美帝最大规模税改方案通过，亚马逊卖家何去何从？

上周，

特朗普ZF的减税方案获得国会通过。

网上有各种解读，

我就不再去复述了，

大体的意思就是大幅降低美国企业和个人的税负，

包括企业所得税，个人所得税，遗产税，

这么做的最终结果就是促进资金的大面积回流美国。

然而消息一出，

一些友商又在喊美国VAT，美国某州VAT，电商交税，

这就尴尬了，

我也无力吐槽了。。。。

我之前文章也写过：

你难道真的以为亚马逊美国站需要缴税需要VAT吗

全球最大的自由贸易倡导者，海关税率低到令人发指的国家，

会要电商收税？？

实体经济都在大面积减税了，

电商还会征税？？？

哎。。。。。

我还是希望能更多的人能看到我的公众号吧，

但求如此。。。

美国此次的大规模减税和接下来12月大概率的美元加息，

对于全球经济影响是巨大的，

我也不跟大家分析了，

我今天跟大家分享一下，对于我们做亚马逊来说有什么影响。

首先的第一波冲击肯定是我们的亚马逊大类--服装鞋帽，

越是经验充足的卖家越是知道亚马逊每个类目产品其实是有个“品牌溢价天花板”的

裙子，帽子，鞋子都有，

这不是我们自己决定的，是线下渠道和亚马逊竞争激烈度决定的，

例如这款帽子，

他基本已经达到了他这个款式品牌溢价的天花板：

为什么？

1.亚马逊的成本都在那边，可以算出来的。

2.线下渠道，线下美国各种outlet里面这种款式帽子基本是3.99 ，4.99

这个卖家为什么可以卖10.07？

因为他的款式线下渠道买不到，一些买家喜欢这个款式，

所以，

虽然他质量差（相对于线下渠道和品牌，那质量做工是完败）

成功在款式和补缺性。

你要想突破品牌溢价天花板，印个LV的logo上去，卖20美金是没有问题的。

但是。。。。你们懂的。（不懂的翻我之前的文章）

亚马逊和他的仿牌江湖

指尖猴子终落幕，自己撸的仿牌自己含着泪也要把他撸完

同理，鞋子的价格天花板也在：

原理同上。

你不得不承认一点，

现在在亚马逊做裙子，衣服，鞋子，帽子，

我们只是捡传统美国线下渠道的漏子，我之前文章也说过

我们在亚马逊做的就是一些线下渠道买不到的款式，

因为我们做出来的东西实在是：

太太太贵了！！！

孟加拉，柬埔寨这些国家撸得服装，鞋子我就不说了，

这些已经把传统款撸瘫了，

还有个非主流的中东制造业大国，土耳其，大家可能不知道：

亚马逊上倔强的土耳其制造

这个可能不直观，

直观的看看汇率吧：

稳不稳？

可能有的小伙伴看不懂是什么意思，

我来解释一下吧，

土耳其里拉对于美元是贬值的，

而人民币在可以预期的一年，是对于美元非常非常稳定的，为什么？抱歉，只能说到这里，必须打住了。

那么，

土耳其的出口相对我们是越来越有优势了（外加德漂的技术工人回流，加本国本来就不错的制造业）

写了这么多，重点来了，

土耳其和墨西哥这样给我们捅刀子的国家在很多有成本优势的产品上，

就会蚕食我们的市场了，把我们挤出去，

例如：

对对对，没错，

power Strip大类，

有两个基本定理：

1.产品造型上塑料+铁，或者是塑料+铜带加工的产品，第一波伤害，具体原因：铜我们国家基本是进口，塑料，质量不行，模具，深圳和东莞还行，第一波伤害从这里开始。

2.数量大到一定级别，土耳其墨西哥这样的国家，产品品质又好，供应链又好控制（对于AmazonBasic和德美品牌），而且运输税费成本又低。

因此，目前开始，其实在这个类目和这些类目（塑料+铁，塑料+铜，模具砰砰砰的产品）基本上。。。。。

AmazonBasic或者德国品牌，美国品牌直接在土耳其，墨西哥下单，

made in Turkey，发亚马逊德国站，

Made inMexico，发美国站。

因此，这个类型产品，未来两三年，我们是基本可以放弃了。

再说一个最近很鸡汤的案例，

那个华人撸的大爆款电高压锅，

现在，

把单下给中山的工厂是OK的，

品质也是达到要求的，

那么未来的一年两年呢？

做亚马逊FBA如何规划库存和资金周转？

你是全部海运还是空加派+海运？

这么大一块，贼贵的空加派头程（各位自行脑补一下今年销量的惨淡和飙升的空运费用），全程海运速度坑死，资金周转坑死。

这么好的产品，亚马逊怎么可能不做呢？

呵呵呵，

今天是VE，明天可能就是甩开膀子自己撸AmazonBasic了

作为竞争对手如何去做？

亚马逊的AmazonBasic供应链如何运转？

利用土耳其，墨西哥的制造业优势，

占运费费用最大一部分的锅体，

墨西哥工厂，土耳其工厂开好模具，砰砰砰，（因为成本低，运费便宜，运输快）

注塑件墨西哥工厂，土耳其工厂做好（因为成本低，运费便宜，运输快）

温控IC，线路板组件东莞定好，空运去美国，

然后最后美国工厂组装，

速度快不快？

运费便宜不便宜？

资金周转速度快不快？

稳不稳？--稳如萨摩耶。

服不服？--五体投地。

因此，

在这里我再次友情提醒，

亚马逊自己心心念念的Amazon Business在中国可以发展的卖家根本没有几个，

Amazon Business你真的适合做吗？

因为，他这些面向实验室，zf，学校，科研单位的目标产品，

中国卖家的品质根本不行！！！

说到这里，

有的小伙伴可能会问：

土耳其制造这么屌，

墨西哥制造这么屌，

你怎么不上天呢？

你怎么不自己做亚马逊呢？

这个问题其实你可以甩给孟加拉台资鞋厂的老板，

你为什么不做亚马逊呢？

答：

老子一个单子200万双鞋子，客户30%定金，东西做完两个月收钱，

你要我亚马逊一年卖2万双，一双一双贴标，还要自己去打款，

我做你个JB。

同理，

土耳其Power Strip老板。

写到这里，

大家认清一个事实没有？

想清一些道理没有？

为什么深圳的卖家可以做好亚马逊？

为什么深圳卖家可以快速的作出亚马逊爆款？

为什么深圳卖家开出的款式土耳其人撸不出来？

为什么深圳卖家开出的款式墨西哥人撸不出来？

你想清楚这些道理了，基本上就知道什么款不能去做了，

刷单浪费表情，PPC浪费金钱。

大的趋势在这里，谁都改变不了，

大的时代之下，趋势无法改变，但是机会总有人抓住。