冲一波旺季流量?超强种草机Snapchat圣诞营销思路大盘点!

黑五刚过,马上又迎来了圣诞大促,Q4作为跨境电商狂欢旺季一向是各位老板们冲刺销量的关键时期。最近鲁班也收到了很多老板们关于Snapchat圣诞营销的咨询,作为超强种草机,Snapchat近年来受到了大家的广泛关注,话不多说,鲁班这就给大家安排上了!
据调研机构 Alter Agents 的报告显示,与其他社交平台相比,Snapchat 上的广告能够带来更高的品牌好感度提升,是其他社交平台均值的 2 倍,也能带来更强的品牌推荐度,是其他社交平台均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其与他人联系更紧密的用户之中,所带来的品牌购买欲也更强烈,是其他社交平台均值的 1.7 倍。



圣诞选品策略
卖家需要针对不同国家的圣诞习俗进行具体分析,总结来说,主要的热门集中品类主要包含节日习俗类商品、礼物类商品以及圣诞元素衍生品。
1
节日习俗类商品
圣诞配饰/圣诞贺卡/圣诞树/圣诞装饰
红色的圣诞帽、家庭合照贺卡、创意圣诞树、彩灯、壁纸、圣诞彩球、麋鹿摆件
2
节日礼物
家人、朋友、情侣、宠物
针对儿童,玩具类和电子游戏类商品是永远热销的商品;对于父母老人这类客群,酒类食品或是其他日用消费品一直是这类群体的喜好;情侣之间的礼品赠送,男士3C电子类产品,女士背包及服饰是经久不衰的热销品类。
3
圣诞元素创意衍生品
在符合版权允许的框架内,将一些经典的圣诞电影或是歌曲的台词运用在水杯、T 恤上,或是将一些当下海外网络的热门用语、表达梗、表情包元素与圣诞主题结合,设计成符合年轻人情绪状态和表达自我特征的时尚单品
Snapchat竞价策略
目前Snapchat支持三种基于优化目标出价方式:
自动出价(Auto-bidding)
使用场景:当完全花费预算比广告组的性能更重要时使用;首次进行投放,不清楚市场出价的范围。
最高出价(Max Bid)
使用场景:严格控制 CPA,建议 15%-20% 的出价高于他们的目标。
目标成本(Target Cost)
使用场景:不适用于更高的渠道优化目标,建议设置具有灵活性的出价,建议实际出价等于的 120% 目标出价。

注意:目标成本仅在广告针对以下各项进行优化时可用:滑动、应用安装、分享、像素事件、故事打开和应用事件。
竞价策略最佳实践:

Snapchat受众优化策略
受众人群:一方面建议测试通投,根据 Snapchat 用户画像,在通投数据基础上进行年龄层和兴趣上的受众细化;另一方面,根据目前已经测试出的现有高转化人群做 SAM 或 LAL 定向类似人群。
先测试大范围的用户对产品的喜好,通过 Audience Insight 找到兴趣用户,细分投放

SAM(Snap Audience Match)广告主通过加密的方式上传数据老用户的信息
LAL(Lookalike)是指根据用户的SAM种子用户数据或者是账户的engagement数据去做Lookalike,去覆盖相似人群

合理利用 Lookalike 找到更多相似受众
利用Pixel 生成 Lookalike 受众,比如过去 30 天已购买的人群的相似人群
将已有的受众导入Snap,生成Lookalike 受众
第一步做 SAM 受众:上传其它媒体的或者现在已有的老用户数据,第二步利用上传的受众信息作为种子受众,生成 Lookalike受众
受众最佳实践:
新建一个 Ad set:向和老用户有相似特征的人群展示广告 ,同时排除老用户
举例子:
创建购买过的人群的相似受众,排除掉已购买人群
情况一:在 Snapchat 投放了一段时间,累计到一部分客户
情况二:在其它渠道推广,网站后台已经积累到一部分用户
具体操作入口如下:




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