TikTok广告指南：从策略创意到广告投放
35902022-04-22 17:16
2022-04-22 17:16
3590在2021 年 6 月，我们面临一个问题——TikTok广告真的能像 Facebook 在过去六年那样有利可图吗？
TikTok有什么特别之处？
9:16视频格式
视频为王
TikTok的语气
音乐和视觉效果
推荐页面
TikTok 的未来前景如何？
TikTok 有一种吸引人参与其中的魔力
TikTok 广告的最佳实践
传统营销原则仍然适用
做个普通用户
把Tiktok营销视为“内容策略”
表现最佳的内容类型
幽默内容
某种方面的深刻内容
有趣的内容
产品演示内容
是什么让我们的TikTok广告与众不同？
病毒式广告公式
病毒式广告的类型
产品展示/说明
大幅变化（before & after）
在第一秒内引起好奇心的视频
深刻或有争议的内容
幽默内容
基于趋势的内容（但要小心，因为这种流行可能是短暂的）
病毒式广告的最佳实践
将强烈的视觉效果与原生和相关的文案相结合。
尽可能地成为 TikTok 的一员，并尽可能地真实。
以 9:16 的视频比例进行拍摄（类似iPhone风格的人像模式）。
重新利用和优化以前有效的广告
如何利用 TikTok 趋势
如何利用流行的声音或音乐传播病毒式视频
TikTok存在的问题及解决方案
大量的内容需求
每天都有新想法
我们不能随意改编一些内容放在TikTok上
不知道如何聘请内容创建者
我们要聘请的人必须是TikTok平台的频繁用户，所以——通常是一个年轻人。
他应该至少拥有三个自己的 TikTok账号，视频的浏览量为 10 万次。
这个人应该具有很强的实验精神和自主性，重要的是，我们也要给予他们自主权并与他们合作，而不是对他们进行管理。
在 TikTok 广告中遇到音乐版权问题
“不该做的事”清单
不要做任何看起来“有剧本”的内容或众所周知的事情，永远保持真诚和真实。
不要发布大量品牌内容。人们会立刻将其识别为广告。
不要使用非 TikTok 原生的文本。
不要以非 TikTok的格式发帖。视频的大小必须为 9:16。
不要使用不是 TikTok 原生的背景音或音乐，或者那些听起来显然是营销公司的背景音。
不要在 TikTok 以外的任何地方进行 TikTok 调研。
不要只是盲目地追随趋势并假设它们会生效。
不要在屏幕可读范围之外放文本。Tiktok上的一些小的应用内功能可能会掩盖文字——尤其是发布广告时的标题。
TikTok Ads Manager上的广告投放
测试广告素材
1. 在最初的24小时内，实现了比KPI高1.5到2倍的ROAS的扩张结果。
2. 在最初的 24 小时内花费CPA 已经绰绰有余了。
预算和扩张
TikTok算法
最后的想法
最新热门报告作者标签
男性美容月支出达90美元，Z世代撑起美妆电商新增量AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Z世代男性正在改写美容护肤市场的消费版图。根据Just for Men与Talker Research联合开展的调查显示，年龄在25岁以上的美国男性中，68%的Z世代与千禧一代比五年前更在意外表形象，超过半数的受访者承认在个人美容方面投入的时间较五年前多了56%，相关花费也同步增长了51%。值得注意的是，男性在个人护理领域的月度开支已悄然超越女性。Bread Financial与Ulta Beauty联合发布的研究指出，男性每月在这一领域的平均消费为90美元，而女性则为80美元。推动这一增长的核心动力正来自Z世代。这场消费变革的背后，是决策路径与购物习惯的根本性迁移。
26年Q1波兰消费者购物趋势：宠物类产品支出增长超285%AMZ123获悉，近日，ERLI发布的2026年第一季度数据显示，波兰电商市场正在加速变化，线上渠道已从“补充选项”转变为消费者的首选购物方式。消费者的购物篮结构明显改变，从以往以电子产品为主，逐步转向咖啡、宠物用品以及家居装饰等日常消费品，线上购物已深度融入日常生活。从具体品类来看，日常消费品增长最为明显。咖啡成为线上购物的重要组成部分，其中咖啡豆销售额同比增长131%。与此同时，宠物相关产品增长更为迅猛，从宠物食品到非处方兽药的整体品类增速最高达到285%，驱虫项圈的销售同比增长约94%，这一变化与春季到来带动的季节性需求密切相关，也反映出消费者正在将更多固定支出转移至线上渠道。
Wildberries即将上线非洲商品，测试AI试用美妆功能AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Wildberries披露多项业务进展，涵盖跨境扩展、技术升级及基础设施投入。据悉，Wildberries即将在俄罗斯上线来自埃塞俄比亚卖家的商品，品类包括咖啡、纺织品、皮革制品及配饰、家居用品以及天然化妆品。埃塞俄比亚作为咖啡发源地，其咖啡产品已在俄罗斯市场具备一定认知度。Wildberries认为，埃塞俄比亚是东非增长最快的市场之一，人口结构年轻，总人口规模接近俄罗斯，并且在“Digital Ethiopia 2030”国家数字化计划推动下，电商发展潜力较大。Wildberries计划在项目第二阶段向埃塞俄比亚消费者开放，使俄罗斯卖家能够进入这一新兴市场，实现双向贸易。
因错失消费红利，美国酒类电商亏损超400亿美元AMZ123获悉，近日，DRINKS最新调查指出，价值2850亿美元的美国酒类电商市场未能抓住社交媒体种草与人工智能推荐带来的消费转化红利。据估算，由此造成的潜在亏损高达400亿美元。调查覆盖了2025年3月与2026年1月两个时段，结果显示，消费者找到心仪酒款越来越依赖线上渠道，但真正想下单时却屡屡碰壁。数据显示，在21至34岁的年轻群体中，约有63%的人承认自己曾因刷到社交媒体内容而下单买酒，而仅将社交媒体视作发现渠道的比例则在49%至55%之间浮动。可见，社交电商已经成为实实在在的购买驱动力。然而，发现之后的链路却并不顺畅。多达七成的年轻人表示，他们曾在网上看中了某个酒类品牌，但最终因种种阻碍未能成功购入。
Walmart新增社媒自助广告等功能，加码社交电商AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛正在加速布局社交电商与零售媒体体系，通过一系列新功能与平台能力扩展，推动广告、内容与交易的进一步融合。根据披露，沃尔玛零售媒体网络Walmart Connect（2021年由 Walmart Media Group 升级而来）新增了自助投放、闭环测量以及可直接购买的广告形式。此次更新后，自助广告主首次可以在社交媒体上开展完整的全链路营销活动，当前已接入Meta平台，并计划在2026年稍晚扩展至TikTok等渠道，同时还将推出面向技术合作伙伴的API接口。
中印贸易飙至1370亿美元！中国成印度头号贸易伙伴AMZ123获悉，近日，根据最新贸易统计数据，预计2025-2026年，中国与印度之间的双边贸易额将达到1370亿美元。这一数字超越了同期印度与美国之间1278亿美元的贸易规模，标志着中国正式取代美国，成为印度最大的贸易伙伴。中国驻新德里大使徐飞鸿通过社交媒体确认了这一变化。他指出，自2025年4月至2026年2月，中印双边贸易额累计至1370亿美元，且中国已连续11个月稳坐印度最大贸易伙伴的位置。在此之前，美国曾连续四年占据这一席位，直至2024至2025财年才被中国反超。中国驻孟买总领事秦杰在早前的表态中强调，中印作为经济大国，双方贸易往来具备内在韧性，不会轻易受外部因素左右。
亚马逊否认五月将裁员1.4万人的传闻AMZ123获悉，此前有报道称，亚马逊可能在2026年5月启动新一轮裁员，涉及规模高达1.4万个岗位。结合今年早些时候已完成的约1.6万人的裁撤动作，若消息属实，亚马逊一年内裁员数量将逼近3万人。面对这一说法，近日，亚马逊方面予以强烈否认，直言相关报道“不实且毫无事实依据”。不过，据多方信息显示，亚马逊内部确实正在进行一场深度重组。调整的核心方向，既包括向人工智能领域的明显倾斜，也涉及成本管控与组织架构的精简化。从波及范围看，亚马逊云科技（AWS）、零售业务板块以及人力资源团队均可能牵涉其中。尤其需要留意的是，白领岗位受到的冲击预计最为突出。
Etsy调整购买保护规则，所有订单最高可获250美元赔付AMZ123获悉，近日，Etsy宣布，对其“购买保护计划”（Purchase Protection）进行一系列调整，包括增加人工审核数量、扩大保障范围以及收紧买家申诉时间窗口等措施。Etsy表示，此次调整旨在让规则更加清晰，同时在纠纷发生时为买卖双方提供更稳定的支持。根据公告，Etsy将大幅增加参与审核纠纷案件的人工审核人员数量，以提升复杂案例的处理质量。此前Etsy并未披露人工审核占比，因此这一变化的具体影响尚不明确。Etsy指出，新增的人力将主要用于处理资格不明确或情况复杂的订单，例如商品损坏或与描述不符等问题。不过，Etsy同时强调，并非所有案件都会由人工处理，部分案件仍将依赖自动化系统完成审核。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
亚马逊收紧价格规则，卖家须保证标价与近期实际售价一致AMZ123获悉，近日，据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。从5月18日起，亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式，更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉，目前亚马逊正面临一场集体诉讼，原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价，导致促销幅度被夸大。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领，问题到底出在哪？很多卖家一遇到新品起不来，就会先下一个结论：我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到，广告出价不低却没曝光，Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传，结果折腾一圈，问题还在。先说结论：大多数情况下，卖家遇到的不是“完全没收录”，而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接，往往是在重做同一个错误，而不是解决问题。一、前台搜不到，就一定是没收录吗？不一定。
银发经济崛起！日本电商增量或将大爆发《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布！
“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
Wildberries将统一中俄卖家佣金AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策，以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局（FAS）信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露，此次调整是其平台治理措施的一部分，重点包括优化卖家定价管理机制，以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面，Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致，同时改进卖家对商品定价的控制能力，并推动折扣机制更加透明化。未来，卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣，相关功能将通过自动化工具实现，支持一键开启或关闭。
中东停火，跨境物流成本或下降美伊冲突，按下了“暂停键”。当地时间4月7日，美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称，应巴基斯坦请求，其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击，为期两周，并表示这将是一次双向停火。随后，当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称，根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露，该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时（北京时间4月8日8时）生效。尽管该停火协议的期限仅为两周，但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧，并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
拿捏美国工位经济，这款国产支架在TikTok赚了2700万+据不完全统计，抛开睡眠时间，这一届打工人80%时间奉献给了工位，剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条，大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中，TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品，它们的共性在于提供了满满的情绪价值，但言归正传，情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛，打工人们也重新意识到“科学（打工）是第一生产力”这句话的含金量，他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子，调整体态和动线，释放桌面空间，让工作环境真正服务于健康与效率。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
TikTok广告指南：从策略创意到广告投放
了不起的杰克
2022-04-22 17:16
3590
在2021 年 6 月，我们面临一个问题——TikTok广告真的能像 Facebook 在过去六年那样有利可图吗？
TikTok有什么特别之处？
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视频为王
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以 9:16 的视频比例进行拍摄（类似iPhone风格的人像模式）。
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我们要聘请的人必须是TikTok平台的频繁用户，所以——通常是一个年轻人。
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这个人应该具有很强的实验精神和自主性，重要的是，我们也要给予他们自主权并与他们合作，而不是对他们进行管理。
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“不该做的事”清单
不要做任何看起来“有剧本”的内容或众所周知的事情，永远保持真诚和真实。
不要发布大量品牌内容。人们会立刻将其识别为广告。
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不要以非 TikTok的格式发帖。视频的大小必须为 9:16。
不要使用不是 TikTok 原生的背景音或音乐，或者那些听起来显然是营销公司的背景音。
不要在 TikTok 以外的任何地方进行 TikTok 调研。
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