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波兰电商市场爆发式增长,跨境卖家如何掘金新蓝海?

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2023-11-09 14:53
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我国跨境电商行业发展迅猛,在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来,而随着规模扩大、市场竞争激烈,跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。

欧洲作为全球重要的经济市场之一,位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局,近日,波兰电商资讯频出,网购趋势上升明显,让许多卖家看到了希望。

今天,Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?


01

波兰电商市场现状


截至2023年1月,波兰总人口为3774.9万,是欧盟第五大人口国,经济增速迅猛,也是第19大电子商务市场。


图源:谷歌


根据美国国际贸易管理局的数据,2021年波兰电子商务价值达到289亿美元。预计到2026年,波兰网上购物将占该国零售总额的20%。相关数据显示,2023年上半年,波兰电商市场同比去年增长了10%,波兰电商市场规模逐年扩大。


图源:Statista


互联网技术的进步与社会大环境的双重作用下,波兰的互联网普及率高达88.4%,人们的购物方式发生了巨大变化。


据Statista统计数据显示,到2022年,波兰的跨境电子商务比率将上升,从波兰电子商店购买的互联网用户达到75%,从外国电子商店购买的互联网用户达到32%,波兰消费者偏爱本地购物网站或平台


图源:ecommercegermany


根据ecommercegermany调研显示,85%的受访者会在Allegro 上购物,其次是OLX(36%)、Zalando(19%)、亚马逊 (17%)、速卖通 (15%),Allegro 是波兰最受欢迎的电子商务平台和产品搜索引擎。


图源:ecommercenews


在支付方式上,波兰消费者依旧钟爱本土支付,30%的受访者会选择Blik支付,27%的受访者更喜欢网上银行转账,21% 的受访者更喜欢使用信用卡。


图源:ecommercegermany


据ecommercegermany数据显示,波兰最大的线上消费群体是35—49岁的人,其次是50岁以上消费者占30%;40%的线上消费者财务状况较好,53%的线上消费者财务状况一般;40%的网购者受过高等教育;在众多网购者中,大约有52%为女性、48%为男性。


因此,波兰电子商务市场的主要消费者是受过高等教育、财务状况较好、居住大城市的35岁以上女性居民。

但值得注意的是,随着消费群体逐渐年轻化,越来越多Z世代已加入“网购大军”,未来,波兰电商市场还有更多发展可能。


02

波兰电商市场消费趋势


1、偏爱节日购物、促销活动

图源:谷歌


ey数据显示,与其他欧洲国家一样,波兰人节假日大约会增加28%购物支出,主要用于支付节庆用品或外出游玩用品。


波兰人认为线上购物可选择的空间大,但值得卖家关注的是,波兰消费者对价格非常敏感


nielseniq数据显示,26% 波兰购物者表示,他们在决定去哪里购物之前会在网上比较价格。


有促销活动的店铺或价格较低的商品对波兰人来说,吸引力十分大,入局波兰,卖家要做好万全的促销方案。


2、品牌独立站是发展趋势


图源:nielseniq


据nielseniq数据显示,61%的消费者会通过商店的在线网站购物,38%的人使用商店或品牌的应用程序,22% 的人使用商店或品牌的应用程序。


图源:nielseniq


24%的波兰人喜欢尝试新产品或新品牌,直面消费者的DTC模式备受波兰消费者的认可,最终消费行为会更加青睐于品牌商店或DTC品牌网站,建立自主品牌独立站成卖家出海波兰的必然选择。


3、可持续发展商品更受青睐


图源:nielseniq


35%的波兰消费者在选择产品时会考虑生态因素,75%的波兰消费者愿意尝试支持减少塑料、可重复使用、回收包装的公司,可持续发展相一致的投资在波兰市场始终名列前茅。


波兰消费者对可持续发展非常重视,并对其相关产品的购买意愿很高,在波兰市场,增加商品或品牌可持续环保理念十分必要


4、社交电商、直播带货模式发展可观


70%波兰互联网用户使用社交媒体,根据oosga数据显示,2022 年全年,波兰每月平均约有2720万活跃社交媒体用户。


图源:oosga


波兰人最常用的社交平台分别是Facebook、FB Messenger、Instagram、WhatsApp、TikTok、Twitter等,越来越多波兰用户在社交媒体上分享生活、推荐好物、建立社区、直播,品牌也逐渐借助社媒与客户互动

预计到2026年,直播将成为波兰一种流行购物方式,商家可以在社交媒体上完成产品和品牌宣传,完成营销裂变。


03

波兰人网购都爱买什么?


根据Statista调查,波兰人主要都在网上购买时尚鞋服、美妆护肤、文娱游戏、电子产品、家居电器、户外园艺等类别商品。


图源:Statista


2022年,时装、儿童用品、电子产品、房子花园、文化娱乐、美容等商品在波兰网购占比分别为48%、30%、27%、27%、26%、24%。


受疫情以及社会经济影响,近4年内,波兰人对时装、儿童用品、食物等商品的购买越来越依赖于线上渠道;机动化、旅游业、运动休闲等产品的网购比例减少,可能跟疫情宅家生活有关。


其实,波兰消费者在线购物受产品性价比、促销政策、商品送货时间等多方面因素影响,而不同性别对商品类别的选择也有所差异。

波兰女性消费者更偏向于购买时装鞋服、化妆品、家居产品等,波兰男性消费者在家用电器、电子产品、汽车零部件、收藏品等产品购买居多。


1、时尚鞋服


根据 EcommerceDB 的数据,时尚是波兰最受欢迎的产品类别,波兰喜欢穿衣打扮,走在时尚前端。


图源:谷歌


中国卖家进军波兰,服饰、鞋子等产品具有较高发展潜力。


尤其是女装、配饰(如帽子、墨镜、丝巾等)、运动鞋、加大码内衣、手提箱、箱包、运动和健身服装(例如运动服、上衣、打底裤)、旅游服装、泳衣。


2、儿童用品


Statista数据显示,2023年波兰婴童市场收入达3260万美元,预计将在2023—2028年期间,将以5.96%的年复合增长率,逐年增加。


随着健康意识和经济水平提升,波兰家庭在家庭母婴、儿童用品上的消费逐渐增多,婴儿车、婴儿车、汽车座椅、婴儿背带、玩具、益智玩具、机器人、旅行配件、化妆品、艺术品等产品将会成为网购热门儿童用品。


3、电子产品


图源:谷歌


前文提到波兰互联网普及率已超过80%,智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机、智能音箱、电子游戏机等电子产品的网购力度很大。


值得注意的是,波兰人比较在意产品价格,所以通常会在重大节日或大促前后加大对电子产品的消费,卖家可以做好节点促销。


4、园艺家居类目


波兰人也十分热爱家庭园艺,会精心照看小花园,经常为庭院添置园艺用品。根据波兰购物平台Allegro数据显示,2021年,园艺家居类目同比上一年增长了近56%


图源:谷歌


另外,波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚,这也促使相关类目销量的增长。


日常家居园艺类热销产品有:园艺工具、窗户装饰、书架、茶桌、遮阳伞、庭院椅子等。


针对季节性考虑,如夏季,可能花园装饰、驱蚊驱虫产品、户外装饰灯、烧烤架、野餐毯等产品比较热门。


图源:谷歌


另外,冬季来临,值得关注的热销品类还有:节日用品、季节性服装以及纪念品、特殊节日用品万圣节装饰品、烟花、特殊场合的礼物)、蜡烛和人造花,和冬季运动装备等。


写在最后:


综上所述,波兰电商市场具有巨大的增长潜力,消费者对网购的态度为跨境卖家提供了无数的机会。卖家应持续关注波兰电商市场变化与政策动向,抢占波兰这片跨境热土,为进军中欧、东欧打下基础。

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