金牌卖家秀 | 自动广告“炸”出低效流量，引流引词没难度！
在广告的世界里，流量即王道。想到抓住消费者的眼球，斩获“黄金流量”，吴凡老师品牌推广三大策略就能帮到你！👉点击链接👈 ，作战策论助你流量up up up! 相对于品牌推广，商品推广广告显然是卖家朋友们首先接触或使用最多的广告产品。但不同阶段的卖家对于自动广告和手动广告都会有不一样的问题： 大家都知道，自动广告发布起来更容易，更适合新手上手；而手动广告能够更好地控制广告设置，更高效和有针对性。先使用自动广告运行几周以获取高效的关键词，再用手动广告优化设置，是最基本的操作。想要强强联合得更有技巧？ 今天，我们请来了金牌卖家Paco老师，来和大家一起全面认识自动广告和手动广告，为你的广告投放之路扫除障碍。 *以下内容为Paco老师个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告的意见及建议 Paco老师，很多卖家都知道需要开启自动广告，但是为什么要一直开着呢？ 这个问题非常好！要回答这个问题，我们先从自动广告的三个优势来着手： 👉向右滑动查看更多 自动广告在帮助我们省下力气之余，通过数据报告可筛选出高效关键词，更了解顾客的需求，并指引调整的方向，进而检验优化的成果。 因此一直开着自动广告，可以让你在不同的广告阶段获取洞察信息，从而帮助你不断地优化广告，以获得更好的效果。 那么在不同的阶段，我们有什么需要注意的事项呢？ 我们现在来说说如何在破冰寻找曝光、引导方向以及持续吸引流量和引词三个阶段设置自动广告，让自动广告在展示商品之余，使用更佳的竞价和投放合适的ASIN,让预算花到实处。 （ 👉向右滑动查看更多 ） 在自动广告运行的过程中，我们可能会发现某些广告的点击率不高，某些关键词的效果也不怎么好，这时候要怎么去优化调整呢？下面我们来说说不同情况的优化方法。 影响点击率的问题大多有三个方面：广告位、流量精准度和产品门面。 优化方式： 优化方式：检查listing的问题，否定不相关的关键词，持续优化listing表述。 优化方式：修改主图，让图片更生动；提高产品review和善用coupon吸引关注。 要改善自动广告的ACOS，首先要理清影响ACOS的核心因素： ACOS的高低与CPC、转化率和商品售价息息相关。我们可以对应关联问题进行分析调整。比如因为低转化率导致ACOS偏高，可以从流量是否精准反推出listing中的关键词是否有问题，进而对A+页面、详情页文案、标题、描述等进行调整；同时，也可以通过否定投放，否定无关流量直接提高流量精准度。 当某些搜索词不能为我们转化，我们可以使用否定投放或将关键词转移到手动广告，来作出调整，减少无效的流量。 来看看下面的图表，我们的产品是“骑行服”，但明显地“山地车”所带来的四个词组都积累了点击却没有带来转化，这是我们可以否定“山地车”这个词组来否定无效的流量。 除了否定关键词，我们刚才还提到将关键词转移到手动广告这个方式，那么应该如何决定否词、移动还是保留呢？又如何去精细化地管理广告活动呢？下面给大家做了一个小总结： 但需要注意的是上面说ACOS和点击次数设定值是根据产品所处阶段和实际情况来设置的。比如某个关键词平均转化率更高，那么点击量阈值也需相应提高。 除此之外，我们还可以通过搜索报告看投放时间，来决定某个词是否应该保留。把表格中的曝光量、结束日期降序排列，如果开始和结束日期很近，曝光量少，说明最近才投放，可待定观察；反之日期远，曝光大，转化低可优化广告，或调整位置竞价。 当我们从关键词上去修改listing时，可以观察自动广告的搜索词变化；而从图片视频等视觉上修改listing，则应该观察自动广告的转化率和点击率变化。
