TikTok又现销量王，跨境卖家靠它已月入百万
5627没有墨镜的夏天是过不下去的。
如果说，夏天出门只能带一样东西，那太阳眼镜绝对是明智的选择。作为夏季热门产品，太阳眼镜不仅能有效阻挡紫外线，保护眼睛免受伤害，还是夏日穿搭中不可或缺的时尚利器，同时也是当代社恐的最佳“保护伞”。
近些年，随着人们对健康、时尚和个性化的不断追求，越来越多的人将太阳眼镜作为必需品，而在现代太阳眼镜的发源地——美国，戴墨镜更是成为日常刚需。眼下，夏日防晒需求正盛，美国消费者们已经开始购买各类防晒神器，太阳眼镜当然也在美国人的必买清单上。
TikTok太阳眼镜月销近2万
TT123发现，近期，TikTok美区时尚配件类目热销榜中，太阳眼镜的出现频率非常高，热销前十名中就有三款不同风格类型的太阳眼镜。其中，一款几何框造型的太阳眼镜销量表现最为突出。
数据显示，该太阳眼镜在过去28天内，共售出了1.69万件，且其5月份的月销量达到近2万单，月销售额为26.55万美元（约合人民币193.80万元），月销量环比为1019.12%，成为美区时尚配件类目的销量王。
图源：FastMoss
据了解，该款太阳眼镜来自一家名为 VibeVault的跨境店铺，于今年2月9日正式上架TikTok美区，当前售价为13.29美元（约合人民币97元）。 从外观造型来看，其顶部采用飞行员式的双梁设计，边框为简约的几何造型，浅棕色的镜片尽显复古时尚，且男女通用。
此外，该太阳镜的镜片为偏光镜，可阻挡有害紫外线，减少眼睛及眼周皮肤的晒伤，并可抵御强光，确保清晰的视力。无论是旅行度假，还是日常的街头穿搭，或者是户外开车都非常适合佩戴。
简约时尚、受众广泛以及极具性价比的价格，让这款刚上架三个多月的太阳眼镜，已售出了3.82万件，总GMV达到50.63万美元（约合人民币369.57万元）。
而根据后台显示，这款太阳眼镜的主要成交渠道来自TikTok达人短视频带货，占比为70%。其中，一位用户名为@savingswithkaylie的 TikTok 博主成为带货销冠。
4月27日，该博主在TikTok上发布了一条分享上述太阳眼镜的短视频，并在标题中称其为“最好的太阳镜，不会拉扯你的头发！”视频中，她展示自己佩戴墨镜的造型效果，以及披散头发时，墨镜也能轻松摘下，不会勾到头发。许多女性用户对此产生共鸣，在留言区称：“非常需要，讨厌头发卡在太阳镜里！”“天哪，没被扯头发？简直就是个梦。”还有一些用户表示，该款墨镜非常好看，而且价格很划算。
图源：TikTok
截至目前，该视频已经获得了超过680万的播放量以及超10万的点赞量，并在过去的28天内卖出了2242单。
作为时尚圈的一部分，太阳眼镜不仅具有保护功能的实用性，更是一种时尚符号和个人表达的方式，它们在社交场合中扮演着重要的角色，成为人们追逐时尚和个性的重要配饰。VibeVault正是看到这一点，针对女士太阳镜市场，从女性消费者们对太阳眼镜的需求痛点出发，如追求日常搭配，高颜值，不易拉扯头发，性价比高等，通过TikTok社媒平台的种草营销，让其店铺的太阳眼镜成为了性价比之王，并成功打开美区市场。
细分赛道永远有机会
同样从用户角度出发，走性价比路线的太阳镜品牌——goodr ，已成功在太阳镜细分领域实现年营收千万美元，而goodr的成功也给跨境卖家们一个启示：细分赛道永远有机会。
据了解，goodr成立于2015年，总部位于美国，由Stephen Lease 和Ben Abell 创立。作为跑步爱好者，他们发现跑步装备一直面临着过度的设计、高昂的价格以及蹩脚的造型，这让他们产生一股想法：设计一款让跑步者愿意佩戴的太阳眼镜，具备乐趣、时尚和功能性。
图源：goodr
为了验证太阳镜是否为合适的产品，他们进行了大量的市场调查，通过询问跑步社区朋友的需求，以此确认了产品的核心卖点：看起来美观、价格实惠、跑步者出汗时不会打滑、跑步时不会弹跳、保护眼睛。
其核心产品价格在25美元，产品功能上强调采用特殊涂层，可以避免运动打滑情况。此外，goodr的太阳镜设计主打鲜艳配色，覆盖跑步、骑行、高尔夫等多运动场景，每款产品均有故事感的命名，能迅速给人留下深刻的印象，加深产品魅力。
独特的设计、时尚且经济实惠，让goodr的太阳眼镜吸引了许多年轻的运动爱好者和寻求个性化的消费者群体。如今，goodr的年销售额在2023年就已超过1530万美元，并完成了B轮融资，融资总金额超2000万美元。
北美太阳镜市场潜力巨大
从上述案例中可以看出，太阳眼镜作为跨境产品，其发展潜力是巨大的。随着大众审美与功能性不断结合，消费者对个性化产品的需求不断增加，太阳镜市场的需求也在持续增长。而北美地区，无疑是跨境卖家入局太阳眼镜出海淘金的最佳胜地。
根据最新数据，北美地区主导全球太阳镜市场，预保持3%增长。2023年，美国以50.4亿美元收入领跑全球太阳镜市场，预计到2027年，该市场规模将达到55.7亿美元，年复合增长率为1.93%。
在北美地区，消费者在购买太阳镜时，则会受到多种因素的影响。品牌和设计的影响力显著，知名品牌往往代表着质量保证和时尚潮流。框架材质及用途也是关键因素，消费者会根据使用太阳镜的具体场景进行选择。
以美国为例，美国消费者大多喜爱户外运动，因此，能够满足运动时良好体验，以及防蓝光和防紫外线的功能性太阳镜，深受男性消费者的喜爱。而近几年的Y2K热潮，也带动了复古太阳镜的回归。虫眼太阳镜、猫眼太阳镜、方形大镜框和无框太阳镜等廓形款式复兴，成为时下弄潮儿的热门穿搭单品，不同寻常的几何形状太阳镜也是追求前卫人士的选择。
从亚马逊美国站的太阳镜热销榜中也能看出，当前，复古飞行员、时尚几何镜框造型、Y2K复古方框造型、以及运动类型的太阳眼镜最为畅销。其中，一款售价为14.99美元的复古飞行员太阳眼镜月销量达到了20000。
图源：亚马逊
此外，北美消费者对个性化和定制化的需求，让他们希望能够根据自己的脸型、肤色和个性定制专属的太阳镜。这一消费趋势，在未来，可能成为品牌方以及跨境卖家在产品差异化上深入拓展的方向。
另外，科技的融合使得智能太阳镜逐渐成为市场的新宠。这些太阳镜不仅具备传统的光学功能，还能提供健康监测、导航等智能功能。适合条件的跨境卖家可以在这一产品发展趋势上，寻求市场增量。随着环保意识的增强，消费者越来越倾向于选择使用可回收材料和环保材质制成的太阳镜，这促使品牌在生产和营销过程中要更加注重环保和可持续性。
写在最后
TT123认为，当前，太阳眼镜正处于需求的黄金时期，有条件的跨境卖家可以趁着市场热度，根据当前市场上太阳眼镜的热销风格和款式尽快上新，抢占新一轮旺季流量。要提醒的是，对于新手卖家来说，在进入美国市场时，一定要做足功课，确保产品获得FDA认证，并符合美国的质量标准和法规要求，包括耐用性、光学性能和安全性等方面。
而对于成熟的品牌方，想要在激烈的太阳眼镜市场中脱颖而出，还是要专注用户需求市场，拓展产品细分赛道，推出具有差异化的产品，并借助TikTok 等社媒平台的内容营销，以及智能推荐系统，将产品推好地推广出去。
