拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

旺季在即! 想迅速提高关键词排名? 运营老司机都是这波操作……

暂无简介...
7642
2019-10-30 10:51

旺季在即,很多卖家都铆足了劲优化listing,做站内广告,站外引流,提升关键词排名。

如果你是亚马逊运营老司机,为了快速提升排名,你一定在专心做好这两件事:1. 提升listing的单日销量;2. 提升review数量。

这篇文章就从运营老司机的角度,告诉你:
  • 如何快速提升listing的单日销量,包括利用deal网站的四大关键点

  • 如何合规获得评论,包括通过邮件和产品卡片邀评的三大注意事项

最终实现关键词排名提升。

1
"如何快速提升listing的单日销量"?


想要销量先要搞定流量。


以往很多卖家做站外引流很依赖Facebook,会违规通过FB小组等形式刷单,但现在这种方法不可取:一方面,在Prime Day和黑五这类大促销活动前一个月,亚马逊便会严查账号:轻则撸评论,重则封账号。现在刷单简直就是往枪口上撞,风险很大。


另一方面,近期Facebook开户被拖延、很多小组被查封,导致一些卖家也无法使用FB小组了……


最近凉凉了的不仅是FB广告,还有运营的心


那么在这个节骨眼,如何实现快速提高销量呢?大规模投放站内广告?提高站内广告预算和出价是可以考虑,但是现在竞价太激烈,ACoS有时都能大于50%,更有甚者大于150%,对于有些卖家来说实在不是明智之选。


对此,运营老司机的建议是:从最好上手的deal网站切入,快速提升销售速率。而要想好好利用deal网站,下面四个关键问题要弄明白:


  • 哪些产品适合做deal? 
  • 产品该配合怎样的折扣力度才更吸引人?
  • 如何让买家真正领取deal并使用?
  • 优质deal网站的筛选条件是什么?

利用deal网站的四大关键点


#1 哪些产品适合做deal? 

判断哪些产品适合做deal的关键标准是: 产品的大众需求度高不高。像背包、睡袋这类耐消品(见下图),欧美买家的需求度一直很高,相对更适合做deal。


相反,像小提琴垫肩,或是麦克风滤层(见下图)这类产品, 由于目标消费人群非常有限,总体需求度不高,做deal的效果不会特别好。


#2 产品该配合怎样的折扣力度才更吸引人?

一般情况下,deal网站上产品的建议折扣为50%。但具体产品的折扣力度要根据消费者认知的产品价值市场竞争情况做调整。以下给出一些折扣意见,仅供参考。


适合给30%-50%off的产品
产品本身价值高,deal网站上又不常见的产品,给五折就非常有吸引力了。
举例:婴儿车

适合给75%-80%off的产品:
产品本身价值中等,但deal网站上已经很常见的产品,建议给75%的折扣能在竞争中有些优势。
举例:雨伞


适合给80%-90%off的产品:
产品本身价值偏低,deal网站上又很常见的产品,竞争最为激烈,建议给80-90%的折扣以博取买家的眼球。
举例:手机壳

#2 如何让买家真正领取deal并使用?

设置合适的折扣是吸引买家的第一步,接下来就要关注转化了。

让买家最终领取并使用deal网站的coupon购买产品的动机有很多。其中最容易被忽略的一点是把控发送时间,即"在正确的时间,将正确的信息送到正确的人面前"。

拿美国站来说,美国买家在工作日的消费时间是下午5点到晚上10点;而到了周末,上午10点到下午5点美国卖家相对更活跃,因为他们一般会把周末晚上的时间留给更有意义的活动。若能掐好时间,在站点所在当地时间的流量高峰期推coupon,领取人数的百分比会更高。

此外,还有些特殊情况需要注意。比如在JumpSend这个deal网站发布优惠券后,每隔48小时,卖家可以用"Bump"功能免费把coupon推到首页。卖家需要在流量高峰期点击"Bump", 以免浪费了再次获得大量曝光的机会。

除了把控发送coupon的时间,买家还能做的是优化产品listing

优化产品详情、五点描述
在产品详情页运行JS插件,能看到该详情页的质量分数(Listing Quality Score,简称"LQS",由JS独家算法得出)。运营老司机看了很多LQS=7分以上的Listing, 它们的五点都用【关键词大写】进行了排版,给用户标重点,可以借鉴。

如果想更全面的了解优化Listing的指南,可以参考这篇文章:《手把手带你全面高效优化Listing》


优化产品图
很多卖家都是从同一个厂家进货,使用厂家提供的统一照片,基本看不出差异化。如果想要做提升Listing的转化率,产品照片就应该认真拍摄。

优化产品图其实有招可循,一位亚马逊老司机整理了亚马逊产品摄影优化点,可以参考:

✔️添加信息图表
✔️竞品差异对比图表
✔️添加"场景类"的图片
✔️添加使用说明的产品图

具体内容可以参考这篇文章:《产品摄影招数+爆款ASIN的产品图深度分析》

将核心关键词埋进标题
Lising优化的重中之重就是"把常用且流量较大的关键词埋进标题里"。新人卖家需要了解不同类型关键词在广告中的运用,如何收集到优质的关键词,以及设置关键词要避开的3大误区。

可以参考这篇文章:《大卖们都熟知的关键词套路,全给你整理好了》


#3 优质deal网站的筛选条件是什么?

看了上面的老司机建议,现在你只差一个靠谱的deal网站了。市面上的deal网站有很多,挑选的时候要注意以下几个准则:

✔️覆盖面广,且流量精准
✔️发布门槛低,好上手
✔️亚马逊官方认可,安全性高

如果在这个基础上,还没有发deal的产品数量限制,那这个deal网站的性价比就更高了。满足以上条件的deal网站推荐Jumpsend.com,上面有20万+英美买家,全都是亚马逊用户,日活率大于30%,对平台粘性高。

www.jumpsend.com

某亚马逊运营老司机亲测,上新品时在JumpSend上设置了80%off(2折),不到3天就出了200单,效果很好。

2
"如何高效获得评论" 

不论是通过做deal,还是其它渠道引流,如果能在引流后及时收获评论,不仅能评估引流的效果,还能提升产品Listing权重,从侧面反映出产品质量较好进而影响产品转化率,达到提升关键词在自然流量下的排名的目的,形成良性的产品销售循环,实现稳定盈利。

为了获得Review, 一些新手卖家直接联系过国外职业测评人,收到一个Review 450美金的报价,相当于3000多人民币……



运营老司机说:这分明就是坑新人的钱啊。其实获取Review,性价比最高的方式之一,是在产品售出后第一时间发送跟进邮件,给用户提供增值信息。

比如你卖的是电饭煲(cooker), 就可以在邮件里附赠结合该款电饭煲使用的菜谱,让用户觉得贴心,提升对品牌的好感,就自然而然愿意为你背书,留下好评了。

研究表明,卖家每卖出130-200件产品,可以获得1个自然评论,但使用了邮件邀评,获得Review的概率就可以提升4-10倍。

一些卖家虽然知道邮件邀评的价值,但是往往实际操作中会出现"不合规"、"不合事宜"、"花时间"的情况。对此,运营老司机介绍三条注意事项。

邮件邀评的三大注意事项


#1 合规邀评要避的雷坑

根据亚马逊的TOS, 卖家可以邀请买家留下评论,也可以插入产品卡片。但是邮件和卡片上的内容一定要保持中性- "in a neutral manner".


很多中国卖家把握不好"保持中性"这个概念,这里解读一下,你要规避的是:

❌ 通过利益交换的方式索评;
❌ 用免费会员、购物卡获取买家个人信息;
❌ 跟踪拿到折扣码的买家是否有留评。

除此之外,一些亚马逊的"潜规则"也需要规避:

有条件地索评
❌ 联系买家要求删除差评;
❌ 以折扣诱导买家留评;
❌ 只发邮件给通过折扣购买的消费者。

以下是违规示例:



#2 邮件邀评的节奏要合理

规避了以上操作之后,还需要掌握合理的邮件邀评节奏。老司机的建议是发邮件不要超过三封,以免买家产生负面情绪。可以选择发送的时间点:
  • 用户下单后
  • 被签收后2天
  • 被签收后7天

这里提供一个适用于用户下单后发送的邮件邀评模板:


#3 事半功倍的邀评流程

但就算有邮件回复模板,处理一封邮件最快也得5分钟。如果每个订单跟进三轮邮件,一个月有500个订单,那光花在回邮件上的时间就把运营累得够呛。

为了提高效率,老司机们大多会借助智能邮件邀评系统,一次性设定触发条件、发送邮件的时间节点、以及每个节点对应的英文邮件模板,事半功倍。

符合上述条件的智能邀评系统推荐Email Campaigns, 是Jungle Scout的新品助推器里的一个功能,受到亚马逊官方认可,完全合规。

此外,这个邮件邀评系统还有一个大大的加分项,就是能第一时间和对产品有疑问的买家建立联系,即时获取买家反馈,为其解决疑问,了解痛点,避免因未及时沟通而产生的差评,直戳运营痛点。



© 2019 Jungle Scout 桨歌科技,All Rights Reserved. 
如需转载,请在后台留言,小歌会及时联系您。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
印度美容个护市场活力强劲,热门DTC品牌盘点!
品牌方舟获悉,Inc42近期公布了一系列印度热门DCT品牌。根据Redseer的报告,目前印度美容个护市场充满活力,预计2022-2027年期间复合年增长率达到10%,在2027年将达到300亿美元,远高于2024年的200亿美元估值,占全球市场的5%份额。面对庞大的需求量和积极的市场前景,许多全球美容品牌纷纷进军印度市场,本土DTC品牌的数量也在不断增加。本期内容中将盘点美容个护品类的印度热门D
当宠物遇上多巴胺,从牵狗绳起家的WILD ONE是如何成为热门时尚单品?
从Hermes到Gucci,近些年来,LV、Tiffany、Celine、Fendi等高端奢侈品品牌纷纷推出了宠物用品、服装和配饰系列。随着宠物社交活动和宠物时尚的日益流行,“宠物经济”正在迅猛增长,众多品牌纷纷参与其中。WILD ONE品牌介绍有着艺术设计背景的Minali Chatani是Wild One的品牌联合创始人兼品牌主理人,Minali在自己过往的宠物购物体验中很难为自己及自己的爱宠
澳大利亚消费者调查:Temu平台产品质量信任度仅为7%
AMZ123获悉,5月28日,据外媒报道,全球电商市场研究机构Pattern的一项研究揭示了澳大利亚消费者对七大平台(亚马逊、eBay、Catch、Kogan、Temu、MyDeal和Shein)的看法。数据显示,仅有7%的澳大利亚消费者对Temu平台上的产品质量表示信任。其次是Shein,比例为8%。而亚马逊以58%的信任度领先,其次是eBay(39%)、Catch(25%)、Kogan(19%
超17万家企业倒闭!近三分之一德国人涌入TEMU,原因是...?
据电商123了解,受俄乌冲突、欧洲高通胀影响,德国从2022年到2023年,建筑业的倒闭数量增加了2.4%,达到2万家;制造业的企业倒闭数量增加了8.7%,达到1.1万家,是自2004年以来的最高水平。5月28日德国莱布尼茨欧洲经济研究中心发布了一份报告显示,2023年德国倒闭企业数量约为17.6万家,与2022年相比增加了2.3%,所有行业受影响。▲图源网络,侵删该报告称,空置店面和废弃店铺的数
欧美女性:我们也需要剃须?TikTok大卖,靠"女性剃须"月入百万美元!
TikTok Shop卖家靠女性剃须月入百万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok女性剃须大卖单月爆单11万美元电商123获悉,你能想到一款女性剃须产品在男性主导的剃须市场上,竟然能在TikTok Shop上实现单月销售超百万美金的成绩吗?为了解决女性面部肌肤柔软脆弱且又有剃毛需求,最近TikTok Shop卖家SKNBODY一款包括“面部毛发识别喷雾”和"剃须工具”等产品组合
亚马逊分仓异常,大量卖家吐槽入库配置费!
AMZ123获悉,亚马逊美国站入库配置服务费已于2024年3月1日正式生效。根据该新策,亚马逊现已开始针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级的入库配置服务费。据不少卖家反馈,这一新增费用对于亚马逊卖家运营的影响颇深。 根据亚马逊公布的“2024年亚马逊物流入库配置服务费”,亚马逊给美国站卖家提供了两种入库配置选项:单点入仓和分散入仓。 其中,单点入仓即“最低货件拆分”,卖家可以将库存发送到最少
“淋浴软管”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法673
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“淋浴软管”,无需安装附件,使用简单,用于沐浴清洗:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:软管转换器包括耦合到软管的自密封连接器;相关方法包括将软管转换器连接到淋浴头、水龙头。(专利说明书附图)类似产品在美国市场的销售,要避免侵权这项发明专利的话,建议做如下防侵权规避设计---防侵权规避方案一:权利要求1中限定了“固定装置包括具有1″方形开
时尚电商Myntra加注美容、家装领域以扩大市场份额
AMZ123获悉,5月28日,据外媒报道,面对Reliance Ajio、Nykaa等平台日益激烈的竞争,印度时尚电商Myntra加速向时尚周边领域发展,以进一步扩大其市场份额。据了解,除发展核心的时尚业务外,Myntra开始拓展美容、家居装饰等新的细分市场。Myntra首席执行官Nandita Sinha表示,平台已有约三分之一的用户尝试其美容领域。今年早些时候,Myntra又推出了家装品类。国
亚马逊日记之什么是白帽
最近有个卖家找我诉苦:自己一直秉持坚守白帽运营的理念,从未做出或做过亚马逊认为的违规操作,但是店铺却被封了,亚马逊还能作为一个长期事业吗?店铺被封,肯定先看绩效通知,截图如下您的亚马逊卖家账户已根据亚马逊服务商业解决方案协议第3条和不适当库存调查政策被停用为什么会发生这种情况?我们采取这些措施是因为我们认为您的帐户正在提供不合适的商品,并且可能已被用来从事欺骗或非法活动,从而损害我们的客户、其他销
重磅!亚马逊推出三大新功能,退货率再也不用愁!
在上个月,亚马逊宣布推出一项名为“退货处理费”的新收费项目,这一消息在亚马逊卖家圈子里引起了轩然大波。卖家们纷纷吐槽亚马逊收费项目多且频繁,尤其是退货已经让卖家承担了不小的成本,如今超过类目阈值的退货还要支付高额的退货处理费,这无疑加重了卖家的负担。面对这样的新政策,虽然我们可以吐槽,但事实是,吐槽并不能改变什么。新政策已经实施,作为卖家,我们需要做的是研究如何降低退货率,尽量将退货率控制在亚马逊
亚马逊7种广告打法
⭐⭐亚马逊7种广告打法Amazon⭐⭐一手站外推广买家秀/影响者视频Tiktok红人推广全部低至190元PART 01低价螺旋打法⭐乞丐捡漏法比较适用于自然出单较多已经有一定的Review积累的产品,以及针对一些 Acos比较高的大词热词,把这些 Keyword的 Bid直接降到0.15-0.20左右,竟价策略选择只降低。低价螺旋并不适合所有商品,对于一些特定的商品,价格低反而会影响销量。低价螺旋
亚马逊排名暴跌怎么办?来看看这些补救秘诀!
相信有做过亚马逊的卖家都遇到过这种状况,突然间产品排名就下降了许多,产品排名一旦下降,就会影响到销量,这是许多卖家所头疼的问题。这到底是怎么回事呢?形成这个结果的或许因素有许多,例如调整listing、点评、物流、退货等。下面就来说说或许形成排名下降的几种常见原因和补救措施。排名下滑的常见原因1.库存缺乏库存量对产品排名有所影响。店铺假如库存缺乏,很简单会断货,不仅让买家体会不好,还会使得权重下降
登上亚马逊BSR,这家保温杯大卖年销过亿!
小小的保温杯,能被品牌们能玩出什么花样?前有Yeti 、Hydromate等网红水杯大热,后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯一夜蹿红。2023,北美市场的“喝水文化”彻底火了,从保温到保冷,从室内到户外,从通勤到工作,一个水杯的使用场景被无限延伸,成为“出行必备单品”。尤其是在去年冬天爆火的Stanley水杯,无论是在社交媒体上,还是在各大电商平台上,该产品的热度都达到了现象
这款园艺产品后劲太大了,月销百万美金!
园艺品牌 VEVOR 在 TikTok 月销百万随着 2021 年美国园艺爱好者在庭院用品上耗资高达 478 亿美元,相当于平均每个家庭在家居园艺用品上花费 503 美元。全球家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国,其中美国的相对市场规模最大,占比 20.3% 。特别是在美国,草坪产业非常发达,年产值超过 500 亿美元,就业人数超过 50 万。绿化私人住宅花园至关重要,不仅是为美好
可复制打法!3C红海类目广告最强打法
今天分享几份不错的亚马逊资料,需要完整版,可以在文章底下获取。 亚马逊3C红海类目广告最强打法 从关键词归类反推广告打法
最新下证,stanley冰格已下,注意侵权规避吖
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。HANGING ORGANIZER(悬挂式收纳盒)US D1028558 SUS D1029411 SBIRD FEEDER(喂鸟器)US D1029419 SDOG SOCCER BALL(狗足球)PET WAT
《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载
随着全球数字化浪潮的涌现,⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻,我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯