【旺季必备】Listing上首页单量还是少，如何促进转化？

产品有上首页，为什么单量还是少？发现你的销量不及在首页的竞品！是什么原因造成这样的局面？

这其中的原因有很多，例如跟产品自身有关，与出现在首页竞争对手的同类相比，你的款式不受消费者喜欢，也会影响转化。且先不说产品的问题，一方面主要的原因是关键词不精准，客户搜索的关键词看到的不是他想要购买的产品。

另一方面是关键词不全面，获取流量的可能性就小。条件允许的情况下，我们应该设置好更多的关键词（前提关键词要精准）。只是某个主关键词上了首页，另外的词都排在很后面，但对于竞品来说，却都在首页。这个两个指标如果低的话，你的单量会很难起来。

旺季即将来临，最近你们肯定都在打CPC广告、优化listing、增加评论等备战“手段”。在旺季期间，亚马逊这个平台本身就会有很大的体量进来。那么如何把握住这些流量，变成我们的消费者？产品关键词搜索布局很关键，找到高转化、更多精准的关键词。

一、与产品相关

在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则。当你使用了一个关键词，用户搜索该词看到你的产品，如果和产品不相关，用户并不会去点击，偶尔有点击也不会购买，导致转化率低。

在系统看来，转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配，会被系统降权。Listing权重降低，Listing被展示的机会越来越少，关键词质量得分下降，那么关键词竞价和点击扣费都会提高。

二、亚马逊搜索框

在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。

三、借助平台内数据做参考

下载广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，分析这些词汇，和自己产品契合度高的，单独拿出来放进Search Terms里面进行优化listing的操作。

四、参考热卖竞品的关键词

3.找到竞品出单词/买家热搜词

旺季前夕，很多卖家苦于怎么找到高转化的关键词以及广告词？牢牢的抓住旺季站内流量。

甚至你不知道自己的产品该放在哪些类目可以获取到更多的流量入口，在ASIN报告中都有相应的占比值提供给你，一目了然。

数据来源：（紫鸟数据魔方）

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4.如何判断关键词的好坏

关键词都设置好了，也做了广告。那么如何知晓我们自己设置的关键词是否真的有效？是让我们的产品排名上升还是下降？用了这个关键词，我的产品是排在第几页？

这个需要我们进行跟踪，根据效果做相应的调整和优化。紫鸟【排名追踪】可以实时监控任意ASIN关键词的排名变化率、平均排名、首页出现率等指标，帮你快速筛选好的关键词，及时进行精准优化，促进转化。