在2021 年 6 月，我们面临一个问题——TikTok广告真的能像 Facebook 在过去六年那样有利可图吗？
随着我们在 TikTok 上的广告支出达到 1 百万美元，我们现在可以肯定地说……TikTok 的发展势头非常不错。肯定地说，TikTok确实是一个可扩张的 TOF 流量获取渠道。很久以前，电视是人们线上消费的主要手段，所以电视广告风靡一时，也很有效。然后是谷歌、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 为代表的互联网购物......不同社交媒体与适应该平台的营销策略都在不断发展，但是有些趋势可以停留的更久。我认为至少在未来五年内，TikTok 是我们数字消费媒体的大热趋势。当 Instagram被推出时，我们看到了类似的全球社交媒体消费转型——现在，人们在社交媒体上的互动方式再次发生了动态变化——尤其是在移动设备上。任何有效的营销策略通常只有大约六到八个月的保质期，也许一年半，然后市场开始变化，人们开始再次适应新事物。初期的Instagram与 TikTok的最大区别在于，人们现在对技术更加了解。老一辈人正在迎头赶上——TikTok有着更容易操作的拍照模式和编辑程序，无论是谁都可以轻松上手。从视觉媒体的角度来看，TikTok 现在正在树立标准。我们也可以在其他平台上看到它的影响，例如 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。作为创始人和 CEO，我们都知道根据“人们的目光“来调整营销策略是多么重要。因此，我最大的建议是不要将 TikTok 广告作为短期营销计划的一部分，而是坚持下去，直到它生效。如果你担心 TikTok 的活跃寿命，请安心——TikTok 将在未来 5 到 10 年内占据营销渠道的主导地位。如果你已经在 TikTok 广告上花费了 10,000 美元，但还没有看到预期的结果，也不要放弃。仔细阅读并收藏这篇文章，了解我们所有的小秘密，然后成为TikTok 广告大师。TikTok有什么特别之处？
出于多种原因，TikTok 在社交平台中独树一帜。“它的独特之处在于它可以不断的刷出令人难以置信的有趣的超短内容，可以连续数小时刺激你的大脑。”让我们看一下 TikTok、Facebook 和 Instagram 广告之间的一些明显区别。9:16视频格式
TikTok 应始终采用 9:16 视频格式，就像在 iPhone 上以纵向模式拍摄的一样。
Facebook和Instagram在其Stories和Reels中仿照TikTok，也采用了9:16的视频格式，YouTube对Shorts分区也做了同样的设定。我们也可以在Facebook的feeds上发布Tiktok风格的短视频。也就是说，我们可以很轻松的把 TikTok 的内容重新用于 Facebook、Instagram 和 YouTube Shorts。但反过来就行不通——我们不能将 1:1 格式的Instagram 帖子放在 TikTok 上重复使用…嗯，或许你可以这么做，但它根本不会有任何效果。因此，平台之间最大的区别之一是，我们只能在TikTok平台上创建和发布原生内容。对于“原生内容”，我的意思是指那些典型的 TikTok 短视频，包括所有非常具有识别度的说明，例如固定的板式、适合TikTok的文本和典型的 TikTok 背景音乐。视频为王
TikTok 主要是一个由 UGC和纯视频组成的社交媒体平台，因此，TikTok 上的广告类型也遵循这些原则。Facebook 和 Instagram 充斥着动态或静态图像广告，而 TikTok 则倾向于“文本优先，图片次之“的视频广告。请持续关注这个领域，因为我们的创意团队正在制定一个总体计划，尝试彻底改变在TikTok广告中图形的使用。TikTok的语气
除了偏爱基于 UGC 视频的内容外，TikTok 在文案和语气方面也有鲜明的风格。如果我们希望TikTok广告实现本土化传播，那就一定要确保广告文案的语气、句子结构、字体选择和出现时机等元素与整体的“ TikTok 风格“相匹配。音乐和视觉效果
Instagram 已经在Stories 和 Reels中加入了音乐和视觉效果的组合，但 Facebook 在向内容添加原生音乐或视觉效果方面仍处在落后阶段。音乐是 TikTok 视频的主要功能之一，它可以增加记忆点，可以洗脑，还可以反复使用，并最终成为病毒式传播。“我认为TikTok最大的创新在于它融合了音乐和音效，这就是让人们发挥创意的地方。它的编辑功能也非常的简便。”TikTok 还有一个视觉效果和滤镜库，其中的素材通常与当前的 TikTok 趋势相匹配。我们通常在 Facebook 广告中看到的 UGC 类型与 TikTok 上的 UGC 完全不同，这种情况的部分原因是TikTok添加了原生视觉效果和音乐。在TikTok上，我们不会只看到一个女孩在她的房间里谈论睫毛膏，而是会看到一个带有背景音乐的演示（通常是女孩对着音乐对口型），在某些时候，还会弹出原生文案，并且在视频结尾有一个令人惊讶的过渡。推荐页面
“与其他平台不同，TikTok 上的推荐页面（For You）可能会非常随机。在某种程度上，它确实迎合了人们喜欢的东西和关注的人，但它仍然会向人们展示来自世界各地互联网的随机视频。”这对营销人员来说是个好消息，因为无论我们有多少关注者，TikTok 的算法都可以增加我们在 For You 页面上的影响力。稍后我们将详细介绍该算法。TikTok 的未来前景如何？
TikTok 在不同人群中的受欢迎程度都在增长，它甚至超过了 Instagram 的增长速度。它也正慢慢成为新闻来源，就像 Facebook 和 LinkedIn 对许多人而言一样。这种大规模的传播可能会导致其他社交媒体平台上内容的性质发生转变，这意味着 TikTok 可能会制定新的社交标准。在TikTok上，每个人都有自己的利基市场，而Facebook则主要在千禧一代和老一辈人中很受欢迎。为了让 Facebook 抓住年轻一代人的内心，Facebook内容类型和风格的变化可能迫在眉睫。我们必须认识到与人口统计相关的社交媒体演变模式，才能推测 TikTok 的未来会怎样。Facebook 最初是一个仅限大学使用的平台，它始于今天的千禧一代还年轻的时候。现在，这些千禧一代已经 30 多岁，接近 40 岁出头。最重要的是，这些千禧一代的父母和祖父母当时之所以来到这个平台，是因为这是一种了解孩子在做什么的方式。然后 Instagram 推出，年轻人开始迁移到 Instagram。现在，这一波人口也变老了。一开始，我们都认为它只适用于 13 、14 岁的孩子。但我们大错特错。如今，我们在和一个针对“ 45+人群的抗衰老护肤品“的客户展开合作。他们每月在 TikTok 广告上花费 15 万到 20 万美元，并看到了巨大的转化。如果仔细审阅社交媒体发展的历史模式，我们肯定会看到 TikTok 也在向老年人群转变。Z世代和千禧一代正在变老，因此，新一波的社交媒体还会在未来某个时候冲击我们，这很自然的。在接下来的五到十年里，一个自然的变化将会发生——TikTok将会不断发展，随之而来的是，所有其他社交媒体平台也需要适应这个趋势。“我认为，随着时间的推移，TikTok内容的类型会变得更加严肃。现在它很有趣，但我们也会开始看到人们发布更深层次的话题。它将成为人们的生活日记和意识思考，而普通的广告商/营销人员将因此更容易创建内容。”在新冠疫情大流行期间，TikTok 的受欢迎程度有所上升。如果我们从社会文化角度考虑这个变化——很明显，人们想要逃避不幸的生活。TikTok 在人们想要“暂时忘记现实世界”的时候蓬勃发展，并帮助许多内容创作者找到了一个不需要出门工作的创意出路。随着世界范围内的传播和使用z，TikTok 在也随之发展，并将继续提升。它不会永远是一个以娱乐为主的平台。TikTok 有一种吸引人参与其中的魔力
“TikTok 将成为人们的下一个电视，就像 YouTube 一样。”TikTok具有令人难以置信的力量，可以吸引我们并让我们留在平台上。这种吸引力不会很快改变，但它将影响其他平台如何保持观众参与度的策略。第一个原因是期待和兴奋——我们不知道接下来会刷到什么，但知道它可能会很有趣——这就像一个永无止境的多巴胺泵。音乐深深地影响着我们大脑的情感部分。这就是为什么每当我们在使用 TikTok时，有一些东西会在我们的记忆里挥之不去。音乐的魔力能让我们在听到一首熟悉的歌曲后，想到数天、数周和数月前的记忆。这几乎改变了生活。相比之下，当我们查看 Instagram 时，帖子的保质期并没有那么长。Facebook feed上的帖子也是如此。当你查看 Facebook 内容，你的反应会是：“哦，我的朋友订婚了，太棒了！”但是，Tiktok添加了背景音乐功能——我们可能在几秒钟或一分钟内被TikTok的某段内容洗了脑。TikTok 广告的最佳实践
现在，你对 TikTok 这个平台有了更好的了解。接下来，让我们深入探讨一下 TikTok 的广告策略和最佳实践。传统营销原则仍然适用
我们的营销策略应该始终适应所在的平台，但这并不意味着它会全然发生变化。在 Facebook/Instagram 上那些有效的直接响应原则，和吸引注意力或停止滚动的策略仍然适用。我们你只需要调整这些内容的执行，让它们更适应TikTok平台，并使其符合TikTok用户的原生体验。值得一提的是，在过去的常识里，我们需要在视频前三秒内抓住观众的注意力。时代变了——我们现在只有一秒钟的时间来停止人们划动的手。我们不仅需要在第一秒内吸引到人们的注意力，还需要确保我们的视频在第一秒内看起来是 TikTok 原生的，这样用户才会认为它值得继续观看。具有“冲击因素”或与“人类问题”相关的原则仍然是 TikTok 广告的重要策略。事实上，我们的广告越具有相关性、真实性和人性化，就越好！包含名人或网红的 TikTok 内容表现非常好，只要它不被视为营销广告（就像大多数社交媒体平台上的情况一样）。一般来说，显示“一个人的脸”或“一个单独的人”是 TikTok 的最佳实践。做个普通用户
如果你不是TikTok这个平台的普通用户，你就无法站在新趋势的最前沿，无法把有 TikTok 内容的风格应用到广告中。“我们能做的最有价值的调研就是成为一个真正的自然用户，然后亲自去分析什么内容会引起人们的关注。你能辨别是什么内容吸引了你的注意力吗？哪些东西有说服力，而哪些却没有？”TikTok 关注用户体验。如果人们不认为我们的内容是典型的“TikTok 视频”（而是一个广告），那么他们不会看它超过一秒。我们可以查看竞争对手在 TikTok 上发布的内容，并了解他们获得的参与度。把Tiktok营销视为“内容策略”
“我觉得很多人在TikTok的广告策略上犯了错误——对于TikTok营销策略来说，它实际上应该被看做是TikTok的内容策略，因为TikTok最大的优势和功能就是内容为王。与 Instagram 和 YouTube 等平台相比，TikTok上的人们更喜欢有趣的内容，而不是某个个人主页或创作者——TikTok 的算法并不关心你是谁或你有多少粉丝。如果你发布了一篇获得大量参与的精彩内容，它会像野火一样传播开来。因此，我们的营销团队应该置身于其中，用符合 TikTok 的格式发布内容。与其说是操纵观众，不如说我们是在 TikTok 上取悦他们，或让他们感到惊讶。表现最佳的内容类型
小提示：不要过于依靠有机内容。我们可以采用“广告内容”和“有机内容”相结合的方式来获得更多粉丝，并跟上算法对日常内容永不满足的胃口。为了加强参与度，我们也可以加入一些强烈的负面情绪，例如愤怒或厌恶。下面是我们为 Arbor Mens 护肤品创建的有机帖子，它使用了“厌恶”的力量，效果不言自明。是什么让我们的TikTok广告与众不同？
不管这样说有多么有争议，在大多数情况下，是年轻一代（特别是 Z 世代）决定了目前在 TikTok 上的流行趋势或病毒。因此，我们最大的优势之一是拥有一支年轻、狂热的 TikTok 用户团队，他们了解内容、了解TikTok 的幽默方式，以及了解如何将其与我们自己的创意联系起来。“我们的视频团队一直秉承这样的理念——寻找强大的内容，为之匹配强大的文案，并将用户体验作为我们的创意手段。”我们对 TikTok 广告采用整体方法，这意味着我们会考虑创意的每一个方面来制作转化广告。从广告文案、标题和广告素材中的文案到音乐选择、画外音和整体信息，我们擅长将所有部分组合在一起以创造魔力。最重要的是，我们在整个过程中始终考虑用户体验——总是考虑屏幕另一边的人。相关性是我们的主要目标。如果我们有一个产品要做广告，这个产品为人们提供了他们可能会面临的问题的现实解决方案——我们一定会向观众展示这个解决方案，以便与他们的生活联系起来。下面是我们为 Arbor Mens 护肤品创建的另一个 TikTok视频。在快节奏的 TikTok 世界中，我们需要不断涌入的新鲜想法。我们的视频团队会在每周五开会，讨论内容的新想法，并确保我们紧跟潮流。病毒式广告公式
让我们面对现实吧，你读到这里是为了更有趣的部分：如何制作病毒式 TikTok 广告。每个利基市场都有一个病毒式广告公式——这些公式不会完全一样，因为病毒传播很大程度上取决于谁让“病毒”传播起来，也就是谁在与我们的广告互动。病毒式传播的某些趋势或原则适用于某些产品，但不适用于每种类型的产品或品牌。例如，在运动鞋广告中加入流行的 TikTok 舞蹈将比使用“before & after”的风格要更合适，转化也更好。这就是为什么我们永远不能盲目地复制 TikTok 趋势。人口统计很重要。例如，如果我们的目标市场是年龄较大的人群，那么超快节奏的 Z 世代幽默内容将不适用于我们的广告。病毒式广告的类型
下面是大多数病毒式传播的 TikTok 广告类型：“我想说，TikTok 上95% 的视频内容都会带有某种幽默感，因此这是病毒式广告公式的重要组成部分。”病毒式广告的最佳实践
“除了发布接地气的内容这一最重要的要求外，真实性也很重要。”高质量的UGC总是表现良好，但如果看起来像硬广，我们将失去数千次观看。在“流行的、幽默的、吸引人的内容”与“提供解决方案、实现转化的内容”之间找到平衡。我们通常会每周发布一个与流行趋势相关的 TikTok。幽默的内容也是如此。然后，在本周剩下的时间里，我们将专注于转化或产品演示。如何利用 TikTok 趋势
世界上从未有过变化如此之快的趋势周期——TikTok的趋势来来去去，此消彼长。TikTok的趋势也正在超越平台，成为影响音乐、时尚、幽默、交流、艺术、舞蹈、营销等的现实趋势。但这样的趋势，寿命通常很短。尤其是在 TikTok 上，往往只停留四到七天。作为营销人员，掌握趋势非常重要，这样我们就可以在广告中利用它们。然而，要是紧紧抓住每一个趋势也不会让我们走得太远。至关重要的是，我们要识别“昙花一现”的趋势与长期存在的趋势。再次强调，要了解这些趋势，我们就必须成为TikTok平台的常规用户。如果你还在谷歌上搜索“TikTok 的流行趋势是什么？”，那么你已经落后了…如果想跟上进度，就要对 TikTok 本身进行市场调查。关于趋势的一个优点是，它可以超越人口统计和利基市场。这使得与趋势相关的内容在获得受众和最终实现病毒式传播方面非常强大。当发现可能与自己的产品相关的趋势时，请记住，一旦趋势的相关性消失，我们的广告也会消失。趋势的主要作用是，它可以让更广泛的受众看到我们的广告，但缺点是，广告的寿命可能会比预期的短。如何利用流行的声音或音乐传播病毒式视频
对于我们的行政个人助理 Miriam Zoklat来说，音乐这一策略已被证明是非常成功的。通过使用这种方法，她的TikTok内容已经获得了数百万的浏览量。她将其称为“声音搜索”。例如，在 TikTok 上搜索有可能在接下来的 72 小时内传播开来的声音或音乐。这一切都是为了在我们的内容正式起飞之前找到一种流行的声音。下面是 Miriam 遵循的步骤：1. 花大约 45 分钟到一个小时滚动浏览“推荐（for you）”页面。记下我们看到的每个 TikTok 中使用的背景音乐。单击右下角的旋转符号可以查看有关背景音乐的更多详细信息。2. 注意使用该背景音乐的视频数量，最佳数字是 1,000 到 5,000 个视频——如果某个背景音乐已经有超过 10,000 个视频，它仍然可用，但TikTok算法已经将其视为“流行声音”。3. 然后，开始滚动浏览使用该背景音乐的前 15 到 30 个视频，并注意他们发布视频的时间。如果这些视频都在 16 小时内发布（如果在 4 小时内更好），那么我们就知道这一段背景音乐很有可能使我们的视频像病毒一样传播开来。如果视频大多是一周前，甚至是四天前的视频，那么这些背景音乐的活力和潜力就不那么大了。“这个策略的运作方式类似于股票市场——我们想要在“更低价格的”背景音（使用的视频数量较少）买入，然后其他人开始“购买”声音。因为一旦每个人都喜欢流行的背景音乐，它就会失去价值，而且我们的视频实现病毒式传播的机会变得越来越小。”通过使用还很新且刚刚获得吸引力的背景音，TikTok算法将会把我们的视频识别为“流行趋势启动器”，并将其放在新的 For You 页面，分享给大众。在我们使用该背景音后，使用该声音的视频越多，我们的视频就越有可能成为病毒式传播。请记住，此策略主要适用于 TikTok 用户最多的美国。流行背景音在其他国家的影响要晚于美国。TikTok存在的问题及解决方案
我们自己记下了一些，希望能帮助你更轻松地解决这些痛点。大量的内容需求
要驯服 TikTok 野兽，我们需要定期且一致地发布内容，这意味着我们需要不断增加我们的广告中使用的内容。Haley 的解决方案是“提前创建大量内容，并在各种广告中重新利用相同内容的变体”。我们能出的最佳建议是雇用一位专门的内容创作者，他会不断拍摄视频或产品演示，这样你就永远不会缺少新鲜的内容。每天都有新想法
内容构思可能具有挑战性，因为我们必须经常发布并且必须快速构思。当你有一个成功的 TikTok 广告时，你只有大约 7 天的时间来优化它。我们的解决方案是确保我们的 TikTok 团队成员或内容创建者都是该平台的日常用户，从而确保他们能紧跟潮流并保持新鲜感。我们不能随意改编一些内容放在TikTok上
正如我们在前文中反复强调的那样，TikTok 这个平台是非常独特的。如果我们的内容看起来和听起来都不是TikTok原生的，那么我们将无法获得期望的结果。Holly 的解决方案是“拥有一个专门的团队，为 TikTok 创建原生内容”。你的团队一定要从一开始就知道如何为 TikTok 获取正确的内容——不要尝试获取随机的内容，然后再回到原生内容。不知道如何聘请内容创建者
从电子商务从业者的角度来看，一些品牌最大的问题是不知道该聘请谁作为他们的TikTok 广告人员。“我认为有些人很自然地倾向于转化驱动的原则。我们需要雇佣那些了解人们各种想法的人。这适用于所有平台。”在 TikTok 广告中遇到音乐版权问题
通常，如果我们想将受版权保护的歌曲用于任何营销目的，我们需要购买版权。我们也可以创建自己的音乐，但这可能会很耗时，而且这不是TikTok的最佳做法，因为它会让我们听起来像“销售部门”或“销售公司”。好消息是，病毒式的声音通常是创作者自制的。我们可以使用这些声音或创建自己的声音，而不会遇到任何版权问题。“不该做的事”清单
在前文中，我们已经提供了有关制作出色 TikTok 广告应该做些什么的建议，接下来让我们聊聊不该做的事情怎么样？下面是我们在创建内容时使用的模板。白色区域是安全区，红色区域则表示文本将被应用内的某个功能遮住。TikTok Ads Manager上的广告投放
TikTok 上的广告投放让我们想起了4-6年前的 Facebook。在定位方面，学习阶段很重要。我们发现，广泛受众的定位方法效果最好。测试广告素材
整个测试过程在 TikTok 上非常快速且相对便宜。1. 在最初的24小时内，实现了比KPI高1.5到2倍的ROAS的扩张结果。
2. 在最初的 24 小时内花费CPA 已经绰绰有余了。
旁注：TikTok代表可以在“创意预批准（creative’s pre-approval）”过程中发挥非常重要的作用。预算和扩张
退出学习阶段后，广告系列或广告组对激进的预算增加不太敏感。我们的广告组在扩张或缩减时将始终花费全部的每日预算。我们注意到了一种模式——我们先解锁了高质量的流量，并且只有在广告账户上花费了 1 万美元到 2 万美元后才开始进入扩张模式。TikTok算法
TikTok仍在摸索自己的算法，但低廉的成本抵消了流量的质量。这是一个数量击败质量的情况。TikTok的算法有利于内容本身，而不是过于关注内容来自谁。这意味着我们可以从零粉丝数量开始，并且不必有先前的视频——我们的 TikToks 最终仍可能会像病毒一样传播开来。一致性是关键！每天发布是获得更广泛影响力的最佳方式。最好同时发布有机内容和广告内容。这样我们就不需要庞大的预算来满足我们的每日发布配额。TikTok的算法优先考虑观看时间、重播次数、分享次数、评论和整体参与度。“如果我们能创造出一些简短的、可重复播放的东西，让人们会想看两遍，那我们就会出现在算法的推荐中。”最后的想法
毫无疑问，TikTok 正在重塑数字营销格局，而我们正是为此而来。总而言之，TikTok 无疑是一个可扩张的 TOF 获取渠道，就像 Facebook 在过去四到六年里一直在做的那样。在TikTok 平台上，最重要的是制作伪装成“普通 TikTok 内容”的广告。让它成为原生的内容！但是，也不要让转化原则在追求原生内容的过程中落空。让我们戴好营销的帽子，享受这令人兴奋的旅程，大家都是一样的——毕竟，凭什么用户应该拥有所有的乐趣呢?
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