单干5年小卖家：个人能力限制了公司发展怎么办？目前FBA日销5000+，但开发靠我、品控不稳、团队懒学，几乎是我在拖着公司走……
7500
入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
匿名用户
创业5年，目前日销5000+美金，做的是低价类目，FBA精铺模式，退货率很高，赚点辛苦钱。
开发问题：
开发不成体系，乱开乱找
开发途径单一，过于依赖1688
想开发的时候，天天都在网站上找产品，不想开的时候好长一段时间都不去选品
开发任务主要集中在我一个人身上，我的开发能力不足限制了公司的发展
运营问题：
大部分运营问题的根源，前期在于开发的产品不行
后期在于产品质量管控不行，导致退货率和差评拉了运营的后腿
产品质量管控问题：
1688卖家大多产品质量供应不稳定，这一批好，那一批差
合作的厂家，技术水平有限，稍微工艺复杂一点的产品都不能做
公司品检太严，退给工厂的次品率高了让常合作的工厂有意见
人员管理问题：
公司小，管理很松散。前三个月把新人带出来后，基本放养
公司运营的工作知识和技能主要来源于我，也受限于我
运营们包括我，学习热情不足，老油条一样。亚马逊更新的官方指导课程懒得看，付费参加的行业群里发的干货也懒得看
我目前还没有解决头绪，感觉这些问题好像都是我个人能力的问题，但我又一时解决不了。提高能力吧，也不知从何处做起。希望有热心大佬留步，给点意见。
坂田河马
赞同来自: 鼠小新 、 小白亚亚 、 bcs
首先，恭喜你，做到这个水平已经是不错的水平，破局的话，要么是改变环境要么是改变自己，改变自己太难了，可以尝试改变环境，用增加员工的方式来尝试破局。
关于开发问题，
1.乱开乱找的解决可以先梳理一下现有的产品体系，从盈利且增长和趋势不错的细分类目中，去深入的增加产品，完善产品线。同时总结过去失败产品的共同特点，后续避免再去做类似特点的产品，出一个不碰产品清单
2.过于依赖1688，这个是可以多逛一下展会，跨境展、礼品展、细分类目产品展、广交会等等，来增加供应商的拓展。展会上还有各种DM杂志，可以订阅杂志，上面有很多工厂的信息和资源。视频号、抖音、小红书也是可以开发工厂的好工具，可以多尝试。
3.老板状态好会多开发，状态不好可能挺久没开品，针对这个问题，是可以尝试招一名产品开发人员，自己手把手带一带，定出月度工作目标，自己手把手带是确认开品成功率，定出月度工作目标是可以保证成功率的前提下，有足够的产品开出来。
关于运营问题，
可以先解决产品开发的一些可以改变的地方，后续再来评估运营的变化，如果后续开品都还不错，运营还是不能推起来，那时候可以考虑增加或者换运营。
关于产品质量管控问题，这个是不能放松，最好不要降低标准
1.供应品质不稳定，这个我也很有体会。可以多找几个工厂，从中选品质相对稳定的工厂，要抽出时间把合作的一些工厂都拜访、走访一遍，品质相对ok的工厂还要多去跑一跑，加强合作，争取让他们把优质的新品多给你来先推。
2.复杂的产品工艺实现不了，说明是找到的工厂规模和能力是还不行，需要多投入一些时间精力去开发工厂，找优秀的工厂。如果一下找不到，可以先用行业内优秀产品的零部件去开发工厂，说不定是会有惊喜，通过找零部件工厂来找到优质的整机工厂。
3.可以把产品瑕疵的标准给量化一下，什么样的是ok，什么样的是不ok标准制定出来，案例照片贴出来，这样质检那边会有一个参考标准，不再完全依赖个人判断。
关于人员管理问题，
1.公司小，管理很松散。前三个月把新人带出来后，基本放养
这个和老板的个人目标、生活习惯有很大的关系，没什么对错，适合自己、适合团队的方法就是最好的方法。可以从薪酬制度上做一些调整，来进行人员的激励和推动，更基础的是选人的时候选有自驱力的人，这样会省心很多。
2.公司运营的工作知识和技能主要来源于我，也受限于我
这个也是可以通过增加新鲜血液的方式，招聘新人进来，可以是有一点经验，但是学习力强，有学习意愿的人，鲶鱼效应，大家互相竞争、成长
3.运营们包括我，学习热情不足，老油条一样。亚马逊更新的官方指导课程懒得看，付费参加的行业群里发的干货也懒得看
和2的回复一样，鲶鱼效应，不能靠这些同事自己去改变，那非常难。
行无断弦
赞同来自: 鼠小新
我也是一个人单干，目前手里两家店铺，准备开第三家，每家卖的产品类型有区分。一开始也是精铺，有潜力做起来的就考虑多发一点或者垂直拓展。精铺真的比较耗费精力，需要不断选品测品找供应商，如果能有几个链接做到高单量，能省事很多。
说起来简单，做起来还是很多细节需要注意。义乌去了两趟，产品和工厂也找了不少，目前在售的一个精品链接就是义乌找到的，款色拓展了十几个。1688能用，不过想要找到好工厂让工厂配合，有难度。
开发不成体系，其实也有好处，可以多点开花，尝试各种类目，有苗头了再去深入，找货源，做垂直。一个人的时候还好，总结好开发和运营的经验，多上产品总能找到几个相对适合冲精品的产品。一旦涉及到开公司招人运营，每个人的想法不一样，开发运营的方法也不一样，就很容易出现各种问题。
做亚马逊的矛盾，就从个人能力，转移到团队的协作和人员的管理上了，这点我没把握，所以一直是独自单干，没有开公司招人的想法。
江浙沪不知名卖家 • 常州
现在业绩做到多少了？
需要沉淀
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单干最大的弊端就是最怕没人交流，你会的打法思路都是几年之前的，虽然说现在推款产品最重要，但是一些运营细节占比也不小，再加上你是1688选款那么更加注定你的产品非常好跟，**精灵都能一步到位直接给你对接到1688了
我的建议是你需要慢慢的找一些靠谱的供应链，不要局限在1688，你随便跑个义乌商贸城货源也出来了，商贸城货源稳定之后找到对应的工厂，记住是工厂而不是小作坊，最好工厂有设计能力，然后你的产品线就能扩充了
其次人员这边我暂时不清楚你目前的人员配置是怎么样的，你团队的运营目前是做哪些工作的？是因为有专业的开发人员所以运营不需要开发产品吗？你也说了运营们包括我，学习热情不足，老油条一样，如果这样看的话核心问题还是在你这边
匿名用户 • 金华
开发主要是我在做，运营偶尔也开，但开不开都看她心情。我也觉得核心问题在我这边
需要沉淀 • 金华
@匿名用户我觉得你先去理一下目前运营的工作具体是哪些，可替代性强不强，如果很容易被替代的，考核安排上之后换人，也就是说你的团队大部分人员都需要全部换掉，不破不立。
匿名用户 • 金华
@需要沉淀:换人应该不至于，她们的工作态度和业绩都还好。不怎么开发，也是因为开发的产品成功率低，打击了她们的开发积极性。说实话，团队里最该被换掉的是我，不能带她们成长，也不能激励她们成长，可惜不好换。
yyt2007423 • 许昌
@匿名用户跟我目前一样，我也是运营，上不上新看我心情，为啥 因为没有动力，卖的不好老板又意见，卖的好也没多大好处，我觉得你们老板要搞清楚一个核心目标，核心目标是做大做强再创辉煌，哈哈说笑了。核心是赚钱，而亚马逊又是个长期项目，我这里站在运营角度给个不成熟意见，比如你说运营找的新品失败了运营公司3/7分，成功了利润也3/7分，单独开个店给运营，让她选品，这个店铺只做她自己选的品，按照利润3/7发工资。她就有动力，还有就是一个运营不行，没有对比，最起码得有俩，要有一个对比尤其是前期，看到别人赚钱了，另外一个就会很急。
willwsdwd • 深圳
@匿名用户我来做经理，你去玩就行
znhy7655 • 东莞
@yyt2007423:想当然了，三七分是不可能的，拿10个点都已经是很高的提成了，除非你占股，打工你还想拿这么高提成
穿靴子的猫猫虫 • 泉州
@匿名用户好有觉悟的老板..
COULDTONIGHT • 深圳
@yyt2007423: 做老板的料啊兄der
唐玄奘
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开发问题
建立选品标准，定维度（价格、竞争度、退货率等）
拓展渠道：阿里国际站、TikTok、Temu等
固定节奏选品，每周1天，选出Top3方向评估
质量问题
优先选有验厂、品牌、视频展示的1688店铺
可引入第三方验货
不良品尝试做清仓通道（打折、B品出货）
团队问题
新人每周固定学习任务 + 小考核
老员工挑一个做“小管理层”，你别全揽
简单的KPI + 提成机制激活团队
你自己怎么破？
把经验标准化+文档化，复制能力给团队
专注学习一个方向（比如产品力或类目深耕）
多和同行交流，别闭门造车
你不是不行，是被拖得太重了。现在要做的，是减负 + 搭系统 + 带团队，才能真正突破
江头浪笑生
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跟我差不多，甚至连营业额都差不多，不过我觉得像我这种微微微卖，我自己才是公司主题，其他员工的话是没办法寄希望的。不过我比你好点，供应链算是稳定。
我现在的想法是用自己的能力将店铺运作起来后再放给他们，他们去维持日常的运营，然后我主攻某个店铺和领域，想像别人公司一样层次分明且有各种组的话，我感觉我能力不足，还是太懒了哈哈，都不喜欢去抓员工的绩效（我只抓自己的）。
如果想发展成正常公司的话，感觉还是需要一个厉害的人一起，不然自己扩大感觉会爆炸
匿名用户 • 金华
说的有道理，我也觉得应该先抓好自己，不过没什么思路。有稳定的供应链，你后期应该能走的比较顺。
江头浪笑生 • 泉州
@匿名用户我的建议是如果现在一年利润稳定的话，先抓供应链
匿名用户 • 金华
@江头浪笑生:谢谢大佬指教。请问大佬对抓供应链这一块有什么建议吗？上面有个大佬建议我多跑展会，多看工厂
江头浪笑生 • 泉州
@匿名用户确实没什么很好的办法，只能多跑跑原产地，展会算是比较集中的地方
匿名用户
赞同来自: 鼠小新
稳住现状-保证有钱进来，淘汰非盈利链接。
优化供应链-寻找愿意配合你把产品做好的供应商，可以建立平等有效的沟通机制的供应商，规模不一定要大，越大的工厂沟通成本越高。
逐步完善团队-公司文化，团队共同语言的建立。不求一朝一夕即看到效果，但必须有这个意识，且认真贯彻。
拓展圈子-拓展交际圈，积累资源以及看看井外面的世界。
团队完善-可以尝试寻找擅长选品的人员加入（这是个长期大浪淘沙的过程）。
优化薪资结构-考虑如何更加有效的分钱。共勉
匿名用户
赞同来自: wangfei1032 、 DF1213
好奇楼主做到日销5000美金是用到多少个账号，我自己做到500美金这样，年末估计能做到1000美金，我打算再开一个号。
不知道一个账号做到1000美金就停止，然后再运营第二个账号会不会好点，因为我真的很怕怪账号，挂一个号里边起码10来万的货。
然后楼主说自己是做精铺的，那一个号放20来30个产品会不会太多，我是目前有10来个品，准备淘汰一半，然后再上线一些新品，感觉一个账号至少要放20-30款产品单才多点。但是又怕产品太多，会不会侵权风险这些也太多。
匿名用户 • 金华
4个店。类目问题，sku比较多，我也在陆陆续续的淘汰产品
勇闯亚马逊小麻花 • 深圳
请问大家淘汰新品的时候都是怎么清掉的库存？新品没有权重降价卖出去没有曝光也看不见，又不想再额外花广告费...
鱼鱼在这里yurrrrrr
个人愚见，只能回答一下运营和人员管理的问题。
自己单干难免会陷入思维固化或信息闭塞的处境，自己做的话应该都会经历这个阶段，毕竟每个人的时间和精力有限，不可能随时都能全面掌握所有信息。
获取最新的运营打法只能靠leader自己，有些idea是根本不会在市场上流通的，可能圈子里的人也很重要~
不过你没在深圳，深圳这边的运营的知识水平会相对高一些，或许你可以尝试跟不同的人学习他们的思路，然后融入自己的业务上。
匿名用户
赞同来自: sofia666666 、 追风筝的城
已经持续了两个月的摆烂，没有斗志和上进心
单干三年，去年下半年开始明显感受到增长遇到了瓶颈。目前业务主要靠老品维持利润，但新品投放基本都处于亏损状态，试了多个方向都没有太大突破。
今年整体节奏慢了下来，日常运营以维稳为主，广告一周优化一两次，精力也没以前那么集中，更多是在思考接下来的路怎么走。
现在的问题不是放弃，而是缺乏明确的突破口和动力来源，正在尝试调整心态和重新梳理产品方向。
匿名用户 • 金华
加油！先稳住心态，再慢慢尝试
爱吃烤串的小强 • 洛杉矶
今年感觉新品越来越难推了，老品也竞争激烈
匿名用户
赞同来自: 追风筝的城 、 40岁前退休
看了大家的经历，让我有点感触。我从24年1月入职现在这家公司做运营开荒，真正的从0-1，全面负责选品和运营，老板只负责付采购款。
新店铺第一个产品都是我上架开始的，到现在刚好一年半的时间，目前稳定日销2000美金, 预计旺季会更好一点，利润率在17%-20%。5月份业绩7W3美金，利润9W4人民币，我到手工资1W出头。
我一直有单干的想法，看了大家的经历，我下定决心离职单干了。希望未来一年自己的店铺能超越目前的成绩。
小范88 • 深圳
很厉害了，每年总是在论坛上看大家说大环境不好，你24年开荒还是照样做起来了，感觉大环境也没影响到大家啊哈哈
匿名用户 • 广州
@小范88:其实我不太懂怎样才算是做起来了。我入行亚马逊四年，一直是靠着1688的货源来做的，因为线下找供应商根本不实际。1688货源也许没法让你做大做强，但是让我们刚开始单干的小卖家，打个坚实基础，我觉得还是能够实现的，有基础再去垂直拓展类目，这样会容易一些。
小范88 • 深圳
@匿名用户 那你一年都能创造上百万的利润了，就靠一些普货，我是开的品，10个成2个就不错了。支持你单干，只要做到500美金肯定比你工资高了。
那就这样吧z
赞同来自: 黄太阳已注册1 、 鼠小新
给自己定一个规划表，短中长期目标；
给团队也定一个规划表，再配合上SOP运营。
但又回到最开始的问题，可能目标也懒得去定制。大家都是说起来头头是道，做起来却是乏善可陈。
开发还是要基于自己已有的产品线上，去拓宽去做深；我现在也遇到的问题就是，没有深度供应链选品就无从谈起。
风一样的卖家
赞同来自: 追风筝的城
同是金华的卖家，我自己也做了几年，但是业绩不如贴主，今年跟朋友合伙，主要就我一个人做事，做了一个新店，起步倒是挺快，目前日销3000美金左右，算精品了，主要在一个大类下，四个父体链接，自己做的也很迷茫，资金一直在里边转，还没看到稳定的现金流，有空了可以一起坐坐，线下交流交流
匿名用户
赞同来自: sofia666666 、 zhangzhang张 、 wangfei1032
月销5000+美金, 低价商品, 退货还高, 还招人, 说明利润还是有些的.
同意5年单干, 日销5000, 但今年利润还不到5%, 同样退货高, 各方面成本压不下来. 目前还是一个人, 不敢招人.
打算转变下模式, 把表现一般的产品停掉(即使有销量利润), 走单品类精品路线, 一款一款的打, 不追求选品数量, 先实现质变.
匿名用户 • 金华
那你本来是做什么的？精品还是精铺？我今年年初本来想从精铺偏铺转向精铺偏精的，也就是少开品，把少量的款做到精细化运营和给更多投入，但是做着做着就又偏铺了。一方面是思维转换不过来，不舍得一开始给一款产品太多投入，比如多发货和多给广告。另一方面是开发成功率低了，只能靠数量堆。
Jeffzzz • 惠州
楼主请问，5%是净利润吗，打包发货也都是自己吗
跨境小卖小王 • 金华
@Jeffzzz:肯定净利润吧 毛利5%还玩啥
无理WL559 • 临汾
@Jeffzzz:毛利5不如上班
匿名用户 • 北京
@Jeffzzz:是亚马逊各方面成本扣完的利润, 没算房租水电社保那些业务外的成本.
ezreal23 • 广州
@匿名用户你先从你表现好的产品里面选一款，看看能不能做上去，搞条台柱出来，容错高了就不会舍不得了
匿名用户
精铺做到这个程度了可以选择卖的好的产品深耕这个品类，然后精细化，你这种其实比一般人直接做精品的更有优势一些，看你自己的想法了。用一个账号慢慢转型精品模式，精铺模式本身就只要上产品，不断淘汰产品，也不需要过硬的运营能力。运营当然是没什么钻劲。
匿名用户 • 金华
铺转精，最难转换的思维，最直观的是我很难对一个品给很多（预算、库存等等），舍不得也赌不起，可能还是能力的问题吧。
匿名用户
赞同来自: 追风筝的城
电商做到最后就是供应链，1688上能看到的款，大家都能看到，并且1688上有一定滞后性，我刚开始靠1688选品感觉推起来都吃力，守住排名很吃力，后来供应链圈子慢慢越来越健全了，有时候厂里现款，随便拿过来改动一下，上架都直接爆。
匿名用户 • 金华
我也慢慢意识到供应链的重要性了，但是不知道怎么去健全供应链圈子，大佬对此有建议吗？
匿名用户 • 黄冈
1688可以筛选一些工厂去实地考察，然后展会上
匿名用户 • 黄冈
展会上多跑跑，然后就是产业带多跑跑，认识几个行业精英以后，抱住大腿，他们会带你混熟圈子的。前提是需要你善于社交。
匿名用户 • 金华
@匿名用户 谢谢大佬指教，我不擅长社交。人也懒，明明离义乌商贸城很近，却不怎么去，下半年要突破这点障碍，多去跑跑。
yyyyaa11 • 深圳
@匿名用户 我都想搬去义乌了 那边资源好多呀 那边生活方便吗 小区房租贵吗
什么都想吃 • 金华
@匿名用户咋跟我一样呢哈哈哈 我也在义乌 加个微信我们一起交流
那就这样吧z • 金华
@yyyyaa11:日常生活费用义乌和深圳差不了多少的感觉，房租义乌比深圳便宜点；义乌从小待到大，前段时间也在深圳待了几个月。
星空下的背影 • 北京
@匿名用户加油，多跑跑，见识多一点，也许能突破供应链这些问题
小透明111 • 杭州
@什么都想吃:我9月也跑义乌，能加我吗
阿闯永不言弃 • 金华
@yyyyaa11:今年年初来的义乌 干大半年了
羊人在SZ • 深圳
@小透明111:我也打算去逛逛
ZeroMix
赞同来自: Persevere
首先，你这是选品，不是开发，开发需要纵深，了解买家需求，研究产品爆点，优化/改进产品。
其次，退货率高，你得看是什么原因导致的，产品质量？价格不值？看起来太廉价？同行恶搞？
建议多纵深，好好开发，守好现有的listing，细细打磨产品！
1赤霞印满天
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还是公司管理的问题，看五年想三年干一年，看到五年以后的公司是什么样，想一个三年的战略计划，认真干一年，再复盘，调整战略，你们现在有点脚踩西瓜皮，划到哪算哪
匿名用户
赞同来自: yyyyaa11
也是个人卖家一个人，我觉得楼主的人效比有点低，一条链接每天做个两千美金是没什么问题的也是低单价，一个人其实可以搞两三条这样的链接还有点闲其实
根深者茂
赞同来自: Alice666666 、 黄太阳已注册1 、 gambitious 、 独与天地精神往来 、 破碎的黑 更多 »
补充一点建议：
1. 你需要一个好的SOP把公司捋顺，减少扯皮和消耗。
2. 如果招进来的人一直不同心，那是公司文化方面的问题。技巧和能力是硬件，软实力也不能忽视。
Jenniferhu • 深圳
小公司的文化就是老板的价值观
邵壮不努力 • 郑州
@Jenniferhu:小公司大部分都是老板啥想法，公司企业文化都是啥样的
根深者茂 • 深圳
@邵壮不努力:是，所以并不是每个老板都会管理。但没得办法，谁让他就是老板。
minami0918
选品和供应链管理方面，有时间可以去看看展会，会有新的灵感
另外，对于供应商最好是有可替代的
冗余的sku和退货率高的sku分析原因，该淘汰淘汰，该升级升级
匿名用户
创业5年，目前日销5000+美金，做的是低价类目，FBA精铺模式，退货率很高，赚点辛苦钱。
开发问题：
开发不成体系，乱开乱找
开发途径单一，过于依赖1688
想开发的时候，天天都在网站上找产品，不想开的时候好长一段时间都不去选品
开发任务主要集中在我一个人身上，我的开发能力不足限制了公司的发展
运营问题：
大部分运营问题的根源，前期在于开发的产品不行
后期在于产品质量管控不行，导致退货率和差评拉了运营的后腿
产品质量管控问题：
1688卖家大多产品质量供应不稳定，这一批好，那一批差
合作的厂家，技术水平有限，稍微工艺复杂一点的产品都不能做
公司品检太严，退给工厂的次品率高了让常合作的工厂有意见
人员管理问题：
公司小，管理很松散。前三个月把新人带出来后，基本放养
公司运营的工作知识和技能主要来源于我，也受限于我
运营们包括我，学习热情不足，老油条一样。亚马逊更新的官方指导课程懒得看，付费参加的行业群里发的干货也懒得看
我目前还没有解决头绪，感觉这些问题好像都是我个人能力的问题，但我又一时解决不了。提高能力吧，也不知从何处做起。希望有热心大佬留步，给点意见。
坂田河马
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首先，恭喜你，做到这个水平已经是不错的水平，破局的话，要么是改变环境要么是改变自己，改变自己太难了，可以尝试改变环境，用增加员工的方式来尝试破局。
关于开发问题，
1.乱开乱找的解决可以先梳理一下现有的产品体系，从盈利且增长和趋势不错的细分类目中，去深入的增加产品，完善产品线。同时总结过去失败产品的共同特点，后续避免再去做类似特点的产品，出一个不碰产品清单
2.过于依赖1688，这个是可以多逛一下展会，跨境展、礼品展、细分类目产品展、广交会等等，来增加供应商的拓展。展会上还有各种DM杂志，可以订阅杂志，上面有很多工厂的信息和资源。视频号、抖音、小红书也是可以开发工厂的好工具，可以多尝试。
3.老板状态好会多开发，状态不好可能挺久没开品，针对这个问题，是可以尝试招一名产品开发人员，自己手把手带一带，定出月度工作目标，自己手把手带是确认开品成功率，定出月度工作目标是可以保证成功率的前提下，有足够的产品开出来。
关于运营问题，
可以先解决产品开发的一些可以改变的地方，后续再来评估运营的变化，如果后续开品都还不错，运营还是不能推起来，那时候可以考虑增加或者换运营。
关于产品质量管控问题，这个是不能放松，最好不要降低标准
1.供应品质不稳定，这个我也很有体会。可以多找几个工厂，从中选品质相对稳定的工厂，要抽出时间把合作的一些工厂都拜访、走访一遍，品质相对ok的工厂还要多去跑一跑，加强合作，争取让他们把优质的新品多给你来先推。
2.复杂的产品工艺实现不了，说明是找到的工厂规模和能力是还不行，需要多投入一些时间精力去开发工厂，找优秀的工厂。如果一下找不到，可以先用行业内优秀产品的零部件去开发工厂，说不定是会有惊喜，通过找零部件工厂来找到优质的整机工厂。
3.可以把产品瑕疵的标准给量化一下，什么样的是ok，什么样的是不ok标准制定出来，案例照片贴出来，这样质检那边会有一个参考标准，不再完全依赖个人判断。
关于人员管理问题，
1.公司小，管理很松散。前三个月把新人带出来后，基本放养
这个和老板的个人目标、生活习惯有很大的关系，没什么对错，适合自己、适合团队的方法就是最好的方法。可以从薪酬制度上做一些调整，来进行人员的激励和推动，更基础的是选人的时候选有自驱力的人，这样会省心很多。
2.公司运营的工作知识和技能主要来源于我，也受限于我
这个也是可以通过增加新鲜血液的方式，招聘新人进来，可以是有一点经验，但是学习力强，有学习意愿的人，鲶鱼效应，大家互相竞争、成长
3.运营们包括我，学习热情不足，老油条一样。亚马逊更新的官方指导课程懒得看，付费参加的行业群里发的干货也懒得看
和2的回复一样，鲶鱼效应，不能靠这些同事自己去改变，那非常难。
行无断弦
赞同来自: 鼠小新
我也是一个人单干，目前手里两家店铺，准备开第三家，每家卖的产品类型有区分。一开始也是精铺，有潜力做起来的就考虑多发一点或者垂直拓展。精铺真的比较耗费精力，需要不断选品测品找供应商，如果能有几个链接做到高单量，能省事很多。
说起来简单，做起来还是很多细节需要注意。义乌去了两趟，产品和工厂也找了不少，目前在售的一个精品链接就是义乌找到的，款色拓展了十几个。1688能用，不过想要找到好工厂让工厂配合，有难度。
开发不成体系，其实也有好处，可以多点开花，尝试各种类目，有苗头了再去深入，找货源，做垂直。一个人的时候还好，总结好开发和运营的经验，多上产品总能找到几个相对适合冲精品的产品。一旦涉及到开公司招人运营，每个人的想法不一样，开发运营的方法也不一样，就很容易出现各种问题。
做亚马逊的矛盾，就从个人能力，转移到团队的协作和人员的管理上了，这点我没把握，所以一直是独自单干，没有开公司招人的想法。
江浙沪不知名卖家 • 常州
现在业绩做到多少了？
需要沉淀
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单干最大的弊端就是最怕没人交流，你会的打法思路都是几年之前的，虽然说现在推款产品最重要，但是一些运营细节占比也不小，再加上你是1688选款那么更加注定你的产品非常好跟，**精灵都能一步到位直接给你对接到1688了
我的建议是你需要慢慢的找一些靠谱的供应链，不要局限在1688，你随便跑个义乌商贸城货源也出来了，商贸城货源稳定之后找到对应的工厂，记住是工厂而不是小作坊，最好工厂有设计能力，然后你的产品线就能扩充了
其次人员这边我暂时不清楚你目前的人员配置是怎么样的，你团队的运营目前是做哪些工作的？是因为有专业的开发人员所以运营不需要开发产品吗？你也说了运营们包括我，学习热情不足，老油条一样，如果这样看的话核心问题还是在你这边
匿名用户 • 金华
开发主要是我在做，运营偶尔也开，但开不开都看她心情。我也觉得核心问题在我这边
需要沉淀 • 金华
@匿名用户我觉得你先去理一下目前运营的工作具体是哪些，可替代性强不强，如果很容易被替代的，考核安排上之后换人，也就是说你的团队大部分人员都需要全部换掉，不破不立。
匿名用户 • 金华
@需要沉淀:换人应该不至于，她们的工作态度和业绩都还好。不怎么开发，也是因为开发的产品成功率低，打击了她们的开发积极性。说实话，团队里最该被换掉的是我，不能带她们成长，也不能激励她们成长，可惜不好换。
yyt2007423 • 许昌
@匿名用户跟我目前一样，我也是运营，上不上新看我心情，为啥 因为没有动力，卖的不好老板又意见，卖的好也没多大好处，我觉得你们老板要搞清楚一个核心目标，核心目标是做大做强再创辉煌，哈哈说笑了。核心是赚钱，而亚马逊又是个长期项目，我这里站在运营角度给个不成熟意见，比如你说运营找的新品失败了运营公司3/7分，成功了利润也3/7分，单独开个店给运营，让她选品，这个店铺只做她自己选的品，按照利润3/7发工资。她就有动力，还有就是一个运营不行，没有对比，最起码得有俩，要有一个对比尤其是前期，看到别人赚钱了，另外一个就会很急。
willwsdwd • 深圳
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唐玄奘
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开发问题
建立选品标准，定维度（价格、竞争度、退货率等）
拓展渠道：阿里国际站、TikTok、Temu等
固定节奏选品，每周1天，选出Top3方向评估
质量问题
优先选有验厂、品牌、视频展示的1688店铺
可引入第三方验货
不良品尝试做清仓通道（打折、B品出货）
团队问题
新人每周固定学习任务 + 小考核
老员工挑一个做“小管理层”，你别全揽
简单的KPI + 提成机制激活团队
你自己怎么破？
把经验标准化+文档化，复制能力给团队
专注学习一个方向（比如产品力或类目深耕）
多和同行交流，别闭门造车
你不是不行，是被拖得太重了。现在要做的，是减负 + 搭系统 + 带团队，才能真正突破
江头浪笑生
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跟我差不多，甚至连营业额都差不多，不过我觉得像我这种微微微卖，我自己才是公司主题，其他员工的话是没办法寄希望的。不过我比你好点，供应链算是稳定。
我现在的想法是用自己的能力将店铺运作起来后再放给他们，他们去维持日常的运营，然后我主攻某个店铺和领域，想像别人公司一样层次分明且有各种组的话，我感觉我能力不足，还是太懒了哈哈，都不喜欢去抓员工的绩效（我只抓自己的）。
如果想发展成正常公司的话，感觉还是需要一个厉害的人一起，不然自己扩大感觉会爆炸
匿名用户 • 金华
说的有道理，我也觉得应该先抓好自己，不过没什么思路。有稳定的供应链，你后期应该能走的比较顺。
江头浪笑生 • 泉州
@匿名用户我的建议是如果现在一年利润稳定的话，先抓供应链
匿名用户 • 金华
@江头浪笑生:谢谢大佬指教。请问大佬对抓供应链这一块有什么建议吗？上面有个大佬建议我多跑展会，多看工厂
江头浪笑生 • 泉州
@匿名用户确实没什么很好的办法，只能多跑跑原产地，展会算是比较集中的地方
匿名用户
赞同来自: 鼠小新
稳住现状-保证有钱进来，淘汰非盈利链接。
优化供应链-寻找愿意配合你把产品做好的供应商，可以建立平等有效的沟通机制的供应商，规模不一定要大，越大的工厂沟通成本越高。
逐步完善团队-公司文化，团队共同语言的建立。不求一朝一夕即看到效果，但必须有这个意识，且认真贯彻。
拓展圈子-拓展交际圈，积累资源以及看看井外面的世界。
团队完善-可以尝试寻找擅长选品的人员加入（这是个长期大浪淘沙的过程）。
优化薪资结构-考虑如何更加有效的分钱。共勉
匿名用户
赞同来自: wangfei1032 、 DF1213
好奇楼主做到日销5000美金是用到多少个账号，我自己做到500美金这样，年末估计能做到1000美金，我打算再开一个号。
不知道一个账号做到1000美金就停止，然后再运营第二个账号会不会好点，因为我真的很怕怪账号，挂一个号里边起码10来万的货。
然后楼主说自己是做精铺的，那一个号放20来30个产品会不会太多，我是目前有10来个品，准备淘汰一半，然后再上线一些新品，感觉一个账号至少要放20-30款产品单才多点。但是又怕产品太多，会不会侵权风险这些也太多。
匿名用户 • 金华
4个店。类目问题，sku比较多，我也在陆陆续续的淘汰产品
勇闯亚马逊小麻花 • 深圳
请问大家淘汰新品的时候都是怎么清掉的库存？新品没有权重降价卖出去没有曝光也看不见，又不想再额外花广告费...
鱼鱼在这里yurrrrrr
个人愚见，只能回答一下运营和人员管理的问题。
自己单干难免会陷入思维固化或信息闭塞的处境，自己做的话应该都会经历这个阶段，毕竟每个人的时间和精力有限，不可能随时都能全面掌握所有信息。
获取最新的运营打法只能靠leader自己，有些idea是根本不会在市场上流通的，可能圈子里的人也很重要~
不过你没在深圳，深圳这边的运营的知识水平会相对高一些，或许你可以尝试跟不同的人学习他们的思路，然后融入自己的业务上。
匿名用户
赞同来自: sofia666666 、 追风筝的城
已经持续了两个月的摆烂，没有斗志和上进心
单干三年，去年下半年开始明显感受到增长遇到了瓶颈。目前业务主要靠老品维持利润，但新品投放基本都处于亏损状态，试了多个方向都没有太大突破。
今年整体节奏慢了下来，日常运营以维稳为主，广告一周优化一两次，精力也没以前那么集中，更多是在思考接下来的路怎么走。
现在的问题不是放弃，而是缺乏明确的突破口和动力来源，正在尝试调整心态和重新梳理产品方向。
匿名用户 • 金华
加油！先稳住心态，再慢慢尝试
爱吃烤串的小强 • 洛杉矶
今年感觉新品越来越难推了，老品也竞争激烈
匿名用户
赞同来自: 追风筝的城 、 40岁前退休
看了大家的经历，让我有点感触。我从24年1月入职现在这家公司做运营开荒，真正的从0-1，全面负责选品和运营，老板只负责付采购款。
新店铺第一个产品都是我上架开始的，到现在刚好一年半的时间，目前稳定日销2000美金, 预计旺季会更好一点，利润率在17%-20%。5月份业绩7W3美金，利润9W4人民币，我到手工资1W出头。
我一直有单干的想法，看了大家的经历，我下定决心离职单干了。希望未来一年自己的店铺能超越目前的成绩。
小范88 • 深圳
很厉害了，每年总是在论坛上看大家说大环境不好，你24年开荒还是照样做起来了，感觉大环境也没影响到大家啊哈哈
匿名用户 • 广州
@小范88:其实我不太懂怎样才算是做起来了。我入行亚马逊四年，一直是靠着1688的货源来做的，因为线下找供应商根本不实际。1688货源也许没法让你做大做强，但是让我们刚开始单干的小卖家，打个坚实基础，我觉得还是能够实现的，有基础再去垂直拓展类目，这样会容易一些。
小范88 • 深圳
@匿名用户 那你一年都能创造上百万的利润了，就靠一些普货，我是开的品，10个成2个就不错了。支持你单干，只要做到500美金肯定比你工资高了。
那就这样吧z
赞同来自: 黄太阳已注册1 、 鼠小新
给自己定一个规划表，短中长期目标；
给团队也定一个规划表，再配合上SOP运营。
但又回到最开始的问题，可能目标也懒得去定制。大家都是说起来头头是道，做起来却是乏善可陈。
开发还是要基于自己已有的产品线上，去拓宽去做深；我现在也遇到的问题就是，没有深度供应链选品就无从谈起。
风一样的卖家
赞同来自: 追风筝的城
同是金华的卖家，我自己也做了几年，但是业绩不如贴主，今年跟朋友合伙，主要就我一个人做事，做了一个新店，起步倒是挺快，目前日销3000美金左右，算精品了，主要在一个大类下，四个父体链接，自己做的也很迷茫，资金一直在里边转，还没看到稳定的现金流，有空了可以一起坐坐，线下交流交流
匿名用户
赞同来自: sofia666666 、 zhangzhang张 、 wangfei1032
月销5000+美金, 低价商品, 退货还高, 还招人, 说明利润还是有些的.
同意5年单干, 日销5000, 但今年利润还不到5%, 同样退货高, 各方面成本压不下来. 目前还是一个人, 不敢招人.
打算转变下模式, 把表现一般的产品停掉(即使有销量利润), 走单品类精品路线, 一款一款的打, 不追求选品数量, 先实现质变.
匿名用户 • 金华
那你本来是做什么的？精品还是精铺？我今年年初本来想从精铺偏铺转向精铺偏精的，也就是少开品，把少量的款做到精细化运营和给更多投入，但是做着做着就又偏铺了。一方面是思维转换不过来，不舍得一开始给一款产品太多投入，比如多发货和多给广告。另一方面是开发成功率低了，只能靠数量堆。
Jeffzzz • 惠州
楼主请问，5%是净利润吗，打包发货也都是自己吗
跨境小卖小王 • 金华
@Jeffzzz:肯定净利润吧 毛利5%还玩啥
无理WL559 • 临汾
@Jeffzzz:毛利5不如上班
匿名用户 • 北京
@Jeffzzz:是亚马逊各方面成本扣完的利润, 没算房租水电社保那些业务外的成本.
ezreal23 • 广州
@匿名用户你先从你表现好的产品里面选一款，看看能不能做上去，搞条台柱出来，容错高了就不会舍不得了
匿名用户
精铺做到这个程度了可以选择卖的好的产品深耕这个品类，然后精细化，你这种其实比一般人直接做精品的更有优势一些，看你自己的想法了。用一个账号慢慢转型精品模式，精铺模式本身就只要上产品，不断淘汰产品，也不需要过硬的运营能力。运营当然是没什么钻劲。
匿名用户 • 金华
铺转精，最难转换的思维，最直观的是我很难对一个品给很多（预算、库存等等），舍不得也赌不起，可能还是能力的问题吧。
匿名用户
赞同来自: 追风筝的城
电商做到最后就是供应链，1688上能看到的款，大家都能看到，并且1688上有一定滞后性，我刚开始靠1688选品感觉推起来都吃力，守住排名很吃力，后来供应链圈子慢慢越来越健全了，有时候厂里现款，随便拿过来改动一下，上架都直接爆。
匿名用户 • 金华
我也慢慢意识到供应链的重要性了，但是不知道怎么去健全供应链圈子，大佬对此有建议吗？
匿名用户 • 黄冈
1688可以筛选一些工厂去实地考察，然后展会上
匿名用户 • 黄冈
展会上多跑跑，然后就是产业带多跑跑，认识几个行业精英以后，抱住大腿，他们会带你混熟圈子的。前提是需要你善于社交。
匿名用户 • 金华
@匿名用户 谢谢大佬指教，我不擅长社交。人也懒，明明离义乌商贸城很近，却不怎么去，下半年要突破这点障碍，多去跑跑。
yyyyaa11 • 深圳
@匿名用户 我都想搬去义乌了 那边资源好多呀 那边生活方便吗 小区房租贵吗
什么都想吃 • 金华
@匿名用户咋跟我一样呢哈哈哈 我也在义乌 加个微信我们一起交流
那就这样吧z • 金华
@yyyyaa11:日常生活费用义乌和深圳差不了多少的感觉，房租义乌比深圳便宜点；义乌从小待到大，前段时间也在深圳待了几个月。
星空下的背影 • 北京
@匿名用户加油，多跑跑，见识多一点，也许能突破供应链这些问题
小透明111 • 杭州
@什么都想吃:我9月也跑义乌，能加我吗
阿闯永不言弃 • 金华
@yyyyaa11:今年年初来的义乌 干大半年了
羊人在SZ • 深圳
@小透明111:我也打算去逛逛
ZeroMix
赞同来自: Persevere
首先，你这是选品，不是开发，开发需要纵深，了解买家需求，研究产品爆点，优化/改进产品。
其次，退货率高，你得看是什么原因导致的，产品质量？价格不值？看起来太廉价？同行恶搞？
建议多纵深，好好开发，守好现有的listing，细细打磨产品！
1赤霞印满天
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还是公司管理的问题，看五年想三年干一年，看到五年以后的公司是什么样，想一个三年的战略计划，认真干一年，再复盘，调整战略，你们现在有点脚踩西瓜皮，划到哪算哪
匿名用户
赞同来自: yyyyaa11
也是个人卖家一个人，我觉得楼主的人效比有点低，一条链接每天做个两千美金是没什么问题的也是低单价，一个人其实可以搞两三条这样的链接还有点闲其实
根深者茂
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补充一点建议：
1. 你需要一个好的SOP把公司捋顺，减少扯皮和消耗。
2. 如果招进来的人一直不同心，那是公司文化方面的问题。技巧和能力是硬件，软实力也不能忽视。
Jenniferhu • 深圳
小公司的文化就是老板的价值观
邵壮不努力 • 郑州
@Jenniferhu:小公司大部分都是老板啥想法，公司企业文化都是啥样的
根深者茂 • 深圳
@邵壮不努力:是，所以并不是每个老板都会管理。但没得办法，谁让他就是老板。
minami0918
选品和供应链管理方面，有时间可以去看看展会，会有新的灵感
另外，对于供应商最好是有可替代的
冗余的sku和退货率高的sku分析原因，该淘汰淘汰，该升级升级
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