Item 1 of 1

登上亚马逊BSR，这家保温杯大卖年销过亿！

品牌方舟BrandArk

19265

2024-05-28 09:06

19265

品牌方舟BrandArk

小小的保温杯，能被品牌们能玩出什么花样？

前有Yeti 、Hydromate等网红水杯大热，后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯一夜蹿红。2023，北美市场的“喝水文化”彻底火了，从保温到保冷，从室内到户外，从通勤到工作，一个水杯的使用场景被无限延伸，成为“出行必备单品”。

尤其是在去年冬天爆火的Stanley水杯，无论是在社交媒体上，还是在各大电商平台上，该产品的热度都达到了现象级爆款的水平，至今仍是“一杯难求”的状态，诸多产品被炒至高价甚至断货。

而在火热的保温杯市场下，除了Yeti 、Stanley 等知名品牌长期霸榜，另一小众卖家Simple Modern亦凭借差异化产品设计和超高性价比出圈，成为比肩上述大牌的垂类大卖。

如今，Simple Modern旗下多款产品登上亚马逊BRS，年销稳定过亿，DTC渠道亦在稳定增长中。在大牌割据的北美市场，它是怎样突围的？

本篇文章，品牌方舟将以Simple Modern的品牌打法为例，带大家深入观察海外保温杯市场。

差异化切入空白市场

品牌方舟了解到，Simple Modern由Mike Beckham 和其他联合创始人于2015年创立。在创立 Simple Modern 之前，Mike曾帮助创建并运营了多家电子商务企业这些企业累计创造了超过10亿美元的收入，是一个具备成熟电商经验的创业者。

在Simple Modern的创立之际，其创业资金仅有20万美元，且市面上已经有非常强大的竞争对手，如在户外圈风靡的Yeti 、Hydro Flask等大牌，这对一个新品牌来说是不小的压力。

然而，Mike却认为，有竞争则代表着有需求，虽然市面上已经有同类型的产品，但通过产品或技术创新，以及不同的营销策略，依然有脱颖而出的可能性。因此，他提出了做好新品牌的四大方向：

寻找需求旺盛的产品
分析现有竞争对手的策略和优势
切入当前市场的空白（哪些需求未满足）
满足空白市场所需的特质

Mike表示，当时，隔热不锈钢炊具市场上的老牌公司很多，且都经营的很好，就代表他们销售的产品需求广阔，但他们在实体店和零售渠道做的很好，却忽略了线上渠道的运营，在亚马逊这样的电商平台上，几乎看不到大牌的身影，而Simple Modern的创始人团队却着丰富的电商经验，某种程度上，这是他们的天然优势之一。

此外，加上线下销售的成本限制，导致产品的售价相对高昂，且品牌们对这一品类的研发并不深入，在产品和售价上仍有突破的空间。因此，Mike认为，这些市场空白的部分都是Simple Modern崛起的机会。

于是，在小预算下，Simple Modern诞生了。从创立之初，其就瞄准了DTC渠道、售价更低、产品质量更优等市场空白地带，为用户提供多尺寸、SKU、颜色的产品线，主打一个性价比拉满。

2016年，该品牌凭借 “只要顾客想到，就能买到” （If a customer can dream of it, they can click and order it.）的独特卖点上线亚马逊饮用器具品类区。

同时，Simple Modern还建立了品牌独立站，早期虽然以亚马逊等电商平台为主要渠道，但近两年其DTC渠道也迎来了高速增长。

区别于其他品牌商以实体零售为中心的策略，Simple Modern采取线上优先策略，在短短几年内，这种差异化战略便奏效了，2022年，其在亚马逊上的产品销量达到top级别。而后，它又逐渐拓展至全渠道销售，并入驻了Target、Sam's Club 和 Walmart等大型零售商，成为饮用器具品类的头部品牌。

如今，Simple Modern的一款水杯稳居亚马逊BSR榜前三，与Yeti 、Hydromate、Stanley等大牌一同上榜，最高的一款月销超9千，获得了超3万条4.8星的评论。

对比其他网红大牌，Simple Modern有什么妙招？

多渠道提供产品价值

品牌方舟了解到，在海外，保温杯的用途与国内通常的“泡枸杞”养生等不太一样，美国、欧盟、日本和加拿大等经济发达国家运动户外产业成熟，生活方式多样，用户对保温杯的使用场景多为运动、户外活动、办公、出行等。

同时，除了传统的保温功能，用户对“保冷”的需求也在不断上涨，以此满足长时间在户外的情况下，也能随时喝到冷饮。

多样化的生活方式和使用场景，催生出一系列对保温杯的新兴要求：在功能上，保温和保冷等基本性能要做足，满足用户对冷饮、热饮的不同需求；在设计上，需要方便在户外携带，不易撒漏；在外观上，符合年轻人的多元化审美，具备社交属性，甚至具备收藏价值。

事实上，如今市面上大多数保温杯品牌都洞察到了上述需求，但能够每一项都面面俱到的却很少，每个品牌的产品都会有自身的优势和劣势，Simple Modern也不例外。但它能够成功突围的重要原因之一，就在于其做到了“大牌的品质，基础的价格”，因此被很多用户称为Stanley的平替。

从产品上，Simple Modern做到了网红品牌所不具备的优点，比如：

长时间的保温和保冷：采用双层真空密封隔热材料，能够长时间保持饮料温度，最高可保冷24小时，而Stanley只能保冷11个小时；

优秀的产品设计：其杯子为40盎司大容量，且有一个符合人体工程学的手柄，方便在各种场景取用、还可以用洗碗机进行清洗；

防漏设计：杯子适合所有汽车的饮料架，并具有防溢吸管盖，防止在行驶途中漏水；

提供多重尺寸和颜色选择：覆盖多种选择，满足用户的个性化需求，对比之下，Stanley的外观选择较少。

同时，在定价上，Simple Modern 也有很大的优势，比如其普通款水杯仅售29.9美元，而 Stanley 的零售价为50美元，在某些大促时期，其售价可能更低。

当然，它也存在一些不足之处，如配件选择有限，不能满足用户定制化的需求，但在它的亲民售价面前，这些问题也无伤大雅。

从卖产品到理念输出

如何能在网红大牌横行的市场下，让用户看见自己的产品？在品牌营销方面，Simple Modern 也有一套方法论。

similarweb数据显示，其独立站的自然搜索和直接流量来源最大，分别占比53.86%、25.71%，这表明很多用户都是自然转化的。

品牌方舟也观察到，在谷歌和社交平台上，有很多关于Simple Modern水杯推荐的文章和视频，其中不乏将其与 Stanley 进行对比的内容，通过测评给它打上了 “Stanley平替”的标签，有的还将其列入了“必买保温杯”的清单里，这些自然流量都是品牌曝光的绝佳渠道。

同时， Simple Modern也开通了自己的社交账号，如Tik Tok（8.75万粉丝）、Instagram（17.2万粉丝）、Facebook（10万粉丝）等。

在以图文形式为主的平台，它主要围绕水杯「生活场景」进行卖点宣传，展示水杯能够融入多样化的室内和户外场景中，打造轻松、休闲的生活方式，激发用户的购买欲。

而在TikTok上， Simple Modern更注重对产品开箱、测评、教程等内容的传播，同时与部分KOL展开合作，进行视频带货和产品宣传，其官方账号有多个播放量数十万的爆款视频，营销效果显著。

一些 TikTok 用户表示，与Stanley 的设计相比，他们更喜欢Simple Modern的杯子，因为它有防漏吸管盖，更防泼溅。

值得注意的是，在社会价值反馈上，Simple Modern的做法也值得借鉴。

创始人表示：“我们建立公司的基本理念是生活。我们更像是一家以使命为导向的公司，而不是销售水杯的公司。我们的存在是为了奉献和回馈，将Simple Modern的文化传播给用户并产生积极的影响。“

据了解，他每年将公司10% 的利润捐赠给慈善机构，主要用于教育、水供应、打击人口买卖、帮助特殊人群这5大核心领域。

2022年，Simple Modern向非盈利组织捐赠了超过100万美元；2023年12月，向俄克拉荷马城公立学校捐赠 14,500 个可重复使用的水瓶。

通过积极参与慈善事业，传播正能量的企业价值观，Simple Modern在积累社会声誉的同时，也在无形中增加了品牌背书与曝光，实现长效宣传。

BrandArk 观品牌

如今，以欧美为首的发达国家和地区对保温杯的需求正热，在亚马逊、TikTok Shop等电商平台上销售潜力很足，是一个具备优质成长性消费赛道。

而除了上文中提到的海外大牌，中国的商家亦有机会出海淘金。

资料显示，中国是全球第一大不锈钢真空保温杯出口国。我国保温杯近五年出口额复合年均增长率达22.1%，2023年出口金额达21.37亿美元，呈现快速增长之势。且诸如Stanley、Yeti等网红品牌在我国均有代工厂，在国内供应链的优势下，打造自主品牌出海或许是一个不错的选择。

对于商家来说，抓住市场空白机遇，在产品上补足细节，满足消费人群的多层次需求，也有成为网红品牌的可能。

Amazon Yeti TikTok

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【TRO 24-cv-4266】速看避雷！Keith代理一幅海龟水母版权画发案维权，未经授权不能擅自使用！

亚马逊推出三大新功能，一年退货减少750万件！？

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

宝通达海外仓

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

速玛物流

专注澳洲跨境电商物流，提供空派、海派、小包、海外仓服务

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

速玛物流

专注澳洲跨境电商物流，提供空派、海派、小包、海外仓服务

佰仓科技

全渠道仓配定制专家，东南亚头部合规定制仓

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。