亚马逊7种广告打法

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亚马逊

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PART 01

低价螺旋打法

乞丐捡漏法

比较适用于自然出单较多已经有一定的Review积累的产品，以及针对一些 Acos比较高的大词热词，把这些 Keyword的 Bid直接降到0.15-0.20左右,竟价策略选择只降低。低价螺旋并不适合所有商品，对于一些特定的商品，价格低反而会影响销量。低价螺旋打法不是说一定要亏本销售，在Listing 初期,缺少权重和排名的情况下可以对比竞品价格，以稍低一点的价格吸引消费者，但一定要维持成本，确保亏损不会太大。低价螺旋是一个长期的亚马逊运营方法，并不能在短时间内见效，对于中小卖家和新手卖家，维持资金链的稳定尤为重要。

PART 02

品牌法

品牌有些是自带流量的,特别是一些大牌子，而且专门去竟价这些品牌的人可能不多,流量价格很低,所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法，分为以下三个步骤:

①亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词

②搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名

③搜集好这些品牌名以后,专门设置一个品牌 campaign,然后全部以 broad 匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词也会在这个产品其他的 campaign 里面做一个词组否定。

PART 03

错词法

(一)错词法

有时候搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明这种错写系统能够识别，且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去 Bid错写词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。

分为以下两个步骤:

①用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。可以用谷歌搜素 keywordtypo generator 工具去收集这些关键词

②专门创建一个错词广告活动,放入这些词广泛或者精准匹配。

PART 04

马甲法

首先了解广告权重，分为以下三个部分:

①Keywords:如果这个 keyword 在广告里面的CTR(有效点击率)和 CV 转化率)都有不错的表现,那么 keyword 本身就会有权重加成。

②Advertised SKU:这个就不用多说了,做广告的那个 listing,如果广告的 CTR 和 CVR很不错的话,也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解

③Campaign:可能很多人没有意识到Campaign 本身也是有权重的，而这个权重

主要体现在以下两个方面:

a.整个 Campaign 下面广告组的整体 CTR 和CVR 表现数据。

b. 整个 Campaign 烧掉了多少钱,钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多，基于上面的原理，衍生出 CPC 马甲法。

PART 05

关键词调研广告

关键词调研广告,顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广这里比较关注的是 long tail keywor 即长尾词使用工具如 is、sif,helium10,卖家精灵，merchantwords等。做好关键词库，测试所有匹配类型，给予足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据。

例如Schmidts 能够在长尾关键词"naturaldeodorantformen"的所有搜索中占据主导地位，如果 Schmidt 尝试针对关键字"Men'sdeodorant"进行操作，则该关键词的建议出价可能高于 12 美元。这对一些资金雄厚的卖家来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的。

PART 06

定位广告

(布局产品的关联流量)

ASIN 定位 :

相较而言，ASIN 定位我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利的 ASIN 去蹭流量,抢流量具体操作有两方面:

ASIN 选择，可以开 4 个组

①.捡漏定位组:分别选择各关键词自然排名和广告排名前 4 的 ASIN,以及品牌分析里替代购买ASIN

②.优势定位组:分别选择广告报告里面 Acos 表现好的竞品 ASIN;借用第三方工具筛选 review 少，评分低，价格高，主图质量不高的 ASIN

③.互补定位组:

a.品牌分析里选择商品比较 ASIN。

b.商品页面 relatedproducts,位置前 4ASIN,竞品详情页的广告关。

4.流量闭合组:直接定位自家互补、同类 ASIN,形成流量闭环。

PART 01

关键打法

可以按照关键词搜索量、相关性、竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页 top位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建一个广告活动。试想如果把一个广泛大词和长尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯定基本上没有曝光:

注意:这个广告活动的关注点不在于 AcOS高低，而是更多关注 salesand keywordconversion rates，尽快提高这个关键词的排名和权重