4个降低Google广告每次点击费用的简单方法

图帕先生 1月前 2912


今天,广告点击费用越来越高。每次点击成本高意味着我们必须在利润和流量之间找到平衡点。


更高的每次点击费用当然可以吸引更多的用户流量网站,但同时会损害 ROI。而出价过低,广告又无法更好地展示。


到了节日期间,找到平衡变得更加困难。


如果你在平日也很难维持良好的投产比,那到了节日旺季可能你会有更大的困难。


在本文中,我将介绍如何在检查谷歌广告 CPC 每次点击费用,以及如何优化这些高点击费用!


每次点击费用的上升


Google 广告的成本不断提高,相信已不是什么秘密了:


(来自Merkle Q3 2018 报告的图表)

请注意,图表显示三个变量(广告费用 Ad Spend,Clicks 点击量,CPC 每次点击费用)都在增长,斜率表明速度有多快。


为什么每次点击费用会上涨?


谷歌广告和 Facebook 等广告平台使用的是竞价形式投放广告。而谷歌广告的资源是有限的。


最初,投放广告的人少,因而有大量可用空间来展示广告。但多年来,随着越来越多人开始使用 Google 广告,广告版位就那么多,慢慢变得僧多粥少。


和任何拍卖竞价一样,更多参与者意味着更高的价格(在这种情况下,每次点击的成本更高),价高者得。




这使得 Google 广告费用逐年攀升。


高昂的每次点击成本会减少利润


每次点击支付的费用越多,客户获取成本就越高,这意味着利润越低。

通过一个例子来说明:


比如:

  • 客户获取成本 CAC:12 美元

  • 每次点击费用:0.4 美元


公式:

点击次数* CPC = CAC

X * $ 0.4 = $ 12
X =需要 30 次点击才能卖出(转化率为 3%)


在 12 美元的 CAC,现在只是收支平衡。


但如果在节日期间每次点击费用上涨 30%,获客成本 CAC 也将上涨这个比例。


假日季节 CAC:15.6 美元


因此,如果 12 美元一次转化是收支平衡点,多投就是倒贴钱。

但是你也不能因此放弃在旺季的销量吧!


在我们考虑降低每次点击费用的几种方法之前,需要了解 Google 广告背后的原理。


质量得分如何影响每次点击费用


谷歌后台有数据展示如何提高出价以进入第一页:

(如果你出价低于建议出价,你的广告很可能就不会显示在第一页了)



之前提到,Google 广告的功能就像拍卖竞价一样。


但与常规拍卖不同,它不仅考虑了人们愿意支付的金额(最高每次点击费用),还会考虑广告的相关性 。


这称为质量得分。


点击帐户中特定关键字的状态,则可以看到得分:



要确定搜索结果上广告的顺序,Google 会将此质量得分与其乘以最高每次点击费用。


这意味着高质量的分数可以弥补较低的出价。并且低质量的分数需要高的最高 CPC 才能参与竞争。


有人(本人)认为,7/10 的质量得分是一个基准。低于 7,需要支付更贵的点击,高于 7,你的点击变得便宜一点(只是经验之谈)。


影响谷歌广告质量得分的三个最重要因素是:


  1. 预期的点击率

  2. 广告相关性

  3. 登陆页面体验


其实所有的优化策略、方法技巧,基本都是围绕这三点去展开


下面介绍下四个降低广告费用的方法:


4 个降低 Google 广告每次点击费用的方法


#1 确保关键字和广告匹配


这次查看广告组中的关键字,而不是关注实际费用。


我们必须查看关键字,了解他们所暗示的搜索意图,这些广告需要契合搜索背后的意图。


我自己的一个广告系列的示例:



这些是与这些关键字一起使用的广告:



这些非常具体。基本上只会把最相似的关键词放在同一个广告组,确保关键词能最好地契合广告语。


一个很好的做法是确保广告组内含有少于 20 个关键字,并撰写能体现这些关键字的广告。


因为如果关键词数量过大,很难保证广告词能和关键词搭配。


#2 选用适当的关键字匹配类型


Google 会使用你的关键字将其与用户搜索查询相匹配。这些搜索字词与关键字的匹配程度取决于匹配类型的设置


如果使用广泛匹配(Board Match),通过真实搜索进来的字词和你设置的关键词可能会有很大差异。所以选择正确的关键字匹配类型对降低广告费用有明显的帮助!


可以先打开搜索字词报告以查看实际搜索字词:
选择广告系列>关键字>搜索字词(Search Term)



现在再看一下你的广告词——它们能搭配报告中的搜索吗?

这是我设置的:



不能说这些广告不符合搜索词,但肯定不是最相关的。


因此,在这种情况下,我可能需要创建一个新的广告组,以定位不搭配这些广告的搜索词。


比如,我会多制作一/几组广告,广告语搭配与“nasa exoplanet posters”或“nasa lunar orbit rendezvous poster”。


如果某些搜索词实在和自己的产品或服务不相关,直接把它们添加到否定关键词组就好。


#3 制作多个广告


你还需要为每个广告组制作多个广告。


因为即使是多有经验的广告优化师,也无法预测广告的效果。因此,我建议大家为每个广告组至少制作 2-3 个广告,让 Google 自动测试哪个广告获得了更好的反响。


另外,需要在广告系列设置中选择“优化”作为广告轮播:



之后你就能看到那个广告效果比较好,然后根据该广告的文案写法、着陆页等,制作类似的广告。


#4 正确的着陆页


着陆页体验是质量得分的重要因素。

因此,将客户带到最好的、最相关的着陆页至关重要。


如果你使用主页作为所有广告的着陆页面,也许是时候考虑额外的页面了。


查看是否真的需要更换着陆页的一个好方法是查看 Google Analytics 中所有 Google 广告着陆页的跳出率:



你可以看到数字变化很大:16-86%。

但你的 GA 数字可能看起来不同,但请先查看最高数字。


例如,在第 4 行,可以看到我吸引了 474 名访客来到该页面,但其中 86%的人立即离开。


由此可以推理:可能我设置的关键词、广告语和着陆页之间存在不匹配,或者不是最相关的。


再配合上面三个方法检查和优化着陆页(检查关键词是否匹配、关键词匹配类型是否设置正确、测试多个广告效果、考虑是否需要更换着陆页),能帮我们降低每次点击费用,提高转化率。


小结


当然,作为卖家、或者电子营销者,关键决策之一是你选择的哪些产品或服务值得在 Google 搜索引擎上上投放广告。


然后,当广告系列开始投放后,需要检查搜索查询、广告关键词匹配类型、制作多个广告和目标着陆页,以确保最佳的用户体验。


这将提高广告的质量得分,并帮助我们降低每次点击费用。


Peace Out



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



目前100000+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
6449
3
6004
4
5945
5
5920
6
4841
7
4810
8
4659
10
4285
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号-1     P: 1.696, S: 107     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。