年近30未婚未育，目前的职业状态一直止步不前，业绩还有继续下滑的风险。请问如何在没有资源的情况下提升自己？

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以下是个人的一些资料，恳求各位大佬给点建议，指点迷津，也希望帮忙看看像我这样的人出去好不好找工作？出去找工作的薪资大概在什么水平呢？在此先感谢各位大佬！

男，29岁，未婚未育，专科学历（有一个在读专科期间一起考的自考本科，但是大意了没有考学位）。
 
目前的状态是止步不前，业绩还有继续下滑的风险，在公司里面也没有更高水平的运营或者开发进行交流和学习了，平时在网上也没有找到更好的学习内容进行提升了（可能是自己的原因没有找到），所以目前找不到更好的方法提升业绩和运营水平，导致有些迷茫。

1、4年半运营经验，以站内广告推广的白帽运营主要，都是在同一家公司做的运营，前3年月均销售额9W美金，净利润率大约25%，最近一年平均月销售额大约6W美金，净利润率大约21%。第一年刚开始转行做运营，属于小白阶段，销售额都比较低；

中期2年（21-22年）业绩比其他时间好，最高单月大约14W美金，这两年尝试过两次持续6个月月销过10W美金；第三年因为老品竞争力逐渐下降，最近一年新品成功率超低（不到10%），导致业绩大下滑。产品也有季节性，淡季业绩只有旺季的四分之一。

2、算有一点选品能力，在做运营的过程中偶尔参与选品，有独立开发过部分新品，但是局限部分类目，主要是户外运动和庭院家居，偏向标品和细分使用功能产品，不是精通所有类目。装饰类产品或者非标品比较弱，尝试过不少相关产品产品，成功率偏低，也找不准推广方法和技巧。开新品方面个人比较喜欢在功能，形状，款式，材质，颜色，配件组合，成本控制等方面做差异化。

3、会一点简单的PS修图和PR视频剪辑，只会简单的功能，简单的产品可以做图，比如灯饰类等复杂的就暂时不会，精修修饰和视频滤镜美化等功能暂时不会，但是可以学，也愿意花时间学。图片和视频拍摄主要是手机，主要是平时方便也用的比较多，对于单反相机的使用不是很擅长，会使用但是还没有学会拍出高质量的图片或者视频，但愿意学。

4、有一点采购和供应商挖掘经验，主要是1688平台为主，对于打样品，起订量，成本，货期，账期，物料调配，物流运输，质检验收等都有了解和操作。 

5、熟悉所有仓库打包，产品质检和产品包装等相关问题和流程，熟悉物流货代对接和发货流程。

「 精彩回帖 」

coolman

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不用焦虑，你只是没找到提升的方向。我有两个建议：
 
能力维度： 
（1）广告。从业绩来看，你应该没接手过大爆款或有长期规划的品线。，所以才会觉得广告没啥可玩的。不然可以玩的地方有很多，我举3个维度：

a.增量市场还是存量市场？增量市场，广告的目标是抢坑位，需要aggressive一点。存量市场，可以是抢竞品份额，也可以是利润导向，看你对品类的判断。 

b.你和什么人竞争，你的投入会不一样。比如你的产品卖点有先发优势，那就抓紧投入站稳脚跟，广告的目的是加速曝光，快速回收数据迭代产品，让自己的产品不断处于相对优势。又或者你的竞争对手很保守或是资金不多的小卖家，你可以尝试玩玩资金的力量。 

c.你处在什么阶段，你的广告打法和目的也会不一样。比如你是腰部卖家，红海市场里，基操是主攻长尾流量词，并辅以低预算试探品类流量大词。后期再慢慢转移到抢占大词的关键词排名。假设你本就是头部卖家，广告目的很大一部分是抵御新进入者，这也是延迟盈利周期的手段。
 
（2）选品。只是基于产品属性和成本，在大部分类目早已玩不下去了。针对用户需求提供体验更优的解决方案，才是长期玩下去的方向。比如用户定性访谈、结合营销跟品牌用户进行需求沟通等等。在部分公司里，这些都属于产品经理做的事。那对于运营有什么用呢？你可以想想。
 
（3）供应链。你列的属于基本操作，对于运营了解就够了，比较难构成运营优势。我理解的供应链，要么提升对品类和产品的理解，比如成本优势在哪？技术门槛在哪？这样设计是解决了什么体验？要么用供应链的信息辅助制定自己的品线策略，比如竞品在研究什么新方向，我们新的产品定义有多长时间的相对优势？等等
 
每个维度，你都可以有很多新的东西去玩。只是你现在的公司没有这种机会~
 
面试官的维度：
（1）基于你说的情况，如果我是稍微有点规模的公司的面试官，2.3.4.5点都不太加分，然后会重点考核你第一点的实际操作及思维。（没有故意贬低，只是想让你知道真实的情况）

（2）会看重通用能力。比如思考力，沟通能力，逻辑能力等。即使你没有机会操作第一点建议里的东西，但你完全可以多去研究下优秀案例。我是研究国内的品牌案例，以及国外独立站的案例。（其实很多东西都是互通的，能力也是，优秀案例里的实操逻辑也是）。
 
我没有区分P线（专业向）还是M线（管理向），因为我始终觉得，弄懂底层逻辑，你的价值无论在P还是M，都是粘合剂。
 
找工作并没有那么可怕，没有了动力才比较可怕。加油！

匿名用户

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可以面试看看，我们之前招人的时候总结下来，比较中意的求职者的特点：
1.能谈运营的细节（尤其是自身的思考和成长的过程），而不是宽泛地讲些网上都有的东西。只会泛谈的要么就是浑水摸鱼浑浑噩噩混日子的，要么就是虚假经历、临时抱佛脚的。同行面同行，这些业务的东西谈几句就看出来了。

2.偏好做过中高价位产品的求职者，完全不考虑螺旋打法的公司出来的。有些公司出来的人看起来业绩很牛的样子，一算利润都是做慈善的，而慈善公司出来的运营人员，大概率会把降价让利那块作为运营的法门核心，除了卷价格之外没有别的优势。
3.其他次要的个人品质：有进取心但态度踏实，能正常表达和交流。

男生的话我们也面过一些，很多男生在面试的时候就表现的很是急功近利，谈到运营细节的时候脑袋空空也没什么思考，但有一夜暴富的那种心态。这种雷点我们是坚决不要的。因为这行业还是需要一定信任度的，毕竟每个店铺都是一笔资产，遇到那种性格不好、心态不稳的，谁知道哪天会做出什么事情来。宁可能力菜点，也不要性格有缺陷的。

抹茶奶冻 - 跨境行业终身学习&长期主义者 

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运营前期需要做加法，不用事事精通但需要了解流程和逻辑，这点我觉得你已经做得不错了。后期就该试试减法和乘法了。

这个年限的运营要么继续走P序列加强自己某一专业领域的建树，比如广告，比如选品；要么走M序列，学学管理的艺术，把自己从一线的繁杂事务中抽离出来，去看看企业运行和赚钱的逻辑，资源的分配方法。如果后期想要单干，先试试用公司资源能不能干起来。

29岁这个年纪本身不会让你慌张，对未来没有掌控感才是。这时候你需要给自己定一个新的目标，去够一够，适当的挑战才能给现在的生活注入活力。

匿名用户 • 广州 • 2024-05-08 11:34

感谢您的解答，很有帮助。您说的很对，对未来没有掌控感才是慌张的原因，这个年龄开始需要考虑的事情越来越多了，身边能交流的人也不多，所以才有些迷茫。

匿名用户

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根据博主的描述，4年半经验，但是暂时没有特别擅长的点。如果博主希望能进一步锻炼自己的运营水平，建议博主到大公司，量大的类目里面，去磨练磨练。

如果博主希望能自己单干，建议到小公司，去需要运营去选品的公司，去磨练磨练。
如果博主希望能够跳槽而提升工资，建议什么都不考虑，哪里高工资去哪里。

作为运营，焦虑的点，大概率还是不会选品，或者选品成功率低。个人还行偏向去单干这条路。这条路很难，但是如果成功了，会有苦尽甘来的感觉。

智者不入爱河 • 上海 • 2024-05-07 12:00

普通运营，那我想要提升工资的同时还升职到主管怎么做呢，面试时可能不要没有管理经验的，现有公司也没有升职机会

抹茶奶冻 • 杭州 • 2024-05-08 08:50

@智者不入爱河: 先从自我管理和向上管理开始，主动分享和汇报，年资上去之后可以影响资浅的运营，这样面试的时候至少你有内容可以讲。

余杭SHENZHEN • 深圳 • 2024-05-08 09:45

四年半经验 已经足够应对亚马逊90%以上的问题了 这已经是很大的优点了 你都没问别人擅长啥 从工作经验去分析别人没有擅长的点 是否太欠妥了？

匿名用户

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坐标深圳，正好最近换工作，把我的经历说一下供你参考。
 
我今年32岁，已婚已育，这方面你完胜我。
关于学历，我是高中学历，这方面你也完胜我。
 
关于工作经验&能力，我是单干出身，自学亚马逊，干了这么多年干不好，只好找工作。这方面你应该也比我强。
 
根据我这段时间找工作面试的经验，如果是在深圳，你的这个条件找个8K的底薪一点问题都没有，因为我就是8K的底薪。如果你面试的时候自信一点，准备充分一点，拿一个10K的底薪应该问题也不大。至于提成，这方面确实很多坑，我没有太多的经验，你可以多了解一下。
 
关于是否要单干，我的建议是，如果你很犹豫很纠结要不要单干，既担心资金又担心能力不够，那最好不要单干。相信我，当你的资金或者能力够了，你不会怀疑要不要单干，更多的想法应该是，我可以尝试单干了。所以现阶段不建议你单干。
 
最后说一句，广州2400的底薪实在是太低了。

他说跨境很赚钱 • 美国 • 2024-05-11 10:27

哥们 千万别当上老板招人哈 待过也听过太多 初高中毕业开了跨境电商公司的老板 一没素质二扣的要死 单干可以 别扩招 算我求你

A56628 • 惠州 • 2024-05-12 14:17

不拿个15k底薪都对不起这10w业绩

寒月123456 • 许昌 • 4 天前

@A56628:坐标许昌，和博主差不多的经历。目前一个月16W美金销售额，公司总销售额的80%。底薪4200.提成大约销售额的千分之五。这个品从供应商到物流到运营，除了钱不是我提供，其它的都是我负责。

养June发大财 - 做一条快乐的咸鱼

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很多人说到亚马逊运营，最后的归宿都是单干，甚至没有在单干的，老板也怀疑在副业单干。。。但我感觉单干也不是一件容易的事情，资金和能力缺一不可，如果把单干当成工作的退路，我感觉失败的几率很大，难道不是应该觉得自己具备了能力和自信才去创业吗？

如果你想跳槽，深圳这边薪资应该会高一点，具体能有多少，其实说白了好多都是要看自己面试表现和对简历的润色（大部分应该都会有点说大？但是太浮夸肯定不行），能力的话好多都是进来了才能真正知道怎么样的，好的公司给予的平台和支持也很重要。

一只眠羊 • 广州 • 2024-05-07 14:30

是的，在理，看到有的朋友，脱离了原先的平台，还不如上班~

追风筝的城 • 惠州 • 2024-05-08 11:47

说的很有道理，之前公司业绩可以，除了自身能力以外，还有平台的原因，如果自己单干的话，确实考虑因素太多了

匿名用户

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和你情况有点相似，4年整精品运营经验，在深圳工作的广州人，想了解行情还是要多去面试，多探探所在城市你这个经验大致的底薪水平。作为面试者不一定以入职为目的，也可以以探行业情况为目的，下面是几年来我在深圳的经验、公司规模、和薪资数据：
 
0-1年以运营助理，入职了深圳龙岗的龙头老大公司，底薪6.5k
1-2年以运营专员，入职一家100人的公司，底薪8k
2-2.8年以运营专员-后升组长，入职一家300人公司，底薪8.5-9
2.8-4年以运营主管，入职一家五人内新公司，底薪1.2w

zachary123456 • 深圳 • 2024-05-07 18:13

第一份：0-8月 运营助理
1-3个月 薪资6k
3-6个月：转正后多了500绩效，每月能那满，6.5k
6-8月：转运营，每个月7.5k

第二份：1个月 运营专员：初创公司 8k
早10晚7 不打卡，干了一个月跑路，主管合并僵尸链接大店铺被封

第三份：VC运营：试用9，转正10
VC小白，老板说试用期不看业绩，有陪跑团队，目前马上转正了

tunAmi612

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不得不说亚马逊这个行业真的对于年龄这块是很焦虑的，跨境公司人员流失率很高，特别是当你从传统的外贸公司转过来的时候更瘦更加明显。铁打的硬盘流水的兵，离职2-3年后再看前公司老板发的团建的朋友圈，发现80%的人都换了，亚麻呆住了。估计老板们也都习惯了，心里估计就当这些员工是牛马看待，等它干完2-3年再换一批年轻的牛马。所以跨境公司的老板一般也是比较没有人情味的。

匿名用户

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我上一年度GMV大概是1000W，利润大概是150W，白帽，3年左右的工作经验。深圳的话，可以报价1.2W，心里的底价1W，提成点看品类。东莞的话，报价9K-1W，心里的低价可以是8K+，提成点看品类。不过我面试经验少，吃了亏，底薪开低了。

总结就一句话：如果你有能力，薪资都是可以谈的，底薪开价可以比市场价格高个3-5K。如果你能力一般，底薪开价可以比市场价格高个1-2K，最后的薪资水平应该会落到市场平均水平，也就是你心里的价位。

匿名用户

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我的情况更差呢，同样是95，公司就我一个开荒的，而且自己半桶水，没有很好的各种技能和经验，平时也没有人交流沟通。
同样很焦虑，收入也不高，而且到现在都没有什么产出，想转行也不知道自己能做什么。

Zz小鱼儿 • 东莞 • 2024-05-07 08:51

同样是开荒，部门相当于自己一个人，完全没人交流沟通，我都要整自闭了

zachary123456 • 深圳 • 2024-05-07 09:43

@Zz小鱼儿:我现在也是开荒，除了我还有两个美工。但是我压力不大，老板说试用期不看提成，天天到点就下班。

Zz小鱼儿 • 东莞 • 2024-05-07 09:48

@zachary123456:我只有一个兼职的美工，问题还是这个美工不管做图还是拍图的效果都不咋样

ThreeBucks • 深圳 • 2024-05-07 10:32

开荒半年了，没一点起色，前几天老板给我一个速卖通店铺，叫我自己琢磨。头都大了

zachary123456 • 深圳 • 2024-05-07 10:48

@Zz小鱼儿:我到现在还没有店铺 天天上班就写文案和图片需求 老板买的VC账号 我也没有经验，但是老板说有陪跑团队 确定开发了30款产品

Zz小鱼儿 • 东莞 • 2024-05-07 11:00

@ThreeBucks:继续开新品，把销售额和单量做起来 给老板信心。速卖通有价格优势的话直接全托管就完事了，半托管和POP超时罚款恶心，半托管还有什么重量不对尺寸不对罚款。

开始老板只是注册了账号，没注册品牌，注册品牌准备备案的期间就遇到两次扫号二审 ，一次增强型视频验证。现在都没啥起色，唯一觉得好的 就是开始推几个链接都有几个好的评价，评分还是过得去

722222Z • 美国 • 2024-05-08 10:09

我也是今年跳槽，来了一个初创团队，做跟之前不一样的产品，每天自己一个人没有人交流太难搞，做的又是竞争非常激烈的类目，自己一个人在那摸索焦虑，一个人干几个种类的活。。。

JIANGT - 高级跨境牛马

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按正常情况来讲的话，四年半的经验，什么类目只需要连续推四五个产品就大概能总结出打法和形式，但是你的情况，公司应该比较躺平的状态，感觉你的经验不是烧钱烧出来的，都是靠自学和摸索出来的，在深圳只要自己够卷，很快就能出成绩，深圳之所以好的地方就是很多老板会为你的想法买单，即使这个想法可能亏钱，这是一个真正花老板的钱实现自己想法的地方。

匿名用户

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选品的经验大可不必，如果真去面试运营，除了初创公司会让你兼选品；

白帽运营还是很吃香的，但很多公司也看你的经验来自于哪个品类，同品类的公司，你必会得到offer；

感觉你目前的公司就是那种小规模的，很多事情需要亲力亲为，其实应该跳出去看看；底薪肯定会涨，然后选一条自己喜欢的赛道，一直奔跑吧~

Sunxin

博主个人能力很强，简直是全能的，和我在上一家公司的经历很相似，是运营什么都要管，自从跳槽到新公司后感觉轻松很多，公司有各个部们，产品经理，产品开发，物流，采购，财务，设计师，美工，减轻了运营很多工作上其他杂事，能够专心负责运营店铺，像博主这样的经验，完全不愁找不到工作，可以尝试重新换一家公司，不同公司的推广、资源都不一样，这样才能更进一步.海阔凭鱼跃，天高任鸟飞.

匿名用户

随风的影

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你目前的工作底薪加提成有多少呢？ 现在越来越卷了 找新工作意味起码半年左右没有提成，只能那底薪，还不如自己兼职开个店 上1-2个有把握的产品

匿名用户 • 广州 • 2024-05-06 16:12

今年底薪加提成旺季大约7-13K，但是淡季会很低，淡季底薪加提成大约5-7K。有在了解兼职开店的方向，主要还是投入比较多这方面有犹豫