海外社媒动态|社交巨头都青睐的Stories功能,有什么营销秘密?
国内外的短视频大趋势仍在不断迅猛发展,社交短视频更是全球社交产品的必争之地。Stories的形式本是Snapchat全球首创,成为它在Facebook等社交巨头的统领局面下杀出一条血路的武器。然而Facebook毕竟多年背靠庞大用户群,因此在全线产品快速复制这个功能后,反倒成为最大赢家,而Snapchat就只能在AR滤镜中找回竞争力。到如今,不止Facebook,包括推特,Google等社交巨头们都在抢占Stories商机。
Stories营销为何备受青睐
高调醒目的刷存在感工具
占据各社交平台首页第一排(Instagram还在测试扩大Stories所占空间),“诱惑”用户点开,发布后如果品牌需要留存,也可以放在自己主页最醒目的位置。并且Stories内视觉音效工具兼具,广告主可以利用音效和画面同时抓住受众视觉和听觉两感~ Facebook Stories今年还新增了“会发光”的交互式贴纸,用户将贴纸放在自己Stories状态的时候,当自己关注者点击,贴纸就会发光!
营造“限时抢购”气氛的营销工具
Stories最大的特点就是其内容只保留24小时,而这个特殊的设置如果和促销、新品上线等元素融合,就很容易制造紧迫感,营造抢购的气氛,让用户们因冲动或害怕错过等心理实现广告的成功转化~
简明扼要的提醒工具
各平台的Stories不仅不断更新符合不同审美,发挥不同创意的滤镜,还不断更新着包括倒计时、投票、购物车图标、定位等等有利于实现转化的交互式贴纸。广告主还可以利用不同的贴纸为自己的官网或电商平台引流~ 各种色彩和图标的搭配以及直接便捷的互动或跳转操作,无疑是品牌们引起受众注意的绝佳工具!
拉近与受众距离的沟通工具
品牌的Stories会和受众朋友账号或关注博主出现在同一栏,让受众不由自主放下戒心~ 同时Stories的内容发挥空间也很大,品牌可以利用这种“零距离”的形式,向受众“掏心窝”分享品牌背后故事,可以就当下时事或热点发表品牌观点和立场,可以设计创意互动环节或小游戏,还可以利用各种贴纸进行用户投票和调研等等……是成为品牌与受众建立更深联系的绝佳工具。
Stories营销案例大赏
Apple Music苹果音乐- 太空探索音轨
苹果音乐在Snapchat Stories里结合NASA的朱诺探测器在木星的轨道,为受众呈现了一副在漫漫太空探索的音轨画面~ 同时受众会听到不同的音乐,可以截图留下自己心中“最想在太空听到”的歌。苹果音乐还在Stories里留下CTA按钮,用户点击可以一键去到软件,下载这首歌。
Make Up For Ever- AR试妆滤镜
去年底,美妆品牌Make Up For Ever在Stories里为受众提供AR试妆体验,还请来美妆博主们造势,以科普新品系列使用步骤为由宣传新品,还放入CTA按钮吸引顾客前往丝芙兰试用和购买~
达美乐10秒趣味视频
除了互动式贴纸按钮、视觉图像和音频,一则简短趣味的视频也是吸引受众的法宝~ 在这10秒趣味视频里,达美乐以夸张的手法展示自己的新品“更大料更足”,吸引顾客去试试~
Stories作为一种充分满足用户碎片化视觉化的使用行为的形式~ 已经越来越成为互联网用户,尤其年轻用户的偏爱。它的使用增速更是社交平台其他形式所不能企及的高度。Stories貌似是海外社交巨头目前比较能和全球人气越来越高的Tiktok一决高下的形式,下一步巨头们如何部署,就敬请期待啦~