2025年各城市的亚马逊运营薪资大概在什么范围？5年运营经验在 HR 眼中居然是求职减分项？

先来说下自己的情况：我的薪资主要是底薪，提成没算，毕竟我也没咋拿过多少提成……

一、5年亚马逊运营经验，入职的公司90%都是精品，在合肥、南京、杭州工作过；带过小团队（2人左右）；入职的公司基本也不大，十几个人左右；自己前三年主要做运营工作，后两年尝试带团队（其实也不太算，就是我这边主导教一下新人，制定整个亚马逊的运营计划）；

薪资：

①合肥（毕业第一份，2019年，家纺类），薪资在2-4K左右；

②南京（2020-2024年，宠物、电子产品等），薪资在5-8K左右；

③杭州（2025年，代运营），薪资在7-10K；

二、还有涉及其他国家的平台运营，是在其中一家公司同时开展的业务；还没实际单独找过这个平台的工作，但是在杭州应聘过，给出的薪资在6-8K左右，不过还没具体谈过，所以不太清楚具体的；

总感觉亚马逊运营的工资水平到顶了，上不去了。而且现在个人做了差不多五年工作，进入了非常严重的职业倦怠期。

笨羊noih

赞同来自: 亚马逊小路 、 蟹哩蟹蟹 、 出海老兵再出发 、 一颗歪椰子 、 小狗也得吃饭 更多 »

刚好在杭州，我们公司也是比较典型的华东卖家，给你一个用人单位的视角，希望可以帮助你。内容尽量从用人方客观角度给你信息，话或许不好听但是现实

一些顾虑和扣分项：
1.“没怎么拿过提成”结合你五年工作经验，是绝对扣分项，这就是告诉用人方你干了五年没有拿得出手的业绩。求职大忌。你很坦诚，但是用人市场就是这么残酷。

2.从事的品类跨度大，不垂直。华东卖家普遍是白帽做产品的，我们更愿意给有垂直品类或者相关品类经验的人才开出更高薪资。

3.五年工作经验。没错，这是扣分项。五年前的环境但凡努力一点总有拿得出手的成绩或者亮点。但是我在你身上看不到，很容易被用人方认定为不思进取。

4.思维和认知壁障。你这个阶段，已经形成自己的一套东西了，帮你去打破和重构对管理者来说是负担。不如一张白纸。

5.缺少行业判断和职业规划，这个是我根据你的工作经验和上下文内容综合判断的。至少你的内容透露出来信息就是如此。

6.关于带人其实我们并不在意或者没那么关注。2人的团队只能算是师徒关系，五年工作带过人很正常。甚至谈不上是基层管理，不具备管理经验加分的情况。
*综合以上，这类求职者我这边是不会考虑录用的。

简历劣势可以在个人素养上扳一点分回来：

--沟通能力。听得进去建议无论是同事，下属还是领导；
--独立解决问题。虽然是成年人的基本素养，但其实很多人并不具备。不是出了校园门就是独立生活的成年人了，不是参加了工作就能独立解决问题了，这是一种由专业能力和性格特点带来的综合能力。非常重要。

--有想法，并且敢于表达。这是2个并行要素缺一不可。
--事业心，或者说想搞钱的心。运营本质是销售。

这是一场没有终点的马拉松，不需要你起点多高，跑的多快，但是把步子迈开跑起来，不要停，不要停！不要停！！我的微信签名好几年是“每天进步一点点，better every day”

讲一个故事，我们23年发生了一些事急需用人。面试的一个女孩子零经验，年龄只小我一岁，就是简历放在今天甚至不会给面试机会的那种。

我问了她一个问题，达成了一个口头承诺。
“如果你愿意学，我就愿意带，至少学2年你能不能接受？”
“年薪多少够你在杭州生活？”
20W吧"
"好！"
后面就是1年多赛跑的故事。

2025年5月23日，没记错应该差几个月满2年。现在是我们TEAM手里业务量最大的运营，操盘月销90W刀北美店铺，兼顾60W刀的欧洲账户。承诺的20W年薪很快可以兑现，并且我相信这不是她的天花板。

自渡者，人恒渡之。我也问你一个问题。有没有再出发的勇气？我可以给你一张门票。

没那种庸俗的情节

赞同来自: 小狗也得吃饭 、 Juice1234 、 Joyce22 、 GM啊6868

5年的时间还过不了10，确实需要找一下自己的原因了。
我说话直白并且不好听，但都是实话。

1.我自己，杭州，21年开始做亚马逊，0基础小白纯纯啥也不会，底薪4k，只跳了一次槽，底薪6k，第二年8k，第三年12k，今年16k。

2.我现在带队，下面有的运营，第一年5k，第二年8k，现在11k

3.要好好复盘一下自己的过往经历，是不是只做铺货，有没有打造出过爆款，有没有参与过产品开发，这几年学到了什么，有过什么业绩，解决过什么复杂的问题，有什么自己的知识储备库，是不是除了运营工作啥也不会

4.对未来的职业规划是什么，亚马逊运营只有两条路可走：1.转到开发，当产品经理，稍微有点经验的基本都在10-12k。2.垂类深耕，做到运营组长，运营主管，运营总监，在大公司还能朝着CMO靠一靠。当然你说你积累了经验和资源自己去创业，那当我没说

5.跟对老板也是很重要的一环。所以，提升自己的职业能力之前，先提升自己的识人能力
希望能够帮到你

匿名用户

赞同来自: 小狗也得吃饭 、 LeeHYan 、 二十一画生 、 张千六 、 GM啊6868 更多 »

坐标深圳，女生，也是2019年开始做亚马逊的，之前没有了解过这行，来深圳一个月没有找到工作。当时看到跨境电商很火，去了一家铺货公司，加班很严重，薪资是4k，做了几个月啥也没学到，辞职后去了第二家精铺公司，薪资5k，要自己开发产品，干了一个月因为没出单被开了。

第三家公司，精品，3C类目，做运营助理，其实也差不多要自己管理店铺，薪资5.5k，被组长各种PUA，心理压力大，呆了3个月离职了。

现在在第四家初创公司，不到10个人，底薪给了6k，新店铺新产品线，也是3C类目，老板懂行，什么都是自己搞，教了很多东西。第三个月开始爆单，拿提成，毛利3-9个点。今年是在这里第五年了，底薪10k（一年涨1k），平均提成2-3w。真切感受到做亚马逊，选对产品是最重要的，领导风格也很重要，当然，也是看运气。

17摄氏度的生活

赞同来自: 坂田王祖贤 、 joycemoon

多数没拿过提成，做不出业绩的人总认为亚马逊是靠工龄决定薪资的。
首先面试要懂得吹，关于过往业绩和经验，其次是自己要达标去拿提成。
因为我不擅长吹且记忆力不够好，所以面试的时候对一些数据并没有特别敏感，每次底薪都只有行业平均水平了。从15年毕业到现在中间应该有摆烂累积长达2年吧，剩下的都还是持续在这个行业。其实我很不好意思说自己做了10年并且还在打工的，目前这大半年月综合在40k左右，本来是感觉收入偏低想各种折腾的。
 
做这一行如果还是保持在拿底薪，如果轻松舒服倒也无所谓，如果又累又焦虑，就要考虑自己是否适合这类型的工作。不要浪费还能赚钱的时刻，以后只会越来越难。

秋末叶落

赞同来自: 亚马逊混子 、 爱吃菠萝的小王 、 apqp123 、 梅老八 、 知无所言 更多 »

五年经验 大学毕业的话预计就28岁左右
 
如果业绩和核心技能都在不断进步优化的那是一个加分项 按照市场来说底薪都可在10-15K（针对深圳）
 
但如果五年经验什么都是半桶水，业绩也在行业中没有竞争力，那就是减分项，很可能简历都会被pass，因为很大概率被定义成混子
 
建议：从现在开始去找一个你意向度比较高的公司进去沉淀一下顺带专心把业绩搞一搞，至于后续打算跳槽加薪还是独立创业这也给到你个人极大的信心和底气。这个行业无论是资深岗还是管理岗甚至是创业都绕不开业绩。

匿名用户

赞同来自: 再过忘川河

我以前业绩可好了，深圳的时候，全公司有十几个账户做同款；我有两个产品在2个不同小类目都排第一名，旺季的时候我的产品一天900单，淡季也有2.300；利润是够够的，太卷了，辞职公司很挽留；想着到东莞没那么卷，但东莞无良跨境资本家永远要克扣提成。现在这家，来了之后看账单是销售额也翻倍了，我是看着他们开心自己无感。我会算帐，只是他们的帐不透明，该有的提成都给抽走，美其名很多成本不知道。。。但绝不公开。躺平多2个月我要撤了

农夫山泉咋有点咸

赞同来自: 亚马逊小路 、 yuanhungui 、 小狗也得吃饭 、 Joyce22

我也是亚马逊运营入行五年，说下我的经历你参考下。
20年毕业入行在西安做运营助理，半年综合收入3500。
21年初来深圳入职亚马逊运营，底薪8K，综合平均9k-10K，两年。
23年初入职一家大型供应链公司做亚马逊主管，4人团队，底薪13K，综合15K两年.
今年初跳到一家小公司开荒，做亚马逊平台全站点全盘，底薪16K，综合18K，还在做增量，目前团队四人，招聘中，预计今年扩大到10人运营团队。

satosi

建议从小而精入手，选少量高利润、高周转的产品，尽量做自己熟悉的品类；
1，资金要分配好，选品采购占50%，广告30%，留20%流动资金应急。
2，供应链方面，优先找稳定的供应商，物流结合FBA和FBM降低风险。
3，账号安全是重中之重，千万别触红线，最好备个备用账号。

另外，不用急着生孩子。现在是事业发展的关键期，等收入稳定后再考虑也不迟。与君共勉！

发胀的芝士面包

赞同来自: Onemorechance

不好评，就我们公司来说，我们倾向于找垂直类目的运营，比如我工作五六年了，都深耕的美国健康类，我对这个类目的认识算是比较深的，就职方向也会是这个类目，目前我的薪资是20。
 
经验是获得薪资的方法之一，更多的是业绩，你说你这些年都没拿什么提成，我建议重新建立一下亚马逊运营架构，否则已经到顶了

匿名用户

我们公司也在杭州，四五十人的规模。我们公司更看重的是运营思路。上个月我们组来了个2年经验的，底薪开的9000。然后在相处的过程中能够明显发现这个人的运营思路是比较清晰的，知道什么节点干什么事情。

所以楼主可以花点时间把自己运营思路，推广告思路，广告打法什么的捋一捋，在面试的过程中非常加分。

匿名用户

赞同来自: hey贝佑斯

运营终归是与销售挂钩，薪资架构应该是底薪+提成吧，底薪可以尽可能往高一点谈，但关注的重点应该是放在提成，放在产品，放在公司制度，这也许会你后面工作更加好一些，但也就如此而已。

如果感到疲劳，不妨把节奏放慢一点，好好思考一下自己内心真正想要的是什么？
祝好运。

匿名用户

杭州6-8K的薪资确实有点压价了,不过你待的都是十几人小公司，他们本身利润薄，薪资天花板确实低。其实你现在最该考虑的是职业寿命，亚马逊运营35岁后真的容易被淘汰。建议要么趁现在积累资源单干，要么赶紧转管理岗。PS: 倦怠期很正常，我每年也都想辞职摆摊，熬过去就好了~

匿名用户

赞同来自: ymxxwl123 、 fugu9600131 、 rainco 、 Dybalabear 、 大豪想吃火锅 更多 »

坐标深圳
19年， 小白转行跨境公司 4.2K ，无提成，练习时长2个月，随即跳槽下一家，综合9-14K，呆了一年半；

21年跳槽，综合12-13K，忍不了苛刻的提成方案，呆了1年跑路；

22年，12-13K，无提成，5个月跑路；对工作心累，窝家里全身心搞个人店铺几个月，稳定盈利1-2万，开始找工作

23年-至今，综合20-40K
现状，心累，躺平

DurantL

赞同来自: 小狗也得吃饭

运营这个岗位还是业绩优先，有爆款经验和拔尖的业绩，两年经验也可以开15-18K，坐标深圳，五年经验没有出色的过往在看简历阶段都会给卡掉，这个行业真的有年龄歧视，没有出色的经验还不如用刚毕业年轻人，听话还好使，大部分的现状是这样；

顾荷华

赞同来自: 亚马逊小路

啊这，杭州5年经验不至于就7-10吧，有一说一代运营真心别去。
我是22年工地跑路转行亚马逊，22年底在义乌开始的，5-8k；23年底换到杭州了，组长+0-1新店，综合9-12k，做起来了年底被卸磨杀驴，25年新找的，目前底薪12K。按理说你5年经验杭州起码能要到10K+吧

匿名用户

赞同来自: Brandon Stark

五年，只谈底薪，杭州大概浮动范围8-12，再往上就是管理层了。这个阶段对应运营专员至运营专家，具体浮动比例取决于公司规模、周期、你的技能点和拿到的结果。拿到1W基本上就是中上了，绝大部分普通运营可能仍处于8-10K之间。

七月天

看公司平台，决定了你单环境的天花板；
看自身竞争性，决定了你的溢价高度；

不过有一说一，这几年纯亚马逊运营的薪资是有点跌了甚至我不是很看好之后会有上涨 ，尤其今年其实很多公司都在裁员和降薪。

SeanYoung

赞同来自: 小狗也得吃饭

去年8月来深圳0基础转行亚马逊，第一家公司是FBM铺货的，做了半年今年4月左右离职了，因为铺货公司自从美国t86取消后很难有利润了导致提成很低，5月面试了一家FBA精品美国站女装头部公司，底薪8k+纯利提成

蓝图跨境申诉

工资到顶了的现实，你不是错觉，是事实。跨境电商，特别是亚马逊运营岗位，在过去几年经历了招聘热潮趋于饱和的过程。特别是中层运营，工资确实普遍卡在8K-12K的瓶颈，提成也不稳定，更多是KPI和运气驱动

需要沉淀

坐标义乌
14年开始做ebay，17年转行到亚马逊，也不知道还要做多久
目前公司管理层月薪其实也就12k，主要靠年底分红，正常以你5年的经验来看，8-10k是比较容易找的，再往上的话要看公司规模了

权憨笑

工资底薪是拿业绩说话的，拿做了多少年说话，就是混底薪吧。本身业务就是靠提成的，你有能力，底薪你可以提，你能力不足，给你开高了，你做不出业绩，试用期都过补了。

随遇而安An

6~8K只是5年运营底薪的范围，组长可以在这基础加1~2K，主管加2~3K，经理10K+了，而且这还只是底薪，5年运营做不到管理位跟2年运营没什么区别的

匿名用户

赞同来自: lencheng

江浙一带某三线城市
22年入行，入职第一家公司底薪扣除五险一金到手4.2K，一路涨到5.5K
24年跳槽到第二家公司做开荒，到手6.2K, 另有10%提成

德班东Luspa

赞同来自: 小狗也得吃饭 、 下一个风口上的猪

讲句实话，还是得去深圳进修一下。同样的工作经历，全部在杭州，和在深圳工作过相比，明细有深圳工作经历的待遇会更高。

跨境十年摸鱼王

是不是在面试的时候没有表现好，还是说你之前薪资的时候如实说了。
按理五年再水也不会只给这个薪资吧还是杭州

匿名用户

坐标杭州，5年的时候2w+底薪，6年的时候2.8w+，不过我是管理岗。我下面的运营有个4年的，是1.3w+。所以你这个我不太清楚啥状态，感觉很低

西西伯利亚明日分香

赞同来自: Licki 、 发疯日记 、 momo女士 、 奋发图强的菜鸟 、 青秧满田 更多 »

一切以业绩为导向，感觉干这行不单是靠工龄去提薪的，甚至有时候工龄有，但是业绩没有倒可能成为劣势（个人观点）

易小仓

受限于公司平台和业务模式吧，还有城市薪资结构，而且每家公司的薪资结构本来就不一样，运营的话都是看业绩的

今天吃饼了吗

赞同来自: 小狗也得吃饭

如果业绩不错的话，再加上五年经验，可以1W以上是没问题的，还有带人经验可以试试去面试组长之类的，会更高

我是小凡凡呀

赞同来自: AWong2025 、 赛博打工人 、 yomo111

如果你这5年做出了一定的业绩，那么在杭州7-10K的薪资远远没有到顶。建议下份工作不要找代运营。

匿名用户

赞同来自: 小狗也得吃饭

深圳，快5年
底15开荒，今年加提成税后到手平均18左右；
月底提桶；入职开荒务必谨慎再谨慎！！！

匿名用户

赞同来自: 橘猫二喵 、 hey贝佑斯

经验没什么用，重点是做出了多少成绩，有些人做了很多年还是助理水平

徐不二

赞同来自: 小狗也得吃饭 、 爱吃菠萝的小王

南京 去年18k 今年15k， 上班摸鱼喝茶度日