刚推完竞品就推我家产品?那不是广告,是内战。

在做达人视频投放时,你是否也担心过这样一幕:
你刚刚付费让达人发布了一条推广内容,结果没过几天,甚至当天晚上,她的主页又上线了一条竞品的广告。两个产品在主页上并排出现,封面风格类似、话术类似,直接上演了一场“正宫和小三”的修罗场。
如果这是个数码产品,比如说手机——那可就更具戏剧性:
私域用户直接开始横向对比性价比,性能UI拍照系统一个不落。你花的钱竟成了别人反向打广告的素材。
而这类情况最可怕的点在于:你根本没法阻止它的发生。
内容一发出去,你的控制权就消失了——除非你在一开始就有预判、有设计、有策略。
但面对这个问题,很多人第一反应是:“那就写进合同啊。”
说得简单,可不是所有达人都愿意签。尤其像3C垂类博主——他们靠测评为生,你一个品牌给的预算撑不了几天,却想要他一个月不碰同类产品,这种要求听起来像是你想请人来谈恋爱,但是饭钱都不给。问题不是写不写,而是你有没有那个谈判权。
那有没有别的路可走?当然有。
很多品牌在找达人时,第一反应都是锁定垂类,觉得“专业才有说服力”。但现实呢,垂类达人才是最容易被竞品轮番上身的人选,其主页内容,五天三评,今天是你,明天是他,而后天又多了个联名款。
所以我们建议——别把鸡蛋全放在垂类的篮子里。
非垂类达人、生活向博主、场景型创作者,其实反而是性价比极高的选择。
他们的内容,天然地贴近真实生活,而且观众的信任感会更强,并且他们也不会整天去“横评”那八个洗面奶。
你只要找准角度,提前写好brief,把产品嵌入他们原有的生活节奏中,反而更容易种草成功。不是说他们粉丝多,而是“他们的生活”才是观众想要的生活。这是一种弯道超车,不靠KPI堆叠,而是靠“内容环境干净”实现反超。
当然垂类达人也不是不能投,只是投的方式要变。
即使合同里没写竞品排他条款,也还有操作空间。
我们可以提前沟通投放计划,设定内容风格,长期绑定合作,让达人在后续内容中,主动倾斜推荐倾向,甚至让竞品的曝光,变成陪跑。
你要的不是“不能提竞品”,而是“竞品变成背景板”。
最终决定观众是否种草的是内容本身,是否具有说服力和穿透力。
而这才是我们T0级服务商真正的价值所在。
我们不是拍内容,我们做的是策略投放。在接到项目的第一件事,不是立马写脚本,而是先去研究竞品,接着分析打法,接下来拆析用户评论,再去查阅达人的历史内容,如此这般后才开始布局,最后动笔。
别人忙着拍广告,我们忙着压制竞品。KOL竞品乱飞从来都不是技术问题,而是掌控力问题。
你越敢明确规则,越能主导内容走向。
你越怕得罪达人,就越容易被竞品抢戏。
投放从来不是“花钱买曝光”,而是“用策略拿控制权”。






















在做达人视频投放时,你是否也担心过这样一幕:
你刚刚付费让达人发布了一条推广内容,结果没过几天,甚至当天晚上,她的主页又上线了一条竞品的广告。两个产品在主页上并排出现,封面风格类似、话术类似,直接上演了一场“正宫和小三”的修罗场。
如果这是个数码产品,比如说手机——那可就更具戏剧性:
私域用户直接开始横向对比性价比,性能UI拍照系统一个不落。你花的钱竟成了别人反向打广告的素材。
而这类情况最可怕的点在于:你根本没法阻止它的发生。
内容一发出去,你的控制权就消失了——除非你在一开始就有预判、有设计、有策略。
但面对这个问题,很多人第一反应是:“那就写进合同啊。”
说得简单,可不是所有达人都愿意签。尤其像3C垂类博主——他们靠测评为生,你一个品牌给的预算撑不了几天,却想要他一个月不碰同类产品,这种要求听起来像是你想请人来谈恋爱,但是饭钱都不给。问题不是写不写,而是你有没有那个谈判权。
那有没有别的路可走?当然有。
很多品牌在找达人时,第一反应都是锁定垂类,觉得“专业才有说服力”。但现实呢,垂类达人才是最容易被竞品轮番上身的人选,其主页内容,五天三评,今天是你,明天是他,而后天又多了个联名款。
所以我们建议——别把鸡蛋全放在垂类的篮子里。
非垂类达人、生活向博主、场景型创作者,其实反而是性价比极高的选择。
他们的内容,天然地贴近真实生活,而且观众的信任感会更强,并且他们也不会整天去“横评”那八个洗面奶。
你只要找准角度,提前写好brief,把产品嵌入他们原有的生活节奏中,反而更容易种草成功。不是说他们粉丝多,而是“他们的生活”才是观众想要的生活。这是一种弯道超车,不靠KPI堆叠,而是靠“内容环境干净”实现反超。
当然垂类达人也不是不能投,只是投的方式要变。
即使合同里没写竞品排他条款,也还有操作空间。
我们可以提前沟通投放计划,设定内容风格,长期绑定合作,让达人在后续内容中,主动倾斜推荐倾向,甚至让竞品的曝光,变成陪跑。
你要的不是“不能提竞品”,而是“竞品变成背景板”。
最终决定观众是否种草的是内容本身,是否具有说服力和穿透力。
而这才是我们T0级服务商真正的价值所在。
我们不是拍内容,我们做的是策略投放。在接到项目的第一件事,不是立马写脚本,而是先去研究竞品,接着分析打法,接下来拆析用户评论,再去查阅达人的历史内容,如此这般后才开始布局,最后动笔。
别人忙着拍广告,我们忙着压制竞品。KOL竞品乱飞从来都不是技术问题,而是掌控力问题。
你越敢明确规则,越能主导内容走向。
你越怕得罪达人,就越容易被竞品抢戏。
投放从来不是“花钱买曝光”,而是“用策略拿控制权”。



