2025年各城市的亚马逊运营薪资大概在什么范围？5年运营经验在 HR 眼中居然是求职减分项？
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黄瘦瘦
先来说下自己的情况：我的薪资主要是底薪，提成没算，毕竟我也没咋拿过多少提成……
一、5年亚马逊运营经验，入职的公司90%都是精品，在合肥、南京、杭州工作过；带过小团队（2人左右）；入职的公司基本也不大，十几个人左右；自己前三年主要做运营工作，后两年尝试带团队（其实也不太算，就是我这边主导教一下新人，制定整个亚马逊的运营计划）；
薪资：
①合肥（毕业第一份，2019年，家纺类），薪资在2-4K左右；
②南京（2020-2024年，宠物、电子产品等），薪资在5-8K左右；
③杭州（2025年，代运营），薪资在7-10K；
二、还有涉及其他国家的平台运营，是在其中一家公司同时开展的业务；还没实际单独找过这个平台的工作，但是在杭州应聘过，给出的薪资在6-8K左右，不过还没具体谈过，所以不太清楚具体的；
总感觉亚马逊运营的工资水平到顶了，上不去了。而且现在个人做了差不多五年工作，进入了非常严重的职业倦怠期。
笨羊noih
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刚好在杭州，我们公司也是比较典型的华东卖家，给你一个用人单位的视角，希望可以帮助你。内容尽量从用人方客观角度给你信息，话或许不好听但是现实
一些顾虑和扣分项：
1.“没怎么拿过提成”结合你五年工作经验，是绝对扣分项，这就是告诉用人方你干了五年没有拿得出手的业绩。求职大忌。你很坦诚，但是用人市场就是这么残酷。
2.从事的品类跨度大，不垂直。华东卖家普遍是白帽做产品的，我们更愿意给有垂直品类或者相关品类经验的人才开出更高薪资。
3.五年工作经验。没错，这是扣分项。五年前的环境但凡努力一点总有拿得出手的成绩或者亮点。但是我在你身上看不到，很容易被用人方认定为不思进取。
4.思维和认知壁障。你这个阶段，已经形成自己的一套东西了，帮你去打破和重构对管理者来说是负担。不如一张白纸。
5.缺少行业判断和职业规划，这个是我根据你的工作经验和上下文内容综合判断的。至少你的内容透露出来信息就是如此。
6.关于带人其实我们并不在意或者没那么关注。2人的团队只能算是师徒关系，五年工作带过人很正常。甚至谈不上是基层管理，不具备管理经验加分的情况。
*综合以上，这类求职者我这边是不会考虑录用的。
简历劣势可以在个人素养上扳一点分回来：
--沟通能力。听得进去建议无论是同事，下属还是领导；
--独立解决问题。虽然是成年人的基本素养，但其实很多人并不具备。不是出了校园门就是独立生活的成年人了，不是参加了工作就能独立解决问题了，这是一种由专业能力和性格特点带来的综合能力。非常重要。
--有想法，并且敢于表达。这是2个并行要素缺一不可。
--事业心，或者说想搞钱的心。运营本质是销售。
这是一场没有终点的马拉松，不需要你起点多高，跑的多快，但是把步子迈开跑起来，不要停，不要停！不要停！！我的微信签名好几年是“每天进步一点点，better every day”
讲一个故事，我们23年发生了一些事急需用人。面试的一个女孩子零经验，年龄只小我一岁，就是简历放在今天甚至不会给面试机会的那种。
我问了她一个问题，达成了一个口头承诺。
“如果你愿意学，我就愿意带，至少学2年你能不能接受？”
“年薪多少够你在杭州生活？”
20W吧"
"好！"
后面就是1年多赛跑的故事。
2025年5月23日，没记错应该差几个月满2年。现在是我们TEAM手里业务量最大的运营，操盘月销90W刀北美店铺，兼顾60W刀的欧洲账户。承诺的20W年薪很快可以兑现，并且我相信这不是她的天花板。
自渡者，人恒渡之。我也问你一个问题。有没有再出发的勇气？我可以给你一张门票。
笨羊noih • 杭州
解释下怕引起误会。没有招人的想法，只是给你介绍一群优秀的人。剩下看你自己了。
黄瘦瘦 • 杭州
点赞点赞，很中肯的从你的角度出发给的建议，我会一条条总结。非常感谢，已回关
亚马逊小路 • 金华
我就想跟着羊总，一直向前，我加不了你设置隐私设置了
呼吸Mark • 杭州
感觉羊总说的都是干货,希望能有机会向羊总学习
灰灰挠你没商量 • 郑州
月销90W刀北美店铺，兼顾60W刀的欧洲账户,为啥没能实现年薪20w？单纯好奇
Neo生则日勤 • 中国台湾台北
@灰灰挠你没商量:提点低利润低
perpetuita • 杭州
这么高销售额都没年薪20嘛？
秋末叶落 • 深圳
这样的业绩还匹配不上20W年薪，怎么说呢，不是压榨就是利润空间极低。 新人到成熟如果真的手把手带也用不着两年，基本半年差不多，就看后面的调整和成绩如何。 以上都是结合本人经验和亲操给出的结论。
笨羊noih • 杭州
@灰灰挠你没商量: 团队分工细化，让运营岗回归销售本身。人均产值比较高，每个运营手里盘子都还可以。其次她业务是最近刚调整的，部分目前是暂代，考核一段时间和会慢慢转化成到手的提成（说白了公司直接发钱，考有考核期很正常）。提成给的很稳，几乎不考核利润，点相对低一些，但是提成和收入增长几乎是确定性的事情。
灰灰挠你没商量 • 郑州
@笨羊noih:原来是组织架构的差异，感谢耐心解答，井蛙涨见识了
笨羊noih • 杭州
@灰灰挠你没商量:共勉，知无不言。
liuquanyin • 南京
@笨羊noih:杨总，我能问一下杭州跨境的薪酬情况吗，因为一些原因，7月份要跑路去杭州当牛马了。我自身情况是4年工作经验，只做美站，欧站和其他小站点这些无接触。
工作内容是选品（只负责市场端导向，供应链端会有供应链同事负责对接）+运营操盘（运营自己选的或者其他开发开的品都有），GMV最近一年做到了平均月60w，类目较杂，觉得啥有机会做啥。
想了解下我这样的在杭州能找啥薪资的岗位呢，因为我这个人很讨厌和工厂掰扯有的没的，所以计划是纯运营或者运营加选品，做不了开发。
没那种庸俗的情节
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5年的时间还过不了10，确实需要找一下自己的原因了。
我说话直白并且不好听，但都是实话。
1.我自己，杭州，21年开始做亚马逊，0基础小白纯纯啥也不会，底薪4k，只跳了一次槽，底薪6k，第二年8k，第三年12k，今年16k。
2.我现在带队，下面有的运营，第一年5k，第二年8k，现在11k
3.要好好复盘一下自己的过往经历，是不是只做铺货，有没有打造出过爆款，有没有参与过产品开发，这几年学到了什么，有过什么业绩，解决过什么复杂的问题，有什么自己的知识储备库，是不是除了运营工作啥也不会
4.对未来的职业规划是什么，亚马逊运营只有两条路可走：1.转到开发，当产品经理，稍微有点经验的基本都在10-12k。2.垂类深耕，做到运营组长，运营主管，运营总监，在大公司还能朝着CMO靠一靠。当然你说你积累了经验和资源自己去创业，那当我没说
5.跟对老板也是很重要的一环。所以，提升自己的职业能力之前，先提升自己的识人能力
希望能够帮到你
HAO123A • 深圳
第二年就10K，目前没什么提升，提成就寥寥无几。几百块
黄瘦瘦 • 浙江 • 13 小时前
蛮厉害的，我第一年也是少，后面慢慢多了起来，都是需要个过程的
匿名用户
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坐标深圳，女生，也是2019年开始做亚马逊的，之前没有了解过这行，来深圳一个月没有找到工作。当时看到跨境电商很火，去了一家铺货公司，加班很严重，薪资是4k，做了几个月啥也没学到，辞职后去了第二家精铺公司，薪资5k，要自己开发产品，干了一个月因为没出单被开了。
第三家公司，精品，3C类目，做运营助理，其实也差不多要自己管理店铺，薪资5.5k，被组长各种PUA，心理压力大，呆了3个月离职了。
现在在第四家初创公司，不到10个人，底薪给了6k，新店铺新产品线，也是3C类目，老板懂行，什么都是自己搞，教了很多东西。第三个月开始爆单，拿提成，毛利3-9个点。今年是在这里第五年了，底薪10k（一年涨1k），平均提成2-3w。真切感受到做亚马逊，选对产品是最重要的，领导风格也很重要，当然，也是看运气。
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
一年的提成还是一个月的提成2-3w
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特:一个月的呀，一年也太少了吧
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户那你这个我有点不信了，一般来说没有哪个老板会给这么高的提成，前面讲的可信度较高，你这个几乎不可能，再加上现在这种内卷程度
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特:你这个一般来说是基于？不信就算了哈哈哈
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户不能说市场没有，以我对人性和老板的了解，拿这么多不太可能。
Rain11 • 深圳
第四个简直是神仙公司！！！
black2020 • 厦门
@大陆泰勒斯威夫特:链接做起来还是有的，一般这种公司人员流动很低，链接稳定
脱了缰的蜗牛 • 广州
第四家太好了吧，底薪还给每年涨1k。同入职公司5年，期间总共就涨了1k底薪，问就是，运营拿提成的。
匿名用户 • 深圳
@ 脱了缰的蜗牛:我们公司底薪比市场要低很多，主管才1W，也是靠提成
tradinggreedwolf • 苏州
@大陆泰勒斯威夫特:提成毛利3-9个点，可能是比较特殊的类目，稍微卷一点的类目平均毛利也就3-9个点
匿名用户 • 深圳
@tradinggreedwolf:并不是特殊类目，3C配件
kkb123 • 东莞
@大陆泰勒斯威夫特:先别管，咱们就按他这个标准传下去。。
17摄氏度的生活
赞同来自: 坂田王祖贤 、 joycemoon
多数没拿过提成，做不出业绩的人总认为亚马逊是靠工龄决定薪资的。
首先面试要懂得吹，关于过往业绩和经验，其次是自己要达标去拿提成。
因为我不擅长吹且记忆力不够好，所以面试的时候对一些数据并没有特别敏感，每次底薪都只有行业平均水平了。从15年毕业到现在中间应该有摆烂累积长达2年吧，剩下的都还是持续在这个行业。其实我很不好意思说自己做了10年并且还在打工的，目前这大半年月综合在40k左右，本来是感觉收入偏低想各种折腾的。
做这一行如果还是保持在拿底薪，如果轻松舒服倒也无所谓，如果又累又焦虑，就要考虑自己是否适合这类型的工作。不要浪费还能赚钱的时刻，以后只会越来越难。
黄瘦瘦 • 杭州
"因为我不擅长吹且记忆力不够好，所以面试的时候对一些数据并没有特别敏感"我在这一块也是不太行，不太会总结。还是需要再多深化自己的能力
秋末叶落
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五年经验 大学毕业的话预计就28岁左右
如果业绩和核心技能都在不断进步优化的那是一个加分项 按照市场来说底薪都可在10-15K（针对深圳）
但如果五年经验什么都是半桶水，业绩也在行业中没有竞争力，那就是减分项，很可能简历都会被pass，因为很大概率被定义成混子
建议：从现在开始去找一个你意向度比较高的公司进去沉淀一下顺带专心把业绩搞一搞，至于后续打算跳槽加薪还是独立创业这也给到你个人极大的信心和底气。这个行业无论是资深岗还是管理岗甚至是创业都绕不开业绩。
黄瘦瘦 • 杭州
感谢您的建议
亚马逊小路 • 金华
建议有50W，亏了不影响生活轨迹，再创业
匿名用户
赞同来自: 再过忘川河
我以前业绩可好了，深圳的时候，全公司有十几个账户做同款；我有两个产品在2个不同小类目都排第一名，旺季的时候我的产品一天900单，淡季也有2.300；利润是够够的，太卷了，辞职公司很挽留；想着到东莞没那么卷，但东莞无良跨境资本家永远要克扣提成。现在这家，来了之后看账单是销售额也翻倍了，我是看着他们开心自己无感。我会算帐，只是他们的帐不透明，该有的提成都给抽走，美其名很多成本不知道。。。但绝不公开。躺平多2个月我要撤了
从小卖到大 • 深圳
自己做 找工厂合作
空你几哇 • 中国香港
一样 现在也在东莞（手动滑稽)
农夫山泉咋有点咸
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我也是亚马逊运营入行五年，说下我的经历你参考下。
20年毕业入行在西安做运营助理，半年综合收入3500。
21年初来深圳入职亚马逊运营，底薪8K，综合平均9k-10K，两年。
23年初入职一家大型供应链公司做亚马逊主管，4人团队，底薪13K，综合15K两年.
今年初跳到一家小公司开荒，做亚马逊平台全站点全盘，底薪16K，综合18K，还在做增量，目前团队四人，招聘中，预计今年扩大到10人运营团队。
亚马逊小路 • 金华
在深圳的朋友，是不是可以找你投简历了。全站点全盘，好辛苦哦。一起加油
黄瘦瘦 • 杭州
好辛苦，很厉害的一个
satosi
建议从小而精入手，选少量高利润、高周转的产品，尽量做自己熟悉的品类；
1，资金要分配好，选品采购占50%，广告30%，留20%流动资金应急。
2，供应链方面，优先找稳定的供应商，物流结合FBA和FBM降低风险。
3，账号安全是重中之重，千万别触红线，最好备个备用账号。
另外，不用急着生孩子。现在是事业发展的关键期，等收入稳定后再考虑也不迟。与君共勉！
发胀的芝士面包
赞同来自: Onemorechance
不好评，就我们公司来说，我们倾向于找垂直类目的运营，比如我工作五六年了，都深耕的美国健康类，我对这个类目的认识算是比较深的，就职方向也会是这个类目，目前我的薪资是20。
经验是获得薪资的方法之一，更多的是业绩，你说你这些年都没拿什么提成，我建议重新建立一下亚马逊运营架构，否则已经到顶了
黄瘦瘦 • 杭州
我之前在杭州面试的一家也是想找一个深耕垂直类目的运营。可能我之前总感觉接触不同类目并做的还可以是种优势。现在观点有点变了
匿名用户
我们公司也在杭州，四五十人的规模。我们公司更看重的是运营思路。上个月我们组来了个2年经验的，底薪开的9000。然后在相处的过程中能够明显发现这个人的运营思路是比较清晰的，知道什么节点干什么事情。
所以楼主可以花点时间把自己运营思路，推广告思路，广告打法什么的捋一捋，在面试的过程中非常加分。
匿名用户
赞同来自: hey贝佑斯
运营终归是与销售挂钩，薪资架构应该是底薪+提成吧，底薪可以尽可能往高一点谈，但关注的重点应该是放在提成，放在产品，放在公司制度，这也许会你后面工作更加好一些，但也就如此而已。
如果感到疲劳，不妨把节奏放慢一点，好好思考一下自己内心真正想要的是什么？
祝好运。
黄瘦瘦 • 杭州
反正现在工作就没任何工作情绪，内心里就不想干
橘七海 • 深圳
@黄瘦瘦:我也是，不想上班
匿名用户
杭州6-8K的薪资确实有点压价了,不过你待的都是十几人小公司，他们本身利润薄，薪资天花板确实低。其实你现在最该考虑的是职业寿命，亚马逊运营35岁后真的容易被淘汰。建议要么趁现在积累资源单干，要么赶紧转管理岗。PS: 倦怠期很正常，我每年也都想辞职摆摊，熬过去就好了~
匿名用户
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坐标深圳
19年， 小白转行跨境公司 4.2K ，无提成，练习时长2个月，随即跳槽下一家，综合9-14K，呆了一年半；
21年跳槽，综合12-13K，忍不了苛刻的提成方案，呆了1年跑路；
22年，12-13K，无提成，5个月跑路；对工作心累，窝家里全身心搞个人店铺几个月，稳定盈利1-2万，开始找工作
23年-至今，综合20-40K
现状，心累，躺平
Elsa520 • 东莞
你是怎么做到这么优秀的
秋末叶落 • 深圳
小白练习两个月一跳就9-14K？ 开课吧，我想学习一下
悔不当初 • 深圳
@秋末叶落:你觉得可能吗
悔不当初 • 深圳
感觉大部分人有手写就行，两个半月，除非老板不懂亚马逊
hey贝佑斯 • 深圳
@悔不当初:肯定是有脑子又会忽悠，不然怎么噌噌噌往上走
她和她的猫 • 里帕布利克
注意下时间节点，20年左右还是有可能的。。。
17摄氏度的生活 • 深圳
@悔不当初:多数没拿过提成，做不出业绩的人总认为亚马逊是靠工龄决定薪资的。首先面试要懂得吹，关于过往业绩和经验，其次是自己要达标去拿提成
一胖不复返 • 深圳
说实话，写得有点玄幻了，小白转行，就算有人手把手教，2个月能学到多少东西？
小鱼的小雨 • 东莞
@黄太阳已注册1:19年底，就是疫情了，那时候工资是有的。我也是19年入职，那时候疯狂扩张
邓先生14 • 深圳
@黄太阳已注册1:我20年7月份刚毕业入职干助理，8月底升运营，10月收入就破5位数了，说实话干亚马逊这一行有时候收入是挺魔幻的
匿名用户 • 深圳
@hey贝佑斯:业绩是根本
匿名用户 • 深圳
@悔不当初:这行底薪也看学历和英语证书的，首先自身条件过关，主动学习尝试，业绩做得起来，公司不坑，综合收入自然就提升了
西兰花啊西兰花 • 广州
@秋末叶落: 那会是深圳亚马逊的巅峰期，我20年毕业干了8个月以后跳槽也拿到底薪9K，那个时候运营供不应求，现在不行了
DurantL
赞同来自: 小狗也得吃饭
运营这个岗位还是业绩优先，有爆款经验和拔尖的业绩，两年经验也可以开15-18K，坐标深圳，五年经验没有出色的过往在看简历阶段都会给卡掉，这个行业真的有年龄歧视，没有出色的经验还不如用刚毕业年轻人，听话还好使，大部分的现状是这样；
顾荷华
赞同来自: 亚马逊小路
啊这，杭州5年经验不至于就7-10吧，有一说一代运营真心别去。
我是22年工地跑路转行亚马逊，22年底在义乌开始的，5-8k；23年底换到杭州了，组长+0-1新店，综合9-12k，做起来了年底被卸磨杀驴，25年新找的，目前底薪12K。按理说你5年经验杭州起码能要到10K+吧
17摄氏度的生活 • 深圳
你能被卸磨杀驴说明你有亮眼的业绩。贴主说了几份工作都没提到过业绩
顾荷华 • 杭州
@亚马逊小路:你是不是想的太多了，这样搞没几个公司会搭理你的，人家想的是你不干有的是人干，再一个你都没成绩人家凭什么愿意签这种条款，要是亏了你指望公司承担损失吗。
这个问题根本在于公司管理的方向或者说大局观，如果遇到的是愿意信任且愿意放权的肯定是有希望长久做下去，要是遇到的像我前公司这样的你又能怎么办，再一个人家也不会一上来就这么搞，往往都是做起来了有成绩了才开始搞动作，格局大的会认为你是在创造价值，格局不行的那就是想尽办法把你搞走摘果子。
往往这个局面我们作为打工的其实没有多少办法的，你想要被开拿N+1都不行，人家跟你装聋作哑，以各种条件降你薪资，限制你权限，把你的业务分流，到最后就会发现你完全没法干活了只能走，现在都精的很，不会给你去搞仲裁的机会。与其抱怨，不如努力提升个人能力，也许就有机会进到一个合适的公司。
顾荷华 • 杭州
@17摄氏度的生活:虽然是这么个说法，但是也确实很难评，只能说运气不好吧，遇到离谱的管理了
匿名用户
赞同来自: Brandon Stark
五年，只谈底薪，杭州大概浮动范围8-12，再往上就是管理层了。这个阶段对应运营专员至运营专家，具体浮动比例取决于公司规模、周期、你的技能点和拿到的结果。拿到1W基本上就是中上了，绝大部分普通运营可能仍处于8-10K之间。
黄瘦瘦 • 杭州
很中肯，好像找工作啥的给的薪资范围也差不多这个范围；具体多少还是看公司给的价格
七月天
看公司平台，决定了你单环境的天花板；
看自身竞争性，决定了你的溢价高度；
不过有一说一，这几年纯亚马逊运营的薪资是有点跌了甚至我不是很看好之后会有上涨 ，尤其今年其实很多公司都在裁员和降薪。
黄瘦瘦 • 杭州
都在说现在就业环境不好，各种不好。所以就有种有份工作做就干吧的想法
SeanYoung
赞同来自: 小狗也得吃饭
去年8月来深圳0基础转行亚马逊，第一家公司是FBM铺货的，做了半年今年4月左右离职了，因为铺货公司自从美国t86取消后很难有利润了导致提成很低，5月面试了一家FBA精品美国站女装头部公司，底薪8k+纯利提成
蓝图跨境申诉
工资到顶了的现实，你不是错觉，是事实。跨境电商，特别是亚马逊运营岗位，在过去几年经历了招聘热潮趋于饱和的过程。特别是中层运营，工资确实普遍卡在8K-12K的瓶颈，提成也不稳定，更多是KPI和运气驱动
黄瘦瘦 • 杭州
可能我有水的部分，只是做的时间久一些；但是管理岗的工资也不高
需要沉淀
坐标义乌
14年开始做ebay，17年转行到亚马逊，也不知道还要做多久
目前公司管理层月薪其实也就12k，主要靠年底分红，正常以你5年的经验来看，8-10k是比较容易找的，再往上的话要看公司规模了
黄瘦瘦 • 杭州
8-10k是能拿到的；可能目前提成这块有点空缺
权憨笑
工资底薪是拿业绩说话的，拿做了多少年说话，就是混底薪吧。本身业务就是靠提成的，你有能力，底薪你可以提，你能力不足，给你开高了，你做不出业绩，试用期都过补了。
黄瘦瘦 • 杭州
中肯中肯。我总结每份工作的能力差一些，能做说不出，然后就会有点弱势
黄瘦瘦 • 杭州
实话说中间肯定有水的部分，但是做链接最好可以稳定到BSR10以内，客单价低的可以稳定在50左右，高客单价的不好说浮动比较大；
随遇而安An
6~8K只是5年运营底薪的范围，组长可以在这基础加1~2K，主管加2~3K，经理10K+了，而且这还只是底薪，5年运营做不到管理位跟2年运营没什么区别的
水心运营大师丁肥肥 • 上海
不太擅长管人，还是比较喜欢管产品，如果想在这行深耕下去，是不是应该改变下这种心态了
匿名用户
赞同来自: lencheng
江浙一带某三线城市
22年入行，入职第一家公司底薪扣除五险一金到手4.2K，一路涨到5.5K
24年跳槽到第二家公司做开荒，到手6.2K, 另有10%提成
黄瘦瘦 • 杭州
可以的，希望你工资加加加
亚马逊小路 • 金华
兄弟，开荒可以跑路了呀！底薪这么低真滴听路一句劝
匿名用户 • 东京
@亚马逊小路: 先用别人的钱做尝试，感觉差不多了就单干了。就算去别的地方，也不过是赚个死工资和提成，还不能自己说了算，有什么意思
德班东Luspa
赞同来自: 小狗也得吃饭 、 下一个风口上的猪
讲句实话，还是得去深圳进修一下。同样的工作经历，全部在杭州，和在深圳工作过相比，明细有深圳工作经历的待遇会更高。
下一个风口上的猪 • 杭州
同样在杭州待过两年的人，也觉得需要去深圳进修一下，整体氛围和行业大佬分布，还是深圳更优，在深圳待几年跳杭州好跳，在杭州待几年去深圳，经验要打个折扣去换算（当然杭州也有很厉害的大佬，别喷我，我说的只是整体环境啦）杭漂的人明年打算去深圳试试啦
黄瘦瘦 • 杭州
感觉自己老了。没多大心劲儿了
跨境十年摸鱼王
是不是在面试的时候没有表现好，还是说你之前薪资的时候如实说了。
按理五年再水也不会只给这个薪资吧还是杭州
黄瘦瘦 • 杭州
现在底薪是可以到8-11K这个区间，绩效不太清楚。还没提
跨境十年摸鱼王 • 宁波
@黄瘦瘦:在杭州这个底薪也不太高
匿名用户
坐标杭州，5年的时候2w+底薪，6年的时候2.8w+，不过我是管理岗。我下面的运营有个4年的，是1.3w+。所以你这个我不太清楚啥状态，感觉很低
西西伯利亚明日分香
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一切以业绩为导向，感觉干这行不单是靠工龄去提薪的，甚至有时候工龄有，但是业绩没有倒可能成为劣势（个人观点）
黄瘦瘦 • 杭州
毕竟是看业绩说话的行业
kkmmyy • 揭阳
过河拆桥，虚报成本，拖欠薪资，深圳公司常用的手段
张heng • 汕头
要不举报下企业偷税漏税、虚假申报的问题？
Harry4bestseller • 温州
确实
亚马逊小路 • 金华
@黄瘦瘦:我月GMV10W美金依旧找不到底薪8k的工作，大件家居开荒，给我开1W+我也拒绝了，我们要清楚自己需要的阶段性的东西和薪资追求，不可盲目的去接开荒。
sky8888 • 深圳
@张heng:小人一个
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:有好的业绩，自己干起来也得劲不是
西西伯利亚明日分香 • 温州
@kkmmyy:确实，所以运营也要有点自己傍身的手段
西西伯利亚明日分香 • 温州
@张heng:太激进了哥
西西伯利亚明日分香 • 温州
@亚马逊小路:还得综合考虑一下区域吧 我个人是觉得 小地方十八线 四五线的，本身平均薪资水平不高的话，其实真的就开不了很高（相对而言）
黄瘦瘦 • 杭州
@亚马逊小路:目前就在做高客单价（户外家具）代运营工作。苦哈哈哈哈哈
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:为啥做代运营呢 杭州那边电商王朝诶 应该会有比较多的选择吧？我其实也不是很清楚，如有说得不对的地方，斯米马赛
黄瘦瘦 • 杭州
@西西伯利亚明日分香:因为我刚好在税涨价期间找的工作。当时整个环境不是很好，现在稍微缓缓了。尤其我是做美国站，然后做可以，说业绩或者包装业绩能力稍微差点
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:对自己做的数据有一定的具象概念，这点我还是觉得有点重要的，本来咱运营就是数据工作者，所以对数据要绝对的敏感，倒不是比有多会吹自己的业绩，得把自己的做过的成绩，或者一些运营经验，以数据的形式“可视化”的进行产出，我觉得你肯定是不是什么都没有，只是不知道怎么去比较全面的概括出来，这个跟个人的工作习惯有关，无他，唯嘴熟尔
StarrySky • 杭州
@张heng:亚马逊很容易做到财税合规的
黄瘦瘦 • 杭州
@西西伯利亚明日分香:这个确实是，个人认为自己在这块比较欠缺。改进改进改进
空你几哇 • 中国香港
@亚马逊小路:我大件家具月均25万美金 去面试人家说我吹牛比 面试完直接说你这边技能储备没问题 但是你只干了不到一年，我觉得你的业绩是假的，我直接当着他的面给我前老板打电话来证实，最后还是说我不符合 后面再被约面试前，我直接先让那些约我面试的把简历发给用人部门顺便做好背调再约我 （手动滑稽）
易小仓
受限于公司平台和业务模式吧，还有城市薪资结构，而且每家公司的薪资结构本来就不一样，运营的话都是看业绩的
今天吃饼了吗
赞同来自: 小狗也得吃饭
如果业绩不错的话，再加上五年经验，可以1W以上是没问题的，还有带人经验可以试试去面试组长之类的，会更高
我是小凡凡呀
赞同来自: AWong2025 、 赛博打工人 、 yomo111
如果你这5年做出了一定的业绩，那么在杭州7-10K的薪资远远没有到顶。建议下份工作不要找代运营。
黄瘦瘦 • 杭州
代运营已经想跑了，干的没有头绪；（实话说五年的工作经验，中间有水的部分，哈哈哈哈哈）
我是小凡凡呀 • 上海
@黄瘦瘦:如果有业绩，有自己的推广思路，换个好点的工作不是难事，如果没有，可以找个做精品的公司沉淀一下好好学学，没做过代运营，但条件反射对这三个字印象不太好，据说代运营受条条框框约束性比较大，应该不太好做吧
黄瘦瘦 • 杭州
@我是小凡凡呀:天天做PPT；两天一小做三天一大做。个人第一次接触类似工作
我是小凡凡呀 • 上海
@黄瘦瘦:要跟金主爸爸汇报工作呀，哈哈，有机会可以看看更好的
彼样得帕克 • 深圳
@黄瘦瘦: 放心，有水分的同行朋友多得去了，大家都是普通人，精力都有限的
匿名用户
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深圳，快5年
底15开荒，今年加提成税后到手平均18左右；
月底提桶；入职开荒务必谨慎再谨慎！！！
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
为啥2万的工资留不住如此优秀的你
露露鹿0 • 深圳
能拿到提成说明开荒成功了，为何要离职呢？好奇发问
请叫我达文西 • 锡考克斯
@露露鹿0: 开荒提成才3k, 应该是一个双方都不太满意的结果
露露鹿0 • 深圳
好吧 我这边开荒9个月都没提成
匿名用户 • 深圳
@露露鹿0:因为按照入职谈的条件，提成远不止这个数；销售目标朝令夕改最终解释权由财务说了算... 提成制度不公开拖欠提成还强制压3成不发；管理层揣着明白装糊涂。
匿名用户 • 深圳
@请叫我达文西: 提成到目前今年只发了两次，确实是双方都不满意吧；公司觉得运营要的多，运营认为公司太抠，理念不合及时提桶哈哈哈哈
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特: 发现不对 及时脱身 目前情况就是这么个情况
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户你做老板也是一个吊样，跑一圈发现那里都差不多
从小卖到大 • 深圳
可以悄悄透露一下是哪公司吗 好让我避雷 好人一生平安
匿名用户
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经验没什么用，重点是做出了多少成绩，有些人做了很多年还是助理水平
黄瘦瘦 • 杭州
类目的话最好可以做到BSR10以内，一般可以做到BSR50左右。高客单价或者FBM的就差点，浮动比较大
1234我爱辽篮 • 深圳
@黄瘦瘦:类目排名作用也不大，因为每个类目的体量和竞争环境不一样，重点是有多少单量，销售额，毛利，这几个是关键点。
亚马逊小路 • 金华
其实我个人认为排名不算什么，新流行做利润的运营，不是做销量的老运营
徐不二
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南京 去年18k 今年15k， 上班摸鱼喝茶度日
黄瘦瘦 • 杭州
心里好受就行，差的不多就开心最重要
DreamLeigh • 南京
老哥了解目前南京的工资水平吗？我两年左右的经验，面试时再吹一吹，底薪能拿到8K-1W么
马猴烧酒林檎 • 南京
@DreamLeigh:8k可以 1w难
徐不二 • 南京
@DreamLeigh: 好好吹 底薪1w差不多，我是放之前的链接品牌 让公司自己看
徐不二 • 南京
@黄瘦瘦: 下班回家搞自己店 上班真没意思
DreamLeigh • 南京
@徐不二:了解，谢谢
DreamLeigh • 南京
@马猴烧酒林檎:我也这样感觉，招聘上大部分都是写的8K，1W估计得好好润色一下自己。
Ladyfeng • 深圳
南京薪资这么高的吗
水心运营大师丁肥肥 • 上海
南京薪资这么高的吗
黄瘦瘦
先来说下自己的情况：我的薪资主要是底薪，提成没算，毕竟我也没咋拿过多少提成……
一、5年亚马逊运营经验，入职的公司90%都是精品，在合肥、南京、杭州工作过；带过小团队（2人左右）；入职的公司基本也不大，十几个人左右；自己前三年主要做运营工作，后两年尝试带团队（其实也不太算，就是我这边主导教一下新人，制定整个亚马逊的运营计划）；
薪资：
①合肥（毕业第一份，2019年，家纺类），薪资在2-4K左右；
②南京（2020-2024年，宠物、电子产品等），薪资在5-8K左右；
③杭州（2025年，代运营），薪资在7-10K；
二、还有涉及其他国家的平台运营，是在其中一家公司同时开展的业务；还没实际单独找过这个平台的工作，但是在杭州应聘过，给出的薪资在6-8K左右，不过还没具体谈过，所以不太清楚具体的；
总感觉亚马逊运营的工资水平到顶了，上不去了。而且现在个人做了差不多五年工作，进入了非常严重的职业倦怠期。
笨羊noih
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刚好在杭州，我们公司也是比较典型的华东卖家，给你一个用人单位的视角，希望可以帮助你。内容尽量从用人方客观角度给你信息，话或许不好听但是现实
一些顾虑和扣分项：
1.“没怎么拿过提成”结合你五年工作经验，是绝对扣分项，这就是告诉用人方你干了五年没有拿得出手的业绩。求职大忌。你很坦诚，但是用人市场就是这么残酷。
2.从事的品类跨度大，不垂直。华东卖家普遍是白帽做产品的，我们更愿意给有垂直品类或者相关品类经验的人才开出更高薪资。
3.五年工作经验。没错，这是扣分项。五年前的环境但凡努力一点总有拿得出手的成绩或者亮点。但是我在你身上看不到，很容易被用人方认定为不思进取。
4.思维和认知壁障。你这个阶段，已经形成自己的一套东西了，帮你去打破和重构对管理者来说是负担。不如一张白纸。
5.缺少行业判断和职业规划，这个是我根据你的工作经验和上下文内容综合判断的。至少你的内容透露出来信息就是如此。
6.关于带人其实我们并不在意或者没那么关注。2人的团队只能算是师徒关系，五年工作带过人很正常。甚至谈不上是基层管理，不具备管理经验加分的情况。
*综合以上，这类求职者我这边是不会考虑录用的。
简历劣势可以在个人素养上扳一点分回来：
--沟通能力。听得进去建议无论是同事，下属还是领导；
--独立解决问题。虽然是成年人的基本素养，但其实很多人并不具备。不是出了校园门就是独立生活的成年人了，不是参加了工作就能独立解决问题了，这是一种由专业能力和性格特点带来的综合能力。非常重要。
--有想法，并且敢于表达。这是2个并行要素缺一不可。
--事业心，或者说想搞钱的心。运营本质是销售。
这是一场没有终点的马拉松，不需要你起点多高，跑的多快，但是把步子迈开跑起来，不要停，不要停！不要停！！我的微信签名好几年是“每天进步一点点，better every day”
讲一个故事，我们23年发生了一些事急需用人。面试的一个女孩子零经验，年龄只小我一岁，就是简历放在今天甚至不会给面试机会的那种。
我问了她一个问题，达成了一个口头承诺。
“如果你愿意学，我就愿意带，至少学2年你能不能接受？”
“年薪多少够你在杭州生活？”
20W吧"
"好！"
后面就是1年多赛跑的故事。
2025年5月23日，没记错应该差几个月满2年。现在是我们TEAM手里业务量最大的运营，操盘月销90W刀北美店铺，兼顾60W刀的欧洲账户。承诺的20W年薪很快可以兑现，并且我相信这不是她的天花板。
自渡者，人恒渡之。我也问你一个问题。有没有再出发的勇气？我可以给你一张门票。
笨羊noih • 杭州
解释下怕引起误会。没有招人的想法，只是给你介绍一群优秀的人。剩下看你自己了。
黄瘦瘦 • 杭州
点赞点赞，很中肯的从你的角度出发给的建议，我会一条条总结。非常感谢，已回关
亚马逊小路 • 金华
我就想跟着羊总，一直向前，我加不了你设置隐私设置了
呼吸Mark • 杭州
感觉羊总说的都是干货,希望能有机会向羊总学习
灰灰挠你没商量 • 郑州
月销90W刀北美店铺，兼顾60W刀的欧洲账户,为啥没能实现年薪20w？单纯好奇
Neo生则日勤 • 中国台湾台北
@灰灰挠你没商量:提点低利润低
perpetuita • 杭州
这么高销售额都没年薪20嘛？
秋末叶落 • 深圳
这样的业绩还匹配不上20W年薪，怎么说呢，不是压榨就是利润空间极低。 新人到成熟如果真的手把手带也用不着两年，基本半年差不多，就看后面的调整和成绩如何。 以上都是结合本人经验和亲操给出的结论。
笨羊noih • 杭州
@灰灰挠你没商量: 团队分工细化，让运营岗回归销售本身。人均产值比较高，每个运营手里盘子都还可以。其次她业务是最近刚调整的，部分目前是暂代，考核一段时间和会慢慢转化成到手的提成（说白了公司直接发钱，考有考核期很正常）。提成给的很稳，几乎不考核利润，点相对低一些，但是提成和收入增长几乎是确定性的事情。
灰灰挠你没商量 • 郑州
@笨羊noih:原来是组织架构的差异，感谢耐心解答，井蛙涨见识了
笨羊noih • 杭州
@灰灰挠你没商量:共勉，知无不言。
liuquanyin • 南京
@笨羊noih:杨总，我能问一下杭州跨境的薪酬情况吗，因为一些原因，7月份要跑路去杭州当牛马了。我自身情况是4年工作经验，只做美站，欧站和其他小站点这些无接触。
工作内容是选品（只负责市场端导向，供应链端会有供应链同事负责对接）+运营操盘（运营自己选的或者其他开发开的品都有），GMV最近一年做到了平均月60w，类目较杂，觉得啥有机会做啥。
想了解下我这样的在杭州能找啥薪资的岗位呢，因为我这个人很讨厌和工厂掰扯有的没的，所以计划是纯运营或者运营加选品，做不了开发。
没那种庸俗的情节
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5年的时间还过不了10，确实需要找一下自己的原因了。
我说话直白并且不好听，但都是实话。
1.我自己，杭州，21年开始做亚马逊，0基础小白纯纯啥也不会，底薪4k，只跳了一次槽，底薪6k，第二年8k，第三年12k，今年16k。
2.我现在带队，下面有的运营，第一年5k，第二年8k，现在11k
3.要好好复盘一下自己的过往经历，是不是只做铺货，有没有打造出过爆款，有没有参与过产品开发，这几年学到了什么，有过什么业绩，解决过什么复杂的问题，有什么自己的知识储备库，是不是除了运营工作啥也不会
4.对未来的职业规划是什么，亚马逊运营只有两条路可走：1.转到开发，当产品经理，稍微有点经验的基本都在10-12k。2.垂类深耕，做到运营组长，运营主管，运营总监，在大公司还能朝着CMO靠一靠。当然你说你积累了经验和资源自己去创业，那当我没说
5.跟对老板也是很重要的一环。所以，提升自己的职业能力之前，先提升自己的识人能力
希望能够帮到你
HAO123A • 深圳
第二年就10K，目前没什么提升，提成就寥寥无几。几百块
黄瘦瘦 • 浙江 • 13 小时前
蛮厉害的，我第一年也是少，后面慢慢多了起来，都是需要个过程的
匿名用户
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坐标深圳，女生，也是2019年开始做亚马逊的，之前没有了解过这行，来深圳一个月没有找到工作。当时看到跨境电商很火，去了一家铺货公司，加班很严重，薪资是4k，做了几个月啥也没学到，辞职后去了第二家精铺公司，薪资5k，要自己开发产品，干了一个月因为没出单被开了。
第三家公司，精品，3C类目，做运营助理，其实也差不多要自己管理店铺，薪资5.5k，被组长各种PUA，心理压力大，呆了3个月离职了。
现在在第四家初创公司，不到10个人，底薪给了6k，新店铺新产品线，也是3C类目，老板懂行，什么都是自己搞，教了很多东西。第三个月开始爆单，拿提成，毛利3-9个点。今年是在这里第五年了，底薪10k（一年涨1k），平均提成2-3w。真切感受到做亚马逊，选对产品是最重要的，领导风格也很重要，当然，也是看运气。
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
一年的提成还是一个月的提成2-3w
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特:一个月的呀，一年也太少了吧
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户那你这个我有点不信了，一般来说没有哪个老板会给这么高的提成，前面讲的可信度较高，你这个几乎不可能，再加上现在这种内卷程度
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特:你这个一般来说是基于？不信就算了哈哈哈
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户不能说市场没有，以我对人性和老板的了解，拿这么多不太可能。
Rain11 • 深圳
第四个简直是神仙公司！！！
black2020 • 厦门
@大陆泰勒斯威夫特:链接做起来还是有的，一般这种公司人员流动很低，链接稳定
脱了缰的蜗牛 • 广州
第四家太好了吧，底薪还给每年涨1k。同入职公司5年，期间总共就涨了1k底薪，问就是，运营拿提成的。
匿名用户 • 深圳
@ 脱了缰的蜗牛:我们公司底薪比市场要低很多，主管才1W，也是靠提成
tradinggreedwolf • 苏州
@大陆泰勒斯威夫特:提成毛利3-9个点，可能是比较特殊的类目，稍微卷一点的类目平均毛利也就3-9个点
匿名用户 • 深圳
@tradinggreedwolf:并不是特殊类目，3C配件
kkb123 • 东莞
@大陆泰勒斯威夫特:先别管，咱们就按他这个标准传下去。。
17摄氏度的生活
赞同来自: 坂田王祖贤 、 joycemoon
多数没拿过提成，做不出业绩的人总认为亚马逊是靠工龄决定薪资的。
首先面试要懂得吹，关于过往业绩和经验，其次是自己要达标去拿提成。
因为我不擅长吹且记忆力不够好，所以面试的时候对一些数据并没有特别敏感，每次底薪都只有行业平均水平了。从15年毕业到现在中间应该有摆烂累积长达2年吧，剩下的都还是持续在这个行业。其实我很不好意思说自己做了10年并且还在打工的，目前这大半年月综合在40k左右，本来是感觉收入偏低想各种折腾的。
做这一行如果还是保持在拿底薪，如果轻松舒服倒也无所谓，如果又累又焦虑，就要考虑自己是否适合这类型的工作。不要浪费还能赚钱的时刻，以后只会越来越难。
黄瘦瘦 • 杭州
"因为我不擅长吹且记忆力不够好，所以面试的时候对一些数据并没有特别敏感"我在这一块也是不太行，不太会总结。还是需要再多深化自己的能力
秋末叶落
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五年经验 大学毕业的话预计就28岁左右
如果业绩和核心技能都在不断进步优化的那是一个加分项 按照市场来说底薪都可在10-15K（针对深圳）
但如果五年经验什么都是半桶水，业绩也在行业中没有竞争力，那就是减分项，很可能简历都会被pass，因为很大概率被定义成混子
建议：从现在开始去找一个你意向度比较高的公司进去沉淀一下顺带专心把业绩搞一搞，至于后续打算跳槽加薪还是独立创业这也给到你个人极大的信心和底气。这个行业无论是资深岗还是管理岗甚至是创业都绕不开业绩。
黄瘦瘦 • 杭州
感谢您的建议
亚马逊小路 • 金华
建议有50W，亏了不影响生活轨迹，再创业
匿名用户
赞同来自: 再过忘川河
我以前业绩可好了，深圳的时候，全公司有十几个账户做同款；我有两个产品在2个不同小类目都排第一名，旺季的时候我的产品一天900单，淡季也有2.300；利润是够够的，太卷了，辞职公司很挽留；想着到东莞没那么卷，但东莞无良跨境资本家永远要克扣提成。现在这家，来了之后看账单是销售额也翻倍了，我是看着他们开心自己无感。我会算帐，只是他们的帐不透明，该有的提成都给抽走，美其名很多成本不知道。。。但绝不公开。躺平多2个月我要撤了
从小卖到大 • 深圳
自己做 找工厂合作
空你几哇 • 中国香港
一样 现在也在东莞（手动滑稽)
农夫山泉咋有点咸
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我也是亚马逊运营入行五年，说下我的经历你参考下。
20年毕业入行在西安做运营助理，半年综合收入3500。
21年初来深圳入职亚马逊运营，底薪8K，综合平均9k-10K，两年。
23年初入职一家大型供应链公司做亚马逊主管，4人团队，底薪13K，综合15K两年.
今年初跳到一家小公司开荒，做亚马逊平台全站点全盘，底薪16K，综合18K，还在做增量，目前团队四人，招聘中，预计今年扩大到10人运营团队。
亚马逊小路 • 金华
在深圳的朋友，是不是可以找你投简历了。全站点全盘，好辛苦哦。一起加油
黄瘦瘦 • 杭州
好辛苦，很厉害的一个
satosi
建议从小而精入手，选少量高利润、高周转的产品，尽量做自己熟悉的品类；
1，资金要分配好，选品采购占50%，广告30%，留20%流动资金应急。
2，供应链方面，优先找稳定的供应商，物流结合FBA和FBM降低风险。
3，账号安全是重中之重，千万别触红线，最好备个备用账号。
另外，不用急着生孩子。现在是事业发展的关键期，等收入稳定后再考虑也不迟。与君共勉！
发胀的芝士面包
赞同来自: Onemorechance
不好评，就我们公司来说，我们倾向于找垂直类目的运营，比如我工作五六年了，都深耕的美国健康类，我对这个类目的认识算是比较深的，就职方向也会是这个类目，目前我的薪资是20。
经验是获得薪资的方法之一，更多的是业绩，你说你这些年都没拿什么提成，我建议重新建立一下亚马逊运营架构，否则已经到顶了
黄瘦瘦 • 杭州
我之前在杭州面试的一家也是想找一个深耕垂直类目的运营。可能我之前总感觉接触不同类目并做的还可以是种优势。现在观点有点变了
匿名用户
我们公司也在杭州，四五十人的规模。我们公司更看重的是运营思路。上个月我们组来了个2年经验的，底薪开的9000。然后在相处的过程中能够明显发现这个人的运营思路是比较清晰的，知道什么节点干什么事情。
所以楼主可以花点时间把自己运营思路，推广告思路，广告打法什么的捋一捋，在面试的过程中非常加分。
匿名用户
赞同来自: hey贝佑斯
运营终归是与销售挂钩，薪资架构应该是底薪+提成吧，底薪可以尽可能往高一点谈，但关注的重点应该是放在提成，放在产品，放在公司制度，这也许会你后面工作更加好一些，但也就如此而已。
如果感到疲劳，不妨把节奏放慢一点，好好思考一下自己内心真正想要的是什么？
祝好运。
黄瘦瘦 • 杭州
反正现在工作就没任何工作情绪，内心里就不想干
橘七海 • 深圳
@黄瘦瘦:我也是，不想上班
匿名用户
杭州6-8K的薪资确实有点压价了,不过你待的都是十几人小公司，他们本身利润薄，薪资天花板确实低。其实你现在最该考虑的是职业寿命，亚马逊运营35岁后真的容易被淘汰。建议要么趁现在积累资源单干，要么赶紧转管理岗。PS: 倦怠期很正常，我每年也都想辞职摆摊，熬过去就好了~
匿名用户
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坐标深圳
19年， 小白转行跨境公司 4.2K ，无提成，练习时长2个月，随即跳槽下一家，综合9-14K，呆了一年半；
21年跳槽，综合12-13K，忍不了苛刻的提成方案，呆了1年跑路；
22年，12-13K，无提成，5个月跑路；对工作心累，窝家里全身心搞个人店铺几个月，稳定盈利1-2万，开始找工作
23年-至今，综合20-40K
现状，心累，躺平
Elsa520 • 东莞
你是怎么做到这么优秀的
秋末叶落 • 深圳
小白练习两个月一跳就9-14K？ 开课吧，我想学习一下
悔不当初 • 深圳
@秋末叶落:你觉得可能吗
悔不当初 • 深圳
感觉大部分人有手写就行，两个半月，除非老板不懂亚马逊
hey贝佑斯 • 深圳
@悔不当初:肯定是有脑子又会忽悠，不然怎么噌噌噌往上走
她和她的猫 • 里帕布利克
注意下时间节点，20年左右还是有可能的。。。
17摄氏度的生活 • 深圳
@悔不当初:多数没拿过提成，做不出业绩的人总认为亚马逊是靠工龄决定薪资的。首先面试要懂得吹，关于过往业绩和经验，其次是自己要达标去拿提成
一胖不复返 • 深圳
说实话，写得有点玄幻了，小白转行，就算有人手把手教，2个月能学到多少东西？
小鱼的小雨 • 东莞
@黄太阳已注册1:19年底，就是疫情了，那时候工资是有的。我也是19年入职，那时候疯狂扩张
邓先生14 • 深圳
@黄太阳已注册1:我20年7月份刚毕业入职干助理，8月底升运营，10月收入就破5位数了，说实话干亚马逊这一行有时候收入是挺魔幻的
匿名用户 • 深圳
@hey贝佑斯:业绩是根本
匿名用户 • 深圳
@悔不当初:这行底薪也看学历和英语证书的，首先自身条件过关，主动学习尝试，业绩做得起来，公司不坑，综合收入自然就提升了
西兰花啊西兰花 • 广州
@秋末叶落: 那会是深圳亚马逊的巅峰期，我20年毕业干了8个月以后跳槽也拿到底薪9K，那个时候运营供不应求，现在不行了
DurantL
赞同来自: 小狗也得吃饭
运营这个岗位还是业绩优先，有爆款经验和拔尖的业绩，两年经验也可以开15-18K，坐标深圳，五年经验没有出色的过往在看简历阶段都会给卡掉，这个行业真的有年龄歧视，没有出色的经验还不如用刚毕业年轻人，听话还好使，大部分的现状是这样；
顾荷华
赞同来自: 亚马逊小路
啊这，杭州5年经验不至于就7-10吧，有一说一代运营真心别去。
我是22年工地跑路转行亚马逊，22年底在义乌开始的，5-8k；23年底换到杭州了，组长+0-1新店，综合9-12k，做起来了年底被卸磨杀驴，25年新找的，目前底薪12K。按理说你5年经验杭州起码能要到10K+吧
17摄氏度的生活 • 深圳
你能被卸磨杀驴说明你有亮眼的业绩。贴主说了几份工作都没提到过业绩
顾荷华 • 杭州
@亚马逊小路:你是不是想的太多了，这样搞没几个公司会搭理你的，人家想的是你不干有的是人干，再一个你都没成绩人家凭什么愿意签这种条款，要是亏了你指望公司承担损失吗。
这个问题根本在于公司管理的方向或者说大局观，如果遇到的是愿意信任且愿意放权的肯定是有希望长久做下去，要是遇到的像我前公司这样的你又能怎么办，再一个人家也不会一上来就这么搞，往往都是做起来了有成绩了才开始搞动作，格局大的会认为你是在创造价值，格局不行的那就是想尽办法把你搞走摘果子。
往往这个局面我们作为打工的其实没有多少办法的，你想要被开拿N+1都不行，人家跟你装聋作哑，以各种条件降你薪资，限制你权限，把你的业务分流，到最后就会发现你完全没法干活了只能走，现在都精的很，不会给你去搞仲裁的机会。与其抱怨，不如努力提升个人能力，也许就有机会进到一个合适的公司。
顾荷华 • 杭州
@17摄氏度的生活:虽然是这么个说法，但是也确实很难评，只能说运气不好吧，遇到离谱的管理了
匿名用户
赞同来自: Brandon Stark
五年，只谈底薪，杭州大概浮动范围8-12，再往上就是管理层了。这个阶段对应运营专员至运营专家，具体浮动比例取决于公司规模、周期、你的技能点和拿到的结果。拿到1W基本上就是中上了，绝大部分普通运营可能仍处于8-10K之间。
黄瘦瘦 • 杭州
很中肯，好像找工作啥的给的薪资范围也差不多这个范围；具体多少还是看公司给的价格
七月天
看公司平台，决定了你单环境的天花板；
看自身竞争性，决定了你的溢价高度；
不过有一说一，这几年纯亚马逊运营的薪资是有点跌了甚至我不是很看好之后会有上涨 ，尤其今年其实很多公司都在裁员和降薪。
黄瘦瘦 • 杭州
都在说现在就业环境不好，各种不好。所以就有种有份工作做就干吧的想法
SeanYoung
赞同来自: 小狗也得吃饭
去年8月来深圳0基础转行亚马逊，第一家公司是FBM铺货的，做了半年今年4月左右离职了，因为铺货公司自从美国t86取消后很难有利润了导致提成很低，5月面试了一家FBA精品美国站女装头部公司，底薪8k+纯利提成
蓝图跨境申诉
工资到顶了的现实，你不是错觉，是事实。跨境电商，特别是亚马逊运营岗位，在过去几年经历了招聘热潮趋于饱和的过程。特别是中层运营，工资确实普遍卡在8K-12K的瓶颈，提成也不稳定，更多是KPI和运气驱动
黄瘦瘦 • 杭州
可能我有水的部分，只是做的时间久一些；但是管理岗的工资也不高
需要沉淀
坐标义乌
14年开始做ebay，17年转行到亚马逊，也不知道还要做多久
目前公司管理层月薪其实也就12k，主要靠年底分红，正常以你5年的经验来看，8-10k是比较容易找的，再往上的话要看公司规模了
黄瘦瘦 • 杭州
8-10k是能拿到的；可能目前提成这块有点空缺
权憨笑
工资底薪是拿业绩说话的，拿做了多少年说话，就是混底薪吧。本身业务就是靠提成的，你有能力，底薪你可以提，你能力不足，给你开高了，你做不出业绩，试用期都过补了。
黄瘦瘦 • 杭州
中肯中肯。我总结每份工作的能力差一些，能做说不出，然后就会有点弱势
黄瘦瘦 • 杭州
实话说中间肯定有水的部分，但是做链接最好可以稳定到BSR10以内，客单价低的可以稳定在50左右，高客单价的不好说浮动比较大；
随遇而安An
6~8K只是5年运营底薪的范围，组长可以在这基础加1~2K，主管加2~3K，经理10K+了，而且这还只是底薪，5年运营做不到管理位跟2年运营没什么区别的
水心运营大师丁肥肥 • 上海
不太擅长管人，还是比较喜欢管产品，如果想在这行深耕下去，是不是应该改变下这种心态了
匿名用户
赞同来自: lencheng
江浙一带某三线城市
22年入行，入职第一家公司底薪扣除五险一金到手4.2K，一路涨到5.5K
24年跳槽到第二家公司做开荒，到手6.2K, 另有10%提成
黄瘦瘦 • 杭州
可以的，希望你工资加加加
亚马逊小路 • 金华
兄弟，开荒可以跑路了呀！底薪这么低真滴听路一句劝
匿名用户 • 东京
@亚马逊小路: 先用别人的钱做尝试，感觉差不多了就单干了。就算去别的地方，也不过是赚个死工资和提成，还不能自己说了算，有什么意思
德班东Luspa
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讲句实话，还是得去深圳进修一下。同样的工作经历，全部在杭州，和在深圳工作过相比，明细有深圳工作经历的待遇会更高。
下一个风口上的猪 • 杭州
同样在杭州待过两年的人，也觉得需要去深圳进修一下，整体氛围和行业大佬分布，还是深圳更优，在深圳待几年跳杭州好跳，在杭州待几年去深圳，经验要打个折扣去换算（当然杭州也有很厉害的大佬，别喷我，我说的只是整体环境啦）杭漂的人明年打算去深圳试试啦
黄瘦瘦 • 杭州
感觉自己老了。没多大心劲儿了
跨境十年摸鱼王
是不是在面试的时候没有表现好，还是说你之前薪资的时候如实说了。
按理五年再水也不会只给这个薪资吧还是杭州
黄瘦瘦 • 杭州
现在底薪是可以到8-11K这个区间，绩效不太清楚。还没提
跨境十年摸鱼王 • 宁波
@黄瘦瘦:在杭州这个底薪也不太高
匿名用户
坐标杭州，5年的时候2w+底薪，6年的时候2.8w+，不过我是管理岗。我下面的运营有个4年的，是1.3w+。所以你这个我不太清楚啥状态，感觉很低
西西伯利亚明日分香
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一切以业绩为导向，感觉干这行不单是靠工龄去提薪的，甚至有时候工龄有，但是业绩没有倒可能成为劣势（个人观点）
黄瘦瘦 • 杭州
毕竟是看业绩说话的行业
kkmmyy • 揭阳
过河拆桥，虚报成本，拖欠薪资，深圳公司常用的手段
张heng • 汕头
要不举报下企业偷税漏税、虚假申报的问题？
Harry4bestseller • 温州
确实
亚马逊小路 • 金华
@黄瘦瘦:我月GMV10W美金依旧找不到底薪8k的工作，大件家居开荒，给我开1W+我也拒绝了，我们要清楚自己需要的阶段性的东西和薪资追求，不可盲目的去接开荒。
sky8888 • 深圳
@张heng:小人一个
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:有好的业绩，自己干起来也得劲不是
西西伯利亚明日分香 • 温州
@kkmmyy:确实，所以运营也要有点自己傍身的手段
西西伯利亚明日分香 • 温州
@张heng:太激进了哥
西西伯利亚明日分香 • 温州
@亚马逊小路:还得综合考虑一下区域吧 我个人是觉得 小地方十八线 四五线的，本身平均薪资水平不高的话，其实真的就开不了很高（相对而言）
黄瘦瘦 • 杭州
@亚马逊小路:目前就在做高客单价（户外家具）代运营工作。苦哈哈哈哈哈
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:为啥做代运营呢 杭州那边电商王朝诶 应该会有比较多的选择吧？我其实也不是很清楚，如有说得不对的地方，斯米马赛
黄瘦瘦 • 杭州
@西西伯利亚明日分香:因为我刚好在税涨价期间找的工作。当时整个环境不是很好，现在稍微缓缓了。尤其我是做美国站，然后做可以，说业绩或者包装业绩能力稍微差点
西西伯利亚明日分香 • 温州
@黄瘦瘦:对自己做的数据有一定的具象概念，这点我还是觉得有点重要的，本来咱运营就是数据工作者，所以对数据要绝对的敏感，倒不是比有多会吹自己的业绩，得把自己的做过的成绩，或者一些运营经验，以数据的形式“可视化”的进行产出，我觉得你肯定是不是什么都没有，只是不知道怎么去比较全面的概括出来，这个跟个人的工作习惯有关，无他，唯嘴熟尔
StarrySky • 杭州
@张heng:亚马逊很容易做到财税合规的
黄瘦瘦 • 杭州
@西西伯利亚明日分香:这个确实是，个人认为自己在这块比较欠缺。改进改进改进
空你几哇 • 中国香港
@亚马逊小路:我大件家具月均25万美金 去面试人家说我吹牛比 面试完直接说你这边技能储备没问题 但是你只干了不到一年，我觉得你的业绩是假的，我直接当着他的面给我前老板打电话来证实，最后还是说我不符合 后面再被约面试前，我直接先让那些约我面试的把简历发给用人部门顺便做好背调再约我 （手动滑稽）
易小仓
受限于公司平台和业务模式吧，还有城市薪资结构，而且每家公司的薪资结构本来就不一样，运营的话都是看业绩的
今天吃饼了吗
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如果业绩不错的话，再加上五年经验，可以1W以上是没问题的，还有带人经验可以试试去面试组长之类的，会更高
我是小凡凡呀
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如果你这5年做出了一定的业绩，那么在杭州7-10K的薪资远远没有到顶。建议下份工作不要找代运营。
黄瘦瘦 • 杭州
代运营已经想跑了，干的没有头绪；（实话说五年的工作经验，中间有水的部分，哈哈哈哈哈）
我是小凡凡呀 • 上海
@黄瘦瘦:如果有业绩，有自己的推广思路，换个好点的工作不是难事，如果没有，可以找个做精品的公司沉淀一下好好学学，没做过代运营，但条件反射对这三个字印象不太好，据说代运营受条条框框约束性比较大，应该不太好做吧
黄瘦瘦 • 杭州
@我是小凡凡呀:天天做PPT；两天一小做三天一大做。个人第一次接触类似工作
我是小凡凡呀 • 上海
@黄瘦瘦:要跟金主爸爸汇报工作呀，哈哈，有机会可以看看更好的
彼样得帕克 • 深圳
@黄瘦瘦: 放心，有水分的同行朋友多得去了，大家都是普通人，精力都有限的
匿名用户
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深圳，快5年
底15开荒，今年加提成税后到手平均18左右；
月底提桶；入职开荒务必谨慎再谨慎！！！
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
为啥2万的工资留不住如此优秀的你
露露鹿0 • 深圳
能拿到提成说明开荒成功了，为何要离职呢？好奇发问
请叫我达文西 • 锡考克斯
@露露鹿0: 开荒提成才3k, 应该是一个双方都不太满意的结果
露露鹿0 • 深圳
好吧 我这边开荒9个月都没提成
匿名用户 • 深圳
@露露鹿0:因为按照入职谈的条件，提成远不止这个数；销售目标朝令夕改最终解释权由财务说了算... 提成制度不公开拖欠提成还强制压3成不发；管理层揣着明白装糊涂。
匿名用户 • 深圳
@请叫我达文西: 提成到目前今年只发了两次，确实是双方都不满意吧；公司觉得运营要的多，运营认为公司太抠，理念不合及时提桶哈哈哈哈
匿名用户 • 深圳
@大陆泰勒斯威夫特: 发现不对 及时脱身 目前情况就是这么个情况
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
@匿名用户你做老板也是一个吊样，跑一圈发现那里都差不多
从小卖到大 • 深圳
可以悄悄透露一下是哪公司吗 好让我避雷 好人一生平安
匿名用户
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经验没什么用，重点是做出了多少成绩，有些人做了很多年还是助理水平
黄瘦瘦 • 杭州
类目的话最好可以做到BSR10以内，一般可以做到BSR50左右。高客单价或者FBM的就差点，浮动比较大
1234我爱辽篮 • 深圳
@黄瘦瘦:类目排名作用也不大，因为每个类目的体量和竞争环境不一样，重点是有多少单量，销售额，毛利，这几个是关键点。
亚马逊小路 • 金华
其实我个人认为排名不算什么，新流行做利润的运营，不是做销量的老运营
徐不二
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南京 去年18k 今年15k， 上班摸鱼喝茶度日
黄瘦瘦 • 杭州
心里好受就行，差的不多就开心最重要
DreamLeigh • 南京
老哥了解目前南京的工资水平吗？我两年左右的经验，面试时再吹一吹，底薪能拿到8K-1W么
马猴烧酒林檎 • 南京
@DreamLeigh:8k可以 1w难
徐不二 • 南京
@DreamLeigh: 好好吹 底薪1w差不多，我是放之前的链接品牌 让公司自己看
徐不二 • 南京
@黄瘦瘦: 下班回家搞自己店 上班真没意思
DreamLeigh • 南京
@徐不二:了解，谢谢
DreamLeigh • 南京
@马猴烧酒林檎:我也这样感觉，招聘上大部分都是写的8K，1W估计得好好润色一下自己。
Ladyfeng • 深圳
南京薪资这么高的吗
水心运营大师丁肥肥 • 上海
南京薪资这么高的吗
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