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亚马逊库存绩效达标关键点在这！无限库容稳了！
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2019-11-21 21:44
备货规划
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根据数据分析进行需求预测来将产品发送到亚马逊仓库，洞察哪些产品在特定时期比其他产品卖得好，并根据实际数据准备库存，需要考虑季节性销售波动来预测现货需求。
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影响库存绩效的一个重要因素是"现货率(In-stock rate)"，这就要求卖家们保证出单Listing库存充足，保持连续、稳定的出单频率，不要断货。因为库存不足就意味着销售业绩受损、临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。
一般旺季可以跟合作的工厂需要提前沟通多备材料，以应对后期销量的变化，并预留赶货时间。此外，为了确保头程物流的稳定性，建议一般手上应有4家以上的供应商做备选；而在选择新的头程物流供应商时，一开始可以小量合作，将前5次的货物运输作为考核期，综合鉴定其靠谱指数，再决定是否深入合作。
如果你需要在短时间内快速销售你的产品，在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，根据销量情况进行发补货安排，既可以避免售出率低导致的IPI分值下降，又可以加快资金周转率。旺季发现销售超过预期，再用空运补货。
销售规划
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冗余库存是指商品库存中至少有一件已存储超过90天，并且商品的可供货天数超过 90 天。如果商品在库房停留了90天以上，说明该商品已经滞销了。如果确实是产品市场不行，产品销售不好，要想办法提高销量，这时候我们就要采取一定的措施去把库存快速清掉，拿回货物成本，也能节省不少仓储费。常用处理性销售：
1.最直接的就是降价促销。既然产品已经发过去了，降价促销是收回成本的主要方法。
2.对于因为季节性因素等导致的完全销不动的产品，也建议能够将其视作沉默成本，果断移除，以免一番犹豫之后既影响了账号指标还被收取了高额的超容费。
3.利用亚马逊Sponsored Ads广告或Lightning Deals等营销服务，有助于提高订单量并减少库存，从而最大限度地降低超额费用。
4.有些产品的销售不如你预期的那么好，试着将产品捆绑销售将商品售出。
5.将产品移至海外合作仓，通过线下分销的方式消耗一部分库存。外贸资源积累在这时会给到一定的帮助，一般可以先降价，看销量表现再决定是否进入线下模式，总之是要把库存消化掉。
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针对IPI分数，我们要去关注问题后面的本质：产品竞争激烈，那么我们的产品更适合精推，需要我们花更多的时间在“选品”上，从选品到推广都做到位，提高产品评级和好评反馈率，吸引更多用户转化，把产品快速销售出去才能将库存绩效提升。
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