品以及圣诞元素衍生品。
1
节日习俗类商品
圣诞配饰/圣诞贺卡/圣诞树/圣诞装饰
红色的圣诞帽、家庭合照贺卡、创意圣诞树、彩灯、壁纸、圣诞彩球、麋鹿摆件
2
节日礼物
家人、朋友、情侣、宠物
针对儿童，玩具类和电子游戏类商品是永远热销的商品；对于父母老人这类客群，酒类食品或是其他日用消费品一直是这类群体的喜好；情侣之间的礼品赠送，男士3C电子类产品，女士背包及服饰是经久不衰的热销品类。
3
圣诞元素创意衍生品
在符合版权允许的框架内，将一些经典的圣诞电影或是歌曲的台词运用在水杯、T 恤上，或是将一些当下海外网络的热门用语、表达梗、表情包元素与圣诞主题结合，设计成符合年轻人情绪状态和表达自我特征的时尚单品
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目前Snapchat支持三种基于优化目标出价方式：
自动出价（Auto-bidding）
使用场景：当完全花费预算比广告组的性能更重要时使用；首次进行投放，不清楚市场出价的范围。
最高出价（Max Bid）
使用场景：严格控制 CPA，建议 15%-20% 的出价高于他们的目标。
目标成本（Target Cost）
使用场景：不适用于更高的渠道优化目标，建议设置具有灵活性的出价，建议实际出价等于的 120% 目标出价。
注意：目标成本仅在广告针对以下各项进行优化时可用：滑动、应用安装、分享、像素事件、故事打开和应用事件。
竞价策略最佳实践：
Snapchat受众优化策略
受众人群：一方面建议测试通投，根据 Snapchat 用户画像，在通投数据基础上进行年龄层和兴趣上的受众细化；另一方面，根据目前已经测试出的现有高转化人群做 SAM 或 LAL 定向类似人群。
先测试大范围的用户对产品的喜好，通过 Audience Insight 找到兴趣用户，细分投放
SAM(Snap Audience Match)广告主通过加密的方式上传数据老用户的信息
LAL(Lookalike)是指根据用户的SAM种子用户数据或者是账户的engagement数据去做Lookalike,去覆盖相似人群
合理利用 Lookalike 找到更多相似受众
利用Pixel 生成 Lookalike 受众，比如过去 30 天已购买的人群的相似人群
将已有的受众导入Snap，生成Lookalike 受众
第一步做 SAM 受众：上传其它媒体的或者现在已有的老用户数据，第二步利用上传的受众信息作为种子受众，生成 Lookalike受众
受众最佳实践：
新建一个 Ad set：向和老用户有相似特征的人群展示广告 ，同时排除老用户
举例子：
创建购买过的人群的相似受众，排除掉已购买人群
情况一：在 Snapchat 投放了一段时间，累计到一部分客户
情况二：在其它渠道推广，网站后台已经积累到一部分用户
具体操作入口如下：
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