这些年，你踩过市场调研哪些坑？

对于一个亚马逊运营来说，市场调研是开展工作的一步。基于正确的市场调研数据，我们才能判读产品的销售潜力。

这周我们的运营小A对同一个大类目下不同子产品线做了市场调研，总结了几个容易犯的错，供大家自查。

小A刚拿到调研任务，粗略地对产品线做了个判断，信心满满的开始了市场调研。“哇！市场调研太简单了，这些数据都和我判断中的一模一样，轻松~”小A这样想着。任务完成后，小A满脸骄傲的上交了调研报告，等待老大的表扬。老大看了几页，眉头一皱：“这个报告数据有问题，重写一份。”小A听完，晕了过去。

市场调研最重要的原则是尊重事实。拿到任务后，大家会对产品线做基本的判断，但初始判断是我们的主观判断，没有事实佐证。

所以当我们着手市场调研时，要摒弃自己的主观倾向，不能选择性的查看自己想要的数据，这样的调研是无效的。

在最初拿到大量数据的时候，对数据的选择上总是倾向于留下和自己初始判断相符合的数据，这样得到的结果只能是印证自己最初的设想是正确的，但是和事实是不符的。

我们做市场调研的目的就是验证我们最初的设想对不对，是不是和实际情况有偏差，如果一开始选取数据就有自己的倾向性，那最后的结果也不是真实的市场情况。

抢救小提示：调研时需要充分尊重市场客观情况，数据是什么样的，我们的表格就应该呈现什么样的结果，对于数据的选取务必要真实且有效，切不可主观臆断。

小A好不容易跳出了“主观臆断”的枷锁，在市场调研的天空自由飞翔，此时却突然出现了名为“数据”的乌云，无数的雨点、雷击敲打着脆弱的神经，整个天空充斥着冗杂的数据，分明写着“危险”二字，小A两眼一翻，又晕了过去。

我们在调研之前要清晰思路，确定调研重点。我们在调研的时候面对平台和其他辅助工具上大把的数据，最直观的感受就是“这数据是啥？这数据又是啥？这数据到底是啥？”

对于自己需要重点去抓取考虑的数据没有清晰的目标，看到大量的数据只是希望可以尽量全面的记录这些数据，可是筛选了大量的无效数据，反而对于重点的数据没有抓取到。

在做市场调研之前需要明白我们调研的目的，在调研过程中哪些数据是我们的重点项，对于不必要的数据要懂得舍弃，不仅需要数据全，更需要精准。

多亏老大及时抢救，小A才将名为“数据”的乌云一扫而空。小A吸取教训，在尊重客观事实的基础上对诸多数据进行了筛选，终于完成了市场调研任务。Eva战战兢兢地上交了报告，等待老师最后的评判。老大翻阅着报告，脸上终于露出了微笑，Eva心中松了一口气。“小A，你这次做的很好，但是还有几个产品存在异常检测，你重新……”，老大话还没说完，小A早已晕倒在地上。

在分析数据的时候可能会发现市场异常情况。异常情况通常表现为两种形式：

1.某个类目一直都没有垄断，各大品牌在综合竞争，在不同产品线各有优劣，此时突然冒出新兴品牌抢占了大量的市场。                    2.某个产品线中的一个品牌几乎是处于垄断地位。                            以上两种情况就是我们所说的产品线异常检测，这些可能是我们的风险点或者是机遇点，千万不能看到异常就简单略过，要对异常情况比较敏锐，发现异常情况并深究背后原因。

异常情况通常是我们的风险点或者是机遇点，千万不能看到异常就简单略过，要对异常情况比较敏锐，发现异常情况并深究背后原因。

最后，我们邀请亚马逊运营晕厥证患者小A给我们做一个总结。

小A：大家好我是刚苏醒的小A，我现在感觉很好。实市场调研没什么难的，其实只要数据分析准确，得出结论就是水到渠成的事。市场特性、竞争情况、SWOT分析这些都是根据数据得出的。只有在熟悉了目前市场的情况我们才能对进场后可能分到的蛋糕，遇到的拦路虎有清晰的认识，知己知彼就是最稳的战术。

实际上市场调研还有许多值得卖家注意的点，我们会持续对市场调研问题进行深度分析，帮助卖家全面了解市场调研的重点。