亚马逊 PPC 活动：如何衡量其绩效的提示和技巧

如果你在执行其他与亚马逊相关的任务，亚马逊 PPC 活动的计划、实施和维护可能会非常具有挑战性。在亚马逊优化 PPC 活动可能会令人生畏，但如果有足够的资源，它是可行的。你可以使用亚马逊的 PPC 活动策略来设置你的广告并改进你当前的活动。

并非所有亚马逊卖家都拥有世界上所有的精力和时间来学习、制定战略、设置和优化亚马逊的 PPC 活动。那么，你实际上是如何进行 Amazon PPC 活动管理的呢？仍然对亚马逊 PPC 活动策略中的所有技术术语感到茫然？不要再担心了，因为本文将为你概述如何衡量你的 Amazon PPC，这是管理你的 Amazon PPC 活动的一部分。

什么是亚马逊 PPC 活动？

Amazon PPC 是亚马逊的广告平台，让卖家和广告商有机会提高他们的品牌知名度、提高有机排名、接触受众并实现利润目标。当完美执行时，它将在相同产品类型中超越竞争对手。

亚马逊 PPC 活动分为商品推广、品牌推广和展示广告。商品推广是包含产品列表的广告。另一方面，品牌推广是展示整个品牌及其当前销售的三种产品的广告。当购物者输入关键字时，购物者可以在亚马逊的产品页面和搜索结果页面中找到这些广告类型。同时，Sponsored Display 广告是受众可以在亚马逊内外看到的产品列表。

亚马逊 PPC 代表按点击付费。正如它的名字一样，亚马逊向广告商或卖家收取购物者点击广告时声明的出价。现在，为了让购物者在点击广告后点击购买框，产品列表应该捕捉到购物者正在寻找的东西——精美的图形、优秀的评论和有效的产品描述。因为在线销售不会让客户亲眼看到和感受产品，所以他们应该被产品列表的布局所吸引。

在选择使用哪种类型的亚马逊 PPC 广告时，请记住，你必须整合你正在考虑的所有因素以及你想要实现的目标。这些因素包括你的产品性质、潜在买家的人口统计数据、一年中的季节、你可以分配的预算以及许多其他因素。此外，目标可能只是指产生销售和利润或产生品牌认知度。

无论你的因素和目标是什么，首先尝试将它们列出来。此操作可以让你清楚地了解应该使用哪种类型的 PPC 广告系列。此时，你可以自己完成这一切，也可以向你的亚马逊赞助广告管理部门的 PPC 专家寻求专业意见。

PPC 活动 – 如何设置

现在你已经选择了你的 PPC 活动，你需要对其进行设置。以下是你可以在设置中采取的步骤的简化列表：

2. 你必须填写广告系列名称、平均每日预算、开始和结束日期以及定位类型（自动或手动）。

3. 接下来是输入广告组名称。你可以在一个广告系列中拥有多个广告组。

4. 然后，选择要为此活动做广告的产品。

5. 之后，你必须申报你的出价。

6. 下一步是选择关键字。你可以查看亚马逊建议的关键字或提供你自己的关键字。

单击保存并完成。

这就是你设置 PPC 广告系列的方式。很简单，对吧？请记住，新广告系列开始在搜索中显示需要一个小时。

通过设置你的 PPC 活动，你必须确保它们表现良好并且实际上达到了你的目标。

亚马逊 PPC 活动的关键绩效指标

销售量

就像它的定义一样，销售额是指你在运行 PPC 活动时产生的总金额。但是，请注意，销售额不是指收入，因为它们不是同义词。

花费

支出是指你为某个关键字或广告活动向亚马逊支付的金额。因此，在考虑销售后，广告支出对于衡量你是否真正从 PPC 活动中获利至关重要。

ACoS（广告支出成本）

可以说，亚马逊 PPC 中最重要的关键指标是 ACoS。ACoS 是指每 1 美元收入所花费的金额。在计算中，它表示为：（广告支出 ÷ 广告收入）x 100。因此，例如，如果你在广告上花费 0.1 美元以获得 1 美元的收入，那么你的 ACoS 为 10%。

展示次数

此数据由亚马逊报告给你，并且是用于计算点击率，这也是评估亚马逊 PPC 活动的重要关键指标。展示次数是你的广告在购物者搜索关键字时向他们展示的频率。一般来说，印象越高越好。

每次点击费用（每次点击费用）

每次点击费用是指广告商每次使用某个关键字点击广告时支付给亚马逊的金额。一般的经验法则是，关键字越受欢迎，CPC 就越高，这是因为同一关键字的广告商所宣布的竞价具有竞争力。

澄清一下，出价不是每次点击费用的代名词。广告商将出价声明为他们可以花费的最高金额，以便在“搜索结果”页面上获得更好的展示位置。

点击率（点击率）

点击率是点击次数和展示次数之间相关性的指标。例如，这可能说明你的产品列表或 PPC 广告对购物者的吸引力。点击率可以使用（点击次数÷展示次数）x 100 计算。

亚马逊 PPC 管理

在自动定位和手动定位之间切换。

关键字的手动和自动定位都有其优点和缺点，你可能会发现其中一个比另一个更好。例如，自动广告系列对于亚马逊 PPC 广告系列的初学者来说是一个很好的选择，因为它让亚马逊处理与关键字相关的所有事情。另一方面，手动定位在关键字方面提供了更多的自定义。此外，从自动定位转换为手动定位很常见，以查看哪些关键字和否定关键字表现良好。

定期检查你的 PPC 广告系列的效果。

请确保你每周至少访问你的 Campaign Manager 一次，以检查哪些关键字对你的成本最高，以及哪些关键字会推动大量销售。你必须考虑监控上面显示的重要关键指标的任务。根据你使用的技术，可能需要进行重要的计算。

使用强烈印象产生大量销售的关键字通常是好的。如果转化率太低，ACoS 太高，甚至高于你的断点 ACoS，那就是你应该关掉关键词的信号。

掌握关键词研究的艺术

知道更多也没有错。就亚马逊 PPC 而言，关键字研究是实现出色执行的解决方案。了解所有四种类型的关键字 - 广泛的、词组的、精确的和否定的 - 你将能够利用你的广告的覆盖面。

出价与每次点击费用

广告商对他们在广告上的花费感到震惊的原因之一是他们忘记调整一些设置。如果你的出价明显高于每次点击费用，并且你的销售表现不佳，从而产生了较高的 ACoS，那么也许是时候将出价调整为较低的金额了。

从数据读取中应用操作

如果你遵循适当的策略，那么阅读你的 PPC 广告系列的效果有什么用，对吧？已经使用了被证明有效的不同方法。像上面一样，通过设置目标 ACoS 来降低出价是节省 PPC 费用的好方法。你将不得不考虑你的利润率并实现你的目标。

最后的想法

弄清楚与 Amazon PPC 活动相关的事情之后就是优化你的亚马逊广告活动。如果你有一个在 PPC 管理方面有着出色记录的合作伙伴，那将是最好的，而卖家互动是你的正确选择。Seller Interactive 一直在与其合格的亚马逊 PPC 专家团队一起处理多个亚马逊 PPC 账户。评论都是不言而喻的。