跳出 Shopee深圳大卖挖坑模式，建立盈利模型

昨天那篇文章给大家分享了目前Shopee运营中的“铺货模式”的由来，

为什么你做shopee根本赚不到钱，看到的商品价格都是死低的

其中一种是深圳的大卖家把自己积累了几年时间的商品数据库里的产品直接快速上传到Shopee，

另外一种就是淘宝系店群卖家利用积累的数据包在Shopee上利用店群套利。

深圳大卖积累的是wish，ebay，亚马逊这些欧美系平台的爆款商品，

把这些商品搬到Shopee平台上，成为爆款，

在一些服装，首饰，家居用品和3C类商品里，

欧美系平台的热销商品和shopee是一致的。

淘宝系店群卖家抢占的是Shopee华人市场，

这两种模式的特点就是，极低的利润率，对于新入场卖家基本无利可图。

有的卖家可能对前面说的“深圳卖家利用数据库商品上架成本比我们要低”无法理解，

这里来和大家解释一下，

大部分新卖家和小卖家上传商品的方式是在1688上找到商品，

然后P图，编辑商品信息，

正常上架速度在5-10分钟，

碰到一些SKU和尺码复杂的商品-例如服装类商品，

还需要编制尺码表，建立多个下单选项，

很可能需要15-30分钟，

深圳大卖的运营方式我们看起来好像成本很高，

很多直接搬砖的商品都要图片精修，

一些新打款商品要拍照，P图，

然后建立商品参数数据，

一个商品到录入数据库，

成本在几十上百块钱，

看似成本很高，

但是如果是多个平台，多个店铺使用这个数据，

那么成本就非常低了，

特别是在服装这类商品，

深圳大卖有对接Shopee这样平台的ERP，

能把这种多SKU，多尺码的商品快速对接平台上架，

时间可以缩短到几分钟。

另外还有一个问题，

深圳大卖有长期的数据积累，

所以对于哪些商品品类在shopee这样的东南亚平台好卖都有大致的方向和经验总结，

所以在上传商品的时候能够更加有针对性。

这是运营成本方面的优势，

另外还有采购优势，

深圳大卖采购价格更低，

而且有大量的滞销库存，

因此可以在shopee这样的平台低价销售。

从上面的盈利模型大家就能够看出，

小卖家和新卖家在这种铺货模式下有各种劣势。

不考虑商品采购成本和深圳大卖利用Shopee低价清库存，

在运营这个方面来说，

如果作为连衣裙这种典型类目来说，

深圳大卖可以60分钟上架10个商品，

10个小时上架100个商品，

其中5个商品可以成为月销量150-200的爆款，

10个商品可以成为月销量50-100的小爆款，

其他偶尔出单的商品不计。

小卖家一个小时上架3个商品。

10个小时上架30个商品，

一个月偶尔出单3-10单，

而且在初始阶段没有利润（根据初期“低利润-无利润出单”，后期压低成本获取利润的这种盈利模型），

卖家能够在这种状况下坚持多久呢？

所以，看到这种模式的店铺各位还是绕道吧，

如果是按照这种路子来走，

肯定是走到了坑里，

每天很累很辛苦，还赚不到钱。

那么shopee目前还有没有其他更加适合小卖家和新卖家的盈利模型呢？

有的，

我看来有两种盈利模型：

1.shopee目前相对于wish和亚马逊来说，广告投放成本是非常低，如果能够找到利润率高的商品，或者是广告投入和利润比达到一个理想模型的时候，在这个产品是可以盈利的，而且盈利状况还不错。

2.第二个认知：Shopee上可以赚钱的，盈利状况好的，是专业店铺，

什么叫“专业店铺”呢？和亚马逊的原理一样，专业店铺面对的都是一类人，一个客户群体，一类用户画像。

举个例子，如果我的店铺面对的都是Fontier”堡垒之夜”的玩家，那么我烧“Fontier Backpack”背包的关键词进来的流量都是Fontier精准玩家，如果我整个店铺都是Fontier的产品线，（包括道具，文具，手机壳）这样形成的购买就高，更加摊低了广告成本，利润率会更高

把这两点认知结合一下，

你就能够建立Shopee的盈利模型了，

我们可以在shopee上看到大量的这样的专业店铺，

每个店铺的sku数量少，只有几十到一百多个，

但是利润率和订单量都很不错。

这是我们在选品分析的时候找到的一家华人开的糕饼店铺，

另外一个就是在印尼站，印尼卖家开的甜品店铺，

更加贴近本土化的需求，

所以销量和盈利状况更好。

上面列举的是两家食品类商品的卖家，

食品类在shopee操作难度还是比较大，

但是在shopee上有大量的这种专业类商品的盈利店铺，

包括服装，家纺，家居，五金各种品类，

我们整理了Shopee（主要偏向马来西亚站，附带印尼站和越南站）的一些盈利商品和店铺，

以及选品分析，选品思路，

做了一个Shopee小密圈，

计划在接下来的一年时间分析和分享100个左右的案例和品类，

进行选品和爆款分析，

和我们之前最火爆的针对亚马逊，wish的小密圈一个模式，

另外还会回答关于Shopee日常运营的问题。

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人数增加后会提价，

尽早加入尽早看到我们发布的盈利商品线，