【旺季学一招】如何让秒杀销量翻倍?秒杀如何备货?秒杀后如何维持销量,继续稳定出单
对于亚马逊卖家而言,把自己的产品出售给卖家时用的是亚马逊平台提供的流量。这种情况下,卖家想要获得好的销量,就需要掌握获取平台流量的技巧。
于卖家来说,秒杀绝对是最大的流量入口,但同样参加一个秒杀活动的卖家却可能出现完全截然相反的结局:A是做完秒杀活动后排名上升迅猛,日出千单;B则是就算有强大的流量支撑却出单寥寥,秒杀活动效果并不好。
造成这截然相反的原因是什么?
首先我们要了解,秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给卖家的流量支持,秒杀有如下五大作用:
1.曝光品牌,曝光产品。
之前我们的一个学员,学习完课程后按照我们说的方法回去报名参加了一个秒杀活动,她自己也没想到,很冷门的产品竟然可以一天出单600多。
也是这次的秒杀活动后她才认识到,哪怕再冷门的产品,有好的曝光渠道,也是可以很受欢迎的。参加秒杀活动就可以实现这种效果。
2.提升销量,提升排名。
成为类目第一,对于绝大多数卖家而言都不是容易做到的事,这时可以选择报一次秒杀活动,通过秒杀把销量提上去(注意的是,秒杀的时候可以适当舍弃一些,降低价格),冲击Best seller标志。
抢占Best seller标志后转化率会大大提高,平台也会给予卖家更多的流量支持,这是一个良性的循环。
给上新品的卖家一个建议,建议上新品前期选择一个小类目,通过秒杀活动把自己的产品做到小类目的Best seller,通过投广告、站外引流等方式吸引更多的买家。
3.清洗产品流量,降低页面跳出率。
这是很多人都会忽略的一点,举个栗子吧,你店铺中的产品标签非常乱,页面买了又买都是跟你产品不相关的产品。
导致这情况的很大一个可能就是你经常刷单,导致你的产品页面中买了又买、看了又看这些页面都是假的流量,是死的流量。
这些流量对你的店铺不会有任何作用,亚马逊对其只会”置之不理“。
页面跳出率指的是当用户已经进入到你的产品页,但一眼瞧到的是非常混乱的产品页,买了又买、看了又看上的推荐都不是能够激发她购买动机,刺激她购买欲望的商品,她脑海中”此地不宜久留“的想法非常坚定,于是动了动鼠标离开了。
所以,当你发现自己的产品因为刷单而跳出率非常高时,可以通过报秒杀活动把流量清洗一遍,用秒杀活动这种大量涌入新流量的方式把这些死的流量冲散掉。
此外,秒杀活动时投放广告,这能够为你的店铺带来精准的搜索流量,这些精准流量同样可以把那些杂七杂八的流量都冲洗一遍,你的店铺会”焕然一新“,重新”焕发生机“。
4.提升广告质量排名。
影响广告质量得分、广告排名的因素有三个:转化率、点击率和综合的广告质量得分。
在你参加秒杀活动时,转化率往往会高于没有参加秒杀时,这个转化率会记录到产品的广告转化率里,提升广告的转化率,综合的广告表现也会提高,最终提升广告质量得分。
而广告质量得分会影响你投放广告的排名,是排在第一页还是第二页,是否排在广告流量曝光大的地方,这是由广告质量得分和转化率、点击率等几个因素决定的。
5.秒杀能够稳定产品的排名
首先来了解下秒杀的流量来源——
1.首页入口。如上图,其中有3种是中国卖家能做的,分别是对亚马逊的大客户、工厂开放的Deal of the Day,这种deal保持在亚马逊首页第一位的地方,我们叫”镇店之宝“,时间为期一天。
另外一种是Lightning Deals,时间是6个小时。
还有一种是Prime Early Access Deals,会在Lightning Deals开始前半小时显示。另外两个是只对美国卖家开放,中国卖家并不能做。
2.站外coupon站,站外deal站。类似国内的折800或阿里妈妈这样的平台。
3.老客户。比方我们的产品做了秒杀,这时候要给买过我们产品的买家发站内信,提醒他们不要错过这次的优惠活动,这同样是秒杀流量的来源之一。
如何提升秒杀的效果呢?
1.申报秒杀前改YOUR PRICE
拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成73%的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。
这里注意一点,切记不能在开始前改价格。
2.申报数量宜少不宜多
申报的数量不要太多,比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。因为秒杀部门的绩效考核里是有秒杀完成率这一项,如果你每次秒杀都完成非常好,那得到秒杀频次就会更多。
或许有卖家朋友要问,”我报秒杀就是为了多出单,卖得更多,这样藏着掖着怎么行?“秒杀时是可以实时加库存的,秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加,但一定注意不能减少,否则秒杀就会被取消。
3.参加秒杀活动时一定要做广告
通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化了,产品的转化率、点击率也都会提高。此外,产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的,这也能够大大提高点击率。
所以说,秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。
这里提醒一点:参加deal的时候广告预算一定要多一些,比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算,以求最大化的曝光,这时候你的价格是有优势的,所以并不用担心转化率的问题。
秒杀的好处说了,也知道该怎么做秒杀了,那么报秒杀如何备货,怎么判断自己应该备多少货呢?
1.根据自己往日的销量跟产品的需求判断。
这种方法需要自己把控好平时的销量。举个栗子,平时自己日出单50的产品,秒杀活动时日出单300是完全有可能。
2.考虑自己的运营能力和产品的竞争力。
如果自己的运营能力足够好,备货时可以多备一点。要考虑自己产品的竞争力,跟同类产品是否有竞争力,尤其是价格。
3.可以通过keepa分析竞品同时期的销量。
分析下自己的竞争对手参加秒杀的时候排名如何,出单怎样,在你跟竞争对手运营水平同等的情况下,参考她同期活动中的出单量,自己的备货量就大概心里有数的,但要注意一点,你今年准备的要尽量比她去年还多一点。
这种备货方式也是最科学的。
那么,参加完秒杀后,如何保持销量不下滑呢?
参加秒杀的时候如果有打广告,这时候你的广告质量得分会很高,表现非常好,等到秒杀后再投广告,这时候成本会低很多,并不用花太多成本同样可以顶在首页首位的位置,继续快速大量地出单。
而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告,那就怨不得销量下滑了。
秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上,但还是不满意,这时候可以继续报秒杀,但要注意的是,打广告还是不能停,要让自己的广告质量得分持续保持在高水平,等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位,这样可以让你继续稳定出单一段时间。
一般来说,充分利用好几次秒杀活动的话,你的排名会有一个稳定的排名位置,也就实现稳定出单了。