一个中国投资人眼中的印度生鲜杂货电商
72432019-08-14 18:42
2019-08-14 18:42
7243为什么关注到印度生鲜杂货市场？
最高零售价法则：印度法律规定，商品必须标上最高零售价，最终零售端的售价不能超过这个价格 政府的初衷：保护消费者 谁来决定：大部分商品的MRP在出厂时由厂商自己决定，一些关键商品由国家决定（医用相关用品、大宗商品、关键能源等）。 一般的日用品市场售价会略低于MRP，但是涉及到礼品属性的商品（小家电等），售价会远低于MRP，这主要是为了人们在送礼时更好的心理体验。 中小零售商、偏远城市零售商、农村零售商：成本端没有优势，收入端没法收取溢价，阻碍了他们发展的积极性。一家Kirana就算提供了很大的便利性，也没法靠这个服务收取溢价。 市场争议比较大，目前已部分松动，印度最高院允许餐厅瓶装饮用水的售价超过MRP。 散装生鲜是没有MRP的，袋装生鲜有。
客单价高，一般客单价为15~30美金； sku多：几千到几万sku，自己提前备库存； T+1模式为主、主打一到两周一次的集中采购的需求，目前也在做T+0的尝试； 线下竞争直接对标Big Bazzar、D-mart超市。
日配高频（月复购15~22次） Pre-pay 客单价低（50~200卢比）； Sku少：以牛奶为主，通过高频刚需的牛奶品类代售其他产品，扩充至多几百SKU； 一天一次，凌晨配送。
增速快：即将成为人口第一大国，并且吃仍然是在当地居民最主要的消费栏目； 高效率取代低效率：市场大量小的Kirana仍然占有市场中的绝对份额，这部分每年市场份额的流失必然有新兴模式进行替代补充； 头部人群的消费、品质升级：与中国20年前相同，如何卖到放心肉、放心鱼仍然是印度当今社会一件不那么容易的事儿，此外印度的头部50M~100M的人群，消费力非常旺盛。
人口红利明显，吃是印度家庭消费最大支出； 印度大家庭模式，对于家庭做饭需求比较旺盛，生鲜电商较外卖更有需求； 印度一年四季气候温暖、降水量大，绝大部分地域可以一年两熟或者三熟，从源头端，印度的优质良田基础，并且即使印度国土面积不到中国三分之一，但是可耕种面积超过中国，耕种面积更是亚洲第一，达到1.6亿公顷； 无组织化的Kirana是当地主要供给业态，但是无组织化业态向有组织的转移趋势明显（每年释放超过1%的市场份额）； 当地优质供给比较稀缺，缺少专营的生鲜连锁业态（类百果园、鲜丰水果等），也没有很好的本地生鲜品牌； 互联网覆盖区域广，渗透率提升快，移动支付相比非中国的其他国家普及率高； 人力成本便宜、最后一公里成本便宜。
物流基础设施发展较慢，冷链运输能力基本为零； 人均GDP相对较小（2000美元），购买力比较有限； 政策相对偏贸易保护主义。
基于日配的用户习惯的电商的机会； 中产阶级品质升级的品牌、渠道整合连锁化的机会； 缩短供应链的B2B机会； 下线城市的廉价供给的机会。
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