纯白帽店铺一年没有盈利！白帽手段有限，店铺将近80多SKU，每天广告跑170左右。如何制定一份计划来摆脱当前销量停滞的困境？
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我的C位
谢谢大家的评论，真的很感动，因为我不常看论坛未能及时回复，一一给大家致歉了。
下面我粘贴的是最近上架的几款新品，一直没有任何起色，请各位大佬指点一下，万分感谢。
以下广告中“固定”指自动广告-固定策略，“广泛”指手动-升降策略-广泛匹配，“精准”指手动-升降策略-精准匹配新品1ACOS=0，没转化；新品2ACOS=0，没转化；新品3ACOS=78%，很悲惨
以上3款是最近一周左右上架的新品，都用A+/post/品牌故事/品牌旗舰店/组合销售，手段推广。
第一个ACOS=62%，很惨；第二个ACOS=43%，很惨，
这2个产品推广时长挺久，不断修改。
总结：对自己的运营出现严重的怀疑，很内耗，新品推广基本失败。
定位：很小白卖家，没有大手大脚的打广告，保守型，cpc都略低系统推荐的建议竞价，广告组竞价都高于系统推荐的竞价（有些广告组没有推荐竞价都设置为2$）
很感谢大家给予的评论，也很感谢大家给予的批评。我确实没有任何显耀之意，因为店铺一年没有盈利（到手的利润），同时每月的回款仍然再不断的投入，我想表达的运营崩溃的是：坚守一年也没什么起色，不论是回款还是销量，想问大家有没有什么破局的建议。
其次我主要想从2点，一是制定一个计划，想请教一下大家如何制定一份可实现的销售目标，二是想请教一下广告在店铺销售额的占比情况，是否因广告花费高销量就会提升？
针对大家的吐槽点再次向前辈们致歉，粘贴并不是想表露什么，本身就很差也没什么值得炫耀的意思。可能大家都再不断挣扎中，一起努力。
稍后我会发布付费请教的帖子，因我不熟怎么删除这个，忘大家海涵，再次谢谢大家百忙之中回复，好的坏的都是经验，谢谢大家。
现状：
本人是超MINI小白卖家，跨行小白，截至目前一年运营，没有充分的经验，没有雄厚的资源（金钱，人员，技术等等），一直是白帽操作，甚至一点灰科技也没有使用过。店铺将近80多sku，精铺模式，A+/POST/组合销售/品牌旗舰店，几乎每一个产品上架都使用这些方式打造，奈何目前经营中仅有5-7款固定出单，20-40款时常出1-3单，剩余近30款基本不出单。大致日销售40多单（平均）。
问题：
目前这种状态维持了近4-6个月，且近期上架5-8款新品，也未产生明显的单量变化，同时以往固定销售的产品却一路下滑。想突破当前40单的现状，又不知怎么制定计划，想制定80单每天的销售目标，又因推广仅使用广告，手段有限。希望有如此经验的大佬前辈能给出一二点经验，或对我以下粘贴的店铺运营状况有不同见解，直抒己见，再次感谢。
广告方面也很菜，每天广告只能跑到170左右，一直没有限制预算，也没有明显的花费，疑问点是否是广告花费上来了，单量是否能足够多？
「 精彩回帖 」
mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
有看到题主更新了产品数据，我也回复下个人见解。
一，刚上架不久的三个新品。
首先存在的问题是流量太少了。如果是做美国站，一天的流量才十几，甚至个位数，以现在的市场行情是很难达到转化的。特别是竞争比较大，且产品没有很大的差异化，新品想达到10%的转化都有点困难。
除非题主做的很小的站点，这个没办法，属于平台的问题，像阿联酋站才几百万的流量。又或者题主做的是很冷门的类目，但是能做到垄断，整个市场只有你做，那很大概率会有转化的。
如果不是以上两种，而且做得还是美国，德国这种流量大的站点，那么我猜测大概率是，产品过于冷门，或者市场过于饱和。产品过于冷门，建议先去搜一下核心关键词的ABA排名。
这里不是搜对应产品的大词，比如我卖的是便携式户外水杯，却搜索了水杯这个词。
如果发现排名太低，那么代表这类产品本身搜索的人群就很少，流量也自然会少。如果找不到对比的标准，也可以跟那些有出单的产品去比较。
市场过于饱和，这个可以用工具去查一下（防止打广告的嫌疑，就不推荐了。）看一下这类产品大概有多少个竞争对手，整个市场大概一个月，一周的销量，头部前几名的大概占多少份额，大概到多少名订单几乎为0。
这里我建议用多个工具相互比对，因为数据容易不准，或者身边有资源，也可以问问做过同一大类的卖家，大概去到多少排名，一天能出几单等。然后你心里就可能有数了。我看题主说在各种优化，调整文案，广告等，这有点闭门造车了。
不去考虑市场情况，一味的调整链接只会让你不断的陷入一种囚徒困境，甚至像你说的内耗。这就好比你开一家餐馆，忽略了隔壁，或者对门是不是也开了家餐馆，整条街有多少餐馆，整条街一般会有多少客流，最近是不是发生什么事情，导致大家不出门了等等因素
却不断的优化店内的设施，菜品，跟店内的服务员，厨师开会，这有点本末倒置了。
二，上架了一段时间的两个产品。
还是那个问题，流量还是少了，特别是想要提升单量。因为单量=流量*转化率。如果转化率提不上去，那么你只能把流量扩大。
而且我发现每日广告预算几乎没超过10，单次CPC连1都没有，如果是做美国站，那么这点广告是真的不够。
这里建议题主去前台搜一下自己的广告位，因为这两个品的广告点击率是不错的，说明卡的位置还是不错，主图起码没有太大问题。那可以去看下，是不是广告位的搜索页太靠后了。
如果是可以适当的提高竞价，和预算。纯个人小建议，前期尽量不要用提高和降低模式，最好采用固定，因为这样有助于你去了解具体广告位的CPC情况。
具体提高多少，这个看题主的资金情况，至于ACOS，作为一个失败了N多个产品过来人，前期建议你别看。
这真的不是开玩笑，因为我也跟你有过类似的经历。我甚至为了调整心态，把店铺广告的ACOS那一栏关过一段时间，只看转化率。因为看了真的肉疼。至于其他的，题主这边给的数据就这些，所以我就不妄加揣测了。最后说点安慰的话吧，毕竟前面一条回复吐槽过。
题主现在最主要的还是把心态调整过来，这个可以有很多办法，但是特别重要。
千万不要觉得我在危言耸听，如果心态调整不过来，那么大概率人是会钻牛角尖的。
那么你后续开新品会很执拗，有种“我就不信了”的牛劲儿，偏要证明自己的方法是对的。
那么大概率就形成了一种负循环，为了证明自己继续按照自己的思路开新品，然后推广难度巨大，然后各种调整，然后没起色，然后开始愤怒，自我怀疑。。。
推新品失败了不可怕，最怕就是不能冷静地思考，复盘，想想到底是哪里出了问题，是我的推广出问题了，还是说从选品上已经错了。
当然我也知道身在其中的人，大多是很难听劝的，因为联想到了曾经的自己，所以难免多废话了两句。
不过还是希望题主可以挺过这段时间的。以及推新品失败是很正常的，我曾经一度开新品的失败率高达99%。。。所以不必再自我怀疑了。
匿名用户 • 江苏 • 2024-04-22 16:14
谢谢兄弟的回复，目前确实很怀疑自己，既怀疑自己的能力，又不断觉得自己是否能真正做AMA运营。因为我小白运营，确实有些闭门造车，平时就看看论坛，学习上面的推新打法。我的所有广告预算均是30起步，CPC基本没敢给1以上，我们客单价低，广告的占比就不得不降很多，目前确实很多广告花不完也没有什么数据量。我会认真总结，大家一起加油，很感谢也很感动。
mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
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额……这是我看过的【案例分析】中，为数不多想吐槽两句的问题。
首先，题主说是做精铺的，80多个SKU，那具体是怎么铺的呢？是同类目？同款式？还是单纯的啥赚钱，啥竞争小，啥利润高铺什么？
然后说有些链接出单稳定，有些出单很少，有些压根不出单。这些链接对应的市场竞争度，市场体量，竞品的客单价，你的客单价，包括链接有没有开广告，具体给多少预算，也没有说明。
最后就是广告。
一没有说，在打什么广告，是SP，还是SD，SB？是自动还是手动？
二没有说，你的CPC，对应的是哪些产品，对应产品的预算是多少，只是单纯的给个，店铺每天花170左右。
然后抛出一个，是不是加大广告投入，单量就会变多？广告占比多少合适？说真的，你问得这么没头没尾，具体的细节也没说，就算真的想回答你，都不知从何说起。
所以，我还是建议题主提问前，先重新梳理下我上面提到的这些。
PS：我之前回答过的【案例分析】起码个人看来还算细致，但前提是那些题主的问题也表达得很详细，所以我不是在说风凉话，或者是在故意刁难这位小白题主。
小丑罢了 • 金华 • 2024-04-16 15:22
老哥是比较负责的，不清楚情况没法给具体的建议，但是我根据经验判断，题主水平不会太高，在这种水平下还能生存已经非常不错的产品了，稍微优化两下是有可能起飞的。
匿名用户 • 江苏 • 2024-04-22 15:36
谢谢回复，目前在认真的总结自己的问题，可能没问到点上。目前是精铺，全是SP，店铺所有产品总和每天大致花到170，有时才100左右，并不是控制预算，每个广告组都是30预算，目前80多个品大致都3组广告（自动固定+自动升降+手动广泛），占比很少，因广告花不完，所以不知道广告花完会不会带来更多的订单。我是很小白卖家，竞价都很保守
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如果就你自己单干的话，第一点做销售计划这个感觉没有太大必要，这个是给领导看的（个人意见）
主要的是你日常出单的那几款产品，你可以看一下bsr，看看有没有进步的空间，比如bsr前十一天就三四十单，你现在就可以做到一天七八单，这样的话感觉想提升就不太容易，但是bsr前十一天百单左右，你一天七八单这样你的提升空间就很大，你可以试着在自动广告里面找几个表现好的词，拿出来单独打，单词单组单产品，然后去试着优化，（广告优化知无里面很多帖子可以看看，我就不说了，因为我也不知道我的优化是对是错）初始竞价可以参考自动里面的cpc+10%左右（个人意见），，然后那些偶尔出单的说明产品是可以，你可以参考一下bsr前50，参考他们的图片，a+这些，看有没有你可以优化的地方，可以尝试修改那几个不出单产品的listing，可以ab测试，然后开一下广告，广告的建议就是不要把所有产品都放一个广告里面，可以同类放一个（预算不多的情况），然后看一下那些转化好，留下转化好的，至于那些不出单但还有点库存的，可以开一个低竞价0.01-0.1的自动广告，把这些全放进去做捡漏看看，目前就想到这么多，希望能给题主一点思路吧
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看了楼主的情况，应该是跟我差不多，遭遇到了订单困境。
第一点：
制定计划，应该是从你产品入手，预估产品单量来制定计划。而不能先制定计划，再把计划倒推到产品上。
比如说，你有一个产品现在日均能5单。那么制定计划的话，你计划给推到日均7单；其他产品也这样计划。计划单数加起来就是你总计划需要的单数。
这样计划的好处是：
不至于计划太飘，远远达不到；能够清晰知道你的单量的增长从哪里来；单量计划已经拆解到每个SKU上，方向也已经指明，只需要围绕单个SKU的订单来入手；目标没有偏离实际，最重要的是能够达成，有这个诱惑希望在，可以让你信心十足，干劲百倍。
第二点：
广告问题，广告花费跟销量不一定成正比关系。广告是个持续投入的问题，一两句话说不完，一两天也无法判断效果。所以需要你去测试。你可以对你其中一个产品，日销较高的产品，增加预算和点击竞价，观察3-7天，观察这段时间内的销量是否是上升的。如果上升，你就再复制你下一个产品看看情况。同时，不管成功与否，你就可以把你这个广告，再拿出来当做案例分析，发在这里，大家就可以针对你这个广告，进行一个具体的分析。
楼主说的泛而宽，应该是想要一个大方向的答案。谨以此回答献上，愿助。
谨此奉闻，勿烦惠答。敬申寸悃，勿劳赐复。
乐莱拉拉拉 - 一只小虾米
看下来确实是楼主的问题问得比较泛一点，以下是个人拙见哈，欢迎大家一起探讨。
1.首先，我认为你自己应该先思考清楚，基于当前精铺模式的前提下，已经有80多个SKU，应该也算蛮多的了，未来的店铺路线或者品牌路线，是持续走精铺路线，还是从现有已经卖得好的几款SKU作为主打 ，走精品之路？（当然除了销量外，还要结合各项数据表现来评估），这是你的账号规划的问题，可能大家都没办法给你直接建议走哪个路线，因为也不清楚你背后的供应链资源是否丰厚。
2.其次，关于你说的订单40，是否5-8款汇总的总订单，没办法给出较为合适的建议。就像前面有大佬提到的，你这些主要出单的链接，在该品类下，体量如何，你的产品对标竞品，有什么差异化优势，这问题又来了，产品是否具备竞争力是决定你广告增加投放预算后是否会促使订单增加。其实广告影响因素也非常多的。没人可以准备告诉你，增加广告花费就可以增加订单，受转化率波动影响。
3.想增加日销至80单，还是前面的问题，选取哪款产品比较合适去冲销量（是否考虑毛利平衡），当前AMZ这个大环境下，仅从站内推广是绝对不够的，很多大厂或者玩得精的公司，都是各种渠道去给其listing引流。就是具体看你想要做成什么规模，能够接受怎样的ROI了。这都是需要你自己去思考清楚的，网友没办法帮你定夺。
最后，祝你早日成功~爆单爆单~
刀魅 - 我叫阿良，善良的良。
40单/天，也就仅仅养活自己吧，要是单价低还没赚回工资。
既然上了这么多品，我认为你现在要做的不是继续铺，而是抓住能够稳定出单的链接。做好数据表每天跟踪，分析同款竞品、头部竞品，该优化的优化，分析出单情况，排名1、10、50、80的月均日均销量是多少，整个类目销量情况，哪个时间段涨哪个时间段下降。把重心放在能够稳定出单，上架流量好的产品上。
我认为目标应该是可预见性的，可以做个表格，罗列所有产品标出日均销量，然后根据分析的结果，每个类目销量浮动情况和心中的预期设定每个产品的每个月的目标销量。
选2-3个产品重点关注，根据目标日均销量，该发货的就多发货，然后重点去推。淘汰哪个产品就标出来，然后找新品替代上去，那些不出单的该批量清货就批量清货，该弃置就弃置。
个人拙见，祝你早日日出百单。
匿名用户
80多个sku，仅有5-7款固定出单，20-40款时常出1-3单，剩余近30款基本不出单
产品开发方面：
上品这块肯定是还存在问题的，没有专业的选品知识 适合玩泛铺，你目前这个有点算是这个模式，， 但是这个模式对站点有要求 对本土号有要求 否则也不太容易赚到钱。
玩精铺-小精品 一个懂行的开发，基本上动销率能达到90%以上 ，，这个模式比较适合普通卖家 但是对选品要求很高，对市场和产品没有独到见解的失败率也会很高， 后面才是利润率 类目留存 深耕问题。。
平均日销40 广告170美金。A+/POST/组合销售/品牌旗舰店
运营方面：
基本上你的热销品就是几个 十多个一天， 广告还花上不少。。也能证明一件事 就是这些类目可能还存在一些市场机会 ， 但是呢 分析不到机会点究竟在哪？觉得是操作方法不够...
实际方法都大差不差的 只是认知问题 顾客为什么购买这个产品？是要送礼吗 是自己用吗 是给老人小孩吗 顾客更看重产品的哪一点？是价格吗 是数量吗 是功能吗 ... 我的产品存在什么优势吗？还有某些点是顾客需要但是做的人少的吗...我知道怎么去呈现吗.....
最最主要的指标还是 有占到属于产品的自然排名坑位吗？占不到是哪出了问题呢？
对大多数人来说 广告仅仅是干预自然排名的作用， 但是干预关键词排名的指标是坑产
匿名用户
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你现在缺的不是产品，有80多个sku的前提下，仅有5-7款固定出单，20-40款时常出1-3单，剩余近30款基本不出单说明绝大部分库存基本没动过
现在要做的分2个方面
1.你现在要做的是不出单的品看看是什么原因出不了单，要去店铺结合实际情况去看，不出单/不想推的款的改清货清货，想推广的款检查链接标题/五点/关键词 /评价继续想办法推
2.已经出单的链接，统计单个款的每天的出单，广告花费和盈利状况，结合链接评分 整个类目销量，确定店铺主推款 走量款提单量/利润款赚钱
MiaChen呀 - 90后跨境电商
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答主虽是小白，但确实也是有胆有识，是个人才，值得倾佩
再来以个人浅薄的认知说一下问题：
定位：这个形式基本不算精铺，如果是自发货的SKU建议把不出单的全部删除，不做广告投入；FBA发货就低价清货，避免冗余后的仓储费太头疼。只保留出单款式，针对出单较好的集中做广告投放（店铺做单一品类即可）；
广告：广告花费≠销量，对于亚马逊公司来说运营是重点，那么广告的思路打法可以说是根本，建议答主不要慌，先去学一学广告基本和广告逻辑，可以先从亚马逊官方账号的内容先开始，且网上资源较丰富，问题不大，有了框架再来实操，提升效率，要不然只会盲人摸象；
选品：品在精不在多，多利用选品工具挖掘用户需求，缓慢上新，精细化运营，相信答主可以越做越好。
像你的可乐
30个不出单的SKU删掉， 你应该已经推了一段时间了， 新品期没有把握好，这30个SKU没必要再浪费你的精力了。
把用在这30个SKU上的广告费分给固定出单的5-7款，广告怎么开这个很重要， 还是要学习一下， 最简单的就是花钱不出单的不相关词开一开否定。后面也是一样， 逐渐精简，一个人的精力是有限的
匿名用户
可能是没有具体规划，只是停滞于上产品，然后开简单的广告。建议楼主可以先按产品等级划分为A、B、C、D级，把盈利且出单的产品拿出来，计划下一步发展（比如现在利润率是多少，流量，转化是多少，下一目标单量是多少，要花多少广告费，不一定广告高就能带来高销量，主要还是看转化以及产品竞争力），剩下的产品按这个思路去分级，设置好利润率，然后就可以该清货清货，该投入的就投入，目前需要先理清产品以及产品定位，然后才能再更细化去运营。
小丑罢了 - 道心破碎中，爱好改为写小说了
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这不是纯爽局吗？目前看来进步空间很大呀，这么多变体半死不活都能维护下来，那稍微认真优化一下不是直接翻盘？还不把数据速速发来，手痒得很啊我。
匿名用户 • 江苏 • 2024-04-18 11:10
谢谢老哥的回复，我平时没有常看论坛，没能及时回复，十分抱歉，因为我是小白运营，所以没有什么固定的运营流程和记录，自己搞的小表格记录每个产品的广告数据，谢谢能给点优化方案，数据我放在标题处了
飞飞哇咔咔
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一个月起码赚个两三万块钱，精铺已经很不错了。我要是有这种业绩，就开始躺了。
幻影狂人 • 商丘 • 2024-04-15 22:42
一天40单 八十个sku 根本就见不到钱的 钱全在货上 等店铺一有闪失就解放了
尼克尼克 • 深圳 • 2024-04-16 15:23
他说的精铺应该都是低客单吧 一个月算他1500单 仓租什么乱七八杂的不计算进去 怎么着也算不到两三万纯利啊
yy1999 • 佛山 • 2024-04-16 20:23
他每天的广告是170，如果是刀 估计都被广告吃了
匿名用户 • 江苏 • 2024-04-22 15:40
哎，目前这个单量压力很大，基本没挣钱的
飞飞哇咔咔 • 深圳 • 2024-04-24 16:59
@匿名用户 抓大放小。把不赚钱的，出不动的库存先清掉。再把出单最好的，拉出来分析原因，是否能降低广告花费？增加广告花费是否能带来更多的自然订单？是否可以上类似的款式去获得更多的订单？不要乱七八糟的定目标，先从产品和运营手段着手。
