TikTok卖家大促爆单，1.7亿用户却收到“搬家通知”

美版狼来了，再次限时回归。

当地时间7月4日，特朗普表示，美国政府将从当日起致函贸易伙伴，设定新的单边关税税率，税率可能从60%-70%到10% -20%不等。新关税“十有八九”将自8月1日生效。7月预告，8月生效，依旧是熟悉超长“潜伏期”和模棱两可，在上一轮的关税较劲中，最终的谈判结果还算“皆大欢喜”，因此跨境卖家无需过早担忧。只不过，中美谈判桌上的另一个常客，TikTok卖家可就没那么幸运了。

上周早些时候，外媒报道称，美国政府即将与包括甲骨文在内的一群“非中国”投资者达成TikTok出售协议，目前的大股东字节跳动将保留少数股权，以满足《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》的条款，该交易仍需要中方批准。

图源：theverge

当地时间上周五，特朗普表示，中美将在本周一或周二重回谈判席，双方将再次聚焦TikTok售出协议一事展开讨论。

图源：卫报

更早时间，据华尔街日报透露，甲骨文公司已与美国政府达成一项新协议，该协议是“首个为整个政府提供云基础设施折扣的协议”，政府购买甲骨文授权软件可享受75%的折扣。

背后涌动着的“权钱交易”，正快速拖动TikTok售出协议的进度条，不同于之前不厌其烦的“不卖”声明，这回TikTok似乎已着手为“最坏”的、被迫易主的情况做打算。

根据The Information报道，TikTok正在为美国用户打造一个新版本的应用程序，以配合即将展开的合资公司计划。新版本预计将于9月5日上线美国各大应用商店，9月17日，也就是“不卖就禁”3度延期后的最终生效日期，旧版本将下架。

TikTok新版本上线后，旧版本将被应用商店下架，知情人士透露，现行版本的TikTok应用（仅指美区）将在2026年3月彻底关停，不过关停时间还有待商榷。新旧版本更替，意味着用户必须下载新版本才能继续使用TikTok，业内分析师表示，TikTok美区目前用户总量约为1.7亿，如此庞大的用户迁徙是前所未有的，这中间将不可避免地产生用户流失。

图源：theverge

从参议院通过“不卖就禁”法案，到双方最高院分庭抗礼，美国政府一再以美国用户数据安全向TikTok发难，TikTok此番上架新版本也是为了迎合政府数据监控的要求，换言之，让手握执法权的美方尽可能“意满离”，尽管此次下架与此前TikTok被美国政府直接断网有本质上的区别，但其实也有着殊途同归的意味。

如今用户迁徙一事可谓板上钉钉，而截至发稿，TikTok仍未公布引导用户下载新用户的具体方案，在所难免的用户流失，为本就动荡的运营环境再添一丝不缺性，叠加近期被各大媒体转发的“6月TikTok美区GMV环比再次下降”的消息，TikTok美区卖家不由得发出阵阵哀嚎。

“本来美区带货账号吸粉就难了，账号迁移之后不知道还要掉多少……”

“刚往美区发了一批新货，别啊啊啊啊！”

“干TikTok需要强大的心脏（微笑）。”

围绕6月GMV环比下滑一事，卖家们众说纷纭，但，这并非事情的全貌。

TikTok美区个把月GMV环比下滑，既包括有小包豁免取消后商品涨价引发大盘体量缩水，也有平台官方收紧风控关闭大量账号、卖家流失的原因，而前者是大环境使然，后者则是平台推动合规经营的应有之义，TEMU、SHEIN等竞品平台也都历经过类似的波折，大盘不景气是事实，但TikTok美区依旧勾勒出了独有的增长曲线。

在今年3月的春促，不光美区、英区在内的多个站点实现破发，向来被超低价竞品压一头的全托管板块也迎来逆势增长。值得一提的是，TT123在搜集春促战报时只找到了TikTok Shop这一“独苗”，含金量可想而知。

此外，综合头部第三方软件抓取的数据，TikTok美区个把月GMV环比下滑的结论，仅是个别软件的统计结果，以6月为例，tabut、出海匠统计显示的GMV环比呈均上升态势。另外，3月的平台大促活动以及关税巨震下消费者担心涨价提前囤货，消费力被提前透支导致4月GMV表现不佳，这是正常的周期性变化，因此总的来说，唱衰属于言过其实。

图源：特看（*左为5月美区GMV，右侧为6月）

在TT123组建的卖家讨论群， 不少卖家也抛出了“明明群里每天都有大佬在爆单，为何大盘GMV显示下滑？”的疑惑，无论如何，赚钱的大有人在，卖家无需焦虑平台无钱可赚。

图源：TT123美区卖家讨论群

此外，最新消息显示，TikTok Shop发布了差评申诉及材料提交规则，卖家方可申诉差评包括非商家责任，以及商家已解决问题的差评。卖家可针对过去30天所有差评发起申诉，至少提供50%以上差评的申诉材料。流程上，差评申诉时效约一周，卖家针对一个罚单最多可申诉两次，首次需在处罚后30天内，二次在首次驳回后15天内，申诉成功将取消处罚并恢复权限。

新规一出，苦被差评威胁、薅羊毛久矣的卖家可谓松了一口气。虽然在卖家眼里，平台往往是把卖家放在前线当炮灰的角色，但实则要一碗水端平绝非易事，TikTok Shop作为平台是更多是中立的立场，只是因立场不同，看待事物的观点也会不同，实际上，当消费者反映货不对板的乱象，平台会出手打击违规操作，当卖家吐槽被薅羊毛白忙活，平台则充当仲裁的角色，帮叫委屈的卖家“伸冤”，为其讨公道。此次的差评申诉新规，便是后者的集中表现。

随着大促进入倒计时，TikTok美区带货热销榜正在加速洗牌，近一周数据显示，护发精油、发卡、宠物除毛工具等新品后来居上，成为带货周榜上的佼佼者，除了强应季属性的各种降温防暑产品，在近期热销榜上排位迅速飞升的宠物除毛用具中，TT123发现了一丝爆单的底层逻辑。

在近一周宠物用品的热销榜上，一款能够静电除毛的手套登上宠物用品总榜TOP5的位置。数据显示，这款产品上架时间为6月26日，截至目前上架仅为半个月，其能快速冲榜的原因就在于，铲屎官们的抓住应季需求。

夏季，人容易燥热，毛孩子们更是。春季换毛犹言在耳，夏季为了省点空调费和宠物医药费，与宠物毛大战300回在所难免。除毛，势在必行。在此前的宠物爆品分析中，TT123介绍了多款便携式，亦或是清水清洗即可重复使用的除毛用具，到了夏天，因为无法快速高效除毛，这类产品早早飞榜。取而代之的，是能够一次性带走大量毛发的粘毛手套。

这款产品正是迎合了当下养宠家庭的除毛要求，实现了快速飞升。数据显示，这款产品上架至今总销量为9850单，达成GMV6.65万美元，热度仍在持续上升。在为其贡献最多销量的带货视频里，博主的前期铺垫，也提到了可清洗使用的粘毛器，将不好用的效果“可视化”，在视频的最后换上立竿见影的静电除毛手套，一气呵成的效果让评论区网友叹为观止，目前这则视频的播放量已经超过600万，贡献销量达到了惊人的6000+。

不难看出，迎合当下的消费趋势和需求，是这款粘毛器短时间爆单的底层逻辑，TT123此前分析的爆款腰挂风扇如今也为功能更为强劲、续航更长久的同类型产品挤下销量王座。大促临近，洗牌还在加剧，如今比的已经不是谁更快、更便宜，而是谁更通人性。

再过几个小时，面向POP跨境卖家的TikTok美区年中大促（7月7-19日）将重磅开启，TikTok官方提醒，活动前期，卖家应做好短视频内容储备，重点商品开通免费样品申请功能，及时寄送，实时关注GMV目标达成情况。TT123提前祝卖家们爆单~