AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

波兰电商市场爆发式增长,跨境卖家如何掘金新蓝海?

Shoptop品牌出海智库
Shoptop为中国企业提供全方位的独立站建站出海服务。深耕数字营销十四年,赋能中国品牌走向全球。
1971
2023-11-09 14:53
2023-11-09 14:53
1971
Shoptop品牌出海智库
Shoptop为中国企业提供全方位的独立站建站出海服务。深耕数字营销十四年,赋能中国品牌走向全球。

我国跨境电商行业发展迅猛,在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来,而随着规模扩大、市场竞争激烈,跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。

欧洲作为全球重要的经济市场之一,位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局,近日,波兰电商资讯频出,网购趋势上升明显,让许多卖家看到了希望。

今天,Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?


01

波兰电商市场现状


截至2023年1月,波兰总人口为3774.9万,是欧盟第五大人口国,经济增速迅猛,也是第19大电子商务市场。


图源:谷歌


根据美国国际贸易管理局的数据,2021年波兰电子商务价值达到289亿美元。预计到2026年,波兰网上购物将占该国零售总额的20%。相关数据显示,2023年上半年,波兰电商市场同比去年增长了10%,波兰电商市场规模逐年扩大。


图源:Statista


互联网技术的进步与社会大环境的双重作用下,波兰的互联网普及率高达88.4%,人们的购物方式发生了巨大变化。


据Statista统计数据显示,到2022年,波兰的跨境电子商务比率将上升,从波兰电子商店购买的互联网用户达到75%,从外国电子商店购买的互联网用户达到32%,波兰消费者偏爱本地购物网站或平台


图源:ecommercegermany


根据ecommercegermany调研显示,85%的受访者会在Allegro 上购物,其次是OLX(36%)、Zalando(19%)、亚马逊 (17%)、速卖通 (15%),Allegro 是波兰最受欢迎的电子商务平台和产品搜索引擎。


图源:ecommercenews


在支付方式上,波兰消费者依旧钟爱本土支付,30%的受访者会选择Blik支付,27%的受访者更喜欢网上银行转账,21% 的受访者更喜欢使用信用卡。


图源:ecommercegermany


据ecommercegermany数据显示,波兰最大的线上消费群体是35—49岁的人,其次是50岁以上消费者占30%;40%的线上消费者财务状况较好,53%的线上消费者财务状况一般;40%的网购者受过高等教育;在众多网购者中,大约有52%为女性、48%为男性。


因此,波兰电子商务市场的主要消费者是受过高等教育、财务状况较好、居住大城市的35岁以上女性居民。

但值得注意的是,随着消费群体逐渐年轻化,越来越多Z世代已加入“网购大军”,未来,波兰电商市场还有更多发展可能。


02

波兰电商市场消费趋势


1、偏爱节日购物、促销活动

图源:谷歌


ey数据显示,与其他欧洲国家一样,波兰人节假日大约会增加28%购物支出,主要用于支付节庆用品或外出游玩用品。


波兰人认为线上购物可选择的空间大,但值得卖家关注的是,波兰消费者对价格非常敏感


nielseniq数据显示,26% 波兰购物者表示,他们在决定去哪里购物之前会在网上比较价格。


有促销活动的店铺或价格较低的商品对波兰人来说,吸引力十分大,入局波兰,卖家要做好万全的促销方案。


2、品牌独立站是发展趋势


图源:nielseniq


据nielseniq数据显示,61%的消费者会通过商店的在线网站购物,38%的人使用商店或品牌的应用程序,22% 的人使用商店或品牌的应用程序。


图源:nielseniq


24%的波兰人喜欢尝试新产品或新品牌,直面消费者的DTC模式备受波兰消费者的认可,最终消费行为会更加青睐于品牌商店或DTC品牌网站,建立自主品牌独立站成卖家出海波兰的必然选择。


3、可持续发展商品更受青睐


图源:nielseniq


35%的波兰消费者在选择产品时会考虑生态因素,75%的波兰消费者愿意尝试支持减少塑料、可重复使用、回收包装的公司,可持续发展相一致的投资在波兰市场始终名列前茅。


波兰消费者对可持续发展非常重视,并对其相关产品的购买意愿很高,在波兰市场,增加商品或品牌可持续环保理念十分必要


4、社交电商、直播带货模式发展可观


70%波兰互联网用户使用社交媒体,根据oosga数据显示,2022 年全年,波兰每月平均约有2720万活跃社交媒体用户。


图源:oosga


波兰人最常用的社交平台分别是Facebook、FB Messenger、Instagram、WhatsApp、TikTok、Twitter等,越来越多波兰用户在社交媒体上分享生活、推荐好物、建立社区、直播,品牌也逐渐借助社媒与客户互动

预计到2026年,直播将成为波兰一种流行购物方式,商家可以在社交媒体上完成产品和品牌宣传,完成营销裂变。


03

波兰人网购都爱买什么?


根据Statista调查,波兰人主要都在网上购买时尚鞋服、美妆护肤、文娱游戏、电子产品、家居电器、户外园艺等类别商品。


图源:Statista


2022年,时装、儿童用品、电子产品、房子花园、文化娱乐、美容等商品在波兰网购占比分别为48%、30%、27%、27%、26%、24%。


受疫情以及社会经济影响,近4年内,波兰人对时装、儿童用品、食物等商品的购买越来越依赖于线上渠道;机动化、旅游业、运动休闲等产品的网购比例减少,可能跟疫情宅家生活有关。


其实,波兰消费者在线购物受产品性价比、促销政策、商品送货时间等多方面因素影响,而不同性别对商品类别的选择也有所差异。

波兰女性消费者更偏向于购买时装鞋服、化妆品、家居产品等,波兰男性消费者在家用电器、电子产品、汽车零部件、收藏品等产品购买居多。


1、时尚鞋服


根据 EcommerceDB 的数据,时尚是波兰最受欢迎的产品类别,波兰喜欢穿衣打扮,走在时尚前端。


图源:谷歌


中国卖家进军波兰,服饰、鞋子等产品具有较高发展潜力。


尤其是女装、配饰(如帽子、墨镜、丝巾等)、运动鞋、加大码内衣、手提箱、箱包、运动和健身服装(例如运动服、上衣、打底裤)、旅游服装、泳衣。


2、儿童用品


Statista数据显示,2023年波兰婴童市场收入达3260万美元,预计将在2023—2028年期间,将以5.96%的年复合增长率,逐年增加。


随着健康意识和经济水平提升,波兰家庭在家庭母婴、儿童用品上的消费逐渐增多,婴儿车、婴儿车、汽车座椅、婴儿背带、玩具、益智玩具、机器人、旅行配件、化妆品、艺术品等产品将会成为网购热门儿童用品。


3、电子产品


图源:谷歌


前文提到波兰互联网普及率已超过80%,智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机、智能音箱、电子游戏机等电子产品的网购力度很大。


值得注意的是,波兰人比较在意产品价格,所以通常会在重大节日或大促前后加大对电子产品的消费,卖家可以做好节点促销。


4、园艺家居类目


波兰人也十分热爱家庭园艺,会精心照看小花园,经常为庭院添置园艺用品。根据波兰购物平台Allegro数据显示,2021年,园艺家居类目同比上一年增长了近56%


图源:谷歌


另外,波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚,这也促使相关类目销量的增长。


日常家居园艺类热销产品有:园艺工具、窗户装饰、书架、茶桌、遮阳伞、庭院椅子等。


针对季节性考虑,如夏季,可能花园装饰、驱蚊驱虫产品、户外装饰灯、烧烤架、野餐毯等产品比较热门。


图源:谷歌


另外,冬季来临,值得关注的热销品类还有:节日用品、季节性服装以及纪念品、特殊节日用品万圣节装饰品、烟花、特殊场合的礼物)、蜡烛和人造花,和冬季运动装备等。


写在最后:


综上所述,波兰电商市场具有巨大的增长潜力,消费者对网购的态度为跨境卖家提供了无数的机会。卖家应持续关注波兰电商市场变化与政策动向,抢占波兰这片跨境热土,为进军中欧、东欧打下基础。

Coupang 实战运营私享会—新商掘金赋能与红利解析(杭州站)
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
海淘,反了
有一种出海叫“请进来网购”!文丨韩笑编辑丨何洋十年前,博主“大橙子在欧洲”还生活在上海。出于对国外“高级货”的追求,她是当时时髦的“海淘”大军中的一员——娴熟地从国外电商网站购物、邮寄到国内,出国旅游时也会买回一大堆东西,打印机、大牌化妆品、吹风机……如今,她已搬到欧洲,在瑞典的一家游戏公司工作。去年618,她通过集运公司,从淘宝、京东等国内电商平台“反向海淘”了羽绒被、羽绒服、拖鞋、一次性手套等众多生活用品,寄到瑞典。十年间,从“海淘”到“反向海淘”的背后,是中国新消费品牌和优质供给的快速崛起。用大橙子的话说:“国内电商平台能满足我一切购物需求。我现在反而是要把(国内的)吹风机带到国外去用。
跨境人狂喜!亚马逊全球开店小程序上线啦!5分钟快速玩转跨境神器
还在为开店流程发愁?找不到靠谱的运营教程?亚马逊全球开店小程序全新上线四大核心版块,为新老卖家解答从入门到进阶的各阶段难题!跟着出海鸭,快速解锁专属跨境助手。重要政策更新总是错过?运营提升找不到系统方法?亚马逊全球开店小程序首页整合核心资源,帮助新老卖家快速锁定关键资讯,省时提效,赢在起跑线!17项专题,精细化分类涵盖开店指南、业务拓展、物流方案、品牌打造等全方面匹配开店场景。卖家可以根据自身经营需求,点击小程序右下角适合自己的分类深入了解。最新资讯,实时速递集合最新开店官方政策更新,大促节点提醒,开店干货文章与直播实时推送。帮助卖家第一时间掌握近期动态,合规避险的同时抢占流量红利。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
25-cv-07573,keith新案速递!Andrew Dobell 暗黑系版权首维权
本案是keith律所代理的一起全新版权维权案件,涉及Andrew Dobell 创作的7幅暗黑系版权作品,版权号分别为:VA 2-423-332、VA 2-423-342、VA 2-423-417、VA 2-423-337、VA 2-423-330、VA 2-423-338、和 VA 2-423-334等,该系列版权作品均于2024年11月15日取得美国版权认证,属于首次跨境维权,目前该案件处于前期立案阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家需注意及时排查下架。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
波兰电商市场爆发式增长,跨境卖家如何掘金新蓝海?
Shoptop品牌出海智库
2023-11-09 14:53
1971

我国跨境电商行业发展迅猛,在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来,而随着规模扩大、市场竞争激烈,跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。

欧洲作为全球重要的经济市场之一,位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局,近日,波兰电商资讯频出,网购趋势上升明显,让许多卖家看到了希望。

今天,Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?


01

波兰电商市场现状


截至2023年1月,波兰总人口为3774.9万,是欧盟第五大人口国,经济增速迅猛,也是第19大电子商务市场。


图源:谷歌


根据美国国际贸易管理局的数据,2021年波兰电子商务价值达到289亿美元。预计到2026年,波兰网上购物将占该国零售总额的20%。相关数据显示,2023年上半年,波兰电商市场同比去年增长了10%,波兰电商市场规模逐年扩大。


图源:Statista


互联网技术的进步与社会大环境的双重作用下,波兰的互联网普及率高达88.4%,人们的购物方式发生了巨大变化。


据Statista统计数据显示,到2022年,波兰的跨境电子商务比率将上升,从波兰电子商店购买的互联网用户达到75%,从外国电子商店购买的互联网用户达到32%,波兰消费者偏爱本地购物网站或平台


图源:ecommercegermany


根据ecommercegermany调研显示,85%的受访者会在Allegro 上购物,其次是OLX(36%)、Zalando(19%)、亚马逊 (17%)、速卖通 (15%),Allegro 是波兰最受欢迎的电子商务平台和产品搜索引擎。


图源:ecommercenews


在支付方式上,波兰消费者依旧钟爱本土支付,30%的受访者会选择Blik支付,27%的受访者更喜欢网上银行转账,21% 的受访者更喜欢使用信用卡。


图源:ecommercegermany


据ecommercegermany数据显示,波兰最大的线上消费群体是35—49岁的人,其次是50岁以上消费者占30%;40%的线上消费者财务状况较好,53%的线上消费者财务状况一般;40%的网购者受过高等教育;在众多网购者中,大约有52%为女性、48%为男性。


因此,波兰电子商务市场的主要消费者是受过高等教育、财务状况较好、居住大城市的35岁以上女性居民。

但值得注意的是,随着消费群体逐渐年轻化,越来越多Z世代已加入“网购大军”,未来,波兰电商市场还有更多发展可能。


02

波兰电商市场消费趋势


1、偏爱节日购物、促销活动

图源:谷歌


ey数据显示,与其他欧洲国家一样,波兰人节假日大约会增加28%购物支出,主要用于支付节庆用品或外出游玩用品。


波兰人认为线上购物可选择的空间大,但值得卖家关注的是,波兰消费者对价格非常敏感


nielseniq数据显示,26% 波兰购物者表示,他们在决定去哪里购物之前会在网上比较价格。


有促销活动的店铺或价格较低的商品对波兰人来说,吸引力十分大,入局波兰,卖家要做好万全的促销方案。


2、品牌独立站是发展趋势


图源:nielseniq


据nielseniq数据显示,61%的消费者会通过商店的在线网站购物,38%的人使用商店或品牌的应用程序,22% 的人使用商店或品牌的应用程序。


图源:nielseniq


24%的波兰人喜欢尝试新产品或新品牌,直面消费者的DTC模式备受波兰消费者的认可,最终消费行为会更加青睐于品牌商店或DTC品牌网站,建立自主品牌独立站成卖家出海波兰的必然选择。


3、可持续发展商品更受青睐


图源:nielseniq


35%的波兰消费者在选择产品时会考虑生态因素,75%的波兰消费者愿意尝试支持减少塑料、可重复使用、回收包装的公司,可持续发展相一致的投资在波兰市场始终名列前茅。


波兰消费者对可持续发展非常重视,并对其相关产品的购买意愿很高,在波兰市场,增加商品或品牌可持续环保理念十分必要


4、社交电商、直播带货模式发展可观


70%波兰互联网用户使用社交媒体,根据oosga数据显示,2022 年全年,波兰每月平均约有2720万活跃社交媒体用户。


图源:oosga


波兰人最常用的社交平台分别是Facebook、FB Messenger、Instagram、WhatsApp、TikTok、Twitter等,越来越多波兰用户在社交媒体上分享生活、推荐好物、建立社区、直播,品牌也逐渐借助社媒与客户互动

预计到2026年,直播将成为波兰一种流行购物方式,商家可以在社交媒体上完成产品和品牌宣传,完成营销裂变。


03

波兰人网购都爱买什么?


根据Statista调查,波兰人主要都在网上购买时尚鞋服、美妆护肤、文娱游戏、电子产品、家居电器、户外园艺等类别商品。


图源:Statista


2022年,时装、儿童用品、电子产品、房子花园、文化娱乐、美容等商品在波兰网购占比分别为48%、30%、27%、27%、26%、24%。


受疫情以及社会经济影响,近4年内,波兰人对时装、儿童用品、食物等商品的购买越来越依赖于线上渠道;机动化、旅游业、运动休闲等产品的网购比例减少,可能跟疫情宅家生活有关。


其实,波兰消费者在线购物受产品性价比、促销政策、商品送货时间等多方面因素影响,而不同性别对商品类别的选择也有所差异。

波兰女性消费者更偏向于购买时装鞋服、化妆品、家居产品等,波兰男性消费者在家用电器、电子产品、汽车零部件、收藏品等产品购买居多。


1、时尚鞋服


根据 EcommerceDB 的数据,时尚是波兰最受欢迎的产品类别,波兰喜欢穿衣打扮,走在时尚前端。


图源:谷歌


中国卖家进军波兰,服饰、鞋子等产品具有较高发展潜力。


尤其是女装、配饰(如帽子、墨镜、丝巾等)、运动鞋、加大码内衣、手提箱、箱包、运动和健身服装(例如运动服、上衣、打底裤)、旅游服装、泳衣。


2、儿童用品


Statista数据显示,2023年波兰婴童市场收入达3260万美元,预计将在2023—2028年期间,将以5.96%的年复合增长率,逐年增加。


随着健康意识和经济水平提升,波兰家庭在家庭母婴、儿童用品上的消费逐渐增多,婴儿车、婴儿车、汽车座椅、婴儿背带、玩具、益智玩具、机器人、旅行配件、化妆品、艺术品等产品将会成为网购热门儿童用品。


3、电子产品


图源:谷歌


前文提到波兰互联网普及率已超过80%,智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机、智能音箱、电子游戏机等电子产品的网购力度很大。


值得注意的是,波兰人比较在意产品价格,所以通常会在重大节日或大促前后加大对电子产品的消费,卖家可以做好节点促销。


4、园艺家居类目


波兰人也十分热爱家庭园艺,会精心照看小花园,经常为庭院添置园艺用品。根据波兰购物平台Allegro数据显示,2021年,园艺家居类目同比上一年增长了近56%


图源:谷歌


另外,波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚,这也促使相关类目销量的增长。


日常家居园艺类热销产品有:园艺工具、窗户装饰、书架、茶桌、遮阳伞、庭院椅子等。


针对季节性考虑,如夏季,可能花园装饰、驱蚊驱虫产品、户外装饰灯、烧烤架、野餐毯等产品比较热门。


图源:谷歌


另外,冬季来临,值得关注的热销品类还有:节日用品、季节性服装以及纪念品、特殊节日用品万圣节装饰品、烟花、特殊场合的礼物)、蜡烛和人造花,和冬季运动装备等。


写在最后:


综上所述,波兰电商市场具有巨大的增长潜力,消费者对网购的态度为跨境卖家提供了无数的机会。卖家应持续关注波兰电商市场变化与政策动向,抢占波兰这片跨境热土,为进军中欧、东欧打下基础。

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部