陌生的加拿大站，你不知道的都在这里！

人人都挤破脑袋去做美国站，往往忽视了北美站点的其它站点：加拿大，墨西哥。既然注册了亚马逊账户，全线发展也是很有必要的，万一美国站厮杀不过来，还可以另辟一条小道，做一下人少的站点。今天我们就来讲一讲加拿大站。

（据估算，亚马逊加拿大站每个月的日均访问量为120万；网站访问者在网站的平均停留时间为05：19分钟；页面访问数为7.14页；网站跳出率为37.41%。）

作为跨境电商新兴市场，加拿大跨境电商市场近几年增长速度非常迅速，中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着加拿大的网购大军。如此诱人的蓝海，中国卖家应如何突破呢？

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市场分析

1. 加拿大消费者的平均可支配收入高于美国消费者，市场竞争环境相对宽松，并拥有3500万优质潜在用户。

2. 中国卖家在加拿大可享受亚马逊物流（FBA）的服务，无需专门开设加拿大银行账户，销售款项可直接汇往卖家的亚马逊美国收款账户。

3. 在专业卖家月费方面，加拿大的此项费用也低于美国，仅需29.99加元。

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选品

1. 寒冷之邦，保暖很重要
   关键词：保暖
   热销产品：帽子、围巾、手套、皮草外套

2. 室内外温差大，睡衣薄为宜
   关键词：室内外温差
   热销产品：家居服

3. 天生爱运动，跑鞋不能少
   关键词：运动 滑雪
   热销产品：运动服、运动鞋及配件

4. 度假狂人多，海滩装备畅销
   关键词：度假
   热销产品：泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽

5. 美女国度，化妆品需求大
   关键词：打扮
   热销产品：口红、指甲油、眼影、化妆工具。

6. 潮流女性多，偏爱性感风
   关键词：流行服饰
   热销产品：性感女装

7. 男人常穿正装，最爱领带
   关键词：正装
   热销产品：西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件

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运输方式

1. 选择MFN配送：

   ·  确保您的产品非加拿大禁售品

   ·  阅读加拿大边境服务局关于《加拿大进口货品指南》

   ·  选择一个可以负责关税的承运人

   ·  登记为非当地进口商

   ·  在全球开店销售页面可以了解更加拿大税务和监管政策，登记商品及服务税（GST）或统一销售税（HST）

   ·  在seller profile设置发货国家和准确发货时间

2. 选择FBA配送

1)FBA的可靠性与规模化

卖家自发货产品到国外，可能会遇到重重关卡，选择FBA会更安全些。并且，FBA发货速度是自发货不可比拟的，选择FBA发货更有利于卖家业务规模的扩大。

 

2)FBA可以减少客户服务问题

卖家有时候难免要处理客户服务问题。如果使用FBA，诸如发货时间或产品损坏等客户服务问题，卖家不必亲自处理。然而，自发货会无形之中成倍增加这些客户服务问题。

 

3)FBA使卖家产品更具竞争力

使用FBA可以降低成本，减少运输时间以及提供专业的客户服务，使卖家更具竞争力。

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选择正确SKU

卖家在加拿大站开店时，需要了解全球SKU与特定SKU的概念。

1. 全球SKU

   全球SKU是统一所有站点的库存。例如，卖家的保温瓶产品有80个库存，使用了全球SKU，这80个保温瓶均适用于北美站点的国家，并且美国站与加拿大站库存均显示80个。如果美国站出售了10个保温瓶，美国站与加拿大站库存数同时变为70个。

   注意：发货FBA不能使用全球SKU。

   设置：卖家在创建报价时，选择“现有报价”来实现创建全球SKU。

2. 特定SKU

   特定SKU是用于单个站点库存，这意味着各个站点单独分开管理库存。如果卖家的美国站出售了10个保温瓶，加拿大站库存数还是80个，只有美国站库存数变为70。

   注意：发货FBA需要使用特定SKU。

   设置：卖家在创建报价时，选择“唯一报价”来实现创建特定SKU。

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使用NAUA管理北美账户

亚马逊推出“北美统一账户(NAUA)”使加拿大站管理更加方便。

 

NAUA政策：

“NAUA政策允许卖家同时在美国站和加拿大站销售。卖家可以决定销售的类目，设置发货地以及拥有单独一个后台操作界面。”

 

NAUA产品管理：

卖家都可以在美国站和加拿大站上传和管理产品，但亚马逊不会自动将美国站产品自动同步到加拿大站。

NAUA订单、费用及收款：

如果在美国站已绑定收款账户，那么加拿大站无需再绑定加拿大银行账户，卖家只需使用亚马逊货币转换器（ACCS）收款美元即可。

如果是专业卖家账户，卖家只需支付一个站点月租费用（以起初开通的站点为准）。

卖家可以通过后台Manage Orders统一管理所有北美站点的销售以及订单。

在亚马逊作为加拿大最大的电子商务平台之一，同时也是加拿大民众最信赖的平台，其中的市场潜力可想而知，只要get到正确的攻略，拿下这块肥肉也是妥妥地！